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1、一、Outdoor sport 全球扩张全球疯狂收购，变得不好，另外两家公司想收购这家公司1.市场占有率下降，回溯其并购历史给出原因及意见（自身和竞争对手）（1）企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场占有率数量下降。行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场大。产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所的不良处境；如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场占有率在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在。（2）企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场占有率数量下降。a.维持现状策略,增加促销力度，或

2、在适当时机降低价格等方式来刺激需求。当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。b.顺势而为策略.企业对市场占有率数量下降，不再做的努力，仍保持执行原有的计划。当企业经过分析研究认为该产品市场收益不太好，改变市场占有率数量的费用可能比由此带来的收益时，应选择此策略。c.加速收割，维持短期收益，做好资产转移工作。（优质产品，无形资产）2.给企业提和数据首先确定新建议,如何面对和改善困境，收购带来的机会和风险，并购需要收集哪些信息，就要明确企业的使命和目标，该企业的目标是进军新的市场在高端汽车站稳，外部环境来看 ns 面对新市场已有的竞争对手，环境来看该企业正处于期尚不成熟，所以需要从多

3、个层面平衡管理等方面并购带来的机会和风险。ot(pes。在面对内外既是机遇又是的情况下，财务，客户，税务风险)数据和信息：（1）公司的背景（工商登记情况，组织结构设置，董事会成员，公司的变动历史，公司生产，研发，销售地点）；（2）公司的权利、合同、协议等（土地使用权，房产证，债券，重要交易合同等）；（3）公司财税现状（最近三年的财务报表及审计资产负债表，损益表，资产评估及分红，担保抵押等；资产；负债；净资产；税务相关情况税率，纳税情况）；（4）生产方面（设备，维修等）；（5）市场方面（，产品，销售工作状况）；（6）人力资源（组织结构，人力资源成本质量等；公司副总经理以上及简历）3.是需要简化业

4、务还是接受并购（swot 分析pes分析后选择）4.os 迅速扩张中，在 business 和 local 方面会遇到哪些问题企业外部环境市场政治客户，企业的层面5.管理者从哪些方面平稳长期完成扩张问题，管理问题，人力资源问题，技术从外部选准环境，针对客户，解决，合理管理（制度完善，奖罚分明），人力方面（换部分，外招人培训）技术层面（产品研发和升级）二. North Sports Motors 汽车公司 （）以前发展很好，suv 销售不错，后来质量有问题，要向 luxury unsafesafe&quality1.visement，原来 sellable but随时随地为卓越2.finanl

5、goal提供舒适奢华之车。全面了解财务的潜在价值，掌握以资本市场向、激励、凝聚、考核作用。目标的前瞻性财务控制。具有导3.公司应 focus on 哪些 products，怎么 promotioncomfort, appearance, running function, spelly friendly(cars) 4.employee engagement（员工敬业度）不仅仅是满意现状，而是愿意持久工作，倾注于精力于自己职业，提供更高级的服务，并有的产出。5.ernal resour和 outsourcing business 如何 balance对于外包，企业觉得“专心发展自己的然而实则不

6、然，因为外包也有代价。 6.这个公司 in/out 哪个国际市场竞争力”，把其他业务外包出去，听起来很完美，从长期来市场蕴藏着极大的汽车潜在市场。根据大量数据显示，其信息化、专业化、低成本及竞争力也都在提高。近年来中国消费者能力不断，而且从汽车的消费数据发展特征来看，利于高档汽车的发展，虽然中级以下的汽车仍占主要位置，但是市场份额开始背高级轿车、suv 和 mpv 市场抢占，其利润丰厚，需求量大，随着品牌的加入，竞争也激烈，再加上其品牌处于弱势，这样有利于 ns 进入。7.是否？公司未来该招怎样的人以符合公司文化？（从 swot 分析目找人，优发挥，弱弥补）：s-ns 从过去状况分析 SUV

7、销售良好，高端汽车在市场上有一定份额，合适的财政来源，技术质量，储备？管理优势，竞争力是高端汽车技术。；w 然而因为生产目标不明确，优势未能延续，转而变为劣势，质量不够，中级产品积压。o但是目前新的环境，新的市场需求，以及大量高端轿车的需求，外国市场的壁垒解除，此汽车可以做出合理，走上复兴；机会的存在也势必会有并存，主要体现在竞争对手已经很多，有很多高端轿车企业已经站住脚跟。然而综合分析下，把这种化为机会，有标杆树立，就是有榜样模仿，可以借鉴，进而可以突破，将机会转化为最终的优势，发展该企业自身优势，积极。8.选择什么样的企业文化？swot 一下，该企业应该选择一个有的企业文化，为了具有期间的

