高尔夫会籍卡销售营销策划报告

1、.：.；营销谋划方案第五小组二零一零年五月八号目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、营销目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、营销方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一网络推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二展会推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、网络推行营销环境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一网络推行宏观环境要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

2、二网络推行微观环境要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三高尔夫市场行业概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、网络推行市场细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、网络推行市场营销定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、胶南东方球场推行营销方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一产品/定价 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、网络营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、

3、营销展会 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、网络 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、展会 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、东方高尔夫球场网络推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、时间 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、地点 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、流程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、

4、前期预备 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、财务预算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、活动期间 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四东方高尔夫球场在专卖店的推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、时间 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、地点 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、前期预备 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

5、l _Toc 、后序 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、风险控制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一内部： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二外部： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、网络推行营销费用总预算 PAGEREF _Toc h 青岛职业技术学院休闲效力 营销谋划方案 8/11-一、营销目的 本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。在这个根底上，经过他们的营销，使他们所营销的产品推向群众客户。让客户了解产品，添加产品的知名度促进客户在一定的时间内发明他

6、们的需求。他们主要的目的在于学习销售流程，实地推销产品举行展会等本人的方法推销产品，锻炼本人的实践支配才干。二、营销方法一网络推行：经过网络在google、百度将东方高尔夫的简介、会员卡价钱等资料发布，进展网络推行。二展会推行：在东方高尔夫会所及高尔夫专卖店进展实地会展推行，经过面对面的交流，是顾客进一步了解该球场，从而有利于他们出卖会员卡。三、网络推行营销环境分析一网络推行宏观环境要素人口数量是决议市场规模的一个根本要素。假设经济环境兴隆，人口越多，对休闲产品的需求量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地域的人口数量及其变化。黄岛开发区地理位置优越人口密集经济收入到达月收入五千

7、以上的白领约有%。二网络推行微观环境要素微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和要素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目的的实现。供应的品价钱变动会直接影响企业产品的销售。东方高尔夫球场在会员卡的价钱方面实行了过一段时间上浮会员卡的价钱，使客户以为他们购买的物品有一定的升值空间。三高尔夫市场行业概述年月中国第一家高尔夫球场开业，当时的大多数中国人对高尔夫这个名词相当的陌生。二十多年过去了中国高尔夫行业迅猛开展，到年高尔夫球会到达，球场到达四百多个，能看出在中国高尔夫行业的开展前景。就青岛而言就有十个大的球场，而且球场的会员量到达每个球场一百人左右

8、。青岛地域的收入较高到达月收入五千以上的人占到百分之二十。青岛地域的潜在客户能到达百分之十左右。四、胶南东方球场网络推行市场分析、一、网络推行市场细分市场细分是根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观根底是：消费者需求的异质性。进展市场细分的主要根据是异质市场中需求一致的顾客群，本质就是在异质市场中求同质。网络推行在目前为止是经过网站来实行的。网站建立的主要目的是为了外界了解企业本身、树立良好企业笼统、并适当提供一定效力。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目的群体的不同，大致可以把企业网站分为以下几类：根本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通阅读者，以引见

9、企业的根本资料、协助 树立企业笼统为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品效力的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的效力或买卖、或者为业务效力的效力或者买卖为主。多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品效力的消费群体，以宣传企业的中心品牌笼统或者主要产品效力为主。这种类型无论从目的上还是实践表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告。二、网络推行市场营销定位对目前中国来说，高尔夫的门槛与群众的收入不相匹配以打一场高尔夫球为例，进入球场，收费工程多达七八项，虽然并非价目表上的每一项都必需消费，但是果岭费(场地费)、球童费、球车费却

10、是最根本的三项。在全国各个球场的果岭费不一样，高的多元，最低的也要元，节假日更是在此根底上再提高一个档次；此外球场还要收取球童费，大约是-元不等；假设租车打球，还有大约-元不等的租车费；假设他没有球杆、没有包，还得出租杆费、租包费，大约为元。现实上来球场打球的人破费往往不只这些。如前来打球的是会员，他首先就曾经支付了到多万元的会籍费。经过以上分析得出结论，在中国打高尔夫球的根本都是有一定社会位置的富有阶层。所以他们选择的网络推行载体网站，必需是大中型的多媒体广告型网站。和有广泛消费者的电子商务型网站。在多媒体广告型网站和电子商务型网站上发推行信息可以到达以下益处：.本钱低廉。经过多媒体广告型网

11、站和电子商务型网站，可以把相关的推行信息优化到google、百度等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论阅读者点击多少次，都无须多付任何的费用，相对于其他纸板广告来说，两者之间的本钱差距是显而易见的。.宣传精准。经过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以利用特定关键字的方式，优化到搜索引擎首页。当消费者利用关键字方式进展搜索之时，里面绝大部分是他的目的消费群体，或者是潜在消费者群体。无形之中添加了仿牌外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告进展媲美。.推行时间长。经过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以促使他的推行信息在搜索引擎首页位置显示，相对其他广告推行来说生命周期长。

12、五、胶南东方球场推行营销方案一产品/定价战略/选定的缘由、网络营销：互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了消费与消费之间的间隔 ，减少了商品在流通中阅历的诸多环节，消费者可以直接支配鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的严密结合，进入网络营销阶段。所以他们小组选择了网络营销。、营销展会：经过提供展台设计、搭建、媒介宣传，展览笼统公关谋划，活动谋划等方式向有展览需求的客户公司提供效力，经过展览这种方式高效的与需求者获得联络。达成商品买卖与沟通的目的。二渠道、网络：百度、搜狐、凡高尔夫网、新浪等门户网、展会：在高尔夫专卖店举行展会对到高尔夫专卖店购买物品的人进展宣传三、东方高尔夫球场

