XXXX年罗马假日花园旅馆广告推广策略

1、.：.；罗马假日花园旅馆2021年度广告推行战略一、鼓浪屿旅馆业市场分析一、鼓浪屿旅馆业市场前景分析随着厦门旅游根底设备继续投入，旅游立体化交通网络的开展，和旅游景区建立日臻完善，鼓浪屿旅游业有了较大的开展，游客量日益增多，游客留岛住宿增多，游客种类日益丰富。即使是鼓浪屿家庭旅馆是连年递增，但在旅游旺季经常出现旅客丰满，有客无房的形状，鼓浪屿岛上的旅馆业开展前景宽广。二、鼓浪屿旅馆业竞争情况分析近年来，鼓浪屿岛上的家庭旅馆数量日益增多，原有旅馆不断加大装修和宣传力度，岛上的旅游业竞争变得日益猛烈，消费者也变得越来越成熟；人们的旅游消费需求不断变化。游客不再满足于观光游览，越来越多的游客倾向于选

2、择休闲、民俗文化等主题的旅游，更加注重本身的体验感受，个性化、特征化效力，这就对我们旅馆运营提出了更高的要求。三、鼓浪屿旅馆业信息传送途径鼓浪屿作为度假旅游胜地，据调查显示占70%去鼓浪屿休闲度假的游客主要经过各大旅游网、贴吧论坛、点评网了解相关旅馆信息以及网民们对旅馆的评价及特征效力，选择与本人相符的旅馆，鼓浪屿旅馆业的网络化开展趋势日益明显。二、旅馆资源整合战略一、合理准确的市场定位是关键准确的品牌中心定位是生死攸关的大事，不得不仔细对待。我们的品牌价值定位应对周围同类竞争行业的分布情况，运营种类，风味特征，及效益如何，周边环境、居民及客人阶层情况，离景点能否便利，每月的客流量等问题做综合

3、分析，确定旅馆本身效力产品的优势和优势。罗马假日花园旅馆市场定位：“电影旅馆花园餐厅影院酒吧休闲会议运动长廊玫瑰花浴于一体的“全生活度假旅馆定位阐释：1本旅馆包含一体化的文娱、休闲、餐饮、住宿硬件设备，全面丰富的文娱工程，构成了如今国内盛行“一站式全生活消费方式，把此项概念运用到度假旅馆业，具有很强的惊动性，亦便于提升旅馆的实力和品牌。2“电影旅馆花园餐厅影院酒吧休闲会议运动长廊玫瑰花浴不但表现出本旅馆的特征效力设备和条件，更笼统的阐明了我们为顾客周到的思索和细心体恤的效力措施，更能吸引多数客户的消费心思，具有很强的压服力。3我们的产品就是提供优质完善的效力，只需拥有优质的效力才干贴切诠释出我

4、们的中心目的，彻底提升了我们真诚为客人效力的价值和笼统。4旅馆必需强调出特殊性和差别化，由此，本旅馆不但在效力上、管理上、规模上、方式上都要可以很突出的展如今目的消费群面前，具有很强的记忆力和表现性，是值得亲身体验的。二、温馨化的、亲情化的效力是重点 1度假旅馆业本身就属于效力行业，效力程度的高低至关重要。同样的规模档次，同样的品牌质量，不同的效力方式就会带来不同的结果。也就是说，效力质量将直接影响到旅馆的生存和开展。2时代开展到今天，人们更为注重效力的亲情化和人文关怀，原有的规范化效力已不能满足人们的需求，仅仅靠职业化的浅笑是远远不够的。只需真实为客人着想，才会博得客人的信任，提高旅馆的回头

5、客。3反之，那些逮着一个算一个，竭力向客人引荐高价的消费文娱设备而不思索客人的实践需求的做法，最终只能是搬起石头砸本人的脚，失去客源，失去市场。三、群众化的价钱是保证1价钱是市场消费者的中心问题。随着近几年人们的消费趋于成熟理性，不只重环境、重效力，也重价钱。谁家旅馆的环境好、规模大、效力佳且价钱实惠，谁就会吸引更多消费者的目光。2对宽广消费者尤其是白领阶层的消费者来说，良好的环境、效力和价位的多重诱惑是很难让人回绝的。商业白领阶层年轻的消费群是目前最大的消费群体，其消费潜力也最大，谁能抓住这个消费群体，无疑将是最后的胜利者。惟有在效力、环境、特征、价钱方面出奇制胜，才干紧紧抓住消费者，抓住市

