创业资料上海动漫设计制作创业开业指导手册

1、.：.；上海动漫设计制造创业开业指点手册前 言党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者。历史从来没有给予他们今天这样良好的创业环境，经过创业来展现自我才干，实现自我价值，新一代创业者正在茁壮生长。自主创业，既充溢着艰苦与欢乐，也伴随着求索与成就！ 为了协助 创业者了解相关创业政策，获得创业行业信息，提高发现和应对创业问题的才干，并协助 创业者认识不同创业行业的特点，理顺运营管理的思绪，他们精心组织编写了开业指点系列手册。指点手册立足于向您提供进入各创业行业所要关注的关键环节，并提供尽能够详尽的引见和指点。假设他曾经选定您的创业投资工程，并且该投资工程属于系列指点手册范

2、畴，那么，他们置信，指点手册将成为您在创业路上不可多得的参考读本。指点手册所罗列的现实和详细数据采自一些创业者的个案，仅供参考。系列指点手册由上海市开业指点效力中心组织编写，读者可经过登录上海市开业指点效力网查询。开业指点效力网也可查询本市有关鼓励支持创业的政策信息。他们非常赞赏在百忙之中对本手册编写提供建议和意见的各位专家、教师和同仁。他们也等待读者提出珍贵建议和案例，以协助 他们不断的完善指点手册。在此，呈上他们真诚的祝愿，祝您胜利创业！上海市开业指点效力中心二八年六月目 录第一篇 行业简介.第二篇 行业认知.根本概略.组织构架.设备设备.技术培训.行业特征.投资规

3、模.竞争特点和方式第三篇 开业筹备.选定运营场所.筹措投资资金.店面装潢装饰.招聘运营员工.恳求注册公司.办理工商税务登记.办理银行开户手续第四篇 运营管理.运营管理理念.市场营销.耗材采购管理.设备运用管理.客户开发管理.优秀人才管理.任务质量管理.电子商务管理第五篇 创业致胜攻略第六篇 相关政策与资讯第一篇 行业简介动漫是一个多姿多彩的艺术王国，动漫可以描画亮丽的人生，可以运营人类的理想世界，可以陶冶和净化心灵，表达一个国家时代精神和文化特征，可以开展成为产业化经济。随着知识经济社会的到来，电脑技术的普及和完善，动漫不再是儿童的专利，动画艺术、动漫产业正以其独特的艺术风格和丰富多彩的产业方

4、式推向全世界。从电影到电视片、从卡通图书到报刊杂志、从音像制品到玩具、从商品标志到运动会桔祥物、从电子游戏到网络世界、从电子教育软件到手机图像，动漫艺术无处不在。在日本，动漫早已构成产业，并成为日本文化不可分割的一部分，几乎人人爱看动漫，动漫的系列产品在全球有着宏大的影响。美国迪斯尼旗下的米老鼠与唐老鸭已年过七旬，但在迪斯尼公司的精心操作下，仍青春焕发的活泼在银幕上，成为家喻户晓、老幼皆知的卡通笼统品牌。动遨游戏产业是新兴行业，调查结果显示，从业企业门类复杂、行业类属比较分散，主要存在于文化影视、出版、软件、设计、网络科技等众多类别中，在行业分类目录上目前尚无准确的范畴定义。从业的多数企业是认

5、识到产业开展潜力，从事产业类别的运营多为探求和尝试，意在或正在处于开发阶段的比例成分比较大。涉及动画是以二维动画、三维动画、影视制造、广告、软件、技术开发类的企业；漫画的企业主要包括设计、制造、谋划、印刷等具有平面设计才干的企业；游戏类企业主要是软件、科技、网络技术和网络运营企业。以上海为龙头、浙江、江苏为两翼的动漫产业带正在构成，它将成为长三角动漫产业未来开展和空间扩展的加速器，也将成为覆盖产业链各节点、促使业内互动的“产业走廊。随着苏浙沪三地互动领域的不断拓宽，动漫产业这个第三产业间的协作也水到渠成。尤其是近年来，动漫基地纷纷驻足长三角，由国家广播电影电视总局、科技部、文化部、新闻出版署审