13、网络推行、时间：.月 每天一个人到网上更新资料、地点：各门户网站、流程：确定发布信息网络发布信息信息的回收反响客户联络球场试打会籍销售、前期预备时间：.月第三四个周内容：.小组成员确定网上搜索东方高尔夫球场的相关资料的大体情况。.小组成员经过网络搜索相关网络宣传的模板及资料。.小组成员确定关于网络宣传所运用的文字内容。.小组成员做物质预备，网络发布资料、球场资料、网民的需求分析。.确定每个小组成员的分工。周一薛际松周二刘伟周三代玉莎周四刘璐周五晁琳周六官升升、财务预算：网费：在宣传过程中最主要的一部分大约每天一人上网约一个小时继续五个星期大约七十质预备破费大约左右其他风险资金元左右合计元左右、

14、活动期间时间：.月每天内容：.将一部分的宣传资料放在各门户网站上，让网民可以在每个网站上都能发现东方高尔夫球场的宣传。.每天都安排小组成员上网，查看他们本人发的贴阅读的情况，假设有人讯问他们可以给其他们本人的联络方式。.对于有意向的客人，要加强宣传力度，经过他们详细的资料进展拉拢客户。.在网上的情况每天终了后时候，由当天参与的小组成员进展总结并向其他组员汇报，秘书给予记录。.每周对推行活动进展总结，总结其中还需求改善的地方以及大家做得好的地方，并且记录。活动终了.时间：.月的最后一个周.内容：小组成员将有意向的客人进展进一步的推行、营销，并最终带到东方高尔夫球场。小组成员将此次的推行活动进展总

15、结，总结出其中的优点和缺陷，并进展记录。完本钱次活动的总结报告，小组每个人对此次推行活动进展个人总结。进展财务清算及小组赚到的钱进展分配，对于有突出奉献者给予奖励，对于奉献很少或根本不奉献者给予惩罚。.目的他们小组成员确定要在此次的推行活动中争取卖出两张的东方高尔夫球场的会员卡。在此次网络推行活动中，学习网络资料的发布和网络资料的反响搜集。四东方高尔夫球场在专卖店的推行、时间：.月每周的周三周四下午、地点：高尔夫用品专卖店、前期预备、时间：.月第一二个周、内容：.小组成员到东方高尔夫球场和网上搜索东方高尔夫球场的相关资料，相关的宣传彩页等。.小组成员到高尔夫用品专卖店与店主洽谈协作事宜，引见详

16、细的推行活动。.小组成员将搜集到的东方球场的相关资料整理整合，设计宣传彩页，打印相关宣传册。宣传彩页：.小组成员做物质预备，包括桌、椅、小组队服、矿泉水、照相机、纸、笔等物品。(.)确定每个小组成员的分工。 日期义务第一星期第二星期第三星期第四星期第五星期第六星期起始/三四三四三四三四预备资料硬件资料向学校恳求书面资料全组成员讨论确定物品的运输小组男性展会宣传薛际松刘璐官升升代玉莎刘伟晁琳薛际松刘璐官升升代玉莎刘伟晁琳薛际松刘璐代玉莎刘伟客户联络代玉莎薛际松官升升刘伟带客户体验官升升 薛际松(.)确定此次推行活动的财务预算。财务预算：宣传彩页、宣传册子打印破费元左右物质预备破费大约元左右车费：

17、洽谈时元左右，推行时元左右，共元左右上网费等费用元左右其他风险资金元左右合计元左右、活动期间时间：.月每周的周三周四下午内容：.将一部分的宣传资料放在高尔夫专卖店，让来此专卖店的客人都能看到东方高尔夫球场的宣传。.每个周的周三、周四派名小组成员到高尔夫专卖店的门口设置展台，对来此店的客人发放东方高尔夫球场的宣传册子，协助 客人解答关于东方高尔夫球场的相关问题。.对于有意向的客人，要加强宣传力度，经过强有力的营销方式和真诚的讲解来打动客人。.在专卖店的每天推行活动终了后，由当天参与的小组成员进展总结并向其他组员汇报，秘书给予记录。.每周对推行活动进展总结，总结其中还需求改善的地方以及大家做得好的

18、地方，并且记录。、活动终了时间：.月的最后一个周内容：.小组成员将有意向的客人进展进一步的推行、营销，并最终带到东方高尔夫球场。.小组成员将此次的推行活动进展总结，总结出其中的优点和缺陷，并进展记录。.完本钱次活动的总结报告，小组每个人对此次推行活动进展个人总结。.进展财务清算及小组赚到的钱进展分配，对于有突出奉献者给予奖励，对于奉献很少或根本不奉献者给予惩罚。、目的.他们小组成员确定要在此次的推行活动中争取卖出一到两张的东方高尔夫球场的会员卡。.在此次推行活动中，继续深化学习营销的知识，争取到达学以致用。.在此次推行活动中继续收获到书本以外的知识，为以后的学习任务打下坚实的根底。、后序此次的推行活动他们能够还有很多很多需求改良的地方，也能够做得并不成熟，收到的效果也不一定能令他们称心，但是他们会很仔细的去完善过程。五其他配套战略展会