元宵节企划案2

1、PAGE PAGE 4季末劲减 元宵欢购嘉华名都元宵节促销企划案一、促销背景：春节已经越来越远，消费者也将从感性的消费中摆脱出来，走进计划消费的理性消费当中，顾客已没有大批购物的需求，销售也开始步入淡季。这期间如果说没有强烈的理由去刺激消费者的话，我们是很难让他们心甘情愿地再掏腰包了。为提升销售额，以低折扣营造出全方位的感观以激发、引导、诱导、促使顾客进行消费不可避免。二、促销主题：季末劲减 元宵欢购三、促销时间：2月17日2月20日四、促销目的：凝聚人气，促进销售，扩大知名度，增加会员量五、促销内容：（一）全线100换200（部分换180 或150或130）促销期间，顾客购买的商品按100换

2、200或180或150或130，以对应的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣结算。广告元素：春装抢鲜上市 冬装季末出清（二）喜庆元宵射文虎2月17日元宵节当天，购物即可在服务中心的灯谜箱内抽取十道谜面，如猜对五题灯谜，即可获赠10元全场购物礼券。每位顾客限参与一次活动细则：商场在主通道的吊旗上适当地悬挂部分谜面样品装点气氛，并在抽奖箱内放置谜面（一张纸上有十道题），顾客只要答对五题，即可获赠价值10元全场购物礼券。（三）幸运赢钻石当天累计购物满500元，凭购物小票即可在服务中心免费获赠幸运券一张；满1000元获赠2张，每位顾客最多限送2张。凭此单张摇奖券可在一楼东区芙朗专柜摇奖一次，并

3、有机会赢取价值1666元18K金钻石吊坠。每天奖项设置：特等奖1名：价值1666元芙朗18K金钻石吊坠；一等奖2名：价值116元芙朗幸运吊坠及A级幸运卡；二等奖3名：价值86元芙朗幸运吊坠及B级幸运卡；三等奖4名：价值66元芙朗幸运吊坠及C级幸运卡。（四）特惠送卡促销期间，顾客凭当天购物电脑小票即可在服务中心免费办理会员卡一张；当天累计购物满800元，即可免费办理银卡一张。每位顾客限办一张。六、促销细则1.参加100换200或180或150或130促销的商品，营业员在开票时按5折或5.56折或6.67折或7. 69折折扣相应地给予顾客打折优惠； 2.参加商场统一换购促销的专柜不再享受会员折扣和

4、积分优惠；3.促销期间售出商品需退换，参与商场统一换购促销的需按交款时的实际金额给予退换；4.指定专柜及商品不参加商场统一换购促销；5.礼券不兑现、不找零、不开具发票；5.射文虎（猜灯谜）活动赠送全场购物礼券，可购买全场任一等值商品；6.射文虎（猜灯谜）活动赠送全场购物礼券使用时间至：2011年2月28日；7.射文虎（猜灯谜）活动所赠送的全场购物礼券当现金使用，可参加全部活动，并可购买场内任一等值商品；8.小票当天有效，逾期作废；9.礼券不兑现、不找零、不开具发票。七、促销宣传1.报纸广告2.喷绘或写真3.手机短信4.场内X架、方牌5.收银台小POP6.正门、南门橱窗喷绘7.电台广播、商场广播

5、（正门、南门音响）八、短信内容快乐闹元宵，嘉华名都（原广百）2月17-20日全线100换200，精彩射文虎赢大奖、购物抽奖嬴1666元金钻。询36618006九、费用预算项目位置规格及名称数量单 价/元总额元X展架扶梯口、中庭门0.61.6 M630元/套420POP收银台3040 CM10660短信会员、东方会员、联通客户/260000.045元/条1170报纸南国都市报20日A封底1/4版彩色24.88.5cm122500（原价）13500（6折折后价）喷绘正门两侧橱窗/2483966东门橱窗/2150300圆牌场内各专柜/80000.322560礼券/2000总计20976十、促销结算及

6、宣传费分摊2月17日至2月20日（共4天），促销期间，参加促销专柜总销售额按相应促销扣点结算，具体如下：序号活动内容业种分摊情况备注1满200收100/商场按9-11%扣点执行2满200收100/满200收130商场按10-12%扣点执行3满200收130商场按11-13%扣点执行（商场不再执行原扣点）4不参加专柜在原合同基础上增加5%扣点十一、促销预估：（1）销售预估业种销售数据参考（12.2326日4天）1换2倍日均销售预估增长比例日均销售预计元宵节4天总销售全部15639023909750%390975元1563902元（2）毛利预算估算综合毛利额（1563902元10%（平均扣率）156390元费用135414元估算毛利117918元十一、促销分工序号配合事项完成时间责任人检查人监督人1给各专柜发邀请函2月14日前叶元富黎民良王 总2对参加专柜进行统计2月16日前叶元富黎民良3督促厂家及时补足货品2月16日前商品部主任叶元富黎民良4印制好各类宣传版面2月16日前高伟光黎民良符嘉华5布置促销宣传2月16日前高伟光黎民良6对服务中心发放物品登记促销期间刘光庆王小丽7循环播放录制播音内容促销期间王小丽黎民良符嘉华8落实促销内容到营业员、收银员2月15日、16日早上符嘉华黎民良叶元富9发送会员短信2月16日王小丽刘光庆黎民良符嘉华