企业战略-我国中小企业国际化经营选择的思考

1、.：.； 文档资源摘要 中小企业在我国经济中占有举足轻重的位置，在全球经济一体化的推进下，如何恰当地引导和规范中小企业的国际化运营，躲避国际运营风险，是我国社会各界应该思索的问题。本文分析了当前我国中小企业国际化运营的现状及需求，并就我国中小企业国际化运营选择提出了本人的看法。关键词中小企业 国际化 运营 一、引言 近几十年来，国际化企业尤其是一些全球性跨国公司为了寻求更大的市场空间、更好的资源供应、追逐更多的企业利润，纷纷突破消费和市场的空间*，向国外开展运营业务，参与国际分工和交换，加快了实现其产品交换、消费过程、信息传播与利用以及企业组织形状国际化的进程。 经济全球一体化突破了国界、边境

2、，扩展了企业生存和开展的空间，也使得企业之间的竞争越来越猛烈，这种竞争不在囿于一国之内，曾经遍及到全球市场的各个角落、各个方面，国际化运营已成为当今企业运营的主导趋势之一。如以海尔、长虹、中石油、中国航油等为代表的国内知名企业，积极开辟国际市场，逐渐构成了走向世界、争创全球品牌的战略认识，纷纷在观念、消费、营销、研发和资本等国际化方面迈出了本质性步伐。 但是不是一切的企业都必需求开展国际化运营才干生存和开展？在我国除了那些在长期的市场竞争中生存和开展起来的不多的大型企业及极少数中小企业外，大多数中小企业不论其管理程度，还是国际竞争才干都依然处于弱势位置，但无论是政府、媒体，还是企业本身，无视企

3、业规模、现状、内部资源配置情况，纷纷谋划、开展国际化运营，似乎只需国际化运营才是企业的独一出路。国际化运营风险与机遇并存，那么中小企业在规划企业的运营战略时，如何恰当的选择国际化运营战略，社会各界如何恰当地引导和规范中小企业的国际化运营，躲避企业的国际化运营风险呢？让我们从已有的现状和需求来看看这个问题。 二、国内中小企业国际化运营现状 随着中国经济的快速开展，中国企业的在国际化运营的开展过程中，中小企业的位置和作用日益突出，中国企业法人单位302.6万个(不含2377万个个体工商户)，中小企业占全部企业的99.3%以上，我国GDP的55.6%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%、出口额

4、的62.3%和就业的75%均是由中小企业奉献的，在目前中国从事国际化运营的企业中，60%以上都是中小企业投资的。中小企业在确保国民经济稳定，缓解就业压力，拉动民间投资，优化经济构造，维护市场竞争活力、推进技术创新，促进国际化进程等方面发扬着越来越重要的作用。 但是，从事国际化运营的中小企业中也存在很多问题和差距，主要表如今以下几个方面： 1投资的行业构造不合理 在我国的对外投资总额中贸易企业占20，非贸易企业占80，其中的50是资源开发型企业。也就是说，我国的对外投资主体是资源性开发企业，即劳动密集性投资，在高科技领域的很少，由此可以看出企业的盈利才干差，抵御风险的才干小，产品的附加值低。 2

5、缺乏驾驭国际化运营的才干 企业开展国际化运营必需求有知晓国际惯例、熟习国际市场规律、知晓国际贸易法那么的高技术程度、丰富的管理阅历、擅长把握国际市场动向的复合型运营管理人才。而我国大多数中小企业起点低，人才贮藏匮乏，现有管理及技术人才知识构造偏低，高级管理人才和技术人才尤为缺乏，管理阅历缺乏，对于WTO游戏规那么的掌控缺乏阅历，对国际市场行情判别不准，很多情况下是主要管理人员凭仗长期的市场阅历积累和直觉去觉得和把握市场。这样就难以构本钱人的国际化营销方式和建立本人稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进展竞争。 3市场信息不畅，对国际市场缺乏深化了解 国际化运营企业必需求快速洞悉国际市场风云

6、，充分预测市场变化。我国中小企业由于存在着决策者们的客观性以及运营的封锁性等多种影响要素，国际市场信息搜集的滞后，信息资料的处置和反响功能比较弱，缺乏对国际市场全面、动态的了解，国内为之效力的信息也明显滞后。没有借助专业的市场研讨力量的习惯，对国际市场开展有针对性的专项研讨，以市场数据来研讨消费者新的消费心思特点和消费行为特征，从而理性地把握市场开展趋势和潜在时机。制约了中小企业走出国门。 4产品的科技含量低，缺乏国际竞争力 产品的中心竞争力来源于科技的创新，与兴隆国家的企业相比，我国的中小企业大多先进设备较少，技术创新才干差，消费出来的产品科技含量低、附加值低。由于风险投资开展不够充分和创业

