稻盛和夫干法读后感结合工作范文精选

1、稻盛和夫干法读后感结合工作范文精选干法读后感干法一书是日本稻盛和夫经营之圣又一力作，这本书体 现的工作观和活法完全相反，但并不矛盾，东方和西方管理 理念的差别。谁来拯救我们的工作？现在就干法一书体会我自身的感 想，本书前言幸福的工作法，稻盛和夫把工作当成一件幸福的事 情，工作中的思考和体验，给我的人生带来了巨大的收获，让我 每一天的生活充满价值，同时工作又是万病良药，可以克服各种 困难和考验，工作中体会乐趣，就向人们常说的乐在工作。人为什么要工作？我以前的理解就是能有口饭吃，能有衣穿,能有房住，得他人认可的价值。干法书中说人生的工作是最尊 贵的，最重要最有价值的行为，日复一日的工作锻炼了我们的

2、心 志，提升了人性，磨砺了人的思想。在人生中想要提高自己的信心， 说起来很容易，做起来很难， 不管人怎样一心思善，行善，但不知不觉仍会做出出格的举动， 不能把思善，行善始终如一，努力的思善和行善，一但有了不好 的念头，做了不好的事情，就要虚心的自我反省，通过自我反省的不好的念头消失在萌芬之中，每提反省，时时刻刻反省有利于 提高自信心，全身贯注于自己的工作，只要做到这一点，就可以 磨练自己的灵魂，铸就美好的心灵，自己的命运一定会向好的方 面转变。如何能够真心的投入到工作中？就要改变心态，心态能改变 一切是最有道理的，每天对自己的心态的调整有利于一天的工作, 无论任何事情都要向良性最好的方面去想，

3、不要把工作当成一种 苦差事，与其找喜欢的工作，不如先喜欢上现有的工作，与其追 求幻想，更不如爱上眼前的工作，只要是喜欢上了，就能不辞辛 苦的工作，不把困难当做困难，一心去想怎样工作，自然就会有 好的收获，一定能做出成绩，有了成绩就会获得身边人的好评， 你就会更加爱上自己的工作良性循环也就开始了。挑战自己是生命中的动力，在公司每年每季度每月每周都会 有销售计划和任务，前几年为了提升业绩，公司领导带头表态， 如果完不成任务会如何如何惩罚自己，我相信自己能做到什么什 么等等，外人看来这是一群疯子，但是我相信这是对自己的挑战, 向更高目标更高理想严格要求自己努力工作。干法读后感一口气把干法也读完了，再

4、一次感受稻盛先生“敬天爱人”的思想，也再一次被作者严谨、勤勉的工作态度所激励。中文版以稻盛的“我的劳动观”开篇，作者指出二战后日本 崛起，成为世界第二大经济大国，但人们却丧失了最重要的价值 观，好的社会风气逐渐淡薄，长此下去日本将国将不国，因此作 者执笔直书将劳动、工作的目的和意义及方法告诉年轻的一代。书中的这些价值观和劳动观是作者 70余年的切身体会。一开始作者就问了一个问题， 我们为了什么而工作？大部分人 认为是为了吃饭获取报酬。难道拼命的工作，仅仅是为了吃饭吗作者认为，人工作的目的是为了提升自己的心志。工作是锻炼人 性，磨练心志的修行。在此，先将书中一些句子摘录如下：1.发自内心并用格斗

5、的气魄，以积极的态度认真面对自己的 工作。2,冬天越寒冷，樱花就开得越烂漫。人也是一样，不体验痛 苦和烦恼，就很难有大的发展，就不会抓住真正的幸福。.纵使是自不量力的梦想， 还是要在胸中牢牢立下这个目标， 并向同仁展示这个目标。这一点非常重要。为什么？因为人本来就具备使梦想成真的巨大的潜力.持续的力量能将“平凡”变为“非凡”。所谓人生，归根 到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，如此而已。.今天一天努力干吧，以今天一天的勤奋就一定能看清明天。 这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个月。今年 一年努力干吧，以今年一年的勤奋就一定能看清明年。.人的能力有无限伸展的可能。坚信这一点，面向

