2022年二季度工作计划集合6篇

1、第 页2022二季度工作方案集合6篇二季度工作方案集合6篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份方案吧。我们该怎么拟定方案呢？下面是我收集整理的二季度工作方案6篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。二季度工作方案 篇1为了实现今年的方案目标，结合公司和市场实际情况，确定二季度几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项

2、选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确

3、保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。XX,XX,XX三省的市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持进行维护。3、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户

4、想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求

5、。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、 长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、 自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案

6、认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击二季度方案目标。二季度工作方案 篇2一、XX年第一季度工作总结“基智团的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展，季度个人工作总结及第二季度工作方案。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在“银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多

7、万的成绩，排名公司第五名。2、思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。二、XX年第二季度工作方案增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一

8、个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施，工作方案?季度个人工作总结及第二季度工作方案?。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户名单，改良基金效劳模式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为

9、重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶尔购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员

10、工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗“螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。二季度工作方案 篇3一、第一季度工作开展情况根据县委、政府制定的县建设工程任务

11、目标的要求，第一季度着重抓好了以下几个方面工作：一注重工程前期工作，为全面完成水利建设工作任务奠定了根底一是认真开展重点工程规划前期工作。根据省、州关于编制藏区水利开展规划、十二五水利开展规划、小型农田水利建设规划及“五小水利开展规划的相关要求，我局组织人员认真开展规划编制工作，各规划将于4月底全面完成。三是认真编制县农村饮水平安工程实施方案。根据县农村饮水平安工程十一五开展规划，我局编制完成县农村饮水平安工程实施方案，全县共方案实施20个工程点，工程总投资181.19万元，解决3595人及10650头只大小牲畜饮水困难。五是开展忠太水库、羊拉扎贡水库及奔子栏格龙水库工程前期工作。着手开展奔子

12、栏忠太水库前期准备工作。完成羊拉扎贡水库及奔子栏格龙水库除险加固工程上报工作，两工程可研代初设可于4月初全面完成。二认真组织实施县城引水及供水工程三全力以赴，投入抗旱救灾工作旱灾发生以来，在县委、县政府的正确领导下，我局进一步加强领导，精心组织，科学调度，强化效劳，认真抓好防旱抗旱各项措施的落实。一是及时发放抗旱管材。根据当前我县面临的抗旱形势，通过我局积极向上级主管部门反映，落实并下发各类抗旱胶管16500米。二抓好各类水利工程的抢修维护。根据受旱情况，我县迅速掀起今冬明春水利建设热潮，各乡镇组织抢修各类小型水利工程设施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘坝、山地水利及节水灌溉工程,

13、加快水毁工程修复进度，为保水抗旱、效劳农业生产提供水利保障，同时，根据上级主管部门的要求，对当前急需启动实施的应急水源建设工程及时开展工程前期工作，并完成羊拉乡镇供水工程、佛山纳古引水工程等抗旱应急工程的前期工作。二、第二季度工作方案一是全面组织实施各重点建设工程。目前我县冬季即将结束，各工程工程4实施农村饮水平安工程。三是进一步加强工程前期工作。完成藏区水利开展规划、十二五水利开展规划、小型农田水利建设规划及“五小水利开展规划，合理储藏工程库。四是继续加强抗旱救灾工作。根据气象部门分析预测，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍将持续开展，当前和今后一段时期防旱抗旱形势异常严峻。根据省委、省政府和

14、州委、州政府的相关要求，按照全省抗旱工作电视 会议精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根据旱情的开展变化，对下阶段抗旱工作进行再发动、再部署、再落实，研究制定抗旱工作具体措施，及时解决抗旱工作中存在的实际问题，采取一切有力措施，全力以赴做好下阶段防旱抗旱工作，保障全县人民群众生活正常用水需要，确保我县经济社会持续稳定开展。二强化节约用水。对重要供水水源工程进一步细化供水调度方案，科学调配，做到方案用水、节约用水、科学用水，确保下阶段抗旱用水需求。三加强分析会商。根据旱情的开展变化，加强旱情监测、预测、预警，做好旱情分析评估，制定周详的防旱抗旱措施，为领导决策提供科学依据，做好指挥调度工作。协调气象

