工业区建设可行性研究报告

1、- -西藏布达拉生物科技有限公司入驻重庆两江工业区建设项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 总论51.1项目基本情况51.2可行性研究依据51.3项目的意义和必要性61.4技术经济指标12项目承担单位的基本情况 152.1项目承担单位152.2项目负责人20市场预测203.1保健品国内外市场分析 203.2虫草制品市场分析283.3 市场竞争力分析 34建设地点、建设规模、产品简介 384.1建设地点414.2产品方案及建设规模414.3产品简介49项目的技术水平和主要特点 545.1产品的技术特点 545.2产品的生产工艺 55原辅料消耗及外部配套条件落实情况 646.1主要原辅料

2、、包装材料用量 646.2外部配套条件65项目建设方案667.1总图布置667.2建设内容677.3 土建、公用系统配套67环境保护、资源综合利用、节能 698.1环境保护 698.2资源综合利用73 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 8.3节能73项目组织机构与人力资源配制 749.1组织机构749.2劳动定员及人员培训 75建设进度计划、建设期管理 7610.1建设进度计划7610.2建设期管理77投资估算和资金筹措 78 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 11.1投资估算7 811.2资金

3、筹措79财务评价7912.1基础数据8012.2项目财务分析8212.3不确定性分析 8312.4财务评价结论83经济效益与社会效益分析 8413.1经济效益8413.2社会效益 84项目风险分析及控制 8514.1管理风险8514.2新产品开发风险8514.3政策风险8614.4资金风险8614.5技术风险8614.6市场风险87可行性研究结论及建议 87 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 15.1 结论8715.2存在的问题和建议 881.总论 1.1项目基本情况项目名称：XXXX生物科技有限公司入驻重庆两江工业区建设项目项目承办单位：法定

4、代表人：项目负责人：建设地点：XXX两江工业区水土生物园新建占地 160的“布达拉宫” 冬 虫夏草出口产品加工基地；在同闹大道新建占地40亩的总部大楼，其功能涵盖：农业部冬虫夏草研究分中心、金珠雅砻藏药现代 化研究中心、中-瑞藏医药交流中心、“布达拉”生物科技开发中心及“布达拉”藏方保健品开发中心等。投资规模：本项目总投资6.9亿元。其中：固定资产投资总额为6.3亿元，铺底流动资金 6000万元。1.2可行性研究依据1.2.1编制依据（1）国务院3号文件（2）洁净厂房设计规范 GB50073-2001（3） 药品生产管理规范、药品经营管理规范、保健食品 良好生产管理规范（4）国家及有关部门制订

5、的相关规范、规定、标准、要求。122编制原则（1）遵循国家现行的基本建设的有关政策规定。（2）按照国家有关部门的要求，对本项目必要性、市场需求、 建设内容、投资估算及经济效益进行分析。（3）选择先进成熟的工艺流程和技术路线，采用先进可靠的装 备，体现国内同行业的先进水平。（4）严格按照药品生产管理规范、药品经营管理规范、保 健食品良好生产管理规范的要求，并结合本项目的实施需要进行工艺布置。力求既满足生产需要，实行人、物分流，又作到区域功 能明确，节省建筑面积。（5）在一定程度上提高生产的自动化控制及机械化操作水平， 降低劳动强度，改善劳动条件，提高劳动生产率。（6）营造协调的生产环境和空间，

6、使之与产品技术含量相适应。（7）本项目的投资估算和财务分析做到准确可靠，经济合理， 符合国家项目前期工作的有关要求。1.3项目的意义和必要性1.3.1冬虫夏草虫草保健食品由于其在康复保健方面显示出的独特优势和魅力 以及特有的疗效和作用，受到国内越来越广泛的重视。在回归自然 思想的影响下，世界崇尚天然植物的潮流正在形成，天然植物的保 健食品年增长率很快，这为保健食品的发展提供了历史性的机遇， 必将产生巨大的经济效益。但是由于我国目前大部分的企业的生产 也存在着规模小，科技含量、管理水平低等弊端。因此利用现代科 技手段和自身的优势对虫草保健食品进行深度开发与经营、大力发 展是十分必要的。虫草保健食

7、品工业是朝阳产业， 根据国务院3号文件精神，xxx 两江工业区更具有得天独厚的地理环境和优越的招商引资政策及产 品的稳定性，同时大大的降低了生产及管理成本，有助于打通东南 亚及南亚市场的需求起着重要作用，也为公司未来的发展奠定基础。 西藏梅邦虫草制品有限公司“布达拉宫”牌冬虫夏草出口加工基地 建设项目，符合国家的产业政策，符合国家发展经济的重点，具有 积极的社会效益和较高的经济效益。冬虫夏草是一种非常珍稀名贵的传统中药，属于高级营养滋补 品，具有强肾、润肺、益精气，理诸百损的功效，它与人参、鹿茸 被称为中药三大宝。冬虫夏草在海外流传已有1300多年，它的神奇功效被历代皇宫作为养身延寿之品。冬虫

8、夏草既是西藏的特产，又 是西藏的宝贵财富，逐步为国际社会所接受。这种局面的出现，为 公司的发展提供了难得的机遇和广阔的空间，使冬虫夏草保健品的 生产向着高科技、高附加值方向发展。随着现代科学技术发展和人 类社会对生活与健康水平要求的不断提高，保健品在“回归自然” 的世界潮流中再次焕发出强大的生命力，展示出广阔的发展前景。西藏布达拉生物科技有限公司旗下的西藏梅邦虫草制品有限责 任公司结合目前保健品的发展趋势和自身的优势特点，一直坚持以 科技为动力、市场为先导、管理为核心和效益为根本的经营思想， 确定战略目标和发展规划是立足冬虫夏草，坚持主业突出、纵向一 体化发展原则，利用自身优势，建成以基地建设