6、未来，描 绘自己人生的理想。.人的能力绝不是一成不变的。始终要把跨栏的高度设置在 比现有能力高两三成的高度。.“已经不行了”的时候才是真正的开始。当项目遇上难以 克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。.苦难和成功都是考验。苦难不会没完没了，当然幸运也不 会永远持续。得意时不忘形，失意时不消沉，这比什么都重要。.所谓技术创新，所谓发明创造，就像没有指南针的小船航 行于漆黑的大海之上。在伸手不见五指的海面上，要保持正确的 方向，要顺利到达目的地，所必须的就是对工作的强烈的愿望。 所谓心中的指南针，就是类似于“信念”的强烈的愿望。.“不管怎样也要继续干下去”，这种

7、持续不断、不知疲倦 的努力、钻研和创新，就是事业成功的推动力。.天天不懈的努力，钻研创新，这就是到达技术革新终点的“正确的地图”，就是通向成功的确凿的道路。相比活法本书的例子更为详实，全部都是作者本人在工 作事业中所经历的，本书并没有具体的去讲方法论，而是讲方法 论之前的世界观和人生观价值观，本书揭示了工作的意义，并指 出努力工作的彼岸是美好的人生。要以“高目标”为动力，不断 树立“高目标”，竭尽全力，付出“不亚于任何人的努力”，并 持续下去，将“不可能”变为“可能”。如何才能出色的工作？作者认为出色的工作产生于“完美主义”，注重细节，还要创造性 的工作，敢于走“别人没走过的路”，乐观构思、悲

8、观计划、乐 观实行。干法读后感稻盛和夫所著干法一书我已读过两遍，但每遍都能读出 背后的新意和深意。乍一看书名，还以为干法是稻盛先生对自己漫长职业生 涯中工作方法、管理经验和干活”技巧的总结。通读全篇，才知 道该书告诉我们更多的是一种积极的工作态度和纯朴的劳动观。所谓大道至简、稻盛先生的工作观以朴素道理示人：要想好好 地活，就得好好地干。他为我们设计了实现事业成功和圆满人生 的路径和通道：选择正确的工作观一一热爱、专注、迷恋于自己 的工作一一以极度认真的态度，持续付出不亚于任何人的努 力一一抓好今天，日复一日，不断积累-创造性地、出色完成工作-从量变走向质变，由平凡变为非凡。与普通人工作是苦役、

9、工作是必要之恶”的观念不同，稻 盛先生对工作意义的感悟和见解让人颇为惊嗟。他认为，工作是 人生最尊贵、最重要、最有价值的行为，是锻炼人性、磨砺人格、 提升心志、实现自我价值、走向美好人生和彼岸世界的修行。古 今中外，凡是功成名遂的人，毫无例外地都是不懈努力、历尽艰 辛，埋头于自己的事业，才取得了巨大的成功。通过艰苦卓绝的 努力，他们在成就伟大功绩的同时，也造就了自己的完美人格。苦难常与人生相随相伴。稻盛先生早年命运多舛，25岁以前的人生并不如意，也曾有过怨天尤人和自暴自弃。但当他下了决 断，毅然留在那个叫作松风工业”的衰败企业，开始发自内心并 用格斗的气魄、积极的态度，聚精会神、全力以赴地面对

10、自己的 工作时，其中的乐趣和成就感便不约而至，以至产生工作太有意思了、太有趣了，简直不知如何形容才好的狂喜，他的工作观、 人生观、价值观也随之扭转并得以终身确立。稻盛先生深信，工作隐藏着一种伟大的力量 ; 只要你的身体、灵魂与它融为一体， 它会给你的人生带来无穷无尽的快乐、意想不到的收获和不可思 议的好运。工作还是疗治苦痛的良剂。在突如其来、接踵而至的 苦难面前，稻盛先生把工作作为慰藉心灵、经受考验、攻破难关 的仙丹妙药。通过努力工作、拼命劳动，使其一直在苦难和挫折 方向上运转的命运齿轮不知不觉地朝着幸运的方向转动，让人生 时来运转，进入焕然一新的阶段和精彩美妙的状态，充满无限希 望和光明，从