8、竞争力，以及创新，选择鼓励穿心，产品更新快的强人文化，也就是俗称硬汉型文化。9.进军新市场的风险，应该保持怎样的优点？pes模型：政治（technological）、环境(Political)、经济(Economic)、社会文化(Sol)、技术要素(Environmental)和法律(Legal)面，“和平和发展”又是世界的两大p-目前该公司与要进军的新市场处于稳定的，该国与要进军的新市场国家要发展贸易伙伴关系，政治，是否有特种关税，是否有特殊行业规定，是否有限制，。这些政治是进军新市场风险之一。e-经济周期是一个反应经济由繁荣低潮恢复的往复变化过程，目前新市场处于。阶段，此市场的消费模式。市

9、场趋势。劳动力及资本输出。财政政策。消费者收入及消费s新市场的差别。汇率。利率。这些是经济风险。变化，生活方式，公众道德观念，对环境污染的态度，人均收入，收入差距，审美观价值观，地区性的偏好。这些是社会文化的。t-企业处于期间，在生产经营时候的技术。对企业的重要程度。外购原材料和零部件的技术。是否可持续利用这些外部技术。技术在未来变化。技术水品与已站稳脚的其他企业相比较。技术投资问题。外界对此汽车公司的排序。这些是技术层面遇到。e-新市场的环境，企业规模。该行业与相关行业（起步摸索），对自然环境的影响，目前关注程度，是否可持续发展（气候，能源，资源，循环）,这些是环境潜在的风险l-世界公约，劳

10、动保，公司法，行业竞争法，环境保，消费者权益保，是否完善，有无对行业保障监督限制作用，潜在法律风险，若不及时察觉，爆发后会对企业造成损失。企业针对针对上述情况，可以发展与。合作关系，利用劳动力，针对特殊人群及其消费，保持什么技术，采用什么什么规模什么可持续发展，重视法律等等10.给公司制定新，改善这些情况首先确定新，就要明确企业的使命和目标，该企业的目标是进军新的市场在高端汽车站稳，外部环境来看 ns 面对新市场已有的竞争对手，环境来看该企业正处于期尚不成熟，所以需要从多个层面平衡。在面对内外既是机遇又是的情况下的，以及应对措施？11ns 汽车处于过去 suv 销售好，因为质量问题造成销售下滑

11、，想要为了赢得新局面，开创高端汽车行业的背景下，措施将劣势转化为机遇。企业外部企业期从企业外部和企业都存在着一定苦难，但可以采取相应12.如何挑选发展外国市场的地点的？ pes参考 9p：出口，政治少，有对企业的扶持政策e：财政政策，地方劳务成本，汇率，利率，消费者收入等s：消费者定位，生活方式，审美价值t：当地是否技术成竞争对手，外界对此企业的技术印象，e：此市场的环境有利于高端汽车企业，环保要求，在当地对汽车业的关注程度l：当地劳动保，行业竞争法，环境保等等有无保证三.超市 M&A/零售业（合并）国内零售与国外连锁零售合并，crg(国内本土零售领军，想并购做中国零售）和 freshmark

12、（英国领军，想通过并购进军）并购4p:product,price,place，promotion（促销）1.合并后用 SWOT 分析是好还是不好A 经过发展形成规模收益，经历之后，在。具有较强的竞争和发展优势，主要表现在。；但辩证地这些优势，因为缺少资源优势以及在传统体制下，配给受限，负责分配的人不直接面对市场等限制，一旦不慎，优势就可能转成劣势，主要表现在。；。为 A 发展提供了前所未有的前景和机遇，主要表现在（市场需求，法律完善经营管理，可列数据）；机会与是并存的，任何事物的影响都是相对的，迎接巨大机会的同时也着巨大的威胁，具体表现在（竞争过度；流失外企高薪原因，非对称）；根据分析，为了。

