B2B电商平台筹备组建及营销的的策划的方案16张课件

1、B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案第1页，共16页。企业使命及愿景组织架构、职责、配置市场分析及业务模式业务流程规划2019年主要项目投入及预算战略目标及实施步骤第2页，共16页。一、企业使命及目标公司定位： B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。公司使命： 以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本； 用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值

2、观： “团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”第3页，共16页。二、组织及业务架构销售商务B2B电子商务营销公司组织架构商务部市场营销部网站运营采购、物流、仓储数据分析市场推广专员培训专员产品采集专员采购客服专员商务助理3-5类城市物流仓储系统维护信息发布平台程序员工程师网页编辑网站文案营销策划深圳办事处第4页，共16页。采购、物流、仓储部 基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。网站运营部 网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。市场营销部 区域客户发展及开拓、 活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、 美工及摄影、活动策划执行、公关推

3、广。商务部 公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。三、核心部门主要职责第5页，共16页。四、部门及人员预算B2B电子商务平台人员需求表部门岗位2019年2019年总计办公地点现人员在编缺编扩编总经办总经理1001宁波顾晨商务部销售商务358宁波张科燕采购助理268宁波客服专员 134宁波办事处助理1102宁波1、深圳1吴晓蕾采购、物流、仓储部部门经理兼深圳办事处经理101深圳资源开发经理121224深圳采购经理4812宁波物流及仓储235深圳网站运营部网站文案运营策划-网站策划、网站编辑246宁波市场策划-促销推广策划资料1258宁波泰溱网页编辑素材汇编-文案、美工、摄影224深

4、圳工程师运营总监101宁波系统开发人员246宁波程序员系统维护人员246宁波网站架构人员213宁波网站开发调试213宁波数据分析页面设计人员213宁波信息发布平台系统维护市场营销部营销策划部门总监101宁波部门助理101宁波市场推广专员培训专员101宁波培训专员营销人员及推广专员6040100各地合计10699205第6页，共16页。消费类电子产品开发难度：低电子元器件、工具类产品开发难度：高 工厂少，销量低 欠发达地区基本无销量网络、安防类产品开发难度：中 竞争不激烈，利润高 客户资质弱，销量低 物流成本高 商家少，进货渠道传统，利润高 多品类经营，适合我们的模式 销量也可观，但物流成本高地

5、市市场县级市场 销量大 迫切需要新项目 竞争激烈，利润低 发达地区销量可观 专业性要求较高，利润相 对较高 销量大 有整合产品线的需求 竞争激烈，利润较低以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度五、市场分析及定位第7页，共16页。电子元器件其它配件电脑配件安防配件数码配件手机配件B2B商城小型批发商、零售商厂家、厂家总代建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业六、业务模式及品类第8页，共16页。1、 B2B盈利模式交易差价2、 B2B盈利模式网站广告投放3、 B2B盈利模式自有产品销售4、 B2B盈利模式增值服务5、 B2B盈利模式商务合作七、盈利及发展模

6、式第9页，共16页。八、电子商务整体流程规划第10页，共16页。工厂市场信息收集采购审核客户网络策划部产品编辑网络策划部网络编辑营销策划市场推广仓储物流 订单 接 收订单处理网站后台支持客服专员信息收集协议签订协议谈判MOQ和价格 信 谈 息 判 反 反馈 馈样品、图片、宣传页等美工文案网 络地推下单汇总核实库存并下单包 出 装 货 配 送入库退换货咨 退询 货短信平台九、主体业务流程第11页，共16页。十、销售及订单流程财务客服仓库商务网站平台客户专员发货、验收推荐、签约浏览下单产品不合格付款款项确认第12页，共16页。十一、主要项目及资金投入预算设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右，办公

7、面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米，共计500平方米。费用为2025/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。增加办公场地 营销公司 2019年预计新增办公工位35个。网站部分技术需要外包服务 前期专业性模块外包20万30万一次性投入。网络及市场推广的广告费用 必要的主体网络推广费用为30万/年。第13页，共16页。十二、2019年度战略目标及实施步骤2019年目标进度:3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。4月信息采集人员基本到岗，投入工作。4月开始组建营销团队。6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。6月营销团队投入渠道推广阶

8、段。9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。12月与主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。12月电子商务平台进入渠道促销，实施优质采购商培养计划。第14页，共16页。2019以消费类电子产品为核心，型号达到一万种。下游合作商家达到600家。推广团队60人，基本覆盖全国县市。网站营收达到2000万。网站具有一定知名度。完成B2B商城主体架构及流程。20192019产品涵盖全部电子产品，型号达到三万种。下游合作商家达到1500家。推广团队达到100人，按产品领域划分。网站营收达到5000万网站有高知名度和美誉度。逐步优化电子商城业务流程，提升运营能力。进一步整合产品。型号达到五万种。下游合作商家达到3000家。推广团队达到200 人，按产品领