六喜源木门战略规划

1、六 喜 源 原 木 门2021年2021年战略规划2011年09月22日目 录第一局部 战略分析之一：木门行业的开展、现状及未来一、根本历程二、行业企业根本状况三、市场空间四、存在的问题五、行业预测六、对行业开展的几点看法七、对行业开展的几点想法八、企业品牌意识正在觉醒九、跨行投资助推行业开展十、市场洗牌即将到来之二：公司现状与分析一、产品二、宣传三、市场四、管理五、人力资源之三：公司SWOT分析一、优势分析二、劣势分析三、时机分析四、威胁分析第二局部战略规划一、战略定位宗 旨价 值 观公司精神口 号经营理念二、战略目标目标体系1、经营目标2、资金投入方案三、企业战略1总体战略2总体战略的解释

2、坚持新优特相关多元化组织生态化实现优强大3迎合需求是品牌助推器4“跑马圈地和“精耕细作并行5深入挖掘细分市场6精耕渠道是营销的根本7企业的软实力才最重要第三局部六喜源企业职能战略一、恒春业务组合战略原那么1.突出窄业务域中宽、深产品线的恒春业务组合的结构原那么2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合的方向原那么3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原那么二、恒春营销战略原那么1.营销理念2.营销模式3.营销基准4.营销渠道模式5.营销特色三、财务战略原那么1.投资方向2.财务管理四、人力资源战略原那么1.人力资源战略的目标原那么2.人力资源战略的人才培养原那么3.

3、人力资源战略的队伍建设原那么4.人力资源战略选人用人原那么5.人力资源战略的培训原那么6.人才储藏战略五、企业文化战略原那么1.企业文化战略的核心2.企业文化战略的取向3.企业文化战略的的沟通六、组织战略1.生态型企业的结构系统目标2.生态型企业的循环系统目标3.生态型企业的指挥系统目标4.生态型企业的元素系统目标5.生态型企业特征系统目标七、E化战略原那么1.E化战略的内容2.实施企业e化战略的对策思路ERP企业资源方案CRM客户关系管理SCM供给链管理VM价值管理KM知识管理后 记国家发改委权威数据显示，中国每年新生15万家，死亡10万家。60%的企业5年内破产，85%的企业10年消亡，民

4、营企业平均寿命只有年！反响企业的这些现象，专家得出结论：很多企业的质量、本钱、管理、营销等都存在严重的问题，从而无法调高企业的竞争力！三年的企业靠老板，五年的企业靠团队，五年以上的企业靠什么？面对日趋竞争剧烈的市场，我们的方向何在？面对行业即将到来的大规模洗牌，我们的的企业靠什么站住脚跟？面对残酷的市场“战争我们真的准备好了吗？ 木门行业，是一个充满生机的朝阳行业，行业前景广阔。站在建材全行业的角度，来透视木门行业的开展历程、开展轨迹和行业开展的关键问题。如何把握行业走向、大势，确定目标，分析途径，有步骤的实现企业开展战略规划，这是木门品牌力争做强做大的开展大计。第一局部战略分析之一：木门行业

5、的开展、现状及未来一、根本历程中国木门行业的开展历程，可以概括为以下几局部：1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；2000-2002年，初期开展阶段；2003-2005年，旺盛开展阶段，渠道上开始进行全国性招商；2005-2007年，那么处于高速开展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域开展，其他行业企业、资金开始介入；2021-2021年，仍然保持较快开展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期，行业或将面临2-3年的局部整合。总之，10年的开展历程，50-60%的市场份额仍然处在现场做门的“

6、手工者手中，由于建筑门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次“盘整期，也将成为产业升级的一次契机。二、行业企业根本状况近几年，木门行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入。据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区六大生产基地。近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现。当前，国内木门作坊式中小企业居多，没有出现一家家喻户晓的全国性品牌，行业仍处于开展、标准阶段。据行业机构初步预

7、计，年产值在1000-3000万元之间，约占40；3000万元-5000万元约占30；5000-1亿元约占30；亿元以上产值的30家左右。值得关注的是近年来有一些大的家具、地板企业转产木门行业，客观上会推动行业的开展。将来行业开展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。和市场开展的根本规律相吻合，行业已进入洗牌期、整合期。近两年来品牌木门逐步浮出水面。木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后效劳双承诺活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、标准售后效劳，促进我国木门行业向着健康、有序方向开展。通过四年的运作，30强品牌形象根本树立

8、，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步稳固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的开展水平。三、市场空间05年、06年、07年每年以30%以上增速开展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2021年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，全行业依然保持较高开展速度，增长依然到达20%，总产值超过500亿元，

9、增幅在20%以上。09年估计到达720亿元。几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。木门的整个需求也在不断增长。四、存在的问题我国木门行业以中、小企业为主，大局部木门企业建立时间比拟短，木门企业管理水平尚有差距，大局部木门企业厂房设备落后、管理落后、行业管理人才缺乏。木门制造工业化水平落后，木门行业劳动生产率低下，企业开发能力不强，独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比拟突出。五、行业预测1、资源价格上扬，利润空间缩小。众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常剧烈。木门是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，

