教育培训机构商业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 教育培训机构商业计划书 教育培训机构商业计划书 ）下载后您可任意修改编辑！,格式word（此文档为 教育培训机构商业计划书 录 目 .4 一、执行总结 .7 、公司概述二 、企业的文化2.1 、公司的组织结构2.2 、管理人员及职责2.3 .9 三、产品与服务、服务产品3.1 、服务特色3.2 、服务优势3.3 、品牌的服务3.4 .12 四、市场分析 、市场现状分析4.1 、市场定位4.2 、目标市场定位 1 、目标消费群定位2 、市场需求趋势与公司招生规划4.3

2、教育培训机构商业计划书 、市场优势4.4 、竞争者分析4.5 .15 五、市场营销 、营销策略5.1 、营销手段5.2 、目标人群5.3 、价格定位5.4 .18 六、人力资源管理6.1 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理6.2 、对学生的管理6.3 .23 七、财务分析 、资金分析8.1 、财务预算8.2 、财务比率分析8.3 、综合财务分析8.4 、长期财务分析8.5 教育培训机构商业计划书 第一部分 执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召 文化也在朝着全球化的发展趋势迈开和在经济全球化的发展浪潮中，进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，也

3、是一个参既是一个很好的商机，以补习为主题创办一家培训机构，很多人想进我们经过系统的调查发现，与国家现代化建设的好机会。行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。还兼顾了那些处于我们在针对富有人群开设补习课程的同时，因此， 小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 公司名称：某某培训学校1 公司地址：2 经营业务：补习类培训机构3万元100注册资金：4 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌5. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的6. 幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构将采取

4、以合肥后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，的前列。 教育培训机构商业计划书 为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区 进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 、1、2 在校大学生教学 黄山有足够的消费群 、3 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 、4优秀的营销策划方案和企业管理制度 、5 再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题十八大的召开， 、6 的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略”“金杯银杯，不如人们的口碑。“要想效益高，还得宣传好”做好第一步的宣传后，在人们对我们的教学质量还不是很了

5、解前，才所以我们在宣传方面花能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，例主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。了很大的心思，如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多 样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织 进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以海文考研名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加 教育培训机构商业计划书 文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀以后每请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，另外还将举行并将这

6、个活动的品质与规模逐渐扩大。两年举办一次，分时间段公司指派两名经理和两名专业老师一起，一年的游学活动，互相在安徽省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战” 交流，互相学习。 竞争分析虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后正是这样的现状给了我们更大的发展相反，就不够能力将自身壮大，空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感这样就有了新、且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，触，奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培这也恰恰成为训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺

7、陷，我们的优势也是非常明显的，我们进军突围的优势。说到“新东方”我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且我们不仅还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，还包括了部分贫困但有需涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者， 要的人群。 教育培训机构商业计划书 人力资源管理人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具在策划方案中，有效的员工奖里面包含了高质量的教职工选拔体系，备的一大优势。励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理 制度、企业文化。 采购管理但是在我们精打细算采购费用是我们前期办学花费最高

8、的一块，的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济 效益。优势如下：熟悉的学习环境 1. 优质的学习氛围 2. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制 3. 齐全的教学设备和后期采购管理机制 4. 投资与回报这对于一个补习培训的长期投资来说万，100我们的启动资金是并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以预计能收回成及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已 教育培训机构商业计划书 接着我们将享这段时间是资金积累和扩大的过程。经达到饱和状

9、态，受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后 实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。 我们的社会效应使学员对接通过培训辅导，有利于加强学生的文化知识储备。1.使得学员并且提前掌握，下来要学习的知识有一个系统全面的认识， 们在休闲的同时一样有所学，有所成。有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为2当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、 想学中达到学习的目的。有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，3.

10、因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫让自己的孩子不在输在困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班， 起跑线上。 教育培训机构商业计划书 公司概述 第二部分 企业的文化2.1 企业使命：教育公平，和谐社会 公司信条：更高追求，更高理想 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 换您进步与舒心 服务理念：用我质量与真诚 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划 与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 公司的组织结构2.2公司成立初期，全体合作伙伴均内部实行

11、直线职能的组织结构，执行董事任命总经理，推荐人为执行董事兼法人代表，为公司的股东，相公司上下各司其职，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。 互协调，共同发展。 长 校 理 经 总 教育培训机构商业计划书 人力资源总监 财务总监 采购总监 营销总监 选采市营广财预成人公法事 址场销告 务本 和研计与 设究划营计算会 计购销 事关律务划计 管理人员及职责2.3 校长林某某： 、校长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。1、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代2表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须