6、批的家国家级基地中，长三角就有家，占据了动漫产业的“高地。与此同时，长三角各城市在动漫人才、技术、资本及制造工业定位等方面已初露端倪，这为动漫产业带协调开展、良性循环提供了有利条件。截至年月，我国国内已有多个动漫产业园区、多家动漫机构、多所高校开设动漫专业、万多动漫专业在校学生。而在中国万个各类网站中，动漫网站约有.万个，占.%，这一数字与年初同期相比添加了余个，增长率约为%；动漫网页总数到达万个，增长率约为%。在某种程度上，这些行业今后的开展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的宏大开展空间。第二篇 行业认知一、根本概略行业归类：创意产业行政主管

7、：工商行政管理局行业协会：上海动漫协会效力对象：主要以相关产业部门、国内外动画企业、版权效力机构、影视发行机构、动漫周边制造商、网络运营商、投资机构为主要效力对象。运营方式单一类别运营设计型的动漫设计制造公司主要是指只运营漫画、动画、游戏其中之一。专业从事外型和美术设计、背景、构图、原画、动画绘制、影印描线、插画海报绘制、原创动漫画作品、平面动漫设计等效力的公司。复合运营复合运营的动漫设计制造公司就是漫画设计制造、动画设计制造、游戏设计制造三类都有涉及。多种运营方式并存，承接国内定单做加工或者承揽广告、建筑动画、软件开发、电视栏目包装等各项业务。市场准入：动漫设计制造效力归属于创意产业，进入动

8、漫设计制造行业并无行业准入条件，只需按正常程序报批工商营业执照便可。假设要本人制造原创动画进展销售，需求到文广局办理“影视制造答应证。业务流程图：文 字 剧 本道 具 设 计造 型 设 计人物设计背 景 设 计色 定设 计 稿分 景 台 本原 画作 监修 形动 画动 检扫 描上 色动画合成配 音剪 辑音效合成灌 带配套协作企业 行业品牌：动漫设计制造作为一种创意效力业态，其价值主要表达于所提供的效力的质量。目前，仅就动漫设计制造效力体系而言，尚未构成大规模的效力品牌。纵观整个动漫设计制造行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就动漫设计制造业态组织任何评选活动，而且由于动漫设

9、计制造行业的规模非常庞大，目前市场上尚未构成比较认可的行业品牌业内有一些行业品牌。从业企业和从业人员据有关资料统计，九十年代中期我国的动漫机构包括制造加工机构仅有余家，至年已添加到余家。从业人员从年的余人开展到年的余人。从学历教育分布上看，企业的管理人员和设计人员，都有半数左右是大学和硕士学历，从业人员的素质较高。具有良好的原创人力资源根底，拥有相当的开展潜力和根底。效力工程 二维影视动画设计制造课件动画设计制造插图漫画设计制造演示动画设计制造多媒体动画设计制造手机动画设计制造卡通笼统设计制造 效力价钱 序号效力工程工程内容效力价钱动画MTV将歌曲MTV以动漫的情势制造推出，在各大动画网站和视

10、频网站推出.制造工期个任务日。元/首新人动画flash采用新人提供的笼统、故事编写剧本、制造动画，普通制造周期为个任务日。元/分钟网站首业迎宾一首歌的时间，画面反复播放元动漫笼统设计每一位元科教宣传片根据客户的要求制造元/分钟二维动画设计根据客户的要求制造元/分钟三维动画设计根据客户的要求制造元/分钟静态效果图根据客户的要求制造-元/张动态展现图根据客户的要求制造元学校课件制造根据客户的要求制造元二、组织构架 三、设备设备动漫设计制造分为二维动漫制造、三维动漫制造、定格动漫制造等，这些制造需求的根本设备配置如下：动漫设计制造运用的计算机设备平板扫描仪数位板磁盘阵列非编系统输出设备计算机任务站挪

11、动硬盘其他辅助设备二维制造工具铅笔动画纸打孔机透写台定位尺圆盘规格板动画桌线拍仪二维制造软件三维制造工具三维扫描仪动作捕捉仪三维动画软件定格动漫制造工具各种原资料雕塑小转盘烤箱机床及其他工具实验动漫拍摄台拍摄设备定格动漫软件四、技术培训动漫产业的创意人才既要在某一领域开展专业，到达精深，又要能在其他领域有较强的顺应性。即使在本专业领域也有一个知识更新问题，要坚持其知识的先进性和应变性，在知识的积累上还要立足如今与着眼未来，要着重贮备那些可应万变的知识。创意人员既需求有宽阔的知识构造，还要有专业的知识技艺，为了使创意人才获得所需的知识框架。开展方式多样的把创意人才送到达专门的学校学习所欠缺的知识