7、板块还没有完全开放，企业普遍缺乏继续开发独特产品和继续发明专有技术的才干，科研成果转化率也比较低。而在美国70%的技术创新中小企业，中小企业的科研成果转化为新产品的过程普通只需求1-2年，而大型企业那么需求4至5年。 正因如此，我国中小企业在国际市场上取胜的方式主要依赖于以低价取胜，导致了市场所在国、地域和客户及政府的反倾销行为，使一些产品的许多海外市场丧失殆尽。针对中国的反倾销案件占世界反倾销案件中的比例已由20世纪80年代的3.6猛增至目前的接近20，远远超出中国在世界贸易中所占的份额。出口产品竞争实力差，使中小企业的国际化运营遭到严重妨碍。 三、中小企业国际化需求分析 从以上几个方面我们

8、可以看出中国中小企业在国际化进程中存在着诸多的问题和差距，如何衡量中小企业国际化需求，作为政府、行业协会与企业本身都应该做出理性的分析与评判。 现实上，中小企业国际化运营趋势有着其内源性和外源性的驱动要素，表如今： 第一，拥有需求剧烈的特定专业技艺，可向国际市场提供独特的产品或效力。或者拥有设计和消费产品的低本钱、高质量的技术与技艺优势； 第二，追求利用大规模的集约化消费，极大的降低产品消费本钱的规模经济效益； 第三，外乡市场需求程度降低，企业消费才干过剩，经过开发新的市场添加与客户接近程度的要求，添加企业利润； 第四，可以获得任何竞争对手所不知的有关国际市场的信息，先人一步的开辟出一个利基市

9、场，利用时间优势来建立竞争壁垒； 第五，国内、国际同类企业的竞争压力，针对国外竞争对手的还击性行为。 正是由于上述不同驱动要素的推进，加上企业本身所具有的相对竞争优势，促成了中小企业寻求国际化运营的需求。 而另一方面，全球一体化的市场格局的逐渐构成，使得各个国家和地域的市场都在不同程度上作为世界市场的一部分而存在，国际化的竞争就发生在家门口。特别是开展中国家中的新兴市场经济国家，其经济的开展，促进了居民购买力的提高，使得新产品在不同收入程度国家间转移的时间差几乎消逝，很多现代电子产品就是如此。 在这样一个国际化市场与竞争的舞台上，并非一切的公司都具备上述内源性和外源性的动因驱使，都需求进入国际

10、市场以求生存。 我国大多数中小型企业应该属于局域性的地方性企业，仅需在地方性市场运营即可，他们了解当地的市场需求、消费习惯。他们有着共同的言语根底，熟习国家和地方政府的法律法规。而在国际化运营时，需求面对不稳定的汇率、面临不确定性的政策和法规、顺应不同的顾客需求和期望。这样，中小企业会承当国际化运营风险。 很显然，不同的战略目的会要求不同的跨国运营战略。故国内中小企业在面临国际化运营战略选择时，要经过分析本身的内在条件与外部环境，理性的分析与评判中小企业国际化需求，首先确定能否要选择国际化运营，其次才根据本身的国际化运营目确实定运营战略。 四、中小企业国际化运营战略的能够性选择 从企业进入国际

11、化市场的方式分析我们可以将企业国际化运营划分为内源性国际化与外延性国际化二类：引进来在企业外乡参与国际化运营如补偿贸易、来料加工装配贸易、进料加工贸易、合资运营、协作消费、答应证贸易等，我们姑且称之为内源性国际化；跨出国门走出去在东道国、贸易区参与国际竞争如出口、技术转让、境外合资、跨国收买、境外设立分支机构等，我们称之为外延性国际化。内源性国际化运营是外延性国际化运营的根底，外延性国际化运营是内源性国际化运营开展的高级方式和必然结果。 国际阅历阐明：对外直接投资程度与一个国家人均国民消费总值有直接对应关系，人均美圆时对外直接投资很少，人均美圆时对外直接投资有明显添加。由此阐明，至少在人均美圆

12、时，国内市场还有很大开展潜力，当国内区域经济开展不平衡时尤为如此，广域的欠兴隆地域尚存在宏大的潜在市场可供开辟。 我国幅员辽阔，有960万平方公里的土地，13亿多人口，蕴藏着丰富的自然资源，宽广的市场，在国内也是大有作为的。国外的那些跨国企业也正是看中了这一点，纷纷抢滩中国市场，与国内企业短兵相接。国内很多产品的市场份额正在或曾经为国外品牌所蚕食、侵吞，有的甚至失去了大半市场。如IT业、饮料业。假设国内中小企业可以在家门口利用天时地利人和的优势“与狼共舞，战胜之，在中国这个全球最大的市场上抢得一定份额，实践上也不亚于国际化。我们看看由小到大开展起来的“光明乳业和“伊利集团在与已进入我国的全球前位的乳品品牌竞争中不仅可以立于不败之地，反而略胜一筹。得益于“光明与国际巨头“达能的