数据创造利润运用直通车新报表功能优化R

1、数据创造运用直通车新报表功能优化ROI主讲人：小佐向前看自我介绍万堂书院认证卖家讲师天下网商电商分析师擅长：直通车多推广计划、定向推广、钻展、数据分析及数据优化旺旺号：小佐向前看你的直通车为何不赢利？高成本！低转化！不精准！3课程开始之前，我们来弄明白一个问题？直通车优化优化什么？投入产出比4投入产出比（ROI）的定义投入与产出之间的比值5举例说明假定两个产品都是直通车烧100元卖1件，那么他们的ROI各是多少？1:171:476假定两个产品都是直通车烧100元卖1件，那么他们的ROI各是多少？利润1500利润 300 ROI 1：15 ROI 1：3以利润来计算的投入产出比7结论归根到底，不

2、赚钱的推广不能做！所以，直通车优化只需要关注一个东西，就是是否有钱赚！此之外，我们只需要不断的降低直通车成本的同时让产出不断的扩大，这才是直通车优化的最大意义！因此，优化直通车投入产出比才是王道！8一、导视：解读新报表功能亮点二、诊断：新报表为你把脉ROI三、优化：直通车ROI优化方法课程大纲9一、导视：新报表解读ROI10没有新报表之前没有新报表之前：需要导出直通车数据在excel报格中进行处理才能得出直通车营利情况、投入产出比等核心数据;新报表诞生后，很多数据都是新报表直接给出的 ，分析数据更高效，真正做到了数据化运营直通车！11一、解读新报表亮点双向对比六大列表17项数据指标可直接查看任

3、何计划、宝贝关键词、创意，定向的ROI12二、诊断：新报表为你把脉13行业分析 点击花费-成交额的分析结合花费与成交的关系，可以找到一个跟我们投入相仿的榜样，来辅助判定我们还有多大的优化空间！14新报表如何有效运用？上图可以实时反应我们一段时间的投入产出情况！15也可以单线观察每一天我们的直通车投入产出比，通过曲线走势，我们可以直观看出每一次优化的效果！16推广计划总报表每一个类型的报表都可以预设17个不同的指标来进行数据透视17推广计划总报表解读ROI通过对花费和总成交额的对比分析，可以直观的判定账户是否盈利观察投入产出比，则能直接的判定哪个计划赚钱，哪个计划亏钱，再分头优化18宝贝列表解读

4、ROI同样也可以进行多个指标的对比分析，观察问题所在19关键词列表解读ROI在“关键词列表”中按“投入产出比”降序排列，发现比值高的宝贝或关键词，去提升出价，卡更好的位置，发挥更大价值。交易件数 ROI20创意列表解读ROI在“创意列表”中可以一次性观察到所有宝贝创意的点击率等指标情况，这在旧报表里是没有。很方便的可以判定，哪个创意更有效。将更效的那个保留并放大影响，较差的可以直接替换。21定向列表解读ROI在“定向列表”进行类似的指标对比分析，并进行和前面讲的同样思路和优化，将定向推广的效果最佳化。22维度列表解读ROI在“维度列表”中，可以看到不同特性人群的消费特征，再进行优质人群的深挖。

5、23本章小节结合以上不同报表进行多维度的多指标对比分析可以得出我们需要的其乎所有的直通车运营数据从而轻松找出问题所在，并制定优化措施。24三、优化：直通车ROI优化方法25通过新报表提供的各项数据指标我们可以直观的判断我们的问题所在！产品不给力？选词不精准？定价不合适？26优化思路1、对转化率低的主推宝贝，要不断进一步优化描述页面；2、对间接成交额过低宝贝，要提升搭配套餐和关联营销的设计；3、对点击率明显低于其它同类的宝贝，要研究创意是否有进一步提升的空间？4、对点击率和收藏量明显低于其它产品的宝贝，我们反思选款是否压错保？5、对投入产出明显不成正比的账户或宝贝或关键词列表，我们要反思，是否选词不精准？质量得分过低？产品定价过低？还是转化率过低？27优化措施1、对近两个月内投入产出比为零的关键词直接删除；2、对近两个月内投入产出小于1的关键词降低出价；结合词的转化率和精准度决定是否删除；3、刨去产品成本，进行利润的更深一层的投入产出分析，以利润为导向进行深度优化！做到以上3点，并日复一日的坚持优化，你的直通车投入产品比一定会越来越大！28直通车优化思路图投入 产出 比 降低 提高提高展现量卡位提高点击率提高点击量控制精准度提高转化率提高客单价提高回头率提高产品定价或利润空间降低P