焦作中华新天地项目推广建议案

1、.：.；焦作中华新天地工程推行建议案我们卖什么？当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然形状时即是社区的居者无上的光彩和无比的幸福！高端社区作为工程开发的最高形状，其居者相对也是社会的主流与砥柱！因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享用，都应表达绝对的纯粹。焦作作为一个二线城市，支撑高端社区与住高端社区的人的认识形状和价值体系尚未成熟，那么，焦作的高端物业卖什么？焦作的高端物业靠什么留住富人？因此，焦作市场必需给焦作富人阶层一个居住的理由！这个理由就是工程的高附加值与超越居者的对高端物业价值的心思期望！这正是“中华新天地推行建议案发想的初衷。如何塑造高端物业工

2、程的笼统、如何提升其附加值这是卖高端物业的中心元素。本工程作为焦作地产开发的又一次飞跃，如何突现其给这个城市带来的居住观念的变化，如何胜利地从已开发的竞争对手中脱颖而出，如何让居者的认同感在本工程得到享用的升华，这就是除客观要素之外的营销推行定位赋予工程的特殊价值！工程的定位的重要性在于其差别性的战略。这种差别性不是自我标榜的差别化更非是空穴来风和臆测的自欺欺人的差别。对于工程而言，这种差别化的建立应是工程与市场尤其是潜在竞争对手之间的个性化与独一性的附加值的最大化表达。那么，本工程卖什么？水系？景观？位置？本工程的差别性定位和差别性诉求是胜利的独一出路！就目前焦作市场中存在的物业形状而言，更

3、多的仍是以中高端产品鱼目混珠型的社区出现，大多为定向开发的社区，景观缺乏、绿化不多、精神空洞，产品形状单一，建筑风格单调。没有出现享用上流生活本真的高端社区。正是由于缺乏真正意义上的高端物业享用，使消费者及市场很难认同目前市场中存在的丧失精神享用的物业产品。推行缘起清醒地看清问题吧工程推行的立项之本！我们是谁？我们要做什么？我们给谁做？我们怎样做？我们是谁工程的故事产品的故事我们要做什么工程研发的目的、初衷带来的结果是什么我们给谁做工程的目的人群、目的市场我们怎样做营销推行战略认清本人的出处及思想，再来认识几个问题！不破不立质疑工程质疑本人颠覆就是生存之道！这个工程能否胜利？是在于开发商，在于

4、市场，在于外脑，在于产品？工程前景是阳关大道还是羊肠小道？是宏观性开展？还是狭隘性开展？工程能被焦作人民接受和认同吗？为何认同？为何不能认同？工程的优势很完美吗？与市场相比能否具备独一性、可比性、排他性。工程拥有可继续性开展的潜力吗？工程的开发给焦作人民带来的仅仅是居住方面的影响吗？这些问题，我们需求仔细思索！不要被眼前的华美前景的规划所迷惑。要看清现实真相，端正研发思想。应为我们如今是纸上谈兵！乱弹琵琶！空想一切！画饼充饥！产品规划只是道理上的假象中的“乌托邦社区的理想主义！在没有前期扎实的营销规划为前锋，工程一旦付之实施，就很难到达产品最大价值化的宏图伟志！如今把工程当作一枚鸡蛋，而我们要

5、寻觅制造双黄蛋的市场密码。等同于寻觅本工程所对应的市场密码。检索市场资源对应市场开发密码定位因子第一节：大市场大环境现状1、历史名城，人文资源丰富。焦作是中华民族的发祥地之一，有着深沉的文化底蕴和丰厚的文化内涵。女娲补天，黄帝祈天、神农尝百草等美丽传说源于此地；韩愈、李商隐、司马懿、许衡、朱载 土育等历史名人诞生在这里；武王伐纣遗址、山阳城遗址、古羊肠 道、汉献帝陵 、竹林七贤遗址等古迹犹存焦作还是中华太极拳的发祥地，是中外太极拳喜好者向往的太极圣地。2、旅游胜地，自然景观宜人。焦作的山水风光秀美绚丽、如诗如画。太行山层峦叠嶂，母亲河渊远流长，大山大河造化了焦作山水之大气，成就了焦作旅游之大势