9、为先导、保健品生 产销售为重点、科研开发为推进剂的现代化、高科技企业。合理安 排项目投入，以实现整体规模效益，走持续、高速发展之路。随着人们回归大自然的呼声日益高涨，各种健身保健品应运而 生，以冬虫夏草为礼品的馈赠已走进千家万户。大酒店、大酒楼以 冬虫夏草登上美味佳肴之席也屡见不鲜，销售已打破季节，持续旺 销。西藏梅邦虫草制品有限公司自1996年成立以来，始终围绕西藏 冬虫夏草这一特色资源积极进行生态保护性综合开发。通过“公司+农牧民+基地”的经营模式，科学指导农牧户采挖，既保护了生态环 境，又为农牧户脱贫致富找到了出路。该项目的成功实施不仅给公 司带来巨大有经济效益，也将有助于带动其他相关资

10、源的开发利用， 对于解决社会就业，促进民族团结和社会稳定，繁荣西藏民族经济 都将起到积极的推动作用。由于冬虫夏草为天然野生，国内每年的 产量仅在100吨左右，如何保证虫草来源是最重量的问题。公司现 在西藏那曲地区可控120平方公里的草场资源，平均年产虫草2吨左右，还将再建立 400平方公里的虫草草场基地，新增草场平均可 年产虫草6吨左右，加上原有的2吨，梅邦虫草可控制共约 8吨的 虫草资源。公司在虫草主产区那曲地区成立了虫草协会，有效的控 制采购源头使质量得以保障。目前，我区尚没有制定虫草的地方质量标准，大部份虫草产地 没有申请原产地标识和地理标记，造成了外省区产的虫草冒充我区 产虫草，在消费

11、市场上出现了假冒伪劣的我区虫草，严重损害了我 区虫草的品牌声誉。由于以上原因，我公司正协同相关单位制定西 藏虫草的地方质量标准和申请原产地标识和地理标记，同时积极倡 导成立冬虫夏草行业协会。以在科学发展观的指导下，促进“梅邦 虫草”产业健康发展，实现“梅邦虫草”野生虫草产区的生态保护 和合理开发相结合，虫草资源的可持续利用和当地农牧民增收相结 合，加快研发和提高虫草系列产品的科技含量，配合有关政策职能 部门完善和建立虫草的采集和市场流通体系，推动和保护我区农牧 业特色产业的供优势资源，更好的发展藏产冬虫夏草产业，促进藏 产冬虫夏草的知名度，促进农牧区合作经济组织有成长壮大。1.3.2藏成药医药

12、行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业 群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的 变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值(GDP。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增 16.8%，成为国民经济 中发展最快的行业之一。藏药的现代化和国际化，对于我国特别是西藏的经济、社会、文化和科学技术发展具有重大的意义。首先藏药的现代化研究和开发， 可以将我国藏医药历史文献资源和藏药材资源转变成为现实生产 力，形成新的经济增长点。其次有利于国家医药产品的结构调整， 增强出口创汇能力，振兴

13、医药工业；另外建立国际认可的传统药物 标准规范体系，创制具有自主知识产权的藏药并以治疗药物的身份 进入国际药物主流市场，有利于弘扬中华民族文化包括藏文化，增 强中华民族的凝聚力。目前从藏药的市场占有率、 质量、技术水平等方面来看，必须加 快其现代化步伐，才能在日益激烈的市场竞争中争得一席之地。迄 今为止，藏药还没有真正进入国内医药主流市场。其在药效和安全 性评价、生产工艺、质量标准、制剂技术、临床研究等方面的发展 比较落后；高效、速效、体积小，单剂量以及贮存、携带、服用方 便的优质品种不多，其主要原因除了基础性的科学研究比较薄弱外， 还有在产业化过程中对现代工程技术研究应用不够，在专业标准规

14、范如 GAP GLR GCP GMP GSP等实施方面与国内先进水平差距较 大。因而影响了藏药产品在市场上的竞争能力。因此只有加强这几 方面的工作，加快其现代化步伐，提高藏药在市场上的竞争力，才 能取得良好的经济效益。从而促进民族医药发展，振兴西藏经济。国家实施西部大开发战略为发展藏药提供了一个难得的机遇。 此次西部大开发重点除发展西部地区能源、交通等基础设施外，就 是要加大西部地区特色经济的投入，促进特色经济的发展。藏药作 为藏文化不可分割的重要组成部分，已被西藏自治区政府列为六大 支柱产业之一，是自治区重点支持发展的对象。西藏布达拉生物科技有限公司旗下的西藏金珠雅砻藏药有限责任公司现有国药

15、准字品种 19个，通过技改按成了三个胶囊品种的申 报与研发，现已投产的胶囊品种为3个，其中25味珊瑚胶囊进入医保目录，年销售量大增，而公司现有厂房和设备的生产能力为15000件，实际需要的生产能力为50000件以上，产能严重不足，影响企业的经济与社会效益。达到年产成品50000件，年产值1亿元，销售收入8000万元，预计年上缴税费1138万元，利润1133万元。目前西藏金珠雅砻藏药有限责任公司以科学发展观为指导，按照 西藏山南地区行署的指示，结合西藏山南地区藏医药发展的现状与藏 医药产业化进程，制定了严密的规划。在规划中，我们把西藏金珠雅 砻藏药有限责任公司的新产品研发与技改项目定位为“十二五

