安阳华富世家阶段传播推广案10.11.21

1、安阳华富城市广场推广方案钧城地产打破一切常规！谨呈：新华富置业面对亿的回款额，我们应该在逆势下如何实现破冰方法 硬冰就用 “最实用破法！ 破冰1.工程解读2.客户理解3.推广思路4.营销节奏目录重要节点提示2021年11月10日至2021年1月20日回款亿元销售任务写字楼推广期LOFT推广期11月底-12月初12月初-12月底1月中旬商业推广期工程解读1独栋商业6A写字楼高端居住华宅LOFT公寓本案高端业态组合五星级酒店1、中轴线上的核心位于安阳市政府正南，安东新区南北中轴线上，中华路与文明大道交汇处东南2、便捷交通中华路贯穿城市南北，文明大道横跨城市东西3、顶级城市综合体高端华宅+LOFT公

2、寓+6A写字楼+独栋商业+五星级酒店4、城市级配套文字博物馆、易园、党政大楼、市民休闲广场、图书馆、会展体育中心、CBD5、建筑及景观Art deco风格、温哥华风情景观、精致湖景6、奢华配套设施24小时热水入户、地板采暖、新风系统、奢华双会所、阳光车库工程价值再梳理工程解剖分析工程核心竞争力中轴线上唯一的城市综合体中轴线的核心位置 城市的唯一工程解剖分析工程核心竞争力城市级配套，一起尽在掌控中中国文字博物馆易园党政大楼市民休闲广场图书馆会展体育中心安阳CBD华富城市广场工程解剖分析工程核心竞争力Art deco风格五重景观新风系统五星级酒店奢华双会所奢华生活元素，铸就城市新高度工程解剖分析工

3、程核心竞争力不可限量升值潜力 安东新区，城市核心，豫北经济中心新的动力引擎 CBD中央商务区、CGD中央政务区、CLD中央生活区工程属性唯一城市综合体，国际级配套设施产品属性商务、政务、生活三心合一区域属性安全、稳定、升值、长期、无限量投资属性城市核心 +顶级配套+ 国际级综合体工程核心竞争力客户理解2赤贫阶层市民阶层新资产层稳定资产层权贵顶层 社会结构体系模拟图新资产层正处在财富快速积累的过程。主要目标客户来源-人群分析稳定资产层本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中稳定资产层的局部。在积累财富的过程中，他们刚进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入。权贵顶

4、层他们处于权力与财富的共赢中，已经到达人生巅峰时刻！大安阳范围内人群-自住偏投资政府高官、私营企业主、企业中高管、实力商户河南省范围内人群-投资偏自住用途来自等周边邻县市市客群也是本区域置业的主力地缘性人群-改善性居住兼投资以安东区、文峰区为主的周边区域改善人群核心目标群锁定三类客群重要目标群次要目标群主要目标客户来源-区域分析【第一圈层】安阳工业重镇以及安东区、文峰区等周边区域客户分类描述私营企业主、高级管理层、实力商户【第二圈层】安阳市高端财富阶层权力公务员、企业高管. 【第三圈层】周边县区及其他高收入人群下辖县的高收入人群县乡各级政府行政机关高层公务员、领导；注重工程地段及价格，对总价承

5、受能力较强，极为重视是否物有所值，要求切实可感知的性价比。对产品创新有一定的追求，善于比较，重视细节形成的附加价值。希望得到更好的居住空间和及生活配套，往往希望其生活水准突破城市限制，到达大中型城市的水准。注重地段开展前景，注重工程开发商实力。注重居住身份的提升，住宅代表身份的象征。高端人群置业关注排序：品牌、地段、品质、价格市区各政府行政机关中高层公务员医院、教育、金融、电信、律师、会计等行业及其附属产业从业人员；厂矿等私营企业主；个体商铺老板、经营者；其他中高收入人群客户置业分析他们掌控话语权，掌握经济和财富，正在经历人生的巅峰，奢华富贵不必刻意，他们注重生活品质，品位非凡他们也可以是年轻