15、部门适时开展人工增雨作业。四加快抗旱水源工程建设。抓紧水利水毁工程修复建设，加快灌区、渠道、灌溉设施配套改造,提高蓄水、输水和水资源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建设力度，不断完善抗旱工程体系，充分发挥点多面广的中小微型水利工程作用，努力扩大灌溉面积。五积极推广节水抗旱技术。引导农民采用管灌等田间节水技术，推广使用旱地龙抗旱剂，加强抗旱技术指导，让农民掌握科学的灌溉和节水技术，使有限的水资源发挥最大的抗旱效益。六充分发挥抗旱效劳组织作用。组织各类抗旱效劳队和抗旱抽水机具深入田间地头帮助农民群众抽水灌溉，并提供小型抽水设备，采用租赁等灵活多样的方式为农民抗旱提供优质效劳。三、总体工作目标一继

16、续抓好重点工程前期工作，加大工程资金争取力度。一是加强对县城引水工程工程管理工作，积极与省、州主管部协调，争取落实工程建设资金；二是认真开展长江中上游小流域综合治理及中小河流治理等重点工程前期工作，并全力做好工程立项报批工作。三是继续抓好全县人饮平安、小型农田水利等工程前期工作，做好工程储藏，争取国家资金支持，确保全面完成县委、政府下达的水利固定资产投资任务。二积极推进重点工程建设。在加强县城引水工程、县城供水工程及月仁大沟防渗加固治理工程等重点建设工程的管理工作的同时，根据上级主管部门的投资导向，并结合我县水利工作实际，一是着重抓好农村饮水平安建设工程，解决农村用水条件；二是组织实施着咪大沟

17、防渗治理工程；三是启动实施羊拉乡镇引水工程。三认真抓好防汛抗旱工作。坚持一手抓抗旱，一手抓防汛，两手都要硬。立足防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾的思想，认真抓好防汛各项准备工作的落实。特别是要充分利用今冬明春水利建设黄金时节，掀起新一轮的冬春修农田水利根本建设热潮，加强对重点河段的整治及农田水利根底设施修复建设工作，不断提高水利设施抵御自然灾害的能力。同时，进一步加强汛前平安大检查，落实防汛行政首长负责制，做好防汛物资储藏，落实抢险队伍，进一步加强防汛值班，做到思想到位、认识到位、责任到位、措施到位、工作到位，确保实现平安度汛。四加强水资源管理和水行政执法工作。进一步贯彻落实国务院?取水许可和水

18、资源费征收管理条例?、省政府办公厅印发的?云南省水土保持设施补偿费水土流失防治费征收管理暂行方法?，抓好取水许可管理和水保两费、水资源费的征收管理；进一步加强建设工程的水资源论证工作，落实水土保持方案报告制度和“三同时制度，确保区域水资源的合理利用和有效保护。同时按照预防为主、保护优先的原那么，进一步加强水土保持治理工作，继续落实水土保持防治责任和水资源有偿使用制，积极征收水资源费。五加强监管效劳，切实改善全县供电质量。按照行业职责，认真配合州电网公司分公司继续抓好城网、农网新建、改造和灾后重建工作，切实改善全县的供电质量。六加强水务系统干部队伍作风和能力建设。一是注重学习提高。全面理解、深刻

19、把握科学开展观、建设社会主义新农村、构建和谐社会的精神实质和总体要求，增强贯彻落实科学开展观的自觉性和坚决性；二是加强作风建设。继续发扬求真务实的工作作风，始终坚持把维护人民群众的根本利益，提高人民群众的健康水平和生活质量，作为工作的出发点和落脚点，深入开展调查研究，认认真真察民情，诚诚恳恳听民意，实实在在帮民富，兢兢业业保民安，不断弘扬“献身、负责、求实的行业精神；三是加强党风廉政建设，特别针对水利工程建设中腐败现象易发多发的重点领域和环节，着力加强制度建设，继续开展商业贿赂专项治理，加强建设工程与资金使用监管，实行招标投标公示制度，防止暗箱操作，从源头上防止和克服腐败现象的发生，确保工程平

20、安、资金平安、干部平安。七加强平安生产管理工作认真贯彻?平安生产法?，坚持“平安第一，预防为主的方针，以高度的责任感和紧迫感，坚决信心，以维护人民生命财产平安为己任，层层落实平安生产责任制及消防责任制，扎实工作，力争实现各项平安生产控制指标。我局将在县委县政府的.领导下，贯彻落实科学开展观，不断加强执政能力建设，努力开创水务工作新局面，为经济社会又好又快开展，构建和谐做出新的奉献。二季度工作方案 篇4一、实施核心网络升级改造为了保障校园的平安稳定，方案于第二季度进行核心网络升级改造工程，本工程将更换核心交换机两台，会聚交换机四台，增加数据中心交换机一台，使得校园网拓扑结构层次清晰，稳定可靠，并