10、森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善。市场经济的优质优价，最终只会让厂家、商家的利润在合理的利润空间游荡。2、产品差异性小，务必加大产品的差异化。品牌间残酷的竞争，肯定会越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，木门企业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参“战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。这种状况会催生行业标准和相关标准性文件的出台。3、品牌竞争终端专门化。近年来，中国木门一改传统的、单一的、实用型形象，进而向装饰型、环保型开展。经过近

11、十年的开展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始剧烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各木门品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的开展必有利。4、营销效劳标准化日趋完善。为了提升品牌，提高综合竞争力，各种木门品牌纷纷施层出不穷的营销手段和筹划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。比方，门店装饰的更人文化，营销导购更专业化，环保理念更深入化、营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手段，对高要求、高品味、高消费客户群提供个性化、全方位整体效劳。不断汲取国外知名品牌的营销效劳技巧、产品筹划等方面

12、的奇特过人之处，完善自身营销效劳理念。5、兴旺国家采购势头旺，有利于扩大国内木门出口。我国的木门行业从复苏走向开展，并很快进入了旺盛的开展时期。虽然我国木门的出口，现仍然处在起步阶段，但存在着良好的开展空间和美好的市场前景。我国木门企业重视提高产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味的产品。无论从产品质量和款式上都得到了新的飞跃，完全可以与国际上品牌居室门媲美。随着局部兴旺国家采购势头日益旺盛，这有利于扩大我国木门的出口开展。既不盲目悲观，也不要盲目乐观，更不能停滞不前，应该看到，行业开展的根底并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有开展。在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩

13、张与发 HYPERLINK :/info.bm.hc360 /list/zhxx.shtml t _blank 展会更趋于理性。六、对行业开展的几点看法1、行业开展空间继续扩大。中国房地产业是我国国民经济开展的引擎，尽管2021年全社会讨伐房价过高之声此起彼伏，房市滑坡，二手房市场疲软，消费者持币待购，翘首企盼房价回归合理，但市场需求决定一切。在今后一段时期，房价增幅会有所下降，但由于地价的拉高，360 /list/jzclzl.shtml t _blank 建筑材料以及劳动力本钱的上升，房价增长的趋势那么是无法更改的。08年国内销售620889.4万平方米商品房，约620万套二次 HYPER

14、LINK :/info.bm.hc360 /list/zxzl.shtml t _blank 装修、三次装修很可能是一个更大的潜在市场。根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；城市的急剧膨胀，农村乡镇化、乡镇城市化，农村经济的开展，党的十七届三中全会的召开已经吹响农业、农村改革的号角，全会确定的2021年我国农村改革开展六个方面的第一目标就是城乡经济社会开展一体化体制机制的根本建立。农村与城市进一步缩小差距，土地的转让，居住的集中，都将有利于居住环境的改善，并进一步拉动建筑装修行业的开展。加上蓬勃兴起的二手房市场，形成新房与旧房装修的巨大市场，不言而喻，中国门业是广阔

15、前途。2、行业外资源、资金快速注入加快行业的开展与标准化。据了解明后两年，将有更多的家具、地板企业转轨木门。对一些在全国范围内日具影响力的大企业VC已在开始关注，资源整合迫在眉睫。3、出口受创的企业会快速回归外乡从而加剧行业的竞争。出口企业或出口比重较大的企业在金融危机中所受打击最大，承受订单减少，价格下跌，国内原材料及劳动力本钱上升的双重压力，迫使他们在外乡强势突破。这样一来这两年国内木门行业将更是百家争鸣、百花齐放。4、实力不强的中小企步入2021年可能比2021年更困难，可能退出阵地。代加工、贴牌只是过渡期，最终争取要么争取一席之地，要么残酷的市场游戏规那么将他们赶出场。5、由强到大才是

16、根本规律。国内市场巨大，国际市场也一定要翻开，无外不大，无内不强。由内到外的法那么导致国内市场兵家必争。七、对行业开展的几点想法1、创新。创新是企业持续开展的原动力，创新是企业不断总结、不断前进、不断提高的根底。产品的生命力在于创新，企业的生命力在于开展，没有创新能力的企业必然缺乏开展与前进的动力。2、形势。不盲目扩大企业规模，不盲目追求做大，而应追求做强，由外延式开展转为内涵式开展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力。3、建议。企业做大做强有多种形式，做强是关键。1扩大规模征地。地价廉价将来转让可赚取利润；2挖潜。充分挖掘自身潜力，使产能

17、最大化；3加强内部管理，降低本钱，提高效益；4研发新产品，或是快速拿来主意，提高产品附加值；5合理、充分利用自身场地，合理布线，提高产量；6企业进行整合，实现资源共享；7 HYPERLINK :/info.bm.hc360 /zt/jienengfbh/index.shtml t _blank 节能降耗，精兵简政；8提高机械化程度，提高产量、提高质量；4、注意保证质量，让消费者放心消费。现在社会缺少诚信，人无信不立，企业无信那么不兴，我们的产品的材料与结构一定要公开，原材料一定要实施绿色采购，人造板要使用环保材料。当前，对于木材的非法砍伐及木材的非法贸易已经引起国际社会的极大关注，成为超过环境