6、。云台山、小寨沟、温盘峪、青天河、三姑泉、大泉湖、神农坛、青龙峡、群英湖、3、煤铁之乡，工矿资源丰盛。焦作自然资源得天独厚，矿藏丰富，是中部不可多得的资源富集区。主要矿藏有煤炭、铝钒土、石灰石、硫铁矿等20余种，储量可观，是开展大工业的理想之地。焦作市是一座以能源、化工、冶金、建材、机械、轻纺、煤炭、食品、医药为主，综合开展的新兴工业城市。出口产品主要有粮油、食品、轻工、工艺、服装、化工、机械等200多个种类，远销美国、加拿大、日本、德国等20多个国家和地域。河南省重要的火力发电基地，全国大型铝工业基地中州铝厂等；轻纺电子工业不断壮大，产品种类多、质量优，远销海内外； 乡镇企业不断排在全省前列

7、，目前已构成玻璃钢、造纸及造纸机械、粮食加工及加工设备、皮革皮毛加工、塑料鞋业等一批具有产业规模的企业群体。地黄、牛膝、菊花、山药“四大怀药著名中外。4、天然水源，储量异常丰富境内除有黄河、沁河、丹河等地表水外，还有一个天然的地下水聚集盆地，总储量35.4亿立方米，全国稀有，是中西部地域不可多得的富水区。南水北调中线工程也将从市区经过。5、外贸买卖，开放的商业城。焦作是全国能源基地，重化工基地、铝工业基地和农副产品出口创汇基地将成为中西部地域经济开展的枢纽。6、区位优越，南北东西交汇焦作市位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，辖沁阳、孟州两市，温县、博爱、武陟、修武四县，解放、山阳、中站、马村

8、四城区，辖区面积4071平方公里，总人口330万人，城市人口72万人，是豫西北政治、经济、文化中心。 焦作地理位置非常优越，地处我国南北交汇点、东西结合部，是欧亚大陆桥腹地，晋煤南运的咽喉要道。焦新、焦枝、焦太铁路穿境而过，东接京广，南连陇海，北达太原；焦郑、焦晋高速公路和焦作黄河大桥与国道融汇贯穿，与地方路网纵横交错，使焦作构成四通八达的现代交通网络，与省会郑州、中岳嵩山、古都洛阳、山西晋城之间的行程均在百公里以内。7、城市开展，前景光明远大焦作正以崭新的热情、新的思想、新的发明，提出了“加快第三次创业，把焦作经济建立推向快速开展新时期的战略目的。围绕这一目的，焦作将一如既往地向海内外客商提

9、供更多、更优惠的政策。第二节。大环境大市场定位因子检索结论：1、城市历史悠久，人文资源丰富，符合这个城市有其特有的生活习惯、生活方式乃至保守或固有思想。也阐明这个城市是个有故事底蕴的城市。更易于对工程提出有针对性旗帜鲜明的生活认识形状。2、地理位置优良，交通往来便利，适宜工程定位大传播概念，适宜目的人群区域广泛化的定位缘起。3、物产资源丰富，经济可继续力开展强劲，公、私营企业主经济根底丰盛，拥有一批可观的纯富、创富、小康人群。3、旅游业方兴未艾，工矿农副产业外贸买卖、太极文化外贸买卖日益见隆。奠定了焦作涉外产业有机开展的根底，并在焦作外乡逐渐稳步增长了一批外因的经济消费力量。多元化、国际化、开

10、放性城市生活、文化、贸易形状会逐渐构成。4、水源充分，山清水秀，交通便利，郑州后花园概念逐渐性构成，不言而喻，水是生命之源，焦作具备了城市最适宜人居的一切要素。5、城市综合经济程度不断提高，随之人们的经济生活认识正逐渐提高和改善。第三节。小环境地产市场现状1、改动居住环境的市场认识早几年曾经构成。很欣喜的是，改动居住环境，提高居住质量的思想认识，焦作人民走在了地级市的前列。早几年开发的工程就质量而言无论从规模上、规划上、根底配套上很难与如今开发的工程相提并论，但独特的经济生活形状，决议了焦作地产商及市场需求走出了较早的一步，不求神似，但求笼统的开发方式催生了一大批定向团购或市场买卖的小区或单位

11、楼盘。比如龙源湖小区、百合花苑等。于是别墅伪别墅、多层等不同档次建筑形状共荣并举，提量较大，销售周期大约都是34年，构成焦作地产市场的特征。就消费市场而言，购房多为一次置业多层形状和二次置业别墅形状，在当时根本满足了初期居住环境改善的心思和生活需求。即使有更大的需求，市场尚未有高档的形状出现。结论亮点一：市场正处于新旧建筑形状，生活方式逐渐更替的阶段，高端物业出现空缺或急需填充。结论亮点二：焦作不乏购房人群，人们对改善居住环境的认同感比较强。2、产品同质化，缺乏质量化，缺乏综合实力优质领军楼盘市场创新楼盘缺乏，规范化、规模化、质量化高档社区缺乏。无论新老城区从建筑生活形状上很难拉开差距，市场中