16、”期间 的首要工作任务，并成立了专门的领导小组，全程监管和落实项目的 实施。“科学技术是第一生产力”，只有通过技术革新，不断引进现代医 药科技加强藏医药传统剂型改造和标准化的研究，才有可能使它担起 完成挖掘、开发传统藏药产品，实现藏医药产业化、现代化的的关键 所在。基于以上，西藏布达拉生物科技有限公司拟在XXX两江工业区进行“布达拉宫”冬虫夏草出口产品加工基地、农业部冬虫夏草研究 分中心、“金珠雅砻”藏成药研发基地、“中-瑞”藏医药合作交流中 心与“布达拉”藏方保健品开发中心与“布达拉”青藏高原特有生 物开发技术中心等六大项目。为该公司的长远建设、积极促进科技成果的迅速转化、不断地 培植新的经

17、济增长点、加速公司向集团化、大型化、跨国化方向的 前进步伐的发展都具有极为重大的意义，是非常必要的。本项目将藏区特有的天然药物资源垄断优势转化为冬虫夏草、藏方保健品、藏成药、青藏高原生物技术产业竞争优势，成为带动藏区社会经济发展的支柱产业，为人民健康福利、社会进步和生态 环境保护作出了积极贡献。1.4技术经济指标表1-1冬虫夏草相关主要技术经济指标序号指标名称单位指标备注1设计规模康键宝口服液（为例）万支/年2400200万盒2年工作日天2503主要原辅料、包装材料3.1主要原辅料（中药材）冬虫夏草kg/年1000其他药材（山药、茯苓等）吨/年603.包装材料直管瓶万支/2500损耗率序号指标

18、名称单位指标备注2年3%纸盒万个/年210中盒万个/年20纸箱万个/年14公用系统消耗量水万m3/年1电千瓦1000装机容量5疋贝人220生产人员人160管理人员人60表1 - 2藏成药相关主要技术经济指标序号指标名称单位指标备注1.产品规模序号指标名称单位指标备注1.1胶囊剂万粒/年50001.2汤散剂万袋/年10001.3丸剂万粒/年100002.年工作日天2503.主要原材料藏药材吨/年500辅料吨/年10包装材料塑料瓶（瓶盖、标签）万瓶100损耗1%小纸盒（含说明 书）万个1800损耗2%纸箱万个6损耗2%PTP铝箔吨20损耗4%PVC材料吨50损耗12%中纸盒万个600损耗2%空心胶

19、囊亿粒1.5损耗4%4.公用系统消耗量直流水立方米/小时50电千瓦226装机容量5.“三废“排放量序号指标名称单位指标备注废水吨/天166废渣吨/年256.年运输量运进吨/年300运出吨/年4007.总定员人158生产人员人100辅助人员人35科研、质检人 员人238.厂区占地面积亩502.项目承担单位的基本情况2.1项目承担单位本项目由西藏布达拉生物科技有限公司旗下的西藏梅邦虫草制品有限公司和西藏金珠雅砻藏药有限责任公司承担。2.1.1西藏梅邦虫草制品有限公司西藏梅邦虫草制品有限公司是一家专门对以藏产冬虫夏草为代表的特色产业进行生物科技开发的高科技生物企业。企业注册资金2233万元人民币。9

20、8年7月被自治区科委授予高新技术企业，2003 年10月被授予商务部中国外贸企业信用体系指定示范单位。根据自 治区政府发展支柱产业和特色产业的政策，在相关部门的大力支持 下，努力增加产品技术含量，引进高新技术和先进工艺设备，发行 传统出口产业及加工业，优化产品结构，提高劳动生产率，创立国 内知名品牌。公司先后已研制开发藏产冬虫夏草为主三大类十六个 品种。其中“梅邦虫草精”和“梅邦康健宝” 口服液、虫草胶囊、 虫草酒，已获得国家卫生部保健品批号，以“布达拉宫”为商标的 冬虫夏草生物制品销往全国各地和十几个国家和地区，已成为西藏 的知名品牌产品。公司本着“开拓、求实、创新、发展”的企业理念，根据自

21、治区政府确定的支柱产业和特色产业政策，制定了企业发展高原特色 产业经营的战略目标，在相关部门的指导和大力支持下，综合开发 西藏独有的高原特色资源，经营西藏冬虫夏草的出口贸易，每年都 有大量的冬虫夏草出口，公司是国内唯 家经国家农业部、国家 濒危物种进出口管理办公室批准核发，允许经正规贸易渠道出口冬 虫夏草的企业，近几年平均每年出口冬虫夏草5吨左右，2006年出口量超过了 7吨，是全国唯家上规模的冬虫夏草经营企业。根据中国医药保险品进出口商会 2007年2月份的统计数据，梅邦虫草 经西藏唐蕃有限公司在同行业的中药材出口和中药材原料出口排名 均为全国第一。根据2006年海关的核计数据，梅邦虫草的母

22、公司西 藏唐蕃实业有限公司居全国中药出口、中药材及饮片出口 20强的首位。公司从2003年到2010年的五年时间里，已经累计创汇约 1.6 亿美元，累计纳税（含营业税、增值税、所得税等）约 5500万元， 2006年以来获得“纳税25强”第三名、“自治区出口创汇第一名”、 “全区优秀流通企业”等荣誉称号，梅邦虫草的“布达拉宫”牌虫 草，2006年被中国市场与品牌管理委员会授予“中国虫草十佳品 牌”。2009年被农业部认定为冬虫夏草研发专业分中心。公司经过十余年的发展已经初具规模，现在，公司计划用三年(2010 2013)的时间发展成为全国特色产业的健康产业龙头， 中国最大的天然健康产业企业集团