6、社会精英，上层社会的潮流生活引领者。如果我们要描述他们，应该是正处在享受人生的风景，渴望生活真境界的这样的一群人。安阳权贵阶层客户特征分析如此高端城市综合体，如此高贵目标客群，我们该如何创意，才能引领市场，表达价值形象？3推广思路华富城市广场，形象几何？每个世界大都市核心，都有一个著名的综合体曼哈顿的洛克菲勒中心东京的六本木巴黎的拉德芳斯这些国际都市里的著名综合体，占据着最核心的地理位置，引领着城市的开展，成为城市的一张高尚名片，那么日益开展的古都安阳，同样需要一个高端的城市综合体为城市代言，处于核心地段的安阳华富城市广场，毫无疑问应当，而且也能承担这样的责任。拥有华富城市广场，就拥有整个世界

7、娱乐、办公、休闲、购物、居住客户的一切所需，都可以在华富城市广场内瞬间实现，0本钱转换，这是安阳从未有过的全新生活方式，打破了以往传统的生活和办公模式，势必成为全城追捧的热点。同步世界潮流，每个细节都与国际接轨科技创新建筑，ArtDeco举世闻名的建筑风格，世界名牌商家会聚，世界名贵花木，国际一流物管五星级酒店华富城市广场，引领安阳全新商务、生活、娱乐模式，给全城一个享受世界潮流的所在！一个关键词：国际级综合体概括工程独有的地理位置，与市场上其他潜在对手形成区隔，建立工程无可比较的高端形象。整体定位语百万平米世界级建筑集群华富城市广场华富城市广场整体形象推广语中轴线上的世界中心备选1世界近在眼

8、前世界繁华由此展开备选2案 名：华富城市广场 整体定位：百万平米世界级建筑集群SLOGAN: 中轴线上的世界中心核心标准组合华富城市广场高端华宅新华富集团金地一级物业管理团队 中华路与文明大道交叉口休闲教育医疗配套完善交通四通八达国际一流设计团队安阳中轴核心推广语：中轴线上的世界中心6A级写字楼LOFT公寓独栋商业推广核心：世界品质看生活推广核心：6A顶级商务 企业总部 沙龙推广核心：米挑高 CROSS跨界生活推广核心：资本链条上的独栋街区ARTDECO建筑上海匠人国际/雷特美国创新建筑科技星级物管实力保障 五重景观精装修入户大堂 国际潮流建筑风格 高速静音电梯入户 精致湖景温哥华风情景观 精

9、心挑选世界名贵花木 外立面石材干挂技术 双玻中空断桥铝门窗 外墙外保温隔热技术 24小时热水 地板采暖 新风系统 独立烟道及屋顶无动力换气扇防倒灌技术 小区背景音乐播放系统 Loft公寓米挑高 安防智能化工程定位：百万平米世界级建筑集群推广方案4月份11月12月1月阶段推广线11月底-12月初LOFT推广期12月初-12月底商业推广期1月中旬写字楼推广期营销线蓄客期（入市）、VIP认筹、开盘、持续热销期推广目标项目整体高调亮相，LOFT公寓亮相，奠定公寓的形象及地位LOFT公寓的持续热销，商业物业面市，挖掘商业的投资价值及升值潜力LOFT公寓和商业的热销，写字楼高调亮相，通过公寓和商业的热销来

10、带动整个销售气氛推广主题整体形象：中轴线上的世界中心 公寓：5.7米挑高 CROSS跨界生活“资本链条上的独栋街区”“6A顶级商务 总部企业沙龙”诉求内容项目及企业形象项目整体定位，公寓产品可商可住、上下复式生活体验稀缺独栋商业价值剖析企业总部写字楼、住宅加推媒体组合形式重点：户外报广围挡道旗辅助：网络短信DM活动：新闻发布会、人气活动重点：报广户外DM围挡辅助：网络短信广播飞播活动：圈层营销、人气活动、暖场蓄客重点：报广户外DM围挡辅助：网络短信广播飞播活动：说明会、认筹活动、开盘活动、暖场活动整盘入市11月底02021年1月主要节点产品推售轴线012月2月0Loft入市商业入市0写字楼入市