18、保护的国际内容，因此我们提倡：木门企业一定要选择正规的进货渠道，购置合法砍伐的木材，以防止不必要的麻烦。5、和平竞争促开展。号召和平竞争，一是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其本钱，只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法，过低价格有害无益。二是出口，腰杆不硬，微利或无利出口，洋人得利，打击了民族品牌，不利于扩大出口和占领国际市场，使中国成为世界的加工厂。三是零售市场，恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压。6、提高自身创新能力。同质化问题时有发生，互相学习、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不经过自身研发的抄袭

19、不但不能提高企业拓展的能力，反而会使创新能力萎缩，产品可以复制，而品牌那么是独一无二的。产品可能很快过时，而成功的品牌却是永恒的。八、企业品牌意识正在觉醒经过这几年的开展，木门行业已经出现了一批初具品牌意识的企业，面对鱼龙混杂的市场，不少企业发出了提高行业门槛、制定行业标准的呼声。早在2006年8月，国家有关部门就发布了?木质门行业标准?，但是随着木门行业的开展，木门家族不断壮大，出现了很多新的问题，一套笼统简单的标准已经制约不了行业内不正常的经营行为，所以制定新的行业标准及与之配套的修理、质保、退换货标准，已经成为众多木门企业的心声。过去大家都是坐在店里等客人，但是现在企业多了，坐着等就不行

20、了，还得走出去宣传自己。一个明显的变化是，作为 HYPERLINK :/ search.hc360 /cgi-bin/seinterface.cgi?word=代理 t _blank 代理商过去是帮助厂家开发市场，现在变成厂家向代理商施加“压力，要求进行品牌形象树立。九、跨行投资助推行业开展目前，市场上还有一个突出的现象：一些生产油漆、 HYPERLINK :/info.bm.hc360 /list/dbzl.shtml t _blank 地板、防盗门等其他建材产品的企业纷纷跨行投资木门业，这是市场由不充分竞争走向充分竞争的表现，是一件好事情。过去 HYPERLINK :/info.bm.hc

21、360 /list/zxzl.shtml t _blank 家装公司会找木工做门，但是由于不专业，做不出来那种效果，受损失的不仅有消费者，还有家装公司和木门企业，而现在消费者会去选专业厂家的木门，这是行业进步的表现。十、市场洗牌即将到来市场经济体制决定了一个行业开展到一定阶段必然要进行资源的重新组合，中国木门行业从传统的手工制作到专业化生产历经了10年的快速开展，企业品牌意识正在觉醒、不正当竞争带来的利润下降、营销的专业化、老百姓素质的提高等诸多因素迫使木门行业提前洗牌。行业标准也必须重新标准和健全，这样在未来的几年里必然会有一大批作坊式的小企业被淘汰出局，或是一些不会经营和整合资源的大中型企

22、业也会遭致破产的命运。同时必然产生一些家喻户晓的品牌企业。之二：公司现状与分析一.产品 产品定位：恒春木门产品以简约、欧陆风格著称，定位效劳于白领阶层的家居环境。在以简欧为主打产品的同时，我们也保存局部传统造型、样式。恒春品牌是以木门为主要生产产品，但却始终关注着居住大环境的动向。恒春人始终认为自己的社会责任是传递一种文化，所以说恒春企业是在努力的向社会传递一种居家文化。是在为改变目前落后的装饰行业，提倡唯美、科学的居住环境，做出自己的奉献。 产品质量：公司产品质量整体水平很好，同时可提升空间很大，这是因为：厂房建设在重新规划的情况下，合理布局生产流水线，产品能上升一个台阶。由于本企业所处地域

23、不如大城市更能留住高级管理人才，企业管理在大力引进人才的根底上 ，企业管理加强，对产品质量提升空间很大。机器设备的更新，换置好的流水线生产设备。这些都会很大程度提升产品质量。而企业开展是一个循序渐进的过程，一旦政府等部门给与企业扶助，开展速度是可以得到很好的提高。最重要是行业开展时机不容错过。产品价格：作为一个定位在中高端的专业厂家，我们现行的价格体系不合理，具体表达在不能拉开档次。就目前我们经销商来看，他们有很多工程单、低端需求单等流失，而我们确眼睁睁看着这些订单流到别的厂家。其实并不是中高端品牌就没有较低价位的产品，这是认识的误区。因此，我们也要抓住局部低价位的客户群，比方工程用门等，这局