11、而不断取得成功，最终走向人生的王道。干法作为稻盛哲学的宝典秘籍，阐释了工作观、工作技 巧及二者的关系。稻盛先生在干法一书结语部分给出我们这 样一个公式：工作（人生）的结果=思维方式X热情X能力。其 中热情、能力的分值区间都设定在 0-100分，唯有思维方式的分 值设计为100-100分。在稻盛先生看来，不厌辛劳，为大家的 幸福而拼命工作，这样的思维方式就是正值；相反，愤世嫉俗、 损人利己，否定真诚的人生态度，这样的思维方式就是负值。显然，稻盛先生所说的“思维方式”其实就是人生观、价值观、工作 观。工作观正确，工作的结果就会是一个更大的正值；工作观错 误，工作的结果就会是一个负值，而且能力越强、

12、热情越高，给 工作造成的负面影响越大。特意把工作观放在主体的位置，将热 情和能力视作工作技巧以客体待之，突出工作观对于工作结果的 决定性作用，可见稻盛先生对工作观的关注和倚重。工作造就完美人格，纯洁心灵为神圣事业而准备。回首在金 明小学教学的这一年多的时间， 工作上有诸多不顺心，每每此时, 都会产生抱怨，从而感觉自己疲惫不堪。从来没有一个正确的教 学心态，自从看了干法这本书后，觉得自己找到了方向，甚至看 到了希望。既然从事了教学这个行业，就该把教书育人当做自己 毕生之追求，埋头苦干，总结经验，扎实努力，坚持不懈，把教 学当成乐趣，一生与孩子相伴，与书本相伴，当看到自己桃李满 天下之时，想想自己

13、在工作之中遇到的困难又算的了什么呢？干法读后感一、关于社会伦理一本好书，一定有基于产生它的社会基础。稻盛先生在开篇便表达了对日本当代社会价值伦理体系的担 忧，认为日本正处在一个“没有方向的时代”。二战后的日本全 民奋起，经济飞跃增长，但在物质富裕的同时，却丧失了最重要 的价值观，而正是这种价值观曾根本上支撑了日本经济的发展。 人们找不到前进的明确指针；另一方面，人们又面临许多过去未 曾碰到过的问题：社会趋向于少子高龄化，人口减少，地球环境 恶化等等。在这个大环境下成长起来的日本年轻一代，不再愿意 认真努力的工作，把努力工作、拼命劳动看的毫无意义，把工作 视作是剥夺人性的苦役、不得不干的必要之恶

14、，把投机发财、不 劳而获、享受轻松的生活当做人生的目标。正是基于此，稻盛先 生希望通过本书，将劳动、工作的目的和意义及其方法告诉年轻 的一代。同时，稻盛先生也认为这本书对于取得惊人经济发展的中国 而言，也具有同样的参考意义。的确是这样，我甚至认为，这本 书里所讲的劳动观、价值观，当下的中国比日本更需要。当下的中国，是个什么样子呢？去年流行这么一句话：神马，都是浮云。我们的GDP经济，在过去三十年里取得了可以堪称是伟大的 成就，按照统计局的数据，我们已经是坐二望一了；可是，与之 对应的，在这三十年里，我们光顾着发展GDP了，其他的，已经远远给抛下了。我们只是处在工业化的早期而已，但我们整个社会的

15、情绪却 已处在一股巨大的躁动中，我们没有政治伦理，政府和不知道由 谁选出的代表、委员们在构造着只属于他们自己的宏大叙事；我 们的经济泡沫太多、结构严重失调，稍一不慎，便会重蹈80年代后期90年代初期日本的泡沫之路；我们的社会保障体系、教育体 制、司法体制等等都已明显跟不上这个社会的实际需要。各种怪 现状层出不穷：山西黑砖窑，陕西华南虎，云南躲猫猫，贵州俯卧撑，湖北捞尸船，重庆黑社会，杭州欺实马，北京圈地运动, 上海钓鱼执法，广州飞车抢劫，我爸是李刚，双汇瘦肉精我们没有信仰，没有畏惧之心，公信力缺失，我们靠传统的 经验主义和江湖法则生存，我们有着两套完全不同却又荒诞的同 时存在的话语体系；享乐主