23、之一。2.1.1西藏金珠雅砻藏药有限责任公司西藏金珠雅砻藏药有限责任公司创建于1985年，前身是西藏山南藏药厂，2003年按GMP(药品生产质量管理规范)要求建设的现代 化藏药生产企业，是自治区传统名贵藏药重点生产基地，也是全国民 族药品重点生产企业。公司经营业务是丸剂、散剂、胶囊剂的生产、销售。主要生产心 脑血管类的纯正藏药，共有二十五味珍珠丸、二十五味松石丸、二十 五味珊瑚丸、二十五味余甘子丸、十六味马蔺子丸、十一味甘露胶囊 等3个剂型、19个品种、27个规格的国药准字批文，其中名贵藏药二 十五味珍珠丸、二十五味松石丸、二十五味珊瑚丸等产品被列为“国 家中药保护品种”、获得“中国民族医药学

24、会推荐产品”称号和“西藏 名牌产品”称号，还列入国家基本医疗保险品种目录，我公司品 种“二十五味珊瑚胶囊”为全国独家生产品种，胶囊品种在全自治区 数量最多。公司始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的管理理念，严 格按照国家GMP标准组织实施生产管理。产品药源纯正、工艺成熟、 质量可控、疗效确切、使用安全。公司于2004年6月首次通过国家食 品药品监督管理局的 GMPI证，2009年6月丸剂、散剂、胶囊剂三个 车间全面通过国家食品药品监督管理局 GMF认证，成为山南地区规模 最大、品种最多、现代化程度最高的藏药生产企业。公司制剂车间面积达1300 ，车间内部按30万级洁净度级别净 化装修，主要

25、生产胶囊剂、散剂和丸剂。生产车间拥有万能粉碎机、 微波灭菌器、全自动制丸机、热风循环干燥机、糖衣机、制丸机、三 维混合机、全自动胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、散剂包装机、全自 动喷码机、激光打码机等现代化制药设备，所有设备均为不锈钢材质，很好地保证了产品的质量。化验室检验条件先进，拥有日本岛津高效液相色谱仪、紫外分光光度仪、尘埃粒子计数仪、十万分之一电子天平、风速仪、电导率仪 等国内外先进的检测仪器共计 50余台（套），检验人员全部在自治区 药检所培训合格后上岗。公司聚集了一批高素质、德才兼备的生产管 理、科研开发、市场营销的专业人才，具有大、中专以上学历的药学、 医学、经济管理等专业人才占员工

26、总数的40%公司与西藏山南地区藏医院、四川大学、成都中医药大学等一大批科研院所建立了良好的 科研协作关系。公司自成立以来取得较大发展， 特别是最近五年连续被评为 “山 南地区纳税大户”，得到了山南财政的奖励，公司成立至今累计向国家 与自治区缴纳税金共计 2010万元。最近几年公司生产和销售均有很大 的增长，2007年实现产值3935万元，实现销售收入2848万元，产销 率72%,累计实现净利润30万元，全年上交税费 587万元；2008年实 现产值5429万元，实现销售收入 4343万元，实现净利润18.3万元， 产销率为80%累计上交缴税收450万元；2009年实现产值4610万元， 销售收

27、入3780万元，上交税金443万元，产销率达82%公司于2006年5月被自治区科技厅评为“高新技术企业”，系山 南地区第一家高新技术企业，2006年12月我公司生产的“金珠雅砻” 牌藏药被自治区名牌战略推进委员会评为“西藏名牌产品”。作为山南本土藏药生产企业， 公司现有职工91人，其中本地员工 72人，解决了当地剩余劳动力。另外我公司生产所需的大部分藏药材 全部来源于本地，主要是向当地农牧民直接收购，这一措施每年使农 牧民增收近90万元，在促进山南地区乃至全区藏医药产业发展方面发 挥着积极作用。公司前期生物资源开发和当前医药行业准入期间，在研发实力上得到了充分的提高。目前公司周边的研发背景主要

28、有：中国科学院 成都生物医药研究所、中国军事医学科学院、华西医科大学（现属 四川大学）等，其中包括院士级的、博士生导师级的众多医药学专 家和藏药专家。公司资产呈良性增长的趋势， 主营收益呈稳步提高，公司整体表 现出稳健发展的经营风格，具有良好的成长性。公司早在成立之初就提出了 “坚持两条腿走路，贸易与实业并举， 以实业保贸易，以贸易促实业，形成科工金贸一体化格局”的战略 转型设想。在实业的具体选择及定位上，公司做了先期以西藏生物资源的研 发探路为初级平台，逐步进入藏药、天然药及生物制药领域为主线，同时进行多元化的实业探索。经过实际运作，公司在西藏生物资源 研发方面取得了良好的成效，并就进入藏药

29、、天然药及生物制药领 域做了较好的基础性工作。因此在实业的最终定位上，公司将投资 多元化实业的战线逐步收缩，将未来的核心竞争力定义在以市场为 根本导向的藏药现代化等研发生产的产业化，规模化等方面。2.2项目负责人项目负责人：晶辉（藏族）现任职务：西藏布达拉生物科技有限公司董事长西藏自治区著名藏族企业家，西藏自治区政协委员、西藏自治 区工商联执委，精通财务管理，具有较强的生产经营管理经验和资 本运作能力。为使企业有大的发展和新的突破，首先树立了良好的 目标导向，并特别注重实效的企业管理理念，紧贴市场，加大品牌 战略，拓宽销售渠道，充分发挥西藏梅邦虫草制品有限公司特殊的 政治、经济和文化优势，不断

30、提升营销管理水平，使西藏梅邦虫草 制品有限公司不断的发展和突破，企业经营业绩快速增长，取得了 良好的效益。被誉为“中国虫草大王”，曾荣获“ 2007年中国优秀 民营科技企业家”、“2007年一一2008年度中国诚信企业家”等称号。3.市场预测3.1.1保健品国内外市场分析随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分 旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以13%勺速度增长。2 0 0 5年，全球保健食品的销量将超过6 0 0亿美元，20 10年时，该值会接近1