21、且具备良好的可扩展性；支持ipv6/ipv4双协议栈的演进技术；优化网络路由、增强对组播、网络流控制等方面的支持，极大地增强网络的平安性。二、继续实施校园网核心机房升级改造，并完成工程验收工作为了保障校园网核心机房的平安稳定运行，在20 xx年完成的设计、招标的根底上，今年第一季度实施了校园网核心机房升级改造，对核心机房电力、机柜及空调等系统进行了更换和扩充，增加了核心机房电力负载，机房温度的控制，第二季度，信息化办公室将继续加紧实施校园网核心机房升级改造，并完成工程验收工作。三、经信委工程申报为了做好20 xx年度信息化工程申报工作，进一步提升全校信息化建设水平。第二季度将主动了解各部门需求

22、，召集有提出建设需求的部门召开申报交流会。工程申报申报初审截止一般为7月初。四、松江大学园区信息化协作组会议为了让大学城七校共同维护好，教育科研网松江大学城总节点机房，松江大学园区信息化协作组会议将在学校召开，会议的召开将总结学校对大学城机房的管理工作，促进大学城高校互相交流信息化工作。五、数据中心升级方案的制定，并进入实施阶段数据中心核心数据库效劳平台，作为各业务系统的根底支撑平台，其稳定性和平安性直接影响着全校各项根本业务的正常运转。为提升核心数据库效劳能力，为加快实现智慧化校园打下坚实根底，校园数据中心的改造工程迫在眉睫。信息化办公室将在第一季度对数据中心升级调研工作根底上，制定数据中心

23、升级方案，并进入工程实施阶段。改造后的数据中心将采用高端统一存储平台，整合前端效劳器群、后端存储阵列,为师生提供一流的计算与信息效劳环境，提供统一的存储与效劳平台，提升系统的持续效劳能力。为数字化校园的各个根底平台、根底效劳以及业务系统提供统一的平安可靠的数据存储效劳。六、移动校园app应用建设进一步完善移动校园平台的功能，对平台相关问题进行继续修复和调整，并对第一季度整理的10个app应用，进行全面调研和需求分析，制定各个app应用建设方案，逐步进入实施开发，进一步完成移动校园平台的app应用建设。七、业务管理平台建设，完成二期建设内容进一步完善网上业务管理平台，加强与各业务部门的交流和沟通

24、，对第一季度梳理的业务管理平台二期建设内容进行全面调研和需求分析，进一步加强与业务流程相关部门的交流和沟通，制定相关流程详细建设方案，并按照建设方案实施开发各部门的业务流程，完成业务管理平台二期建设工作。20 xx年，我局电子政务和政务信息化工作的总体思路是：按照市政府关于电子政务和政务信息化工作的部署和要求，以提升电子政务和政务信息化工作质量和水平为突破口，突出农机化开展工作信息，创新工作机制，优化工作思路，狠抓措施落实，确保完成全年电子政务和政务信息化工作目标任务。20 xx年着力抓好如下工作：一着力抓好政务信息报送工作。深入开展调查研究，积极捕捉撰写信息，拓宽信息渠道，提交一批较高参考价

25、值的政务信息，使信息报送质量和总量较上年有所提高，力争全年到达200条。同时，把工作中的难点、热点问题及时反应上报。二着力抓好门户网站建设工作。依照电子政务中心安排部署，更新好门户网站，及时上传各类信息，重点加大对政务公开、政策法规、行政许可等信息板块的信息上传力度，建立健全监督管理机制。主动接受群众监督，更好效劳广阔群众。三积极开展相关的教育和培训工作。进一步深化认识，不断增强干部职工学习微机和信息网络技术的主动性和自觉性，使干部职工微机操作和网络应用能力进一步提高。四抓好分析研究。努力分析研究并切实解决好政务信息工作中存在突出困难和问题，适时调整工作思路，不断改良工作方式方法。为认真贯彻落