12、内容，也可在内部经过讲座、交流等方式进展知识培训。并且要注重对创意人才研讨才干和学习才干的培育，在学习知识的过程中辅导学习方法、研讨方法。结合知识的学习，获取拓展知识的才干。假设组织中没有适当的人选可以胜任研讨方法和学习方法的辅导，那么要聘请专业辅导教师有针对性地实施辅导。将知识与才干的增长结合起来，用研讨性的学习来锻炼研讨才干和学习才干。着重加强中国传统美学和文化的教育，培育出具备艺术和技术有机结合的复合型人才；鼓励创作人才流动；多举行跨文化培训。开展职业教育和高端人才的研修，为我国动漫产业开展提供高、中、低端的各种层次的人才保证体系，有目的地开展国际人才培训与交流，重点鼓励高端创意人才的培

13、育和运用。五、行业特征创意性：创意是头脑的产物、是发明性思想的成果，任何人都有，有时它会在他想要它的时候出现，而有时它会在他完全没有估计的情况下出现。既然人人都有创意，人人都可以去做动漫，不是说只需那些掌握绘画技巧和电脑软件的人才可以。今天，技术的壁垒越来越不是问题，技术的门槛也越来越低。动漫的根本特征在于创意性，这是其详细形状漫画区别于绘画，动画区别于电影，以及插画、CG等都纳入动漫学研讨范围的重要根源。时髦性：动漫是知识时代的文化，是群众的文化，也是时髦的文化。说动漫是群众的文化，只指动漫构成群众最主要的消费文化方式。动漫所反映的是群众所关怀的问题，所表现的是生活中那些低俗的东西，也正是这

14、些东西更容易为群众所接受。只需群众的，才是时髦的。同时动漫的创作主体以年轻人为主，年轻人是时髦的代表。年轻人代表着今天和明天，预示着过去与未来。动漫是一种时髦艺术，而且是以年轻人为主体的时髦艺术。年轻人往往追求现实中不存在的东西，年轻人爱梦想，具有很强的逆反心思。其次，动漫最大、最忠实的接受主体也是年轻人。动漫表现的内容，通常是年轻人的思索和情感。想象性：无论是少年的痴狂，还是青春期的躁动，无论是猎奇还是玩乐，与梦想一同飞。爱做梦，不论是白日梦还是真正的梦，动漫表现了青少年的梦想。梦想是想象力的方式，是想象力拓展的疆界，可以让人跨越时空的界限。缺乏想象力的作品是没有生命力的。六、投资规模动漫设

15、计制造公司的根本设备有电脑设备、软件设备、硬件设备等，一套根本设备可以完成一个任务流程。普通而言，投资规模可根据效力对象、运营场地和投资才干等综合而定。现根据动漫设计制造公司运营情况，提出投资建议，供投资者参考。动漫设计制造公司投资工程配置参考表序列产品称号参考价钱元价钱阐明一根本设备配置,.电脑台,.价钱受制于产质量量扫描仪,.打印机,.平板扫描仪,.机,.数位板,.复印机,.输出设备,.打孔机,.二场地配置,.场地租金平米,.(月租)价钱受制于场地大小和运营地段装潢装饰,.价钱受制于装潢方式和装潢要求三其他配置,.制造软件,.价钱受制于产质量量，可根据需求选择配置其它配件,.*总 计,.本

16、投资测算表仅限于根本配置，不包括员工工资，同时由于不同地段、房型及运营类别的不同，投资规模有所浮动。此表仅供参考七、动漫设计制造公司竞争的特点和方式动漫设计制造公司竞争的特点动漫设计制造公司竞争就是不同国家、公司运营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，同类竞争具有以下一些特点：创意性：创意作为动漫产业的中心、是龙头，其内容的原创力是最重要中心竞争力。一个具有竞争力的动漫创意品牌，必需求有独特的文化作为创意的基石。风险性：由于动漫设计制造行业的特殊性，目前还是属于高风险的行业，主要是由于其投资资金的投入速度与报答程度完全不平衡，容易呵斥资金断档。配套性：开辟新业务需配合各种资源, 就动漫设计制