6、场。四、加强本钱核算是根本1休闲度假旅馆的运营目的是赢利，经过多种手段到达赢利的目的才是胜利。本钱控制仅是旅馆管理的一部分，全面进展运营中的开源、节流、创新是永久的追求。2本钱控制应防止走入几个误区：一是节省必要投入或以次充优，导致市场竞争力弱化；二是本钱控制的不规范运作，非理性的制约，祸及旅馆的正常开展。五、品牌化运营是出路1品牌时代要求以现代营销方式改动整个行业的格局，休闲文娱业作为一种店铺运营方式，必需注重三高：即高知名度、高佳誉度、高市场占有率。2目前旅游业市场化程度极高，是充溢竞争活力的行业，固有的市场是瞬息万变的，要想在猛烈的市场竞争中站稳脚跟，不被竞争所淘汰，必需谙熟市场情况的制

7、胜之道。3大胆创新，深化内部的运营管理和革新挖潜，并不断强化本钱认识，顺应现代的开展要求；同时要建立科学的管理体制，树立全新的运营理念。进而实现经济效益和社会效益的双赢。三、旅馆广告推行战略度假旅馆在消费市场拓展方面与品牌笼统建立方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只需在品牌的知名度迅速提升的同时，旅馆的收入效果也会出现同步增长；一方面是效力性的产品给予顾客强有力的自信心支撑，另一方面是品牌的知名度渐渐深化人心，在品牌和产品两个方面协调开展前提下，才干获得品牌价值的稳步积累。一、旅馆目的消费群分析1自助游客自助旅游是一种相当精致有特征的旅游形状。他们情愿在同一地方花上较多的时间深化了解该地的特

8、征，旅游内容自主性强，经费完全自我操控，这类人群多项选择择特征和价钱适宜的家庭旅馆为居所。2跟团游客普通游览团遭到团体的限制以及本钱要素，会选择居住环境好价钱适宜家庭旅馆，和旅游团坚持良好的合租关系，其这部分客源也是非常可观。3短期全家游普通在比较大的节假日，像十一、国庆、春节、寒暑假类的节假日，通常家庭会组织旅游活动。这是一支相当规模的潜在消费群，在假期时候这类人群将是主要目的客户。这类客户也很容易成为回头客甚至给旅馆带来更多的潜在客源。4企业商旅客户a)商旅人士对于商旅人士来说，家庭旅馆给他们耳目一新的觉得，而商旅人士住旅馆都摇摆不定，但好的口碑及风格迥异的装修设计加上合理价钱，却能完全吸

9、引到他们。b)企业度假开会福建周边众多公司企业或者政府单位，习惯于把会议场所搬到鼓浪屿的家庭旅馆，在召开会议的同时兼顾度假旅游，这类大客户往往能给家庭式旅馆带来意想不到的收获，特别是在旅游淡季，更能提高家庭旅馆的入住率。5厦门高收入群体这类群体有着稳定且较高薪水的职位，追求生活品味，在任务之余追求一片放松身心的天地，而鼓浪屿是他们的最正确选择。无论从风景还是间隔 ，均能到达他们的要求，因此会有相当一部分人长期租住一家旅馆的一间客房，每到周末及节假日便会前来度假休闲，而家庭旅馆既有宾馆的便利，又有家的温馨，将是这类人的第一选择。6有待开发客户群小型会议客群全国范围、厦门周边蜜月游览客群全国范围、

10、厦门周边周末度假客群厦门周边艺术采风客群全国范围、厦门周边二、广告语定位两栋老别墅 三颗古龙眼广告语阐释：1力求文化气味浓重的言语打动消费者的心灵，表现本旅馆完善可人的效力态度，为客人提供人生最愉快的文娱光阴，并且笼统的阐明旅馆的高档次的生活气氛，具有很强的诱惑性和体恤感。2我们的目的消费群体是一群喜欢放松自我，真正享用生活的一类人，他们大部分社交广泛，结交频繁，在生意场和任务上会经常需求在一片安静的以及充溢乐趣的地方畅谈、交流和享乐，这样的广告语很易于感染向往洗涤心灵的居所的目的群体。3这广告语易于传播，简约明了，给人一种耐人寻味的想象力和一探深究的兴趣力。为争取到更多的消费顾客打下了根底。

11、三广告推行方式1继续一致的品牌传播坚持继续一致的品牌传播是一些国际品牌走向胜利的不二法门。例如：可口可乐上百年来不断强调它是“美味的、欢乐的，从未改动；力士不断坚持用国际影星作笼统代言人，诠释其“美丽的承诺，达70年之久。耐克不断资助体育活动，从不涉足其它活动。 品牌战略一旦确立，只可坚持，绝不可半途而废。在广告的推行过程中，须坚持沿用同一风格、一致颜色、一致战略的方式进展有深度，有目的，有目的的投放，为品牌价值的累计集聚力量，在到达一定程度后，广告的知名度和品牌笼统渐渐被传唱，最终铸废品牌的利器。2广告推行过程中媒体整合战略由于旅馆目的市场主要是全国市场，所以广告推行主要经过旅馆本身的极具特