16、义、拜金主义、娱乐主义、荒诞主义、 虚无主义横行；我们当遵守规则、努力工作的人是傻瓜，把不正 当得利、投机取巧当成是本事。我们整个的社会，概以论之，亟需一套完整的可以让国民信 服、认可的价值体系。也许，这些都是社会剧烈转型时期的必然表征。上个世纪的 中国，却是经历着太多的巨变，让身处其中的人们，无法或者说 无力去创造，只有先破坏。而现在，是我们去构建、去创造的时 候了。从哪开始，从我们自己开始，从真诚、努力、遵循规则开 始，让浮云变成真切的雨滴。我们命该遇到这样的时代（莎士比亚辛白林），这是最坏的时代，也是最好的时代，（）这是愚蠢的时代，也是智慧的时代； 这是怀疑的时侯，也是信仰的时候；这是黑

17、暗的季节，也是光明 的季节；这是失望之冬，也是希望之春；人们面前一无所有，人 们面前也有着各样的事物；人们正在直下地狱，人们也正在直登 天堂。、关于意义人生是没有意义的，但是一一我们每一个人要为自己确立一 个意义！是的，关于人生意义的讨论，充斥在我们的周围。很多说法， 由于熟悉和重复，已让我们一一从熟视无睹滑到了厌烦。可是， 这不是问题的真谛。真谛是，别人强加给你的意义，无论它多么 正确，如果它不曾进入你的心理结构，它就永远是身外之物。比 如我们从小就被家长灌输过人生意义的答案。在此后漫长的岁月 里，谆谆告诫的老师和各种类型的教育，也都不断地向我们批发 人生意义的补充版。但是有多少人把这种外在

18、的框架，当成了自 己内在的标杆，并为之定下了奋斗终身的决心？（毕淑敏）稻盛先生认为工作在人的一生中占得时间最多，人们在工作 中学到的东西也最多，在工作中，可以提高并修炼你的心志，完 善你的人格。工作不应该和自己分开，天职不是偶然碰上的，而 是由自己亲手制造出来的。那么是否可以这么认为，其实，工作 便是你实现人生意义的最好途径。我想应该是这样的，人对于自 己人生意义的确立的目的其实也是为了修炼自己，二者殊途同归,既是这样，我们还有什么理由不去为此奋斗终身呢？三、关于苦难古希腊神话中有一个叫西西弗的人，他是人类世界的一个国 王，可他招惹了众神的恼怒，被判处把一块巨石推向山顶。由于 本身的重量，巨石

19、总要滚下山来。于是，他又得把石块再推上山 去，如此反复，永无止境。众神以为，再没有什么惩罚比这无效 的、没有尽头的劳役更为可怕的了。然而，西西弗却不断推石上 山，周而复始，坚持不懈，永不停顿歌德在论及西西弗斯时曾说：“人们通常把我看成是一个最 幸运的人，我自己也没有什么可抱怨的，对我这一生所经历的路 也并不挑剔。我这一生基本上只是辛苦地工作。我可以说，我活 了七十五岁，没有哪一个月过的是真正舒服的生活。就好像推一 块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。稻盛先生在书中讲到了一位木匠师傅，一生只从事修建神社 这一项工作，对于在工作中遇到的困难、迷惑，他都化解， 造就了自己深沉厚重的人格。年轻时的苦

20、难，出钱也该买。稻盛先生成长与战乱时期，毕 业后被分配到一家濒临破产的公司，却没有放弃对待工作的态度, 即使在苦难中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运。冬天 越寒冷，樱花就开的越烂漫。人生，不体验痛苦和烦恼，就很难 有大的发展，就不会懂得并抓住真正的幸福。没有苦难的人生是不完整的，也是毫无意义的，权且把这些 苦难当做乌云，只要如稻盛先生所说，抱着积极地心态朝前看， 在任何的时候拼命、努力的工作，就连那乌云，也会有不一样的 光景，你会发现，原来那乌云，是那么郁怒的灿烂，那么翻腾的 暴怒，乌云过后，会是白雨漫天、云垂海阔、月朗天低、星耀四 野。四、关于热爱诚如在意义那一篇里提到的稻盛先生所说，