11、0春节立势关系到整个楼盘起势，至关重要！必须是有强大市场冲击力的“组合拳！入市策略在6大城市级配套已经建成，区域价值显著提升的背景下，华富城市广场30万平米国际酒店、5A写字楼、LOFT公寓、独栋式商街强势登陆，预示百万平米世界级建筑集群，即将改变城市秩序，一个新的世界中心就此诞生！一个全新的格局毅然呈现！放大华富百万体量对东区的影响力，城市综合体强势登陆，安阳从此崛起！2021 安阳崛起！格局改变从三个方面表达：改变生活格局同步世界的生活方式/ LOFT：CROSS跨界生活11月底LOFT产品首先推出改变商业格局稀缺独栋式商街12月初推出独栋商业改变商务格局企业总部沙龙1月中旬，推出写字楼，

12、加推1栋住宅安阳崛起，意味着，城市格局从此改变！入市策略城市格局从此改变！推广目标：通过工程高调亮相，建立整体市场形象使市场对于 “华富城市广场 产生期待，引发关注和向往,建立一定的品牌高度！核心内容：工程及企业形象工程整体定位文本道具：报广+形象DM折页+户型单张+现场包装形象建立中轴线上的世界中心第一阶段 2021年11月底-12月推广执行第一阶段：LOFT产品推广期阶段主题：“米挑高 CROSS跨界生活推广目标：通过LOFT公寓的价值传播，奠定公寓在市场的形象及地位，使客户接受LOFT产品，并引发高度关注！核心内容：米挑高，可商可住，上下两层的复式生活体验重要节点：入市及选房文本道具：报

13、广+户外+DM单页+户型单张+短信+播送+活动类别投放媒体投放位置时间主要内容备注线上户外大牌、电子屏广告城市内外围主道路口、电子屏广告2011.11-2011.12项目形象定位产品类型工地围挡项目现场2011.11-2011.12项目功能定位信息报广安阳日报、广电报、蓝天商情2011.11-2011.12项目形象报广LOFT公寓入市软文：LOFT公寓产品叙述短信2011.11-2011.12项目形象+ LOFT入市电视媒体图文频道、交通广播、网站2011.11-2011.12项目形象+ LOFT入市辅助物料DM单单页、户型图、楼书、折页2011.11-2011.12项目形象+ LOFT入市线

14、下线下活动销售中心2011.11-2011.12LOFT开盘销售中心2011.11-2011.12暖场蓄客活动：圣诞节冷餐会第一阶段：推广渠道组合华富城市广场入市新闻发布会暨意大利阿斯蒂起泡酒品鉴会活动时间：2021年11月活动地点：安阳宾馆活动目的：通过邀请政府机关单位和私营企业主、高级管理层、实力商户，老客户，圈层营销，增加目标客户的尊贵感。 阿斯蒂起泡酒被公认为是最能提升欢乐气氛的葡萄酒，晶莹剔透的气泡，柔和清淡的味道，清脆悦耳的声响，有声有色，有香有味。品酒师与大家讲解阿斯蒂起泡酒的历史与新品的优点。尊贵嘉宾可现场品鉴新酒。整体产品推介会活动建议华富城市广场圣诞时尚冷餐Party活动时

15、间：2021年12月活动地点：现场活动目的：通过邀请前期积累客户以及成交过的客户免费参加冷餐会，现场置业参谋招呼，加强对客户意向把握，同时加强工程与客户的亲切感，每个到访者均送购房代金券。活动对象：重点前期积累客户，成交过的客户，其次普通群众。活动形式：现场设置前期积累客户贵宾席，及普通到访客户区每个到访客户均有代金券一张代金券使用规那么为仅限一套房一张，购房时作为额外优惠第二阶段：独栋商业推广期阶段主题：“资本链条上的独栋街区推广目标：通过对独栋商业的投资价值、升值潜力的深入挖掘并全面放大，引发高端财富阶层关注，吸纳入会，集中选铺，形成火爆效应！核心内容：稀缺独栋商业的投资价值，以及升值潜力

