《企业营销实务》试卷A

1、.：.；学 号： 姓 名： 班 级： 装订线XXXX学院-学年第一学期期末考试 考试时间分钟，总分值分 注 意 事 项考生应严厉遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容学号姓名专业，不得填出密封线外。留意字迹清楚坚持卷面整洁。考试终了将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五总分阅卷人分数得分评卷人一、单项选择题本大题共小题，每题分，共分) 世纪 年代以来，许多企业为了求得长期生存和开展，逐渐改动方案方法，进入了 。 A长期方案阶段 B年度方案阶段 C战略方案阶段 D无方案阶段在市场营销方案书中，可以使最高管理层迅速抓住方案要

2、点的是 。A经理摘要 B当前市场营销情况C目的 D行动方案 企业一旦奉行了市场营销的观念，一切的部门都应遵照的中心原那么是 。A利润最大化 效率第一 B市场占有率最大化 C消费者利益第一 D 企业第一最古老、最常见的市场营销组织方式是 。A职能型组织 B产品型组织 C市场型组织 D地理型组织 当企业拥有单一的产品大类， 面对各种不同偏好的消费群体以及运用不同的分销渠道时，适宜采取 。 A职能型组织 B产品型组织 C市场型组织 D地理型组织 我国足球职业联赛中，足球门票价钱均有多种价钱，属 价钱战略。A心思定价战略B系列定价战略 C差别定价战略D折扣定价战略卖方为引导消费者购买较多的商品而给与相

3、应的优惠答应，往往采用的方法战略是 。A季节折扣 B尾数折扣 C数量折扣 D地域折扣制造商根据中间商在商品流经过程中所处位置不同给予不同价钱，这是 价钱战略。A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D功能折扣以下哪些商品最适宜运用拍卖定价法是 。A字画 B新商品 C衣服 D流行商品当产品处于其生命周期的导入期时，促销战略的重点是( )。A认识了解商品，提高知名度 B促成信任、购买C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性得分评卷人 二、多项选择题本大题共小题，每题分，共分)不同的促销组合是一种 等根本内容的特殊方式陈列组合。A人员推销 B广告 C营业推行 D公共关系 E柜台推销户外广告的详细表现类型有

4、。A广告牌 B招贴画 C车身广告 D霓虹灯广告 E报刊广告超市常采用 等营业推行战略。A特殊包装 B有奖销售 C销售竞赛 D赠品 E数量折扣现代市场营销学以为，促销方式包括 两大类。A人员促销 B广告宣传 C营业推行 D公共关系 E非人员促销初次推销访问要留意的问题包括( )。A营造良好气氛 B显示积极的态度C抓住客户的兴趣和留意力 D进展对话性质的访问得分评卷人三、名词解释题(本大题共小题，每题分，共分)广告媒体品牌得分评卷人四、简答题(本大题共小题，每题分，共分)推销洽谈的程序？简述销售人员应具备的才干？座号.寻觅顾客的常用方法有哪些？.发货管理的内容有哪些？得分评卷人五、案例分析题(本大

5、题共小题，每题分，共日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探求其缘由，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“如今的冰箱都是单门的，每次翻开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很惋惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需翻开所需的那一半，就一定能节省很多冷气，大家一定很欢迎。部长根据这一条意见，立刻组织人员进展研讨设计，没隔多久，“三洋双门冰箱便问世了，成为饮誉全球的新产品。 无独有偶。有一次，安徽美菱股份总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了

6、型大冷冻室冰箱，投放市场后非常热销。 一 请仔细阅读以上案例，回答以下问题：(在每题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填人题后括号内) 从这两那么事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以( )为指点思想 A产品观念 B销售观念 C 消费观念 D市场营销观念 这两家公司推出的新产品属于( ) A 全新产品 B换代产品 C改良产品 D新牌子产品 这两种新产品的“想象来源是( ) A消费者 B竞争者 C 供应商 D专家 从这两那么事例，他以为一个胜利的新产品应具备( )特征 A 优越于现有产品 B能刺激新的需求 C 适宜社会的经济和技术程度 D有较低的价钱 二新产品开发的程序是什么？学

7、 号： 姓 名： 班 级： 装订线青岛恒星职业技术学院-学年第一学期期末考试 企业销售实务 试卷A答题纸(市营 市营 特训) 共人 出卷人董艳征考试时间分钟，总分值分 注 意 事 项考生应严厉遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容学号姓名专业，不得填出密封线外。留意字迹清楚坚持卷面整洁。考试终了将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五总分阅卷人分数得分评卷人一、单项选择题(本大题共小题，每题分，共分)得分评卷人二、多项选择题(本大题共小题，每题分，共分 .得分评卷人三、名词解释题(本大题共小题，每题分，共分).得分评卷人四

8、、简答题(本大题共小题，每题分，共分) 座号.得分评卷人五、案例分析题(共分，第一题每题.分，第二题分一. . . .二学 号： 姓 名： 班 级： 装订线XXX学院-学年第一学期期末考试 注 意 事 项考生应严厉遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容学号姓名专业，不得填出密封线外。留意字迹清楚坚持卷面整洁。考试终了将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。题号一二三四五总分阅卷人分数得分评卷人一单项选择题(本大题共小题，每题分，共分)CACACCCDAD得分评卷人二多项选择题(本大题共小题，每题分，共分 ABCD ABCD ABD AE

9、 .ABC得分评卷人三名词解释题(本大题共小题，每题分，共分).区域型营销组织：是按照不同的地域设立机构或部门，以担任企业在不同地域范围内的营销任务。.市场营销方案：是在对企业市场营销环境进展调研分析物根底上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目的以及实现这一目的所应采取的战略、措施和步骤的明确规定和详细阐明。得分评卷人四简答题(本大题共小题，每题分，共分)市场营销方案普通应包括哪几个方面的内容？答：市场营销方案普通包括以下个方面的内容：内容提要；当前营销情况；风险与时机；目的；营销战略；行动方案；营销预算；营销控制。 . 简述销售人员应具备的才干？答：良好的言语表达才干；较强的自我控制才干；敏锐的察看力；快捷的反响才干；分析判别才干。寻觅顾客的常用方法有哪些？答：熟识圈寻觅法；中心开花法；连锁引见法；委托助手法；信息利用法；个人察看法；广告探查法；卷地毯式访问法；聚集场所利用法；多途径寻觅