联想笔记本营销策划方案

1、联想笔记本营销策划方案联想笔记本校园营销策划方案一、策划目的（一）让更多在校学生了解联想的产品和服务；（二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；（三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；（四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形 象；（五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、营销环境分析(一)市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。信 息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的 必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深， 高科技在不久的将来必 然会达到一种白热化的程度。而

2、电脑作为 21世纪人们工作，学习， 娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。(二)校园市场的前景和可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎 世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。1、潜在消费市场(1)在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主 体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导 者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。(2)校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生

3、对品牌机的了解和 认识相对不足，有利于后期市场的开拓。2、显在消费市场（可行性与前瞻性）（1）对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前 沿的信息，谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动交 流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱 乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等 特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。（2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新 时期人才的基本要求。（3）相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不 久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种 个性化的消费。（4

4、）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中， 电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为 黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精 小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、绿(绿色、低耗能、环保)、美(精美)等八大优势替代台式机成为 消费主流。(5)年轻人本着追求时尚，个性，独特，刺激，猎奇的心理去看周 围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广大大学生的需求 精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式, 从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客满意。(三)市场竞争状况分析：1、联想笔记本与同类产

5、品的竞争(1)价格：从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格 市场。(2)性能：联想收购 旧M, PC机使得产品质量更加有保障，将会和 戴尔等国际知名品有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天 地。(3)技术和创新：在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类 名牌产品也毫不逊色。（4）市场占有率：成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性 发展势头。总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势, 但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、 销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精 细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服

6、务中做到“人 无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服 务的联想，国际化的联想”。三、消费群体分析（一）群体界定：在校大学生学生（二）具体方向界定：在校本科生，研究生及老师（三）市场方向界定：整个大学生市场（四）收入及家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求。（五）消费心态与消费趋向分析总体消费心态：向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐时尚、 崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。追求网络时尚，普遍向往浪 漫。对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术 反应极其敏感，易于接受新事

7、物，有求新、求奇的消费心理。消费介 乎于理性与盲目之间。（六）笔记本电脑消费趋向分析1、大一初来大学，新的开始，父母常会以奖励的方式为子女购买电脑：磅生自己对美好未来的憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。2、大二，大三大学生活轻松且充满诱惑，促使一部分人流连于网吧，网游，聊天， 游戏等等，随后萌生自己买的念头。(1)计算机知识运用，等级考试(2)周围电脑消费人群的影响(3)对信息的渴求。NBA新闻。资料查阅等3、大四：(1)找工作，投简历(2)毕业设计(3)步入社会，新的开始，信息，工作的需求4、研究生博士(1)科研(2)信息查询必备总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔记本电脑有着

8、普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群（七）价格导向分析：（价格是由价值决定）人们在选择同类商品时不同的价格对学生消费群体而言影响是很重要的，学生群体会考虑实用，新颖，美观及价格的同时会考虑内存，重量等因素。消费等级：高端消费一一追求品味，独特，兼容性，智能型中端消费一一追求实用，美观，价格低端消费一一价格低，追求耐用，经济四、产品定位（一）价格定位，“物美”与“价廉”的统一，一般价位在（2500- 6000元）之间波动，以中端消费价格定位为主。（二）外观定位：精巧，轻薄，流线型，色彩活泼，彰显青春（多为暖色调为主，金色、红色、银白、蓝色）为学生最爱，设计精巧，独 具个性。（三）产品理念定位：青春，活力，个性，活泼，独特。（四）产品品质性能定位：实用，低耗能，低辐射，环保绿色，时尚, 智能化（五）产品个性化定位：针对大学生追求娱乐，个性，简捷，便易，实用的消费趋向，推出个性化产品系列：例如 -（1）情侣笔