17、造而言, 设计、制造设备、数据处置软件、拍摄辅助设备及后期加工等均不可或缺, 这等等配套除投资风险外, 也须配合人员、场地、管理等元素, 把握不好, 非但不能到达开辟新业务的目的, 反而影响原有业务。动漫设计制造行业竞争的方式价钱竞争：价钱竞争主要表达在价钱能否在同行业中是最低的，能给予多大的折扣优惠。如今的设计制造市场竞争非常猛烈，为了添加客源，一些运营者率先采用价钱促销竞争战略，同时也使其他运营者被迫做出反响，从而就产生了所谓的“价钱战。设备竞争：在动漫设计制造行业，设备的多少与运营范围是成正比的，设备越完善，所能从事的运营范围也就越多，但是要留意的是设备的添置要符合运营规模及在投资范围内

18、，否那么将会呵斥反效果。人才竞争：动漫设计制造行业竞争最重要的就是人才的竞争，公司拥有良好的人力资源，才干不断推出新作品，在市场中站稳脚跟，让公司得以长足开展。质量竞争：质量竞争主要表达于产品的质量保证，这与效力的专业性是相辅相承的一致体；第三篇 开业筹备开业，是指从事消费运营活动之前应事先预备和落实的各项详细事项，由于不同创业者运营管理方式不同，运营规模和投入的人力、财力、物力有别，因此，事先预备的程度因人而异。但按照现行办事流程和规那么，主要涉及以下几方面内容：选定运营场所筹措投资资金店面装潢装饰配置设备设备招聘运营员工恳求注册公司办理税务登记办理开户手续其他事项，诸如员工培训、管理规章、

19、行业审批、庆贺开业等一、选定运营场所运营场所是开展效力的对外营业用房，场地面积需求根据租金和设备配置等综合而定。动漫设计制造公司根据公司的规模决议场地的大小，根据公司的运营范围来选择运营场地。普通租用写字楼或创意园区，比如在闸北区就有四行仓库创意产业园区及多媒体产业园区，比较适宜动漫设计制造公司入驻。普通而言，动漫设计制造企业选择运营场地需求着重思索以下一些要素，并在此根底上综合判别决议。投资规模：因房租差别和运营业务范围的不一样，需求投资的规模也不一样。有多少钱，办多少事。假设在投资总额中，房租就占用了一大半，那如何将公司正常维持下去呢。业务环境：要思索周边能否有大规模的商务楼，有没有一些设

20、计院、公司、学校之类的潜在客户。同业竞争：周边能否有一样类型的企业，他的公司在运营范围和投资规模在周围同行中能否具有优势。价钱程度：选择运营场地时先调查一下周边环境，了解一下周边的同行能否曾经把价钱做得很低，能否还有开展潜力。二、筹措投资资金筹措资金是胜利开业的根底和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必需事先预备足够的投资资金，有关详细的投资金额因人而异，无法详细评价，就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：自有资金：即个人所拥有的可变现资产银行借款：即向银行提出融资方案合资运营：即结合其他人员共同投资，风险和利益共担综合融资：即在投入自在资金的前提下，即向银行贷款同时

21、伙同他人合资运营三、店面装潢装饰门面是动漫设计制造公司之个性表现，是动漫设计制造公司内部和外界传达的标识，反映一个企业的文化和品味以及对外笼统确实立。视觉感受公司面装潢装饰必需强调整体视觉效果，天花板宜用白色，面对员工的墙壁已用冷色，其他墙壁的颜色宜用暖色如浅黄色，一切的墙壁的颜色应留意相互调和。主题明确动漫设计制造公司提供的是效力，为了强调效力效果，需求就公司面标志、颜色、规划、灯光、颜色等各项主题进展综合配套。为此，在设计装潢装饰时，必需预先确定需求突出的一个主题，普通而言，主题只能突出一个，切忌面面俱到，在突出主题思想的前提下，其他装潢装饰都必需服从于主题，并作为主体的陪衬。整体规划假设

