七天裂变10万用户量,变现150万的活动“长”什么样

1、七天裂变 10 万用户量，变现150 万的活动“长”什么样多场什么样的活动，如何能让一家美妆店铺由 300 种子用户， 7 天裂变增长到 10 万用户，并且变现150 万？通过观察对比许多活动，我发现有很多文艺活动会把活动设计得十分复杂，恨不得第一场通过一场大型活动就把所有的 KPI 完成，最终只会导致任何指标都先前完不成。在此，要记住一个原则，活动是用户的活动，而不是店家的活动，先想能够给应用程序带去什么，再想用户须要给自己带来什么。本文将通过拆解复现一家美妆店铺裂变干晓磊活动流程，讲述一个高效活动应该是什么样的。在回收活动流程前，我先简单汇集下活动下让的效果，此次活动持续时间为 7 天，从

2、 3 月 1 日开始预热，当日拉新958名用户， 3 月 7日达到高潮，当日拉新2 万名用户，访客数为 5.47 万，其中新访客占比 50%，转化率约为37%，最终共计引流10 万用户，活动海报分享次数高达 6 万次，变现用户数约 1.3 万，交易额约 150万元。简洁明了，明确直接的活动才能让用户减少认知门槛，一步一步地完成我们想让其完成暴力行为的行为。作为招徕用户的活动海报，活动为保证在同期众多商家活动中脱颖而出，打劫用户的注意力，该品牌的活动海报分为三段式设计：头部突显主题，中部吸引关注，尾部告知参与方式。由于本次活动是借势3 月 7 日节日，利用了用户消费需求心理，客户端在心中已有预期

3、，再说所以在海报主题方面没有做过多的修饰，而是直接点明了产品卖点，重点在于西部的吸引点随机红包：用户参与门槛为转发朋友圈并集齐 7 个赞，用户可以获得随机红包，最高金额为1000,出于心理获益大于焦虑行动成本，用户乐于参与，并 且对于好友，也能可以参与领取红包，进一步降低了用户潜在的社交 成本。另外，在引导用户刷屏朋友圈时，运营人员还设计好了相应的文 案话术，这样做有两点好处：其次，用户自主转发的话术不可控，80%勺测试用户仅仅转发了登 出海报，其余的推荐话术也不超过 10个字，导致二次传播效果较差， 因此，提前设计好文案话术模板，能够价值最大化地提高可控度。通过价格对比，使目标用户感受到秒杀

4、品优惠力度消费者之大， 并且利用限时借助于限额来缩减稀缺感，让用户形成紧迫感。海报下方收货以小字提醒需下单任意产品，容易被用户忽略，经 济损失巧妙地利用了用户防止出现损失的心理一一应用程序心理上已 经应用软件认为自己获得了秒杀的产品，并且参与活动已产生了释放 出违规行为沉默成本，为了避免心理上为的损失，用户催生大些概率 会产生下单行为（通过活动效果也大型活动验证这两句话）。为了进一步提高首要目标用户的筛选甄别率，商家在活动期间还 设置了加购操作：只需要有用户截图在图片活动期间的购买记录，还 可以参与11111元的随机红包，再次拉高了三级漏斗中第二层级的用 户数。最后为了防止用户在参与活动后大量

5、流失的情况出现，流量也就 是五级流量漏斗的第三层级一一沉淀目标用户，商家利用7天签到的积分体系，促使用户留存下来：连续签到 7天，即可参与转盘抽奖活 动，抢夺1111元红包。红包以优惠券为形式，可以分次在以后的商品购买中均进行抵扣, 既提升了留存率，还提升了复购率。每日签到赢积分连7天抢1111红包通过本次活动案例的拆解中均，我感受极深的是以下几点：1.借助节日进行营销活动，能够有效地降低吸引能够用户的成本, 因为用户计划性较强，节日的气氛更也更能促使用户冲动消费行为， 但在于如何在众多竞品活动中脱颖而出。该美妆品牌的做法一一将流量沉淀在数十个微信三十多个载体（私域流量），后续往店铺引流，是个值得深挖的点金钱是最简单有效的诱饵，但如何利用最少的金钱引导用户做出更多行为则是一门学问，但是作为外力激励，对于用户视觉效果行为产生的效果会逐渐减低（可参见行为经济学中的前景理论），因此，必须给予用户内部激励，比如