生活社区平台项目实施方案

1、.：.；社 区 销 售 平 台 建 设项目运作方案 二 0 一0 年 九 月目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc218312611 目录 PAGEREF _Toc218312611 h 2 HYPERLINK l _Toc218312612 1.目的 PAGEREF _Toc218312612 h 3 HYPERLINK l _Toc218312613 2.平台建立 PAGEREF _Toc218312613 h 3 HYPERLINK l _Toc218312614 2.1电子商务平台建立 PAGEREF _Toc218312614 h 4 HYPERLIN

2、K l _Toc218312618 2.2社区销售推行平台建立 PAGEREF _Toc218312618 h 5 HYPERLINK l _Toc218312622 3.运作实施方案 PAGEREF _Toc218312622 h 7 HYPERLINK l _Toc218312623 4.投资分析和开展前景 PAGEREF _Toc218312623 h 12 HYPERLINK l _Toc218312624 4.1.盈利方式引见 PAGEREF _Toc218312624 h 12 HYPERLINK l _Toc218312625 HYPERLINK l _Toc218312626

3、4.3.盈利分析预测 PAGEREF _Toc218312626 h 13 HYPERLINK l _Toc218312627 4.4.运营财务分析 PAGEREF _Toc218312627 h 15 HYPERLINK l _Toc218312628 5.团队建立和管理 PAGEREF _Toc218312628 h 20 HYPERLINK l _Toc218312629 5.1.公司组织构造 PAGEREF _Toc218312629 h 20 HYPERLINK l _Toc218312630 6.工程远景规划 PAGEREF _Toc218312630 h 221、目的3年内在全省

4、建立1000社区推行销售网点，以这1000个社区推行销售网点为依托，逐渐构成国内最大的社区销售平台，以线下厂家特价产品，赠品派送，品牌推行为尖刀会聚人气，以线上电子商务平台为支撑，最终打造一个集信息流、货币流、物流于一体的新型销售平台，结合传统零售、超市方式、网络购物的优势，开创一种全新的商业销售和推行的方式。弥补目前各商家销售渠道单一，费用本钱居高不下，终端笼统不理想的缺乏，以最直接、最有效的方式到达消费者手里。经过社区推行销售网点平台的建立，为现代商业提供了渠道的多元化选择，为消费者提供了更便利，实惠的方便。2、平台建立社区推行销售平台分为两部分，一部分为线下植入社区的推行销售网点，一部分

5、为线上的电子商务平台2.1、电子商务平台建立组建一支电子商务技术支撑团队合理采购相关硬件设备办公电脑，路由，效力器等设计贴近生活、有新意，有创业的网站页面开辟会员通道2.2、社区推行销售平台建立组建一支渠道拓展，管理运营，物流配送的专业团队合理采购相关硬件设备订制推行棚、促销套具、背景板、X展架等联络目的社区的物业管理，签署协作协议运营中心联络进展商品选择，把握好被选商品必需满足新、奇、特的要求，同时具有一定的品牌效益，合理的利润空间。招聘相关社区销售推行人员3、运作实施方案3.1工程实施进度工程筹备期 2021.102021.11 完成公司的注册，公司品牌的建立。完成新公司的办公地点设立，相

6、关硬件设备的购置完成团队成员的组建以及相关培训任务第一季度 2021.112021.2 完生长沙第一批160个社区的选择，做好每个社区商业环境、人口数量、消费层次，消费习惯的实地调研。完生长沙市区80个小区的网点启动试点。完成不低于30个品牌厂家的协作协议。建立一套稳定的物流配送系统。完成电子商务平台的模型搭建，恳求参与湖南信息化管理系统。完成会员卡的订制发行完成3万会员资料的建档第二季度2021.22021.5完生长沙市区200个社区的网点启动与协作商家结合进展社区推行，结合元旦，过年的双节，打造本人的品牌。完善电子商务平台，实现网上购物功能建立会员管理档案，实现线上线下的联动。完成下季度1

7、00个社区网点的规划以及现场市调。完成不低于30个品牌厂家的协作协议。完成不低于10万会员的资料建档第三季度2021.52021.8完生长沙市区300个社区的网点启动结合线上线下平台，开场启动整体推行。完成不低于30个品牌厂家的协作协议。完成网点的精选，淘汰销售情况不够理想的网点，不断开辟有潜力的网点，实现精耕细作。对地市市场进展市场调研，选定下步开辟的12个地级市场完成不低于15万会员的资料建档第四季度11.811.11提高长沙市区的网点质量，提高单点产出。启动地州市场的网点建立，设立地州分公司或办事处完成全省3个地市不少于400个理想网点的开启完成全省不少于20万会员的进入3.2 工程实施