24、部需求量大，而且产品呢本身也易于快速生产，所以，厂部急需扩大生产，扩大基地建设。二.宣传 对重要示范案例宣传不到位。如世博会工程和南京人大会堂工程等。原因有很多：比方企划人才难求，就是找到了，也因厂部设施、办公场所等条件不佳，很难留住人才。再加之，企业所处地域不方便企业员工外出购物等。因此，也需要当地政府部门给与企业合理的选址，合理的布局本县城的企业。宣传是需要投入很多资金，企业要是仅靠自给自足来满足宣传需求是很慢的，这个时候需要银行等给与经济支持，让企业能够有效的快速运作起来。企业靠自身赚一局部钱再去搞建设，这样的开展会变得很缓慢，更错过了开展大好时机。2021年4月份在北京举办的国际大型门

25、展，我们企业当然也不会错过这样的“行业大阅兵，我们要把自己的产品展示出来，让更多的人了解恒春，跟恒春合作。但这样的大盛会，没几十万是做不来的。我们企业不惜代价走品牌战略，做好宣传。 对经销商宣传管理：一是给经销商一个标准、统一的宣传方式和口径，让经销商在执行中有了的标准和模版。二是给经销商制定一套稳定合理的宣传费用管理模式。 产品画册及时更新，建立研发队伍，不定期开发新产品 统一的展示厅设计风格，对旗舰店、中心店、加盟店的设计要求和规划要有自己的样板和标准。三.市场1直营战略一：2021年工作目标1：定制度，定岗位，定人员 定责任，定薪资；加快“六喜源由粗放式管理，逐步过度到，精细化，流程化管

26、理，标准化管理模式2:人才培养-猎鹰方案3:市场拓展-星火燎原方案 4：各部门工作分配：备注: 各部门具体工作内容,制度,需要人员 省略市场部：负责公司现有经销商, 代理商维护，新经销商, 代理商，空白区域开发工作运营部：负责公司直营店，加盟店，销售管理工作电子商务部：公司网站建设，维护，推广工作拓展部：负责公司“中极星直营店，加盟店拓展工作筹划部中心：负责促销方案,品牌宣传，营销筹划，媒体运作，市场推广方案制定工作外贸部：负责对外销售工作物流部中心：负责仓库，物流，产品采购工作行政部：负责公司日常事务；人力资源；底值易耗品，礼品，办公用品，促销物料采购；内部协调，外部联系工作财务部：负责公司

27、财务工作5：市场部 HYPERLINK :/ qzrcsc /info/DisplayNewsDetails.asp?NewsId=2138 t _blank 区域划分1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古；2、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东；3、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江； 4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、海南、广西； 5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏； 6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆； 注：台湾，香港，澳门不在此区划内。7：“中极星直营优质门店的升级改造，承包门店收回经营权，持续亏损门店停业，新店选址十大统一原那么： 收银台设计及制作

28、 9.统一促销 10.统一配送统一VI/应用系统 统一员工工作装、统一员工工作证、统一名片制作、统一预订单支持财务管理、统一手提袋设计. .7：“中极星会员卡设计制做，“中极星收银系统和公司财务对接，公司网站改版8：“中极星店铺管理手册，“蓝欧员工手册，管理制度，绩效考核制度，薪资制度，福利制度，奖罚制度，晋升制度，“中极星加盟招商政策，经销政策，代理政策，奖励政策制定9：在稳固现有市场，客户，的根底上，集中资源，财力，物力，人力打造一个样板市场，开展12个优质经销商，代理商10：在有条件地区招开赢在“中极星 经销，代理招商酒会2021-2021工作1：2002年在2021年到达销售目标的区域

29、设立办事处，该区域经理任办事处负责人，蓝欧公司由公司集中管理逐步转为权利下放区域自管2：2021“中极星加盟招商开始，目标：每年6大区域至少开展“中极星12家加盟店，12个优质经销商，代理商3：争取2021年底前6大区域自管工作完成4：争取2021年底前开展48家“中极星加盟店5：争取2021年底前开展60个优质经销商，代理商 改变过去各部门各自为政的坏习惯，形成以市场部，运营部为中心，其他部门自觉配合工作的良好习惯，公司内没有严格的上下级关系，没有老板，领导，员工的概念，不管职务高底，新老员工，人人平等，都是“蓝欧的主人，都为“蓝欧的开展做出了不同奉献，“蓝欧的开展，员工的开展只有靠我们大家

30、的一起努力，才能在残酷的市场竞争中力于不败之地。2电子商务战略电子商务部规划方案木门行业，是一个充满生机的朝阳行业，行业前景广阔，也必将吸引其他行业、企业与资金的介入，当然短短十余年的开展，整个行业还存在着诸多问题，显得不够成熟。总之，木门品牌的纷纷崛起，市场竞争也越剧烈，必然是劣者淘汰，品牌企业家喻户晓。 站在建材全行业的角度，来透视木门行业的开展历程、开展轨迹和行业开展的关键问题。如何把握行业走向、大势，确定目标，分析途径，完成销售任务，也是各木门品牌力争走好走强的开展大计。对于网络销售这一块，木门行业不同于电子产品。就目前来说，确实网络商城虽然还存在一些障碍，但网络营销是未来家居开展的方