21、天职不是偶然碰 上的，而是由自己亲手制造出来的。人们对于自己喜欢的事情，再辛苦也无怨言，也能忍受。就像我踢球时的感觉，哪怕身体累到极限，却还是能感受到 发自内心的快乐。我妈经常会对我说，要是我把踢球看球的时间 都拿来学习，一定可以考个更好的大学。稻盛先生认为，要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择: 一种是从事自己喜欢的工作另一种则是让自己喜欢上工 作一个人能够碰上自己喜欢的工作的几率，恐怕不足”千分 之一 ”万分之一而且，即使进了自己所期望的公司，要能分配到自己所期望的职位、从事自己所期望的工作，这样幸运 的机会几乎没有。因此，要想实现自己的意义，无论如何，必须得喜欢上自己 的工作。非如此不

22、可！脚踏实地，从眼前开始。寻找自己喜欢的工作，往往就像寻 找一座空中楼阁；与其追求幻想，还不如先爱上眼前的工作。只要喜欢了，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作。 只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量，就 一定能做出成果。有了成果，就能获得大家的好评。获得好评， 就会更加喜欢工作。这样便会进入良性循环。这段话给我自己特别大的感触，有些时候经常会想我到底是 否真的喜欢并且适合现在的工作，至少，我不厌恶，甚至有一些 方面的确是自己喜欢的。这么一想，其实自己还是挺幸运的，虽 然不是那千分之一、万分之一，可至少也是百分之一、十分之一 了。所以，还是要继续锻炼自己，克服困难、做出成果、

23、得到力 量，收获热爱。稻盛先生虽然是个佛教徒，可却并不反对甚至鼓励人们在工 作的修行中寻找乐趣，对于阶段性的小成功要率真的表达出自己 喜悦的情感，只有这样，才有动力，平常人也才能做到持之以恒。抱有一颗善被感动的心，诚挚的对待生活。把感动带来的能 量当做动力，更加努力地工作！五、关于坚持一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。非凡永 远起于平凡。稻盛先生讲述了京瓷工厂里一位默默无闻的工人，日复一日 不厌其烦地认真完成工作，他从无牢骚从无怨言、兢兢业业，孜 孜不倦，持续从事着单纯而枯燥的工作，20年后，这个工人成为了京瓷事业部的部长，而且是一位颇有人格魅力、很有见识的优 秀领导。专心致志于一

24、行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，你的人 生就会开出美丽的花，结出丰硕的果实。付出不亚于任何人的努力是稻盛先生的口头禅，仅仅付出同 普通人一样的努力是很难取得成功的，必须是没有终点、永无止 境的努力才可以。只有这样，持续的付出不亚于任何人的努力，愿望才能成为 我们的潜意识，我们才能够不断地实现高目标、全力的过好今天并比昨天更进一步，才能不断提升我们的能力，将不可能不断地 变为可能。成败取决于最后1%勺努力，坚持，一定要到最后才行，否则, 之前所有的过程、所有的努力都将变得毫无意义。工作的过程绝 不能得过且过，必须要有完美主义的心态，坚持把工作做到极致、 做到完美。持续的付出不亚于任何人的努力，

25、把事情做到极致、完美， 那么，我们必将到达成功的彼岸。六、人生方程式稻盛先生在结语中总结了他对于工作观乃至人生观的理解，工作观或者说人生观=思维方式乘热情乘能力不厌辛劳、愿他人好、愿为大家的幸福而拼命工作等是正确 的思维方式，愤世嫉俗、怨天尤人，否定真诚的人生态度则是负 的思维方式，其中最重要的便是思维方式的正确性，思维方式如 果是负的，那么一切都将是负的。学会并拥有正确的思维方式，满怀热情，持续的付出不亚于 任何人的努力，把自己所持的能力最大限度的发挥出来，只为我们的人生更精彩、更有意义。和谐一下。干法读后感最近在看一本不平凡的书，与我们的职业关系甚密的书，名 叫干法，读后受益颇丰。我能够感