31、 0 0 0亿美元。全球保健品市场容量为2000亿美元，保健食品占整个食品 销售的5%。目前美国有保健品生产企业530家，每年共有10 00多个保健食品品种投放市场，其保健食品的销售额达750亿 美元，占食品销售额的1/3;欧洲的德国有8 0 0家保健品生产 企业，整个欧洲的保健食品有2000余种；日本是最早研制保健 食品的国家，也是保健食品主要生产国和最发达的保健食品市场。 其保健食品的生产企业达400多家，年产保健品3000多种。 近两年它的保健品销售额为1 5 0 0 0亿日元。其最大的保健食品 生产厂家是otsaka制药公司，年销售额就达14.8亿美元， 主要生产保健饮料等强化食品以及

32、膳食纤维等添加剂等第一代保健 食品。近20年来，发达国家保健食品的销售额平均年增长13%其中欧洲达17%日本达44%总体上，保健食品的营业额增长了 30倍。 专家预测：2010年中国的保健品销售额将达到 8001000亿元，尽 管市场容量增长迅速，但由于销售终端数量的快速增加，尤其是平 价大药房、连锁药店的快速崛起，大大抵消了行业的增长速度。据 市场分析机构统计：近 3年来，保健品在单一终端的销量呈连年下 降趋势。我国保健品市场近几年持续低迷，主要原因是行业信誉危 机没有得到解决，诚信成为保健品行业发展的瓶颈。目前我国保健 品业处于“亚健康”状态：业绩不断下滑，传统营销模式遭到挑战， 直销之路

33、受阻；先天不足造成“虚胖”；传统营销模式遭冲击；直 销难成救命稻草。调查显示，未来几年，我国保健品市场将会发生较大变化，主 要表现在需求扩大，价格下降，趋于实惠，消费者越来越重视保健 效果。我国在逐步走入老年化社会，人们的保健意识不断增强，对 保健品的需求也将进一步扩大。我国虽然人口众多，但购买力稍嫌 不足，保健品的普及程度也不高。在种特殊的市场条件下，企业要 争取尽量多的消费者，就必须降低保健品的价格。大众化的保健品 将是未来市场的主流。随着保健品行业竞争的加剧，很多保健品企业不是在夹缝中求 生，就是已经被淘汰出局，专家指出，已经到了保健品行业大洗牌 的阶段。未来保健品行业将会出现两极分化的

34、局面，强者愈强，弱 者愈弱，整行业将会被有限的几个大品牌所掌控。中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市 农村带来的需求差异，寻求创新，激活市场，企业可以大做文章。 作为健康产业重要主体的保健品行业，专家预测保健品消费将由目 前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点， 中国保健品市场有着巨大的潜力。保健食品在欧美称为“保健食品”或“健康食品”，也称营养 食品，德国称“改良食品”，日本先称“功能性食品”，1990年改为“特定保健用食品”，并纳入“特定营养食品”范畴。世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造型和新的食 用方

35、法不断出现。综合欧美保健品市场有以下特点：低脂肪、低热量、低胆固 醇的保健食品品种多，销售量最大。植物性食品、植物蛋白受宠， 保健茶、中草药在美国崛起，销路看好。工艺先进、高科技制作， 产品纯度高、性能好，多为软胶囊、片样造型，或制成运动饮料，易于吸收。概括国外保健食品的发展，有以下几点趋势：发展迅速。 随着大制造商的加入，保健食品将迅速地发展。全球化趋势。保 健食品将席卷全球，并最终实现全球社会化和全球的贸易化。低 脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导市场。维生素、矿物 质类保健食品所占比例稳定。小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨 鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加，并有扩大海外市 场

36、之势。“素食”及植物性保健食品所占比重逐渐增大。保健 茶、中草药保健食品继续风行市场，深受广大消费者欢迎。目前世界保健品有两个发展趋势：一是趋向天然；二是趋向 以植物为主。国外一般将天然保健食品称为“功能性食品”，将其 功效分为两大类，一类是补充人体必需的营养素，另一类是调理性 保健品，其功效是调理人体细胞免疫机能，主要是富含皂甙、多酚、 多糖类的植物型保健品。中国一向都有保健滋补的传统意识，现在生活水平提高了， 已经过了生存需求的阶段，人人都在追求健康，没有什么比健康更 重要。保健品对健康是有利的，我国85万所中、小学校中的在校1.76 亿学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素 A、维生素B2摄取

37、普遍不足， 缺钱性贫血比例高达30尬40%随着“老龄化社会”的到来，“银发 族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强。还有处于家庭、 事业双重能力的中年人，更是一个庞大的消费市场。婴幼家长们非 常舍得在营养保健品上投资，近来现代女性成为保健市场的一匹黑 马，美容保健品的需求增长迅速，这些应该成为保健品市场飞速发 展的原因。保健品市场将会进一步分化，针对目标群体细分，如老人、儿 童、中年妇女等等，针对不同的受众体研制出符合其生理特点的功 能性保健品，目前这种既无品质保险也无服务的状况将会改观，服 务会更专业化，服务种类也会更多，服务会有指导服用、指导保健， 这种服务的要求将会对企业进一步细分，

38、适者生存。今后的保健品 将会有更多的中药成果导入，曾经一位老中医说，真正的名方不治 病，治病的不是名方，这句话的意思就是有名的药方不是治疗疾病 这么简单，更多的是治状态，是调节一种状态，这种理念和目前的 保健思想是一致的，几千年积淀下来的名药方数不胜数，这些都可 以转化为保健品。更多的中药厂家都可以把中成药向保健品这个方 向转，这将为我们保健品增添一种理性的力量，这些专业化厂家的 加入将会使保健品市场进一步走向规范。中国保健食品市场发展空间大，据中国经济时报报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%相差甚远，这充