31、向和流行趋势。业内人士曾计算，企业销售额的3%-8%从网络获取是可以期待的，当80后，90后成为主流消费群体之后，我们将面临多少未来新客户。随着各行各业对网络的依赖越来越大，家居行业在网上宣传的力度不断扩大，网上点击人数也越来越多。传统卖场和网络相结合，现在已经发挥出它的一定优势了。在家居行业，北京闼闼伟业门窗 (TATA的木门一直是网络营销的经典案例。伴随着网络传播手段的日益丰富和传播平台的不断扩展，TATA木门的网络营销手段也锤炼得炉火纯青。TATA木门董事长吴晨曦常说，网络成就了TATA木门。尽管家具网络销售仍处于初级阶段，但作为一个销售平台不容无视它。必定目前也有很多成功的案例，更何况

32、网络销售不仅仅是借助第三方交易平台进行的网上交易。更多的是我们如何在网络中寻找客户资源。挖掘潜在的市场，同时也让更多的消费者了解我们的品牌，对此，我们恒春木门也将着利于网络销售这一块的开发。因此我们该如何把握好网络销售，如何把传统卖场与网络相结合，电子商务部也任重道远。第一局部：综 述推广工具的应用：常用的网络推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布、论坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、即时信息、网络广告媒体、传统推广渠道等。网络推广方法就是对这些常规网站推广工具和资源的有效利用。推广方法的选择 ： 所有的推广方法实际上都是对网络推广工具

33、和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网络推广工具和资源，相应地，可以将网络推广的根本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。下面我简单的从以上8中方法中分类阐述我们可以定制的方案。1.搜索引擎推广方法 ： 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者那么主要是在分类目录适宜的

34、类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步开展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为根底。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的开展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断开展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的适宜方式。比方：好多人喜欢搜索木门图片，我们就可以相应的在网上多发布些木门的图片，当然对于木门图片的说明之类的肯定要注明我们公司的，这样让更多的人连接到我们的品牌，了解

35、我们的品牌，再者，要是有人搜索“南京木门，我们就可以利用人们常见的搜索习惯，关键词之类的进行网上发布信息等等。2.电子邮件推广方法：广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。 标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。 内容建议：采用HTML格式比拟好，另外排版一定要清晰。至于邮件地址的选择，可以在平常浏览BBS论坛，家居网，跟房地产网之类的搜集得到，比方有人在网上发布说买房子，这个时候当我们看见人家的邮件地址可以进行选择，当然这仅是对于个体消费者，对于经销商来说，只要了解这些客户的活动空间，我们就可以进

36、行搜集信息，要具有发现目标潜力的眼光进行定位，广告邮件，且勿乱发，否那么可能会取得相反的效果。 3.资源合作推广方法 ：友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。 友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。 网站不要但求美观，特别是商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。 友情连接这一块其实对于本地一些同行来说他们都是很乐意的，必定相互可以促进的，只要认识他们负责网站管理的人员，根本是可以达成的，建立自己的网

37、站是更好的表达自己的品牌特点，让客户更全面的了解自己的品牌，因而实用是它最大的特点，尽管自己的网站做不到很高的访问量，但经过我们的友情链接跟其他搜索引擎的链接，可以大大增加我们的网站知名度。 因此有时候我们还应在其他装饰家居网上多把我们的进行推广。4.信息发布推广方法 ： 前面3中也提到推广的问题，也就是这里所说的的信息发布推广，将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的时机实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 5.病毒性营销方法：此方法也有

38、很多人在用，本方案赞不考虑。顺便提出来哈。不过病毒并非人们想象的那种，比方有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面向朋友推荐。6.bbs宣传方法 ： BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。 BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比拟好的BBS。 BBS宣传注意一下几个策略： 1.不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。 2.用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以参加自己网站的介绍和连接。 3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方

39、多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。 4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。 同时也会存在品牌与品牌相互之间诋晦的问题，这样也要及时发现并去解决，比方我们要是有自己的BBS论坛，别人在里面发了不好的信息，我们就要及时删去，当然有时候坏的问题不删让他扩大化，也会有很好的开展，这也要看什么问题了，7.网络广告推广方法： 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络

40、品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告那么是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。8.综合推广方法 ：除了前面介绍的常用推广方法之外，还有许多专用

41、性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比拟购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的筹划。谈到此，我想简单阐述下，前期我们可以做的事情，首先针对几种方法，寻找我们将要活动的空间，比方BBS论坛的选择，像西祠胡同，家居论坛等，包括365地产家居网，中国木门品牌网，木门30强的各个网站上我们也可以找到很有用的东西。还有比拟重要的一点，就是借助各大交易平台发布我们的产品信息，当然会涉及的报价的问题，在这里我想顺便谈谈期间可能出现的问题：1、需要理