13、，可以考虑以下措施。并购并不是目的，并购只是方法和途径，两家不同的企业并购，各自拥有优势的产品和服务，这是竞争力，是别的企业没有的，通过并购，在更短的时间内让的人知道，并且可以体验这个优势的产品或服务。2.两家完全不同的企业并购，会？（risk）没有任何两个并购企业是完全相像的，合作双方走到一起一般出于各自的原因，那这两家完全不同的企业并购，对于国内市场来说是想做零售领军就是通过合并解决成熟行业内的资源剩余，而对于 freshmark 则是想开拓新的领域，进入新的市场，此时双方最重要就是全力留住最优秀的。两个完全不同的企业在并购时候存在的差异是肯定的，第一经济实发展的差异包括经济实力的差异；第

14、二，文化；第三，政治环境造成的，品牌(，文化，人力资源，组织架构，目标）4.合并之后出现的机会，并提供合并方案并购并不是目的，并购只是方法和途径，两家不同的企业并购，各自拥有优势的产品和服务，这是竞争力，是别的企业没有的，通过并购，在更短的时间内让的人知道，并且可以体验这个优势的产品或服务。对 1 说公司，公司外部，对 2 来说公司，公司外部。合并方案：匹配；品牌匹配，互补效应；文化匹配；组织机构匹配根据合并后的公司选择分权化组织结构，可以降低化程度，弱化直线型组织结构的不利影响，提高下属部门管理者的责任心，减少管理工组；人力资源匹配将留住，两企业的相互整合，真正做到 1+12，目标匹配。 5

15、.裁员时候面对老员工如何协商6. 外国超市会员卡，如何提高会员率？会员卡实施的风险从超市来说（吸引从会员来说顾客进超市）风险从超市来说：就是为的会员使用别人的会员卡，这样不利于开展新会员建议实名制，第二会员卡丢失或者错误使用引来消费者；从会员来说，一是超市是否长期经营，会员卡是否持久使用，二是丢失问题，对于个人带来损失。7.如何与本土小厂商抢占份额？市场中想抢占份额，两个方法有效，一是质量战，二是价格战。大厂商在消费者心中的质量口碑应该会优于小厂商，至少从品牌意识角度，觉得大厂商更放心，更好。那么如果此超市随着生产规模扩大，水品的促销活动。8.如何提高市场占有率。成本又会大幅度下降的话，不妨采

16、取价格战，最好配合高市场是有限的，提高产品的市场占有率的机会无限的，企业一定要转瞬即逝的机会。要提高首先知道，促销，影响市场占有率 1.品牌知名度和形象。2 消费者偏好。3.市场费用支出。销售。4.价格。所以根据影响制定规划，规划的特性要符合：1 以顾客为中心。根据顾客需求。2.全局性，以企业全局做指导，使得局部优。3.长远性。未来趋势，制定策略。4.关键性，抓住关键，创造相对优势，增强企业竞争力。四.wolf 公司(富士康）电子制造商，有困境，工作环境差，形象下降，客户丢失，收入下降，想转战能市场，觉得其市场好又可以重新塑造形象1.swot 分析2.问题解决方式，怎么改变形象？其经过发展，高

17、强度的管理模式使得企业，但物极必反，过于高强度反而会带来企业员工的，机遇是能市场，是。我觉得企业应该从外界和自身一同改变现状，外界方面的报道应该通过，自身多进行良好的社会责任承担等方向去解决，但之所以有这样的局面都是因为企业自身存在问题，那么企业自身一定要注重改变，一个企业的资本是，对的注重决定企业未来的前景方向，正是这些带给企业技术，管理等等；然后从经营管理方面企业要有长期目标，但不能揠苗助长，一定要细化短期中期等具体的时间表，不能指望一口吃成大胖子，在经营管理的大方向把握好的情况下，适度正确的管理，不能高强度；硬件设备方面，企业要进行设备以及技术的更新创新，改善企业的工作环境，这样才能根本

18、上留住人，能留住自己能有机会留住客户。改变形象，自身条件好了，才有资本让，当然企业的内在美也是要通过外在包装才能展现在客户面前。第一步自身提高，仍然是要提高自身产品品质，如今的品质好了之后，也要改变消费者的观念，不能让消费者仍然停留在过去对此的认知上，所以第二步主动出击，通过宣传以及开展让客户走进来，让员工走出去这样的理念才能最终改变媒体形象。因为只靠询问消费者的需求，这就是企业的责任，企业应该通过自身的优势，专业知识让消费者反馈意见，第三步客户参与，让消费者在上提出自己的想法，潜在客户，建立良好沟通，网络，投票，不能光靠自己，还可以靠粉丝。自己说好不是真的好，只有别人帮你说好，才客观，才有益于重塑你在消费者中的形象。itun