22、动漫设计制造公司需求将接待、设计、制造、加工等效力功能集中于同一运营场地，那么，在配置功能区域时需求思索整体感受，包括日常营运需求和整体美观需求。普通而言，需求留意以下几方面事项：任务区和接待区域有别：假设运营场地有限，那么公司面至少应该分割为二个区域，一是客户接待区；二是加工处置区，包括设计、制造和加工；效力提示醒目明晰：需求向客户告知一些事项，包括效力内容、效力价钱、本卷须知以及营业执照、税务登记、营业时间、赞扬等，必需思索到顾客的方便和阅读。设立样品展现区：在展现区中将对主要客户的效力案例所相关的照片、创意设计图及有重要意义的作品集中陈列，作为公司对新客户的展现窗口。四、设备配置动漫设计

23、制造工具的配置需求运营者根据公司的运营定位、场地面积和效力工程综合而定，详细配置何种价钱和品牌的产品，需求运营者货比三家。在此，他们给出动漫设计制造公司的根本配置要素，供创业者选择思索。电脑设备 平板扫描仪数位板磁盘阵列非编系统输出设备计算机任务站挪动硬盘网络设备UPS设备 制造硬件设备 铅笔动画纸打孔机透写台定位尺圆盘规格板动画桌线拍仪三维扫描仪动作捕捉仪雕塑小转盘烤箱机床及其他工具实验动漫拍摄台拍摄设备 制造软件设备 Softimage ToonzRetas ProUS AnimationAnimoAxaPegsLinker Animation StandComicStudioMayads

24、 MasSoftimageXSIStop Motion ProAuraAnimatodvStopmojoFramethiefIstomotionPC遥控数码拍摄软件 五、招聘运营员工员工属于人力资源范畴，不同的员工处置同一件事情会产生不一样的结果。在此，他们仅就动漫设计制造公司员工的根本任务技艺提供一些指点建议。有关终究配置多少员工以及员工如何顺应运营者的运营和管理理念，创业者可根据本身特征和营运需求在招聘员工时自行取舍。经理具备一定的管理知识和阅历掌握本公司的整个消费流程和技术细节知晓各种动漫设计制造技术，具备相当的电脑知识具有较强的综合管理才干、协调沟通才干、任务责任心具有较强的应变才干和

25、处置问题的才干、良好的效力认识有很强方案执行才干执行导演热爱动画，做事有责任心有一定任务阅历，熟习动画整体运做流程，导演才干强,可以掌控整个工程组织才干协调才干强，有较强的团队精神对动画片有本人独特的了解动画总监具备丰富的网络和计算机知识和实践操作才干知晓各种编程言语，能编制普通的运用程序知晓各类动画设计制造软件熟习公司一切的输出、制造方式熟习公司一切设备的运用，并会简单的维护动画编剧熟习并遵守剧本创作流程具有丰富的想像力和文学发明性了解国内外漫画、卡通市场，有敏税的市场前瞻才干熟习FLASH动画制造手绘才干好，主要为Q版人物制造动漫设计员熟习flash、PhotoShop等相关动画和平面软件

26、熟练掌握各种动漫输出软件和设备熟习动画角色运动原理，对动作节拍有较强的控制力，有手绘功底具备相当的电脑知识具有较强的任务责任心良好的效力认识协调沟通才干团队协作精神具有一定的应变才干和处置问题的才干美工具备丰富的文本制造知识熟习各种相关设备的操作根本电脑知识知晓各种制造方法，有很强的动手才干掌握公司的整个消费流程和技术细节前台具备一定的财务尤其是出纳知识及统计知识、假币鉴别知识解本公司的整个消费流程、技术细节、设备特点、制造方法，每个客户的价钱熟练掌握各种办公软件中文输入速度：字分钟有较强的原那么性和任务灵敏性普通话规范，口齿清楚，态度热情、有礼貌具有较强的任务责任心、良好的效力认识、协调沟通

27、才干、团队协作精神六、恳求注册注册的目的在于获得营业执照，成立合法消费运营企业。创业者可就近前往各区工商行政管理局恳求办理注册手续；工商行政管理局申领登记手续恳求从事个体工商业运营的个人，该当持所在地户籍证明及其他有关证明，向户籍所在地的工商行政管理所提出恳求。对符合登记条件的，工商行政管理部门将发给，恳求人填写完后，将送交发表的工商行政管理所，工商行政管理所将有关文件报送区县级工商行政管理局审查，恳求者获得营业执照后，即成为个体合法工商户，就可以开场营业。恳求个体工商户独资企业开业登记，除须具备相应的运营才干与条件，以及本人提出书面恳求外工商管理部门提供恳求表格，还应提供相关证明件：身份证明