26、受到作者稻盛和夫的心，它 与我如此贴近，透过时空，一起跳动。稻盛和夫，1959年27岁赤手空拳创办“京瓷”（现名），52 岁创办原名“ DDI”，现名“ KDD，这两家公司现都位列“世界 500强”。他获得了 “新型陶瓷先驱者”的荣誉。被誉为“当代松下幸之助”。他是一个卓越的经营之神、人类英雄和伟大的传奇人物。近两年，他在当地政府再三恳请之下， 以78岁高龄在2010 年临危受命，接掌日航 CEO帅印，世间一片惊叹。同时被首相任 命为内阁特别顾问。从而，在他传奇的人生中又增添了两笔浓重 的传奇色彩。书中带给我们的最大价值，就是真切、深刻地揭示了工作的 意义。真正理解了工作的意义，也就掌握了理解

27、整个人生意义的“金钥匙”。“劳动意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的心灵”的观点，平实、新颖。稻盛和夫总结了人生工作的结果=思维X热情X能力。强调：必须具备正确的、正面的“思维方式”，满怀“热情”、“持续付出不亚于任何人的努力”，把工作做得 更加出色。“热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心， 陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们 的信任和尊敬”。不厌辛劳，愿他人好，愿为大家的幸福而拼命 工作的幸福人生的观点，具有重大而深刻的现实意义。他说：“是出于对日本社会变质的深刻忧虑”，指出：“日本 这个国家迎来了一个没有方向的时代。对于人生中费时最多 的劳动观念扭曲，以及对于工

28、作的认识改变，正是价值 观混乱的表现。在今天日本的年轻人中，有一种明显的倾向在滋 长，那就是不喜欢工作，厌恶劳动，并且还会尽可能地逃避工作 的责任” “与此同时，社会上还出现了恐惧劳动的倾向”。因止匕,他针对时弊总结：“今天日本许多人已经丧失了对工作的根本意 义的正确认识，不愿好好地面对它”。“这样下去，日本将会国 将不国”。他强调：“工作却隐藏着一种伟大的力量，它能 够帮助我们战胜命运中的苦难，给人生带来光明和希望”。回顾 他自己的人生，这个真理昭然若揭。“今后中国要持续高速的经济增长，要成为全球第一经济大 国，那么，如何在整个社会确立正确的劳动观、价值观，将是一 个不可等闲视之的巨大课题”

29、。在我国可持续发展过程中，可以 说，我们每个人都是一块基石。要“严”，时刻保持一份责任心 要“实”，脚踏实地；要“快”，提高办事效率，统筹利用时间， 立即行动；要“新”，在尊重经验的同时，敢于创新，不断改进自己的工作方法。现在我把干法读后得到思想的启迪、心灵的冲击和精神的感动与大家分享如下：一、积极、正确的思维方式和发扬主动工作精神“工作造就人格”，“磨炼灵魂，就会产生利他之心”。我 们敬佩稻盛和夫，他从来不过多的表现自己，所有的心思都放在 自己当下所从事的事业当中，心无旁鹫，不计得失，直至拿到自 己想要的结果为止。无论怎样，他始终坚守着自己的信念，竭尽 全力地专注于完成自己的使命，直至当下的

30、目标达成。不由自主 想起了我国四大古典名著之一西游记中，唐僧取经之所以取 得成功，人们会说出很多原因，但最重要的一条，是因为他始终 不会忘记且能够坚持自己的信念：“向西，向西，向西”， 所以，信念很简单，坚持而已。如何做到不动摇自己的意志并坚 定自己的信念呢？就是要有使命感。同样的一项工作，一个计划甚至想法，对于不同态度的人会 产生不同的结果。当下企业竞争激烈，被动的工作状态对于企业 来说是一种损耗，是一种危机。我们要摆脱被催着的工作状态， 主动积极开展工作，将工作往深处、远处延伸，将工作做到前面, 把危机消灭在萌芬状态。从自己开始，从用心做起。旧M公司的副总裁曾说过这样一句 话：“我们不是卖