39、分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居 民保健类消费支出正以15%-30%勺速度增长，远高于发达国家 12%勺 增长速度，估计，2010年保健品人均消费可达到 100元，保健品市 场的总额将达到1,300个亿的消费量，到2020年市场的总量可以突 破4,500亿。目前，中国市场上的1,000多种保健品中，90%是第一代传统滋 补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外，发达国家上市的 都是第三代保健食品，即把天然物质提纯之后作为产品组成部分， 可见，在未来中国保健品市场上，第二代保健食品将成为主流。专家认为未来中国保健品市场的潜力增长点来自三个方面：首 先，新兴品类的发展空间

40、巨大；其次，农村市场潜力无穷；第三， 中药保健品市场巨大。3.1.2医药行业市场分析1980年全世界药物消耗总值约 75亿美元，2000年增至3000 亿美元，新药开发将成为最具有前途的行业。但由于化学药品的开 发费用昂贵，而且有一定的毒副作用，近年来人们已把眼光转向中 药、植物药等天然药物。据世界卫生组织统计，当前，全世界40多亿人中，80%勺人使用天然药物，为我国传统中药的全面复兴与发展 提供了前所未有的机遇。我国现有中药资源12807种，各种药用动、植物资源丰富，是世界上最大的药材生产国。中医学有系统的理论 体系，在整个自然科学领域里发展最有实力、最有后劲。中药新药 开发是发现新药的富矿

41、，只要吸收现代科学技术，严格进行药学、 药效与临床研究，传统中医药就可以迅速走向世界。目前，我国的中药出口已遍及世界130个国家和地区，可以预测21世纪将是中国传统医药得以全面复兴与发展的时间。在亚洲， 据统计，香港约有60%的人使用中医药进行保健与治疗。随着回归自然潮流的涌起，医源性、药源性疾病不断出现，国 际社会对中药和天然药物的需求量日益增加。目前世界植物制品销 售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元，并以年10%的速度递增。为此，各国竞相采用现代技术研究开发传统医药， 抢占国际草药市场。我国是世界传统医药大国，中药有着深厚的临 床基础和完整的理论体系，具有明显的人才优势

42、和资源优势，勿庸 置疑这一发展趋势给我国中药及其它民族药的科技开发带来新的机 遇。我国目前人均药品消费不到10美元，中等发达国家人均消费达4050美元，所以我国医药市场发展潜力很大。随着改革开放的 深入和社会主义市场经济体制的逐步完善，综合国力将进一步提高， 人民生活水平将得到进一步改善，从而为我国医药经济的发展提供 了更广阔的发展前景和市场空间。尽管我国医药市场得到了长足的发展，但与其它工业化国家相 比较仍然存在着明显的差距。医药产品总量很大，人均占有量却非 常之低，药品销售量人均不到 10美元。但从另外一个角度看，这种 差距又反映了我国医药市场发展的潜力。随着经济的发展、社会的稳定，人民生

43、活水平、生活质量的提咼，我国医药市场咼于世界医 药市场的发展速度将成为可能，植物药生产销售也将成为增长最快 的行业。同时存在着许多有利的条件。主要是：城镇职工医疗保险 制度的实施，扩大了医疗保险人群范围，从目前的1.6亿增加到3亿，保险人群范围的扩大，必然拉动医药经济的增长；农村合作医 疗制度的建立和完善，农村人口素质的提高，为医药市场创造了更 大发展的空间；国家药品分类管理制度的实施，将促进医药零售市 场的扩大；国家提高出口品退税政策有利于医药扩大出口；将使我 国中药包括藏药等民族药在国际中草药市场占有率有较大提高；医 药流通体制的改革及与此相配套的法规建设，将为医药市场健康发 展创造了良好

44、的宏观环境；医药生产企业的竞争能力创新，国有医 药经济结构的调整，将为我国医药经济的发展增添新的活力。据有 关权威机构分析预测，全球预期到2015年药品产销总额将达到 6800 至7200亿美元。目前全球药品消费 85%以上集中在欧、美、日等几 个发达国家和地区。人口众多的发展中国家随着经济的发展和药品 消费观念的转变，购买力将会有较快的增长，预计今后10年全球药品销售额每年将增长7%调查显示，今年12月，医药制造业主营业务收入累计同比增 长了 28.35%,增幅高于同期9.39个百分点；主营业务利润总额累计 同比增长45.71%,增幅高于同期25.86个百分点；销售利润率10.31%,同比提

45、高1.09个百分点。其中，原料药收入增长28.17%,利润增长62.84%；其次为中成药收入增长 30.12%,利润增长52.66%； 化学药品制剂收入增长 23.45%,利润增长39.47%;中药饮片收入增 长31.6%，利润增长37.09%;生物制品收入增长 37.8%,利润增长 29.57%。这也就意味着2010年医疗需求将得到大幅释放，医药行业 将进一步扩容，医药全行业存在超预期的可能性，收入和利润增长 幅度有可能超过25%医药行业未来35年存在20%左右收入和利 润增长的可能性。3.2.1虫草制品市场分析冬虫夏草是一种非常珍稀名贵的传统中药，属于高级营养滋补 品，具有强肾、润肺、益精