28、：恳求人应提供本人身份证职业情况证明：.待业证明或下岗证明原件.离、退休证原件.解雇职、停薪留职人员证明件原件.乡村村民凭村民委员会证明原件.法律法规允许的其他人员的证明运营场地证明：.租房协议书协议期限必需一年以上、产权证明.进入各类市场内运营的需经市场管理办公室盖章同意.利用公共空地、路边弄口等公用部位作运营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的同意件或答应证从事国家专项规定的行业或运营范围，应提交有关部门的审批件.投资人签署的个人独资企业设立登记恳求书.企业称号预先核准通知书.恳求人身份证原件和复印件.职业情况承诺书企业住所证明：租房协议书协议期限必需一年以上、产权证明从事国家

29、专项规定的行业或运营范围，应提交有关部门的审批件.七、办理工商税务登记个体工商户胜利获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县地域地方税务局纳税效力所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的资料如下：营业执照或有关主管部门同意开业的证明；有关合同、章程、协议书；银行开户答应证；法人或担任人居民身份证；单位公章和财务公用章；房屋产权证书或租房协议；技术监视局颁发的全国一致代码证书；税务机关要求提供的其他证件、资料。八、办理银行开户手续个体工商户在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算

30、账户管理的有关规定，每个法人仅可开立一个根本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据运营业务的需求，再开立其他的普通帐户。开立帐户需求预备的资料营业执照副本及其复印件；组织机构代码证的副本及其复印件；法定代表人身份证复印件；留存印鉴非法定代表人的，需求签署相应的授权书；公章、财务公用章及预留人名章；经办人身份证复印件；法人的税务登记证含国税及地税副本的复印件；房屋租赁协议；其他需求的证明文件。办理支票领购手续经办人的照片；经办人的身份证复印件设置开立帐户的密码购领支票支票购领本开户答应证预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子第四篇 运营管理创业者胜利开设了动漫设计制造公司，仅仅阐明构建

31、了对外效力的平台。而如何怎样有效管理好这个平台动漫设计制造公司，使之可以安康继续开展，为投资者带来稳定的报答，置信这是每一位创业者不断在思索和面临的问题。管理以一门艺术，也是一门学问。不同的创业者有不同的管理方法并产生不同的效果。关于管理的问题因人而异，并与创业者的文化底蕴和社会阅历息息相关，在此，他们就公司所涉及的一些问题提供相对应的战略和措施，供创业者参考。一、运营管理理念品牌认识：一个动漫创意企业和管理者应该具备品牌理念、认识和管理体系, 剧烈的品牌运作思想，这是实行品牌管理的根本。品牌是一个综合复杂的概念，它是商标、称号、笼统、价钱、符号、声誉、风格等等的总和，是消费者与产品和效力之间

32、的关系，存活在消费者心目中，经过视觉、听觉、嗅觉、触觉去觉得到的，直接作用于他们的觉得器官，在大脑中所产生对事物个别属性的反响。用以识别某个消费者或某群消费者的产品或效力，并使之与竞争对手的产品或效力相区别。品牌创意：品牌精神是企业和品牌的内在中心，立足于市场，确立动漫创意品牌的中心价值，透过传播在消费者心中、脑海中行成，由物质层面升华到精神层面。动漫创意品牌的中心价值在于创意的生成，品牌的塑造必需从根本上明确该品牌区别于其他品牌，独特的中心竞争力，而作为中心的品牌价值表达就是对消费者心思的冲击，这种冲击又是单一的、明确的、直接进入心智的，如初恋一样永远难以忘怀。品牌精神还具有剧烈的情感感染力

33、，它可以抓住潜在消费者的兴趣，不断地坚持情感的转换。品牌营销：品牌营销战略的根本目的也在于长期占据目的消费者的心灵，并在一定程度上确保不会被消费者快速的忘记，更不被同类品牌所占领。从了解品牌的目的消费群体兴趣、喜好、对同类品牌的看法等，以及消费者寄情于此类产品的深层需求。结合明晰的动漫创意品牌、笼统，顺应市场的开展，遵照了品牌竞争的内在规律，品牌理念突出，产品效力特点、市场定位、消费心思和消费者认知记忆的周期，易于识别，便于运用；比如在设计产品的时候，最根本的要求是把品牌标识、卡通笼统根本元素运用于产品之中，并在产品中表达出与笼统和故事坚持一致风格，营造整体空间气氛。找出目的消费群体与品牌能够