8、流程3.2.1 社区销售推行流程 社区销售推行网点分为三个板块，一个板块为新品展现推行区，专门为厂方提供新品发布，新产品上市的相关推行活动板块。第二个板块为名、特、优产品展现销售区，旨在为消费者提供国内最好的、当地没有的名优产品，以此来提升平台的档次。第三个板块是传统产品促销区，此板块经过和厂方结合，以惊爆价、赠品搭送来吸引消费者，让消费者得到更多的实惠，同时为平台聚集人气。 3.2.2 电子商务平台流程 电子商务平台也分为三部分实施，第一为线下社区平台提供信息效力，为消费者传送近段时间促销信息，为会员订制相关产品。第二为网络订购商品的惊爆价时间，在固定的时间内，推出几个商品的惊爆价，必需在我

9、们平台订购，方能享用此商品的惊爆价钱，以此来固定消费者的消费习惯，添加电子商务平台的人气值。第三为线上广告部分，为各协作商家提供广告版面，消费者在购买特价产品或者参与活动的同时，可以直接看到各协作厂家的广告宣传，更好的为协作方提供产品的推行宣传任务。3.3市场推行 3.3.1品牌战略 由于本行业目前在国内属于新兴行业，所以在本身品牌的运作上，不需求大量广告，更多的是与强势品牌的协作，站在曾经成熟的产品或品牌的肩膀上来取到消费者的认同。经过新，奇，特的产品，让消费者对我平台产生充分的信任和耐久的兴趣。经过一系列的促销推行活动，来稳定会员的继续购买力。以此来逐渐推行本人的品牌。同时，经过线上电子商

10、务平台的结合推行购物，渐渐将本平台的品牌效益真正植入消费者心中。3.3.2 推行方式选择有权威性的、影响力的传统主流媒体进展推行协作，以实事新闻、民生信息、报刊软文等方式在空中进展强势宣传，以方便群众的快速认知。经过终端网点的现场推行，让消费者可以快速认知经过电子商务平台的网上推行，构成线下与线上的联动结合。与社区管理人员协作，派发相关宣传单页。3.3.3后勤支持保证各网点之间的商品、广宣物料经过自营配送车辆的运输。消费者订购的商品，采取就近网点配送法。在几个就近的网点之间设立一个重点配送中心，以点带面的构成网状配送局势。同时，强大的网络信息平台，为网点与网点之间提供详细的数据支持。4.投资分

11、析和开展前景4.1盈利方式引见4.2运营财务分析投入本钱预算活动前一个月每户发一本16004次0.5张800团购目录DM34200合计每个小区2场16001个月200场8活动场租4活动前一个月广揭露布6001个月60张10等候厅海报21个小区一年展现费用4001个月400个1商品展现1备 注小计时间单价单位数量工程称号序号此表没有计算兼职人员工资，把人员工资按照60/天/人计算，一个网点至少需求3人，一个月需求8天，人员工资合计：1440 投入一个网点的费用1个月总计6000元公司运营管理费用投入： 办公场地租金：1.5万/月人员工资费用估计：4.5万/月如下表所示详细工资规范及工资构造：以下

12、工资不包括公司总经理，副总经理项 目 岗 位部门经理部门副经理部门主管部门高级业务员部门业务员实习业务员根本工资320028002200160015001300加班工资600500350300100100绩效工资日常管理200180100100开发数量600420300200200200费用控制2001005050考核小计1200700450350200200工资合计480040003000225018001600话费补贴：额度内凭据月结发票实报实销项 目 岗 位部门经理部门副经理部门主管部门高级业务员部门业务员实习业务员车补5004000000通讯补贴3002502001008050电子商务

13、平台运营维护费用：1万办公用品，公司物业、水、电、相关款待费用：1万公司1个月运营管理费用合计：8万收益分析：产品销售广告收益自营产品收益调查询卷以及传单派发收益电子商务平台购物一季度80*15%*20000*20%=480000000二季度80*15%*40000+200-80*15%*20000*20%=5520000000三季度200*15%*40000+300-200*15%*20000*20%=12600002000000020000四季度300*15%*40000+400-300*15%*20000*20%=18600003000005000050000100000广告收益按照每个网点100元/期计算，5团队建立和管理 5.1公司组织架构图5.2 四大主要部门任务职责简介商务拓展部：平台销售产品的甄选，相关厂家的引进，相关商品的采购。平台广告的销售。相关活动的资助提供。电子商务部：电子商务平台的搭建，网站的建立，后期的维护。会员档案的建立，管理。信息管理以及网络销售。渠道拓展部：社区网点的开发。社区网点的维护，相关兼职人员的管理。参与网点的销售推行任务，为网点销售提供保证。会员资料的搜集市场推行部：谋划并执行品牌推行方案。包括产品的VI，外包装，品牌LOGO等等。平台活动的企划并执行。相关媒介的执行。 6工程远景规