16、重要节点：入市及选房文本道具：报广+户外+DM单页+户型单张+短信+播送+活动类别投放媒体投放位置时间主要内容备注线上户外大牌、电子屏广告城市内外围主道路口、电子屏广告2011.12-2012.1项目形象定位产品类型工地围挡项目现场2011.12-2012.1项目功能定位信息报广安阳日报、广电报、蓝天商情2011.12-2012.1项目形象报广商业入市告知LOFT热销软文：商业入市信息及LOFT热销短信2011.12-2012.1项目形象+商业入市+ LOFT热销电视媒体图文频道、交通广播、网站2011.12-2012.1项目形象+商业入市+ LOFT热销辅助物料DM单单页、户型图、楼书、折页

17、2011.12-2012.1项目形象+商业入市+ LOFT热销线下线下活动销售中心2011.12-2012.1商业开盘销售中心2011.12-2012.1暖场蓄客活动：圣诞节冷餐会第二阶段：推广渠道组合企业家群体河南商会、浙江商会、温州商会等华富城市广场*大河财富中原行企业峰会 活动时间: 12月份活动地点：销售中心组织形式:邀请商会行业高端人群以到销售中心参与华富*大河财富中原行，论坛有知名经济专家一同相互自由交流当今投资理财等知识，现场设置红酒、点心、水果等让与会人员有一个轻松愉快的环境，活动建议第三阶段：写字楼推广期阶段主题：“6A顶级商务 总部企业沙龙推广目标：借助公寓及商业的热销趋势

18、及客户资源，进行有选择性的产品推介，对写字楼硬件设施配套进行全方位灌输，引起投资客、实力企业的关注及购置。核心内容：6A级硬件软件价值、自由空间组合及相应商务配套重要节点：入市及选房文本道具：报广+户外+DM单页+户型单张+短信+播送+活动第三阶段：推广渠道组合类别投放媒体投放位置时间主要内容备注线上户外大牌、电子屏广告城市内外围主道路口、电子屏广告2011.12-2012.1项目形象定位产品类型，项目热销工地围挡项目现场2011.12-2012.1写字楼入市，LOFT和商业热销报广安阳日报、广电报、蓝天商情2011.12-2012.1项目销售信息，写字楼入市，LOFT和商业热销软文：写字楼入

19、市，LOFT和商业热销短信2011.12-2012.1项目热销，写字楼入市电视媒体图文频道、交通广播、网站2011.12-2012.1项目热销，写字楼入市辅助物料DM单单页、户型图、楼书、折页2011.12-2012.1项目热销，写字楼入市销售中心2011.12-2012.1写字楼开盘销售中心2011.12-2012.1暖场蓄客活动：迎春节活动活动目的：通过用名车豪宅联动的营销策略，不仅仅在于呈现世界级贵族生活的低调奢华，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。同时也通过名车来象征楼盘的尊贵，来提升楼盘的品质，从中也为华富城市广场找到与之身份匹配的尊荣人士，进一步带动销售。形式：组织邀请、金融

20、、银行、车友会等行业群体参加名车之夜，现场设置精美点心、水果、美酒，途中安排相关高雅节目，增加现场气氛。主题：奔驰、奥迪名车之夜活动建议活动建议华富城市广场迎春谢礼暨沃尔玛狂欢购物节活动时间：2021年元旦春节前活动地点：接待中心活动目的：通过成交以及预定送购物卡，促进客户成交；活动形式：凡春节前，在华富城市广场成交以及预交购房定金，送价值300-1000元购物卡一张；元旦期间可举行相关抽奖活动送购物卡及其他礼品；购物卡有效时间可设为2个月；其他有效营销渠道1、华富会员招募提升工程品质，打造高端形象；建立营销圈层，为后期工程口碑传播打好根底；缓解企业资金压力。客户缴纳2万元会费即可成为华富会金卡会员； 客户缴纳5万元会费即可成为华富会铂金卡会员 ；客户缴纳10万元会费即可成为华富会钻石卡会员。VIP专门渠道获取华富城市广场最新工程信息； 华富会内刊免费领取；工程开盘，享会员优先选房权；开盘日会员专属折扣；享有安阳新华富其他工程折扣；物业费减免优惠；车位优先选择权及会员购置折扣； 购房积分、老会员介绍新会员专享积分，享受更优惠的效劳。 活动目的：活动方式入会形式：会员专享权利华富会会员卡适用于工程所有业态住宅，写字楼，LOFT公寓，商业工程开盘时，金卡会费可抵5万元购房款；铂金卡会费可