12、有模有样的笼统楼盘也只需新新家园、银湖别墅两家，称得上真正别墅、配套完善的高档社区几乎为零。结论亮点一：市场埋伏着深沉的购房资源，一旦理想物业形状出现，购房凶猛。不难看出，焦作人消费形状谦和、不张扬、易于迁就结论亮点二：市场没有差别化，产品类别没有独一性和独特性，规模化的物业形状还没有构成气候。市场没有出现主导性楼盘及产品。结论亮点三：市场开发处于一片混沌，高端市场没有出现。即金字塔顶上的消费阶层没有呈现相对应的物业形状。第四节。小环境地产市场现状定位因子检索结论：1、焦作地产市场开发节拍较慢，根本处于同一程度线或起跑线，价值感差别不大，物业类别大同小异，属于低中档物业属性开发，其中大部分属于

13、定向开发。金字塔顶部的高端物业暂未出现。2、消费市场处于自然买卖形状，多数为定向消费。由于物业差别不大，所以消费价值程度没有自然区分，高端人群、工薪阶层居住形状没有明显界定。3、高端市场含中高档市场，前景光明，早起步、早动手即可具备产品及市场的独一性和排他性。且市场可塑性较强，消费者认同感较强。4、楼价较低，是源于市场产品的类比性不强，价值感太弱。焦作不缺乏高端产品的消费阶层。第五节。总结论市场对应密码定位因子方向市场开发前景利好高端工程前景诱人及早立项及早受害行业领军品牌彰显定位因子方向：1、产品属性：高端工程2、消费人群：高端人群金字塔中部人群及顶部人群3、行业方向：领军人物、河南品牌、全

14、国品牌4、物业价值：“居住改动焦作，打造焦作人居笼统工程，改动焦作居住形状，引领高尚生活方式5、延展价值：泛焦作市场行销运作方式全省、全国行销。此定位方向是针对于有战略、有规划、有质量、有个性的工程才干锦上添花一路利好。让我们看看“中华新天地这个工程！他能否具备良好的潜质！四、产品研读寻觅产品定位因子本工程与竞争对手银湖别墅同属开发区，相邻较近，产品形状大部分雷同。本工程虽然产品线丰富，建筑形状多样，但开发周期较长，相对小提量的别墅、多层新新花园本工程并无优势可言，与竞争对手差别不大。工程还属纸上谈兵阶段，同区域银湖别墅现房曾经成型，销售即将启动，充分抢占一部分市场先机。方案中的市场分期入市没

15、有以市场研发、市场营销为参照根据！规划中的产品线纵然丰富，其实曾经堕入一种潜规那么的圈套，产品规划治中缺乏中心价值力，缺乏从多层、底层建筑形状的价值体系转向高端建筑形状价值体系的拉力和张力！以同区域的地貌优势为规划发想，中心竞争力缺乏排他性和独一性。任何一个规划设计师都可以把丰富的水资源共性优势，延展发想为以水为曲、以畔筑巢、水系环绕、河畔岛屿，并由此催生出放至四海而皆同的概念水景住宅：有威尼斯的水、丽江的水等等。本案的案名同样缺乏传播力、敲打市场的张力，没有发想性，没有工程的中心价值表达力。本工程所处的地理位置好比是一块海绵，而本工程只是处于中间位置而已，由于挤压任何一块地方都会冒出水花，水

16、还是他的超级优权利吗？结论产品定位因子不具备良好潜质本工程与同区域同素质的楼盘相比较，功能规划与资源配置同质化严重，无优势而言。那么如何才干保证规划提量大，开发周期长，资源优势并不明显的中华新天地出路一帆风顺呢？我们的义务提升我们的出路制造差别我们的目的要做就做第一五、工程定位第一节。定位指点思想“跳出地产做地产v本案在推行定位过程中我们的指点思想表达了区域经济思想神韵的做法，随着焦作城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的宽广空间。我们了解的房地产推行定位是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘开展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进