34、的接触点，最后根据这些根底，再来创作适当的品牌广告战略。消费者并不完全力图从广告中获得大量信息，更多的就是希望能享遭到适宜本人心灵精神享用，唤起品牌精神与消费者情感的衔接，以致消费者在采取购买行为时可以亲身“感知或“联想起来。品牌管理：建立以市场导向、以消费者为中心的品牌管理体系运营方式。采用低本钱、多渠道、抓中心、促周边的组合运营方式，强化现代运营理念，搭上新媒体快车，尽能够交融传统媒体、音像媒介、手机媒体、舞台媒体、主题公园、节庆、展览、游戏开发、活动、衍生品消费。流通网络、销售网络、图书网络等渠道组合推销运营，做大做强。同时，不同环节各类企业之间协力规范国内动画市场，加强互惠协作，目光长

35、久建立诚信，寻求共生共赢、长久开展。动漫企业要由“企业数量集聚方式向“产业关联集群方式转变，充分注重产业集群对自主创新才干提升的重要作用。二、市场营销市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有认识的行为，为了满足和引导消费者的需求市场营销活动的出发点和中心。以下他们引见几种营销方式：雪中送炭、资助公益低价让利注重企业文化敢于揭假现丑重奖造势强强联手名人效应反向启动注重细节市场迅速切入互联网营销人员促销三、耗材采购管理建立采购制度请购应按照存量控制基准、用料预算，并参考库存情形开立请购单，逐项注明资料称号、规格、数量、需求日期及本卷须知，经本单位主管审核后按规定逐级呈核并编号，最后送采购部门。来源

36、与需用日期一样的物品资料，可以一单多品方式提出请购。特殊情况需按紧急请购办理时，可在“请购单“备注栏注明缘由，以急件递送。采购规定采购由采购部门担任办理，采购重要资料应由总经理或经理径直与供应商或代理商议价。对于专项用料，必要时由经理或总经理指派专人或指定部门协助办理采购。采购部门应按资料运用及采购特性，选择最有利的方式进展采购。采购人员接“请购单后应按请购事项的缓急，并参考市场行情、过去采购记录或厂方提供的报价，精选三家以上供应商进展价钱对比。假设报价规格与请购单位的要求略有不同或属代用品，采购人员应检附有关资料并于“请购单上予以注明，报经主管核签，并转运用部门或请购部门签留意见。属于惯例超

37、交者(比如最低采购量超越请购量)，采购人员应在议价后，在请购单“询价记录栏中注明，报主管核签。对于厂商报价资料，经办人员应深化整理分析，并以等方式向厂方议价。采购部门接到请购部门紧急采购口头要求后，主管应立刻指定经办人员先做询价、议价，待接到请购单后，按普通采购程序优先办理。价钱质量复核采购部门应经常调查主要资料市场行情，建立供应商资料，作为采购及价钱审核的参考。采购部门应对企业内各公司事业部所列重要资料提供市场行情资料，作为资料存量控制及核决价钱的参考。质量复核采购单位应对企业内所运用的资料质量予以复核，并构成完好资料备查。异常处置审查作业中假设发现异常情形，采购单位审查部门应即填写“采购事

38、务意见反响处置表(或附书面报告)，通知有关部门处置。四、设备运用管理动漫设计制造设备的多少与企业的规模大小有关。随着科学技术的不断开展，设计制造设备的日新月异，新设备不断出现，公司的设备管理的优劣直接关系到企业的产品设计制造，企业所拥有的设备的先进与否也是企业实力和笼统地表达，作为专业的动漫制造企业，一是要拥有设备，二是要管好设备、三是要用好设备，设备管理好，直接的益处就是减少耗费、降低本钱，提高经济效益。设备管理应从以下几方面入手：给每台设备建立档案建立维修商管理制度建立设备管理制度领用保控制度维修、报损及报废制度建立各种设备的运用和操作规范定期培训操作人员制度五、客户开发管理动漫设计制造公

