刘超尔滨什么叫信任匹配

1、什么叫“信任匹配？”这也是我概念.这个很简单，但是很多人在的时候都会重复犯这样的错误，包括很多老师都在犯这种错误！信任匹配就是你要他做任何回应动作，必须与当前他对你的信任匹配。如果这个信任和你要求他做的动作不匹配，他就没有理由去动作，他就没有理由去回应你。但如果这种信任超过了你对他的要求，他就会百分百的响应。我反应率决定成交率，没有足够的反应率就不会有足够的成交率。但是大部分人由于急功近利，甚至也不知道该把顾客向哪里引导，所以他总是想尽快成交、赶紧成交、马上成交。抱着这种怕错过成交时机的心态，他就会损失很多东西。你每天都会看到很多人给你发吧，你自己都会感觉可笑，你会发现给你发的人，你几乎都不认

2、识他，你自己都会纳闷：“我都不知道你这是个什么东西，你给我发广告，我怎么可能成交呢？”成交是不太可能，了解一下倒是有可能，没有足够的反应率就不会有足够的成交率！所以第一步你应该做什么呢？应该给他足够刺激的反应，怎么给他足够刺激的反应呢? 给他东西、给她价值。说信任指数，如果说你给他的信任指数是 100，你要求他的动作难度指数只是 10，那么，他会做出非常出色的动作，你给他的信任指数和难度指数要匹配起来，最好信任指数能够超过难度指数！我举个很简单的道理，比如，你曾借给你的朋友 10000元钱，在你危难的时候，你去向这个朋友借 5000 元钱，你觉得这个朋友会不会借给你？哪种可能性更大？讲的是概率

3、，讲的不是特殊的情况，如果是特殊情况就不是了。如果说你曾经借给这个朋友 10000 元，在你比较为难的时候问他借 2000 元，你觉得他是借给你的可能性大，还是不借的可能性大？假如说这个人是你的朋友，是正常的人，不是的人，他有常人的品行、良心和善意，他也有他的人脉，那么，你曾借给过他 10000 元，在你危难的时候，也许你轻易不会开口，但当你问他借 2000 块钱的时候，他借钱给你的概率是多大？我认为一般会出现这样的情况，你曾经借给过你朋友10000 元钱，但你在需要的时候向他借 2000 元钱，他没有，他都有可能出去给你借！那么，再回来继续说这个的，如果你为你的顾客创造了在市场上相当于 10

4、000 元钱的价值，这个时候你再让他成交相当于 2000 块钱或 5000 块钱的服务或产品，这个成交概率是多大呢？和这个道理是否一样呢？所以，我说的不是打一枪换一个地方的。我说的这个是一个必然的结果，你必然要推动它，你必然的付出，然后得到必然的回报！这样的你可以做大。也的你才可以做长久；也的你才能做出资源、做出福报、做出网络；也的你才可以做出你的模式。也许你说，不不不，我不参与你这种方法，我就是打一枪换一个地方！打一枪换一个地方你可能赚一些钱。但是你的信任价值没有超出他的动作难度，就算你成交了，那一群人会反过来想办法找一个发泄途径来骂你，除非你隐姓埋名，你觉得这有意思吗？成交理由一个朋友的妹

5、妹在，结婚已经六年了，他告诉我，他妹妹怀孕了，大夫会打妹妹，每天什么时间必须来检查，这是在对她负责。所以我说，你的成交要有理由。你要带着那个成交的理由去告诉顾客，你是为了对他负责。他一定能理解，这样他一定就接受了你创造的价值，当然这里有很多技巧。我告诉大家的，不是说你不需要付出，你要是不想付出不想成长，不想通过自己能力的提高来客户的素质，假如你不想走这样一条路，那在上可能不是一路人。我记得我在小时候看过一部好象叫峨眉飞盗，是一部破案片，峨眉山管理所珍藏的一批突然被盗，然后展开的剧情。剧情里有一个和一个小偷，他们都是从同一个师傅学出来的，都是武功高手，但走的完全两条不同的道路，一个徒弟当了，一个徒弟当小偷了，剧情最后是这个徒弟去抓这个小偷徒弟，他们去决斗的场面。这是完全两条人生道路，结果也全然不同。经营公司最重要的三点就是三个率： 反应率