42、顺网络价格与各地经销商价格体系 家具企业大都采用经销商、代理商加盟体系，各地实体店的销售价格可能会有不同程度的差异，企业既需要在网上提供较低价格以吸引消费者，又要防止冲击当地的经销价格体系。当然，网上的价格是也不是问题，从另方面想想，消费者首先会联系我们之后才下订单，价格只是吸引客户的一种手段。倘假设真的需要在网上完成交易，价格也是可以在谈成后做更改的吗.2、需要解决消费者的体验与售后效劳需求 家具产品的特殊性和消费者的消费习惯决定了“体验式的销售方式。消费者已经习惯通过对实物的观察和感性接触来了解商品，网络虚拟化的特征在一定程度上会抑制消费者的购置欲望。因此网络商城往往需要与各地自营或经销商

43、的实体店整合起来。网上交易，线下体验，综合了电子商务与传统家居卖场的优势，将给消费者带来一种全新的购物冲击。而对此如何去操作，也是以后需要解决的问题。当然，网络营销我个人认为不应单单限于在网上做产品销售。网络只是做为搜集客户资源跟推广自己品牌的一种方式。简单的说，比方我们在网上了解到近期某某房地产有什么活动，某某论坛在发帖寻求团购一处房子等等。对此我们该怎么做，很明显，我们线下可以出去一些正在搞活动的场所发发产品资料之类的。还有就是我们单单去挖掘个体消费者是达不到我们销售目标的，那样做也很累，最正要还是放在如何寻找经销商代理商之类的，而对个体的关注，是让他们更了解我们的品牌。但家居网络销售仍处

44、于初级阶段，作为一种销售平台，网上家居商城也不可能取代实体店的位置。家居网络商城如何成功运作尚需探索。但搜集网络上的潜在客户我们是可以去拼一拼的。第二局部：细 谈一个月来，我们只是在365家居网这一平台上开展工作，在南京市场上自给自足。业内人士也有评价说南京门业市场至少有10亿的空间！而去年南京各企业的营业额总共不超过4亿元。如此巨大的市场“空洞，也给企业的开展留下了巨大的空间。确实南京市场庞大，但在短期内想占有大的比例很难，不仅仅因为市场部步伐缓慢，更多的是我们企业品牌没在消费者树立形象。对此，我们电子商务部未来任务重大。不仅仅要做好南京市场的开发，还要在品牌推广上立足于长远目标。365家居

45、网这个点上的收获，又怎能到达三年后我们恒春年销售额过亿的目标！做网络销售是一个很细的工程，当然也是时间慢慢推移中，才得以证明、得到回报的过程。下面我就电子商务部未来工作方案做如下几点阐述：电子商务定位问题电子商务跟市场部结合问题电子商务跟家装部结合问题电子商务跟招商结合的问题这里的2-4块内容我可能会结合网络媒体平台利用上作分析，固会在一起做分析。最后我会针对以上几点，做工作上的分工。这里也包括其他非电子商务人员空暇时间利用问题。电子商务定位 电子商务部如何跟市场部、家装部、招商部、甚至包括厂部结合，说透了这就是个效劳部门，那么仅靠一个月做两个团购会是远远不够的!这些仅是针对南京市场自给自足的

46、一种方法。企业面对的是全国，我们电子商务部也必须站在这样的高度进行网络营销。我们企业前期开展这些缺乏处可以理解，必定人员也不到位，到位了也没能全身心的投入网路营销上来，有的忙着其它事，有的根本不知道工作要做什么。上个月电子商务部的运行上，透过两次团购会也暴露了很多问题，必定所有工作都会涉及到销售业绩上，在此我想提出我的见解：未来电子商务部就是个独立的部门，是个效劳于其他部门的团队。那么工资这块就应该跟文秘、会计一样，拿固定工资，团购会活动总额超过部门月任务量才算提成局部。电子商务不能一心只为了完成月任务量而工作，一心的盯着南京市场，不去从大局把这个效劳平台做好，只能是得到南京这块小利而忽略了全

47、国的大市场。至于最终业绩会怎样，时间会证明这群空中部队是有价值的。网络营销方法即电子商务部如何利用网络来跟市场部、家装部、招商部结合的问题。 在这里我想针对如下几个网站做分析和具体工作上的安排:1365地产家居网 旗下的华侨路茶坊我们的工作任务：从上图也可以看出，针对365家居网我们目前会主攻的区域。365家居宝方面略：这块比拟熟悉不作表达楼市大家谈、购房指南针、别墅天地等这块是为了帮助市场部寻找到潜在的目标市场。同时也会听取店面、展厅等销售的客户地址来确定小区，然后做XX小区重点开发。家装大家谈、团购专区等是让电子商务部在日常工作中必须涉及到的地方。在这里一方面可以做到品牌的推广，还可以挖掘