39、司开业后，最关键的就是要寻觅客户、采集业务、拓展业务渠道，业务是公司生存和开展的根底，也是衡量公司顺应市场的才干的试金石，也是公司初创阶段或开展阶段的重要义务。如今动漫设计制造行业竞争是越来越猛烈，靠原来等客上门的运营方式曾经不太能顺应如今的市场。因此稍具规模的店往往会聘请一些业务员，向有关客户推销。这样人工本钱虽然有所上升，但业务量的扩展比较有保证。经过自动开辟市场，业务都可以到达稳中有升。那么如何能找到客户呢，下面引见几种常用的开发方式供创业者参考：逐户访问发：指业务人员在特定的区域内，按业务对象所在地域进展访问，在访问中赠送公司手册或向客户提供效力产品阐明书。逐户访问法又被称为“地毯式寻

40、觅客户法。广告搜索法：这种方法是指利用各种广告媒体来发布产品信息，并对产品进展宣传，由销售人员对被广告吸引来的客户进展销售。连锁引见法：连锁引见法是指经过老客户的引见来寻觅其他客户的一种方法，又称“引见寻觅法或“无限寻觅法“，该方法是企业常用的行之有效的方法。资料查询法号码本为他提供某些效力的人士,他们所效力的客户的记录各种专业名册选举人名册证照的核发机构报纸、杂志、互联网上登载的信息六、优秀人才管理动漫设计制造行业最终的中心竞争力就是人才的竞争，留住优秀的人才对公司的开展有非常重要的意义，动漫设计制造公司如何留住优秀的人才呢，普通可以分为以下几种：委以更多的责任：对于优秀的员工委以更多的责任

41、，让他觉得本人还是被重用的，会随之产生一种集体认同感。给予丰厚的报酬：当优秀的人才由于报酬太低而分开公司时，可以思索适当添加工资，挽留人才。假设运营者以为添加工资花去的本钱还不如重新外聘一个人才，可以思索放弃。经常与员工交流：及时了解员工在想什么，有什么不满，可以提早给员工打预防针，防止其产生分开公司的想法。快速提拔优秀人才：对于一些特别优秀的人才，公司可以采用迅速提拔的方法留住这些员工。注重有出路的年轻人尽量满足人才的志趣七、任务质量管理建立业务档案制度：公司处置一切的业务时，必需逐项建立业务档案。从客户接洽开场，直至业务完成，一切有关业务资料都得一一归案存档。业务档案的建立，便于公司管理人

42、员和详细业务参与人员的业务自查，以便控制业务按方案开展，随时检查业务中的疏漏，发现和修正业务中出现的偏向。建立业务档案，是公司业务管理的重要手段，同时也是公司进展业务总结的重要根据，以及处置各类业务纠纷的重要法律凭证。业务交接制度：由于动漫设计制造效力的任务环节及涉及的任务部门和业务人员众多，所以除了以召开协调会议的方式来协调任务外，还常采取业务交接制度，来实施业务运作管理和控制，以防任务人员忽然离任，而呵斥的交接困难。业务审核制度：按业务审核制度的规定，公司在业务运作过程中所完成的每一项业务任务及其完成方式，在报告或提交客户之前，必需经公司主管或业务主管，或公司的业务审核机构，或由相关人员组

43、成的暂时审核会议的最后审核和认可，质量达不到要求者，一概不予经过。这一制度旨在实施严厉的业务把关，以确保公司优质“产品的“消费。这就好像消费企业的产品检验制度一样。业务严密制度：在为客户提供效力的过程中，所接触和掌握到的有关客户的一切商业资讯，未经客户允许，不得向任何一方走漏，公司在为其他客户提供效力时，也应以不损害该客户的利益为原那么，即使该客户转寻其他公司，也应如此。公司为客户所做的一切设计制造，在未公开实施之前，公司也应为其严守。业务严密制度是一切商务活动的通那么，必需无条件遵守。文件备份制度：由于动漫设计制造效力很大一部分都是采用电子文档的格式，所以建立文件备份制度是非常必要的。专职人员要定期将电子文档备份，设立应急备份盘，以防电脑忽然发生不可预估的问题而导致的文件丧失。八、开展网上业务网站的