12、征的装饰风格及设备，经过网络推行配合鼓浪屿轮渡码头的户外广告牌、活动期间行销的对外派单等系列组合拳来到达广告表现效果。根据旅馆现实的市场情况和我们所针对的目的消费群的生活习惯，特此把我们笼统完善的表现传到达位，让受众人群给予本旅馆特征化运营和效力目的具有准确的认识、了解，从而在以后的广告活动中产生共鸣认识，同时把旅馆的品牌笼统深化到顾客心中。在一切广告内容表现上力求突出“鼓浪屿首家电影文化主题旅馆，让人获得超值享用的度假旅馆笼统。3媒介选择a)网络媒介经过本身网站、与各大旅游网站的协作以及各大贴吧、论坛、博客的炒作来传达旅馆信息和特征文化。媒介阐明：网络媒介较之其他媒介有着推行范围广，本钱投入

13、少的特点，与旅馆的最大效益化原那么不谋而合，是应重点投入的广告推行方式。广告表现方式：经过全方位的网络推行营销有效的传送信息，进而翻开知名度，吸引客源、添加收益，打造良好的网络口碑效益。b) 邮递明信片投放方式：制定直接邮寄的明信片，印刷成精巧的明信片广告，直接邮寄或发送到目的受众的电子邮箱中。媒体阐明：此种媒体方式可以完全直寄的方式准确地投递到目的受众的桌案前，效果相当明显，同时费用较低，是一个比较理想的广告推行方式。广告表现方式：双面印刷内容，一面是充溢亲情的祝愿言语，另一面那么是旅馆的相关图片或客户在旅馆中留下的回想照片，抑或一些优惠的活动细那么等。c)户外广告媒介阐明:1该广告位位于鼓

14、浪屿轮渡码头，位置突出，注目率极高，对广告信息传达非常有利。广告牌有仅九平方米，可对受众产生较强的视觉冲击力。2运用该处广揭露布可以对我们度假旅馆的品牌笼统具有很强的推进作用，长久的信息告知，可进一步强化旅馆的效力特征，以及全方位的整体实力与规模。广告表现方式：醒目简约的广告表现颜色和画面，继续一致的广告主题语，逐渐可以深化人心，升华旅馆的品牌价值。d)纸制媒介投放方式：在活动期间或不定期地经过行销人员在来往鼓浪屿的轮渡上或轮渡码头派发精致的宣传单页，来到达信息传达的目的。媒介阐明：此种媒体方式可以完全直接投递到目的受众的手中，效果相当明显，同时费用较低，是一个比较理想的广告推行方式。广告表现

15、方式：醒目简约的广告表现颜色和画面，以及各种活动或优惠的信息，来刺激目的受众，提升旅馆的效益。四、广告推行效果评价及监测一专业的市场调查团队要定期对本旅馆广告推行的品牌知名度，认知度，影响力，广告受众心思，进展多方面的走访和详细的市场摸底调查，仔细及时地反响消费者的产品市场情况和目的消费群的不同声音。1抽样调查方式 2回信调查方式 3现场讯问调查方式二工程广告推行效果评价 针对调研的结果，市场调查小组进展科学的市场评价，递交给公司营销谋划小组一份详细的市场调查报告。三工程广告推行效果监测 经过本公司专业的企业营销谋划人员细致的分析，召开研讨会商讨之后，针对目的受众所反映的详细情况，迅速做出剀切

16、的营销战略措施，弥补广告战略在内容、方式、方法等等方面的缺憾，步步为营，一点一滴的积累起丰富的市场阅历，取之于民，而用之于民，逐渐将旅馆的广告推行效果发扬到最大程度。五、活动推行战略可根据旅馆的四大电影主题客房的定位思想，将2021年四个季度的活动分别用四大主题来表达。春季: 中国韵味；旅馆可以经过举行民俗文化节的方式将全国各地的具有代表性的民俗文化元素提炼出来，给来此度假休闲的旅客找到一种归属感，有助于旅客对旅馆的情感认可，从而到达良好的口碑效应。夏季：复古欧美；经过夏季给人们的觉得，让来岛旅客在休闲度假的同时，感受异域的风情，如：拉斯维加斯系列活动或哈根达斯冰淇淋节，经过种种不同的个性体验活动，加深旅客对旅馆的认知，让旅馆遭到更多的关注度，提升旅馆知名度。秋季：潮流日韩；主要经过中秋节与国庆黄金周前