46、气，理诸百损的功效，它与人参、鹿茸 被称为中药三大宝。冬虫夏草在海外流传已有1300多年，它的神奇功效被历代皇宫作为养身延寿之品。冬虫夏草既是西藏的特产，又 是西藏的宝贵财富。青藏高原独特的自然环境，孕育了神秘的冬虫 夏草，但大自然给人们带来的珍贵礼物却十分有限，它仅限于海拔 38005200m的雪域高原，在这个世界上唯一的冬虫夏草主产地是中国，中国的主产地是西藏，西藏的冬虫夏草产量每年约60吨左右，约全国冬虫夏草产量的60%左右。无论是产量或质量上西藏冬虫 夏草都享有盛誉，闻名世界。冬虫夏草在海外流传已有1300多年，它的神奇功效被历代皇宫 作为养身延寿之品。目前市场上散货售价每公斤10万元

47、一一30万元, 由于货源少、供不应求，价格每年在不断飙升。目前市场价每公斤 10多万元，按照当前的产量和价格计算，西藏每年仅冬虫夏草收入就达70多亿元，这是西藏一笔巨大的财富。冬虫夏草给广大农牧民 带来了丰厚的经济收入，大多数农牧民一年就靠采挖冬虫夏草为生， 有些农牧民仅一季采挖虫草收入就达到2万多元，冬虫夏草已成为他们的主要经济来源。近几年来，由于过度采挖，冬虫夏草资源不断萎缩，产量不断 下降，导致价格不断飚升。冬虫夏草价格由80年代每公斤200多元， 一直上涨到现在每公斤 10多万元，27年来冬虫子夏草的价格翻了 500多倍，创下了世界记录。这种资源减少和价格飚升并不是件好事， 而是要保持

48、西藏冬虫夏草资源的长期稳定，才能获得永久的经济利、人益。天然虫草资源稀少，加之近年来森林减少，虫草采挖期间又大量破坏植被，适合虫草的生态环境已有所改变，产量急剧下降。以 川西北虫草产区为例，50年代年产量增达5万公斤，现已下降到5000 公斤以下。为保护环境，在某些地区已采取了保护性限挖措施。种 种原因使天然冬虫夏草越来越“物以稀为贵”，其价格也一涨再涨， 如今市场的零售价高达 4万多元500克，主要供应港、澳、东南亚 地区，对普通百姓而言，则成了不敢问津的奢侈品。近些年来，随 着对冬虫夏草研究的不断深入和人们保健意识的普遍增强，对冬虫 夏草的需求，不仅国内市场日趋扩大，而且东南亚、日本、美国

49、等 国际市场的需求量也在增加，常常出现供不应求的现象。目前市场 的供需比例几乎是1: 100。人工虫草制品由于其售价只有天然产品 的1/20甚至更低，因此已占据了国内约 70%左右的市场份额。历经多年的经营发展，冬虫夏草已形成相对稳定的消费市场和独立的产 业群体，国内年市场份额持续稳定在人民币20亿元以上，而且仍然以较高的速度持续增长。改革开放以来，我国人民的生活水平大幅提高，注重身体健康 已经成为提高生活质量的最重要内容之一，健康消费观念正在向以 防为主转变，越来越多的金领、白领阶层的自我保健意识更为强烈， 健康投资已成为他们日常的基本消费内容之一；此外冬虫夏草在许 多新兴领域所表现出的卓越

50、历用如抗辐射、改善性功能、戒毒等也 为其带来了更大有消费群体和应用前景，可以预见，随着社会发展 和人们健康意识的日趋增强，冬虫夏草的相关制品必将展现出前所 未有有市场发展空间。322藏药市场分析藏药在治疗各种疾病中多有奇效，尤其是针对目前一些常见 病：心脑血管病，肝胆系统，胃肠道系统，风湿、内风湿病，免疫 系统，清热解毒等。目前，我国藏药已经销售到国内大部分地区及 尼泊尔、不丹、印度、台湾、泰国等国家及地区。由于藏药是以青藏高原独有天然药材做为药物的原料物资基 础，以藏医药理论为指导进行组方，精工制作的。因此，具有浓郁 的民族医药文化底蕴和独特的区域环境优势。引起了世界上许多国 家和地区的兴趣

51、与重视，藏药的销售也逐年快速递增，市场前景较 好。本项目产品有着良好的市场前景，随着公司在藏药新药方面的研究成果落实，将进一步扩大市场占有率。藏药的目标客户主要以五大藏区的市场销售为主，进一步扩大 国内其他市场。在营销上以发展代理销售商为主要销售方式，通过 代理商进行市场宣传、发展客户。公司对代理商确定的批发价格在 市场零售价的基础上以五折作为批发价格，市场销售价格如下：表3-1金珠雅砻藏药市场销售价格表序号品名单位规格零售价（元）1二十五味大汤丸盒0.5g 9丸/板2板/盒40.002十五味乳鹏丸盒0.3g 2丸/板/盒38.003萨热大鹏丸盒0.25g 12 丸 1 板/盒54.404萨热

52、大鹏丸盒0.25g 12 丸 2 板/盒86.005八味小檗皮散盒2g 5 袋 /盒100.006二十五味松石丸盒0.25g 12 丸/板/盒63.007二十五味松石丸盒0.25g 12 丸/板 & 板/盒86.408二十五味松石丸盒0.25g 12 丸/板 板/盒116.809二十五味松石丸盒1gX10丸/板/盒124.8010二十五味珊瑚丸盒0.25g为2丸/板/盒63.0011二十五味珊瑚丸盒0.25g 12 丸/板 X2 板/盒88.0012二十五味珊瑚丸盒0.25g 12 丸/板 13 板/盒120.0013二十五味珊瑚丸盒1gi10丸/板/盒128.0014二十五味珍珠丸盒0.25