26、实?市文明委关于在全市进一步推进志愿者效劳活动的通知?文件精神，充分发挥农机系统志愿效劳队的能动作用，引导广阔农机系统干部群众积极投身以关爱他人、关爱社会、关爱自然为重点的志愿效劳活动，响应我市文明办志愿效劳活动号召，农机局领导班子经认真研究决定，在全市农机系统开展志愿效劳活动。现将本年度志愿效劳工作方案如下：一、指导思想以十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以社会主义核心价值体系建设为根本，着力壮大农机系统志愿者队伍，传播志愿效劳理念，推进志愿效劳制度化，广泛开展以关爱他人、关爱社会、关爱自然为重点得志愿效劳活动，为“智力跨越敢炒、加快全面小康进程作出更大奉献。二、活动原那么1自愿性原那

27、么。充分表达农机局工作人员的个人意愿，志愿者参与和选择效劳的工程不带有强制性，均采取自愿原那么。2公益性原那么。志愿者效劳是工作人员自愿为农民机手和市民群众提供的公益性效劳，不收取任何报酬，是出于奉献社会和人文关心而付出的无私奉献。3组织性原那么。建立活动领导小组，在领导小组的统一领导下，有布置、有落实、有检查、有考核，确保效劳工作有序进行，落到实处。三、活动安排按照市文明办活动要求，标准建立农机志愿者效劳队，号召党员干部充分发挥共产党员的先锋模范作用，积极开展效劳活动。具体方法如下：1宣传发动4月15日-4月20日组织学习市文明办?关于在全市进一步推进志愿者效劳活动的通知?，发动农机系统广阔

28、干部职工参与志愿效劳活动。制定农机系统志愿者效劳活动方案，利用“平安农机通、“政府网农机窗口等通迅和媒体公布活动方案，营造活动气氛。2登记造册4月17日-4月23日发放?农机局志愿者注册登记表?，号召农机系统干部职工踊跃报名参加志愿者效劳活动，根据个人的意愿和实际情况登记参加的效劳工程。3组建队伍4月18日-4月25日志愿者效劳领导小组召开专题会议，按照各人的特长和效劳工程进行分组归类，合理划分志愿者效劳分队。组建农机局志愿者效劳“送平安检审下乡、“送农机培训到村、“送维修技术到户等志愿者效劳小分队，4开展效劳4月19日起至年底农机系统志愿者效劳队以到社区集中公益效劳和送农机下乡分散效劳活动相

29、结合的形式进行。集中效劳活动由领导小组统一组织领导，坚持每两个月开展一次“义务奉献日；分散效劳活动由农机技术人员根据农机业务工作需要，利用一技之长开展定期、定点的便民效劳。四、效劳内容定期到迎丰社区、挂钩帮扶点、农机合作社、农机大户、乡村田间地头等开展志愿效劳。将志愿活动与农机业务工作紧密结合，开展农机平安检审到乡镇上门效劳、农机维护技术到田头指导、农机实用技术培训直接在乡村办班等活动。五、相关要求1切实加强领导。成立由局主要负责同志为组长的志愿效劳领导小组、将志愿效劳活动列入全局年度工作方案，明确工作目标和重点，突出农机效劳特点，确保农机系统志愿效劳队开展活动有径可循，有章可依。2建立活动台

30、账。建立效劳志愿队活动登记和情况反应制度。志愿者效劳队每次效劳活动之后，要在活动记录本上填写活动时间、活动人员、活动地点和活动工程。虚心接受农民机手和市民的反应意见，效劳队负责人要及时向领导小组汇报情况。3营造活动气氛。开展志愿者效劳活动期间，每位志愿者要佩戴志愿者统一效劳标识，彰显农机局志愿者效劳队形象；充分利用各种宣传媒介，大力宣传在今年的志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强志愿者的积极性，扩大农机系统志愿者在社会和群众中的影响力。二季度工作方案 篇5我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总

31、额突破150亿元大关，开展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。第一季度工作总结至今年九月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*%，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元;中小企业贷款占总贷款*%。9月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算

32、量达*万美元,较去年同期增加*万美元;进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售集合计*万美元，比去年同期增加*万美元。 外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元(包括抵贷资产*亿元)，比年初减少*万元，不良资产占比*%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，

33、但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进那么退，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。一是为帮助各支行调发动工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛活动。竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标

34、任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等具体问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在*支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听*支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神

35、;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期?结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报?，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。另外，以*支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近

36、与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式效劳区来提供优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升*行形象作出奉献。第二季度工作打算二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将继续围绕半年度工作会议提出“份额、“效益、“风险和“形象八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。1、突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的根底和

37、重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，二季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速开展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