48、到潜在客户，把搜集到的客户分类整理，这里我打算每个人每天都必须有工作记录上交。这类会涉及到顶帖的问题，帖子不要求多，但每周需要大家一起把某几个精华帖子顶起来，具体分工在此先不作分析，后面会介绍。以上图片上的标记先后代表的是主次比例上的排列，不是绝对，但目前我们会按这样的时序作工作重心安排。业主论坛除去六合、潭水、高淳等都是我们未来要关注的区域。我们会具体分工到每个人负责某个或某几个区域。在里面搜集有用的信息，和发布品牌推广的可行性帖子。总之针对此网站，我们一定要吃透，挖掘出有用的信息，然后结合市场部，完成销售。此外在365上也会得到一些家装公司的资料、设计师资料、还有家居行业如卖中央空调地板等

49、商家，这些只要动动脑子，都可以去利用。如何去跟他们合作，充分挖掘南京这块市场，每个人都应有套方法，我在此不作多说。365其他区域市场，不限南京市场的运作，为招商部我们该怎么去做！前期经历不够我们会发布招商信息，然后一直顶此贴，还有其他方法先不作多述。365旗下还有房地产、二手房、家居等局部，无非就是挖掘客户，只要大家细心，有清晰的头脑就能挖掘到有用的信息。2)焦点家居网 注册搜狐帐号网站分析： 针对上面两幅图，我们目前可以涉足的有：A：新闻、企业中心、购房楼盘等是为了把握好各地区市场的情况，同样别的门户网站也是一样，我们就是把这些信息加以分析，为招商工作作出市场分析，为市场部做南京小区分析等。

50、B：业主论坛、BBS汇总 在这一个模块上，我们也是像365一样开展工作。内容略C：装修论坛D：焦点博客 设计师博客，家居博客，家居博客圈等。 我们电子商务部每个人都应该有自己的博客，每天的工作就是写博文，上传图片等。 其中，关键字的应用我会在后面专题介绍E：博客营销是个漫长的过程，不仅仅在焦点网，就是在百度，新浪等也都可以做。后面我会具体作介绍，这里的的焦点博客我们目前主要面对的是设计师博客。 这块涉及到为家装部结合的问题了3篱笆网篱笆论坛快乐装修装修讨论、装修日记、我爱我家从图二中可以看出，在设计施工版块上，不仅仅有装饰公司，还有装修队，设计师。这些都是我们可以利用的。此外我想提的是，我们公

51、司目前对装修队没有涉及到，为什么谈到这个呢，一般工程开发商都会有自己的装饰装修队伍，包括设计公司也有自己的施工队伍，通过这些也可以建立起业务关系。在于装饰公司以及设计师合作上，目前我们做的也不够好，要知道这块市场是很大的，像酒店宾馆工程、别墅、工装以及家装工程差不多都会找到设计公司。因此这块我们电子商务部务必做到位，效劳好本公司家装部！如图一，篱笆网内其他地区的研究略4齐家家居网这个网站就是个专业做团购的网站在这里我们会涉足的地方有：团购活动 设计施工： 这一块，也有很多装修公司。齐家论坛：网友团购交流会、装修日记、团购拼单区、业主社区等目标模块。5搜房网这个网站和焦点网一样具有价值的网站。楼

52、盘分析、别墅、团购、装修论坛、业主论坛、博客都有。这里不做多述了。至此，针对南京市场，以上门户网站是我们未来要重点关注的。下面我再谈谈木门行业招商中使用较为广的几大信息网。6慧聪网是一家提供B2B电子商务效劳的网站,是企业网上交易的首选,提供最新供给,求购,代理,合作,二手,招标,库存,租赁等商机信息,通过行业专卖店,行业资讯,商务论坛,网商博客,商人社区,人才招聘提供企业信息效劳。图一：图二：这个平台根本上只要发布一次信息后，可以不去打理了，只要定期上来看看就可以了，这里我是注册的香港恒春木业的首字母xghcmy的帐号，里面的内容如图二所示。之所以选择在这里发布信息，是因为这个网站还是比拟好

53、的信息效劳平台。另外这里也有论坛跟博客，在时间和人手都充足的时候可以涉足于此。7中国建材网中国建材网作为中国最好的建材行业门户网站,主要向大家提供建材行业市场分析、各科建筑材料知识、中国建材最新资讯、建材行情报道、建材价格、中国建材公司、中国新型建材材料等丰富内容信息。这里也跟慧聪网差不多，花费精力很少，只需要有个样板信息就OK了。8中国木门网中国木门网-全国最大的木门交易平台图一：图二：9中国门业网中国门业网为您免费提供门业价格,门业商情,门业市场,门业展会及门业知识等信息效劳,是中国防盗门、木门、旋转门、铜门等门业企业的网上交易市场和商人社区!上面是我注册的香港恒春木业为首字母xghcmy

54、的帐号。以上几个网站都大体相似，但我们都要涉足进去。只有发布了信息，客户才可以搜索的到。10中国门业在线门业在线国内最全最专业的门业行业网站,为企业提供专业的门业资讯,门业产品报价、门业新闻资讯,门业供求信息,门业公司,最新门业动态等。11其他略、还有个地区网站略这局部，我会在以后安排每个人负责某片区域去做，比方武汉、苏州、常州等房地产很热的地区分配工作任务。工作分析针对以上各平台总结如下几点工作安排百度帐号每个人必须注册，因为百度是目前使用人群最多的门户网站，在搜索引擎上绝对算是老大哥。那么我们每天的工作有什么呢打理自己的百度空间每天或者定期发表博文，内容没必要就是写木门的，最好写木门类的文

