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文档简介

1、降维打击九华粼云定调方案报告先否定自己准确点说，否定之前的推广观念否定自己的必要性2、楼市转向，买方市场抬头3、竞争加剧，龙湖、阅山湖、旭辉纷纷入场4、依然高位的项目价格预期1、市场失温，消费情绪冷却接盘至今，3个月内发生的大事这个冬天，来得有点早不能再以8月份之前的眼光看待未来的市场不能再以传统思维对接下来的营销挑战否定自己，从广告公司开始地产维度推广的局限性10000元/12000元/14000元/16000-18000元/传统地产推广方式，可以解决该区间的价格抗性价值梳理/物料设计/活动设置/文章转发如果把项目看成几个价格区间此部分的抗性，如何解决？过去三个月的所做的推广动作可以保证项目

2、卖到合理的价格但无法保证卖到预期的价格心态客观/拒绝乐观当然，我们也可以说随着品牌价值，产品价值的深入人心，我们依然可以将价格拉到预期范围但有一个必要前提 时间10000元/12000元/14000元/16000-18000元/单纯靠品牌和产品价值解决项目的价格抗性来！不！及！在这种情况下，广告公司的定位和功能必须明确两家代理公司、一家网推公司、一家活动公司、一家广告公司面对如此纯粹的产品理应催生更为纯粹的分工如果说，代理公司，网推公司，活动公司等在进行项目的基础营销建设10000元/12000元/14000元/16000-18000元/广告公司的任务，就是为项目赋予更高的调性，创造更多的溢价

3、可能打个比方过去三个月以来我们所准备的素材不论是对项目的分析，还是价值的梳理，还是物料的筹集都需要被装进一个精致的容器内，对外输出这个容器，就是项目的广告调性就是客户接触我们项目的第一眼感觉广告公司的首要任务奢侈感的营造何为奢侈感？奢侈感奢侈品奢侈感距离感高级感优越感稀缺感苹果本身不是奢侈品，但天生有着一种奢侈感奢侈品，是产品奢侈感，是感觉好比名酒的包装好比名表的表盒好比香水的瓶身“接触前的预期”跳出地产维度，用非地产的视觉语言传达我们的奢侈感这就是广告公司必须做到的降维打击完成16000-18000的价格认知突破完成了10000-14000的价格认知积累2000-4000的单价提升示范区开放为2019，定调现在，进入正题去地产化的调性营造（五套方案 五个主题 一个目的）

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