17、展资源整合，甚至期望可以带动一个区域经济版块的开发和兴隆。我们了解并提出“跳出地产做地产的泛地产实际，说究竟是一种思想方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的探求中总结出来的。从微观上讲，假设是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假设是1000亩的大盘子怎样办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，凡是人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对本案推行定位的思索上，我们力求作到

18、以上各点，宣传新颖、独到，可以充分涵盖本案的特征与特点，发明今后工程正式运作、营销通畅的生命力。1、市场目的以泛地产的姿态做焦作人居笼统大使做焦作人居笼统工程树立焦作高端住宅标志笼统由于焦作不乏同质化的楼盘缺乏城市代表性的楼盘、高端楼盘、规模化楼盘、由于焦作不乏各种形状的楼盘和社区缺乏人性化楼盘、花园式社区因此我们要在平淡的焦作市场划分消费阶层，树立全新的居住形状，引爆焦作人居革命！2、USP独特的定位主张寻觅差别我们的位置开发区经贸商务中心区我们的现状地下水资源丰富，前后皆有水系和人工湖我们的左边工学院人文儒风，泽辈千秋。我们的右边蒙牛奶制品华中地域消费基地发现独一的排他性的时机点存在蒙牛华

19、中地域消费基地让我们先认识一下蒙牛的情况蒙牛产品是独一的“中国航天员公用乳制品 蒙牛是中国第一家参与APEC峰会的民营企业 蒙牛荣获2003年香港超市表现最优秀新产品奖，成为香港超市独一获奖的大陆品牌 蒙牛是国内第一家捐款抗击非典的企业，累计为抗击非典捐款捐奶1200余万元 蒙牛以强乳兴农为企业使命，与近百万农牧民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的造饭碗企业 蒙牛荣获中国生长企业100强第一名，发明了中国民营企业超速生长的最高速度-蒙牛速度 蒙牛枕销量居全球第一，冰淇淋销量居全国第二，拥有全球放置消费线数量最多、处置鲜奶才干最大、智能化程度最高的单体车间 蒙牛工厂被利乐公司列为全球样板

20、工厂，这在中国境内尚属首例 蒙牛首倡将呼和浩特建为中国乳都，把运营企业品牌与运营地域品牌融为一体 蒙牛是内蒙古独一入选中央电视台学习实际三个代表栏目的典型企业 蒙牛在国内首创运奶车桑拿浴车间，保证奶源清洁卫生 拥有内蒙古民间一次性引进外资数额最大的工程，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，并且成为摩根士丹利亚洲的最大投资工程 经中国载人航天工程部门严厉挑选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员公用规范。航天员的公用食品有着严厉的挑选规范，有关规定达8页字之多，经过中国载人航天工程部门 从市场到工厂，从工厂到牧场的层层挑选，并经多次物理、化学、微生物学的检测，认定蒙牛产品符合航天员公用

21、规范。蒙牛奉行产品等于人品的质量理念，追求出厂合格率100的质量目的。企业经过多项认证：绿色食品认证，以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证。蒙牛商标2002年被认定为中国著名商标。液态奶荣获中国名牌产品称号，并被列为国家免检产品。产品覆盖32个省、市、自治区和特别行政区。公司在质量管理上发明性地采取了两项举措，被概括为一净一稠。一是着眼净，在国内第一个建起了运奶车桑拿浴车间。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进展酸、碱、蒸汽及开水清洗，上上下下，里里外外，杜绝了残留陈奶污染新奶，最大程度地坚持了草原牛奶的原汁原味。二是

22、着眼稠，添加了闪蒸工艺，在百分之百原奶的根底上再剔除掉一定比例的乳清，从而使草原牛奶闻更香饮更浓。蒙牛的消费车间目前是全球放置消费线数量最多、日处置鲜奶才干最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为全球样板工厂。不言而喻，蒙牛选址建厂的要求是非常苛刻的援用第十六条乳制品加工工厂环境应符合以下要求：一制品加工厂应建在交通方便、有充足水源的地域。工厂不得设于受污染河流的下游；厂区周围没有粉尘、有害气体、放射性物质和其他分散型污染源；不得有昆虫大量孪生的潜在场所等易蒙受污染的情况。差别发想蒙牛对水资源的要求非常苛刻，但为什么寻访勘查华中地域诸多城市后最终落户焦作开发区本工程旁呢？水质、水环境吸引了蒙牛。用焦作的水制造“中国航天员公用乳制品，能到达这样苛刻的工艺要求，仿佛须臾之间焦作的水充溢了灵气和