12、符合公司利 益，并向董事会和股东会汇报。、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理3 人选。 总经理吕某某： 、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；1 、组织实施公司年度经营计划和投资方案；2 、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；3 、制定公司的具体规章；45 、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 、公司章程和董事会授予的其他职权。6、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作7 教育培训机构商业计划书 工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理：、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对1 营销工作进行评估

13、和监控，包括市场分析、广告、销售等、组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息2 资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理： 考核、奖惩等事务。 、负责对公司人员的聘用、培训、1、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分2 配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。3 采购部经理：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及 增添。 财务部经理：、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策1 者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。、公司资金的筹措、经营和调度，负责

14、全企业系统的资产评估、2 固定资产的管理和核算。 、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。3 产品与服务 第三部分 教育培训机构商业计划书 补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，行知识的复习、让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置， 提供各方面知识的高材生进行辅导。 服务特色3.1 以学员所需的课程为主要的教学内容。1. 教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。2.授课目的明确，基础与特色课程特色

15、分明。例如，我们根3.据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现 象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、 复习重点等多方面感同身受的辅导。考场心理、考场经验、考场模拟、 服务优势3.2 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。 1. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。 2. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 3. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 4. 教育培训机构商业计划书 品牌的创造3.3我公司主要以补习培训教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平”

16、的目的，将“补习培训”做成一个产业和品牌，使它既在新 世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。 我公司的品牌价值衡量标准为： 牌 品 市场范围 * 品牌知名度 * 品牌定位=值 价从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外， 还要靠品牌的知名度和市场范围。 而品牌定位可以抽象为：牌 品 本 成 - 格 价=位 定 定位就越有只要价格减去成本后的差越大，无论产品价格高低，利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。 我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方这既符合消费者的接受即处在类似公司价格加权后的平均水

17、平。式，虽然我们从成本上来讲，程度又能在价格方面得到自己的预期效果。这就可以让公司在但是文化无形价值是我们的主打，是一个的公司，因为在学习教育方面只需要一些基本的东有形的购置方面压力很小。西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。 可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品 教育培训机构商业计划书 广告或各种事件来宣传产品；前者就是通过公关、的实体出现来打造。 后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。这在长沙本因此，我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。长沙只是我们的第一但是从长远来看，地来说就有了相对大的

18、影响。我们会考虑向周边及其他省市在公司运作到有足够资金的时候，站，扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知 名度是上升的。即文化我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，消费者细分定位但是我们在市场细分定位、学习没有人群年龄限制。因为考虑到却着重定在幼年及青年人以及上班族为代表的白领。上，还有中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，中国的国情。他们在生活或者工作中很需要一例如一些老板或者白领。在上班族， 些精神上的扩充。这些为我们提供了实际操作的标准。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点

19、醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯价值差的大以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位 低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。就是现在的产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，另外，这个市场对于公司我处在相对发达的长沙作为公司地点，品牌价值。 教育培训机构商业计划书 现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以 及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所

20、以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素 的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几 个要素上都会是上升的。 市场分析 第四部分这几年兴起的“补习培训热”让人们对“补习培训”的好奇心更新东方、考研培训、 加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才

21、能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。 市场现状分析4.2补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，近几年来， 教育培训机构商业计划书 同时金融危机的爆发使得许多人看无数的学生加入到补习的热潮中；是顺应可见补习培训的发展是必然的，到了知识储备力量的优越性。 时代的潮流。 市场定位4.3、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的1长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等将企业开拓的首选定在长一系列因素做了科学的市场定位分析，湘潭等消费层次高、然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、沙，人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国， 达到全国办

22、学的最终目标。、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼2以上两个高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等；儿和青少年； 群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。 市场需求趋势与公司招生规划4.4 市场需求曲线0数人数3000人年年年年后0752以1-631年801 补习培训的市场需求人数通过对长沙市本地消费群的市场调查， 大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。 教育培训机构商业计划书 见下我们对未来几年的生源人数做了一定预测，根据上面图表， 表： 线曲收招员学府学图0人150数 第五年第四年第三年第二年第一年 学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人

23、们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会:吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考以公司会限制招生数量，虑到公司的本身容量以及教学人员的数量， 保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。 市场优势 4.5下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市 场的优势。 （一）外部环境 一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。我们以平民的湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，二、价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越在当地办学