53、g为2丸/板/盒63.0015二十五味珍珠丸盒0.25g 12 丸/板 X2 板/盒84.0016二十五味珍珠丸盒0.25g 12 丸/板 1 板/盒113.6017二十五味珍珠丸盒1g 110丸/板/盒120.0018二十五味珊瑚胶囊盒0.5g為粒/板/盒45.0019二十五味珊瑚盒0.5g 8粒/板/盒58.00胶囊20二十五味珊瑚胶囊盒0.5g 6粒/板2板/盒90.0021十味甘露胶囊盒0.3g 2 粒/板/盒40.0022十味甘露胶囊盒0.3g 2 粒/板& 板/盒60.0023十味甘露胶囊盒0.3g 2 粒/板 X3 板/盒80.0024十五味乳鹏胶囊盒0.3g 粒/板2板/盒52

54、.2025十三味马钱子丸盒0.4g 2 丸/板 X2 板/盒45.0026十六味马蔺子丸盒0.4g 2丸/板/盒30.0027十六味马蔺子丸盒0.4g 2 丸/板 X2 板/盒60.0028二十味肉豆蔻丸盒0.15g 00 丸/瓶56.0029二十五味余甘子丸盒0.5g 2 丸/板/盒44.0030二十五味余甘子丸盒0.5g 12 丸/板 X2 板/盒88.0031十四味羚牛角丸盒0.3g 2丸/板/盒72.0032三果汤散盒4g0袋/小盒50.0033四味姜黄汤散盒5g 6袋/小盒52.0034五味獐牙菜汤散盒5gX10袋/盒83.6035五味沙棘散盒2g2袋/小盒108.00综上所述，国内

55、、国际市场对植物药的需求在逐年增加，随着 我国加入世界贸易组织，以及美国 FDA规范和新加坡等国对草药、 中成药进行立法，把草药、中成药作为治疗药物纳入医疗保险而不 再是仅作为营养补剂和替代药物，这无疑为藏药出口敞开了一扇大 门，市场前景看好。3.3市场竞争力分析一、冬虫夏草板块品牌优势：公司是高新技术企业、高速增长型企业。“布达拉宫” 牌商标是“中国十佳”。企业已具有良好形象，具有一定知名度。公 司在十余年的时间，成功地让“梅邦虫草”这一品牌，走向世界。销售网络：公司注重产品科研开发，将科技做为第一生产力 在目前企业产品结构上加大力度进行后续品种的开发和现有品种的 深入科研工作。根据市场需求

56、，开发研制替代和后续产品投入市场， 扩大公司销售，增强企业发展后劲。公司通过几年的生产经营，已 形成遍布全国的营销网络。销售量逐年上升。科研实力：公司以雄厚技术力量和先进的科研及检测设备，并 与科研院所建立了产、学、研的合作。不断开发新品种、新技术， 使企业更能从硬件和软件上不断向国际先进水平靠拢，并加速自身 实现产业化的进程。资源垄断：西藏梅邦虫草制品有限公司现在在西藏那曲地区索 县、比如县、巴青县、有 120平方公里的虫草草场基地，平均年产 冬虫夏草1.5吨左右，这个基地远远不能满足公司发展的需求，因 此将在西藏那曲地区索县、 比如县、巴青县再投资1.2亿元建立300 平方公里的虫草草场基

57、地，形成我公司独有的收购点。这样新增草 场平均年产冬虫夏草 8.5吨左右，加上原有的1.5吨左右达到自己 控制共约10吨的虫草基地。2010年在那曲地区成立了虫草协会使虫 草的货源和品质得以保障。市场优势：根据目前我国人民生活水平及健康消费现状，目标市 场主要定位于高高端城市中老龄人群。价格优势：目前以“康健宝”口服液为例，该产品销售价格为380元/盒，随着生产基地建设项目的实施，拟定价为出厂价120元/盒，市场调查表明：该产品定价很有市场竞争力。二、藏成药板块行业优势：中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑 热息痛等大类原

58、料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国 药品出口额占全球药品出口额的 2%，但是中国药品出口的年均增速 已经达到20%以上，国际平均水平是 16%。与此同时，中国药品市 场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2008 年的 8.25%。市场机遇：今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流 市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍 然是一个被长期看好的行业。到 2013年中国将超过日本成为世界第 二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。产业发展机遇：藏药生产已实现从传统的手工作坊到产业化、规范化和规模化生产方式转变，成为

59、西藏特色和支柱产业之一。藏 医药产业销售体系初步形成，年产值达6亿多元。西藏有18家藏药生产企业通过国家 GMP认证，能够生产360个藏药品种。价格优势：藏药其实很便宜，除少数贵重药以外，基本上一周疗程不超过10元，每天1元左右。藏药以丸散剂为主，汤剂很少，这和高原沸点低、丸药便于携带有关。藏成药的味数一般较多，如七十味珍珠丸有70种药物，常觉则需要100多种药材。公司优势：西藏金珠雅砻藏药有限责任公司拥有19个药品准字号。公司制剂车间面积达1300 ，车间内部按30万级洁净度级别净化 装修，主要生产胶囊剂、散剂和丸剂。生产车间拥有万能粉碎机、 微波灭菌器、全自动制丸机、热风循环干燥机、糖衣机

60、、制丸机、 三维混合机、全自动胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、散剂包装机、 全自动喷码机、激光打码机等现代化制药设备，所有设备均为不锈 钢材质，很好地保证了产品的质量。化验室检验条件先进，拥有日本岛津高效液相色谱仪、紫外分光光 度仪、尘埃粒子计数仪、十万分之一电子天平、风速仪、电导率仪 等国内外先进的检测仪器共计 50余台（套），检验人员全部在自治 区药检所培训合格后上岗。公司聚集了一批高素质、德才兼备的生 产管理、科研开发、市场营销的专业人才，具有大、中专以上学历 的药学、医学、经济管理等专业人才占员工总数的40%。公司与西藏山南地区藏医院、四川大学、成都中医药大学等一大批科研院所 建立了良好的