55、稿，木门行业知识等。上传照片注意点：关键字！后面我会专门给大家讲解关键字的作用可以使用的关键字大体上有：木门 恒春 恒春木门 南京木门 此外，不是一定要此关键字，有时候搞些热门的词，最新发生的时间，这些无非就是让别人更多的连接到自己，从而看到我们真正要表达的东西。 2百度贴吧、百度知道 这一块需要大家用心关注的地方那个，我说的再多没用，必须大家去领悟。我就简单截张图给大家看看。图一：图二：因此百度的木门吧，各地区吧坛之类的都需要大家用心去发现的，虽然有些是假的信息，但总有利用之处吧。作为电子商务人员就必须有这样的眼光去看网络平台。 3博客营销 焦点网博客：设计师博客比拟多，上面介绍的几个网站也

56、有很多这样的博客 Sina博客 163博客 百度博客目前重点：焦点网、百度博客在名人博客留言也是很有效的营销方式。博客关键字的把握博客的链接 4QQ营销、广告邮件、短信平台的利用 加QQ群，自己要学会QQ营销，内部人员建群然后要求别人参加。或者进别人的群，至于什么样的群，我不作多说，作为电子商务的人员这点部清楚还做什么。 广告邮件：邮件地址可以在浏览BBs论坛，家居网，房地产网等搜集得到。要是我们的官方网站有了，可以再开通BBS功能，这样邮件地址更容易得到。邮件内容是个很重要的局部，如何去写，也是很讲究的事。短信平台： 我们公司目前好似也已经开通了短信平台，那么每次搞活动都可以很快速的发布信息

57、，包裹家装部也可以利用此平台沟通设计师。 5BBS论坛营销 BBS的选择：人气好，有潜在客户的 我们公司官网出来后，应该有BBS功能，原因有： A:一般会注册我们木门论坛的都是行业人士，故注册可以从后台获取他们的信息 B：论坛可以吸引顾客，且还可以留住顾客 C：论坛对品牌的推广作用 考前须知： A：不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告删除 B：用好头像、签名 头像可以设计一个能宣传自己的品牌的样子。作为马甲的帐号就不必了。 签名可以参加自己品牌的介绍，也可以参加连接 C：发帖要求质量第一，数量次之。 D：托马甲的合理应用，为了帖子的气氛和人气 6资源合作 友情链接，百度博客空间，其他空间

58、等。 7网络广告 8信息发布推广 包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等综合利用。四工作安排： 365家居网局部 A：楼市大家谈、购房指南针、别墅天地等版块需要2个人做分析调查，从而为市场部指明小区开发路子。 B: 家装大家谈、团购专区此模块大家目前只需顶帖，有时间大家也可以自由发帖，但帖子质量把关问题需要在QQ群讨论。 C：业主论坛：城中、城东、江北、河西、城北、江宁、城南这几大区域分工负责。 D：家居宝这块我来负责 E：设计师资料的搜集 焦点网局部 A：新闻、企业中心、购房楼盘等：为市场部作小区分析B：业主论坛、BBS汇总、装修论坛：这一个模块上，我们也是像365

59、一样开展工作。C：焦点博客： 设计师博客，家居博客，家居博客圈等。 我们电子商务部每个人都应该有自己的博客，每天的工作就是写博文，上传图片等。 其中，关键字的应用我会在后面专题介绍 D：设计师的资料收集 搜房网 具体工作和焦点网差不多 齐家网、篱笆网两大团购网站，做好我们团购会的宣传工作，不能仅限于365上的宣传。 阿里巴巴 商人论坛略 其他差跟招商部有关的网站 由一个人负责就可以了，后期做简单的跟访。4上个月遗留问题的处理：客户沟通等。5团购会前后数日 团购之前的工作准备，之后的工作。6团购会结束后期工作安排7我们的网站此时也会建好,网站工作的安排，几个字简单概括有：A：网站错误的维护B：网

60、站垃圾文件的处理，其中会有些人留言诋毁我们的，应该怎么去处理等。C：成心制造几点问题，并作解释D：友情链接8电子商务工作就是每天循环的做某项工作，日复一日的工作。偶尔会添些小色彩。9在供求信息平台上、行业网站、分类广告、在线黄页、区域网站上为招商部收集资料，并为招商作出区域市场的市场分析，为以后招商区域选择做指导。五补充局部 电子商务部，目前团队来说还不算很强，很多细节的东西还不能完全把握，在此我作如下几点补充：1) 设计师名录的收集方法： 通过一些杂志.报纸.公司宣传资料等收集设计师名录.通过网络访问装饰公司网站或直接搜索设计师收集设计师名录。通过QQ群，MSN等途径收集设计师名录。通过博客