24、必将得到当地政府和社会广大人受到国家和政府的重视， 士的支持和帮助。 （二）内部条件本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目一、而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好中的品牌形象，的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。 教育培训机构商业计划书 能使我们率先抢占市场以及在与同类机构在公司进入市场时，这样， 竞争中取得先机。二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，我们的补习培训成果因此，都是专门为提高补习质量专门招聘的的， 必将成为同类竞争机构中的佼佼者。我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区三、 内，为我们的办学提供了非常大的

25、帮助。 竞争者分析4.6 目前我们的竞争对手主要有两类：开由于他们办学时间相对较长，第一类是专门课程的培训机构， 课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。 影响较大，由于个别老师开课较早，就第二类补习课任老师来说，但是他对我们占领一块市场造成了一定困难，有了一定的品牌效应，办学模式主他们没有一个固定的教学场所，们也有一个很大的缺陷：要以强行灌输为主，这使得

26、本身不想进行补习的同学心理上难以接 受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。把我们的特色我们一定要扬长避短，针对我们与竞争者的比较，展现出来，进而让消费者去认清我以达到与类似机构相区别的效应， 们公司与其它公司的不同之处。 市场营销 第五部分 营销策略5.1我们制定了明确的市立足公司的竞争优势，遵循市场发展规律， 教育培训机构商业计划书 场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，以将采取择优录取的策略，随着知名度的提高以及自身的不断完善，成为湖南类似培训机确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，并将在不断扩大和完善长沙本地

27、现有办学条件的同时，构的领头羊。最后实还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，它定位为母公司， 现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。 营销手段5.2文化活动为辅。我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，主要分 三步走。市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在初步：同时通杂志等纸质刊物上刊登广告，长沙本地相对有影响力的报纸、过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达 给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。礼品派送等宣传品，海报、我们还会定期发放一些宣传单、另外，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。并派专业我们还在学校附近及消费群居

28、多的地方设立固定的咨询台，人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类如果有人有意向参加培训班，我们会与相关负责人进行沟通。似场所。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣他们会第一时间通知我们。 传。 教育培训机构商业计划书 公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时第二步：我们在硬性宣传手段之余，期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司同时我们也会定期的与周边的院学或进一步提高公司知名度。形象，通过让一些学生来我校进行免费参观及试者相关机构进行交流活动，透过宣

29、传树立企业从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。听课程， 形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例 如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。由于我们公司处于娱乐媒体发达的长沙，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比如参加“天天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提 高公司的知名度。即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，第三步：以邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这而我们在推广培训场活

30、动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点， 文化的同时更是打响了本公司的名号。公司会考虑在在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，搏得进入市其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础， 场的先机。同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转让或转借的;登鹳雀楼唐代：王之涣白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。译文及注释译文夕阳依傍着西山慢慢地沉没， 滔滔黄河朝着东海汹涌奔流。若想把千里的风光景物看够， 那就要登上更高的一层城楼。注释鹳雀楼：旧址在山西永济县，楼高三层，前对中条山，下临黄河。传说常有鹳雀在此停留，故有此名。白日：太阳。依：依傍。尽：消失。 这句话是说太阳依傍山峦沉落。欲

31、：想要得到某种东西或达到某种目的的愿望，但也有希望、想要的意思。穷：尽，使达到极点。千里目：眼界宽阔。更：替、换。（不是通常理解的“再”的意思）这首诗写诗人在登高望远中表现出来的不凡的胸襟抱负，反映了盛唐时期人们积极向上的进取精神。其中，前两句写所见。“白日依山尽”写远景，写山，写的是登楼望见的景色，“黄河入海流”写近景，写水写得景象壮观，气势磅礴。这里，诗人运用极其朴素、极其浅显的语言，既高度形象又高度概括地把进入广大视野的万里河山，收入短短十个字中；而后人在千载之下读到这十个字时，也如临其地，如见其景，感到胸襟为之一开。首句写遥望一轮落日向着楼前一望无际、连绵起伏的群山西沉，在视野的尽头冉冉而没。这是天空景、远方景、西望景。次句写目送流经楼前下方的黄河奔腾咆哮、滚滚南来，又在远处折而东向，流归大海。这是由地面望到天边，由近望到远，由西望到东。这两句诗合起来，就把上下、远近、东西的景物，全都容纳进诗笔之下，使画面显得特别宽广，特别辽远。就次句诗而言，诗人身在鹳雀楼上，不可能望见黄河入海，句中写的是诗