31、产品，我们卖的是解决问题的方法。”人格魅力很重要，确实站在客户立场考虑、让客户的利益最大化，客户 慢慢就能体会到我们的用心。工作是做人的一部分，学会如何工 作，首先要学会如何做人。毕竟言行只是一方面，更重要的是思 想。二、满怀热情、持续付出不亚于任何人的努力“不管是顺境也好、逆境也好一一不管自己处在何种境遇， 都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力, 这才是最重要的”。“观察一下自然界，无论何种动物、植物，都在拼命地求生 存，从来没有好逸恶劳的动植物能够生存。城墙石缝中的嫩草， 在石头与石头之间，哪怕仅有一点儿泥土，它就在那儿拚命吸收 着阳光雨露，发出嫩芬”。“为了生存必须拚

32、命努力，自然界的道本来就如此，此 乃宇宙的铁则”。当我们感觉生活太苦，遭遇太多曲折时，我们不妨想想岩缝 里不屈不挠的小草。记住，命运掌握在我们自己手中，我们能支 配自己的命运。他指出：“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”干法书中狩猎民族的故事。启示我们：不管碰到何种阻 力，都要穷追不舍，坚持到底一一狩猎民族取胜的这种韧性，在 我们要成目标时必不可缺。“连同身心一起，要全部投入工作、热衷于工作，达到自 己就是工作，工作就是自己的程度。” “对自己的工作，对自 己的产品，如果不注入如此深沉的爱情，事情就很难做得出色”当你竭尽全力时神灵将会现身。稻盛和夫说：“每天每日， 在拚命思索的过程中，愿

33、望就会渗透到潜意识中。”这样一 来，即使不特别留意，在意想不到场合，潜意识也会发动， 给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得 到解决。在这种情况下，有时只能用“神的启示”才能解释得通。“纵使是自不量力的梦想，是看高似不可攀的目标，还是要 在胸中牢牢立下这个目标， 并坚持不懈在同仁面前展示这个目标 这一点非常重要”。为什么？因为人本来就具备使梦想成真的巨大的潜力即时保持头脑和心灵的感应，读懂客户的行和魂，看到客户 在想什么、说什么，让沟通进入到心灵的状态，两个人在心里上 做到同步。我们如果解读不了客户群和周围的人，就很难找到对 方的观点、逻辑和性格，而如果做不到这一点很难成为一

34、个高手 概括起来，就是八个字：“洞察人性，洞悉人心”，换句话说， 卓越的企业家或卓越的顾问，必须兼具“智、情、义、法”以此 来服务客户，凝聚人心。它要求的综合素质是很高的。面对各种 类型的准客户，尤其是中、高端准客户，我们能和他们良好的沟 通是一件很开心的事。全力疾驰，提高效率。稻盛和夫解释说：“用百米的速度跑 马拉松，这种以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，就叫 做不亚于任何人的努力。我们的价值在于因自身的不容易使客户变得相对容易。“认真生活、踏实对待”，只有牢记这八个字才能保持对生 活的热情以及工作的狂热。只要我们体会到工作的价值，就能无怨无悔付出全部心力， 把自己做到最好。当拥有了成功的心态，就会有继续走下去的信 心和热情，最后结果肯定是成功。“将今天作为生活的单位，天天精神抖擞，日复一日， 拼命工作，用这种踏实的步伐，就能走上人生的王道”。三、大处着眼，小处着手在很多时候，计划比目标更重要。假如没有计划，目标只能 是空中楼阁。不管我们想要达成什么样的工作目标，都必须有一 份详尽可行的计划。我们的计划越详尽，达成目标的几率就越高。 我们的计划可能有很多种，但在达成目标以前，谁也不知道哪种 最有效，所以我们需要从全局出发，争取在短时间内达到最好的 结果,同时要在实践中适度修正我们的计划。他说：“乐观构思