TCL女性PC策划案例

1、.：.；TCL女性PC谋划案例将苹果横着切开，他会看到一颗五角星。而将个人PC市场纵向剖开，他会发现一个高利润的细分市场。2005年的PC产业正面临着历史上最重要的时期。摩尔定律的逐渐失效，价钱战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的开展面临前所未有的姿态。整体利润的不断稀释，使整个PC行业曾经挣扎于边沿负利润的临界点。而TCL在女性PC上的胜利，不仅让TCL电脑在终端市场上的销售全线飘红，全面突破价钱竞争的旋涡，也给整个PC行业带来了一股新风。2005年9月8日，经过以及全球著名品牌机构Interbrand结合数十名国内外专家评委的严厉评审，TCL女性PC的胜利案例从大量备选案例中脱颖而出，被

2、评为“2005中国品牌建立年度十大案例。而长期努力于战略传播的留意力公关顾问公司也因其在本工程中的杰出奉献而备受瞩目。突破价钱旋涡中国PC行业近几年面临的一个现实问题就是同质化竞争严重，整个国内的PC行业竞争主要以价钱战为主，以联想为首的PC厂商依托规模效应下的价钱战来提高市场占有率，PC企业要在如今白热化的价钱战局势中坚持生存空间，就必需构成拥有绝对优势的差别化竞争战略。但是实践上，规模战在企业层面上只能处理暂时之虞，而且这种战略是只需少数具备雄厚实力的厂商，如联想等，才干采取的独有战略。就整个PC行业的开展而言，规模化的开展思绪依然未能从本质上摆脱同质化的竞争形状，PC产业目前更需求的是可

3、以使全行业突围价钱战旋涡的开展方式。2005年初，由TCL数码和以“战略公关的领先者著称的留意力公关顾问公司共同组成女性PC研讨小组，提出了“女性PC这一前所未有的概念。在此之前，没有一家PC厂商将电脑的消费者按性别细分，而且更多PC厂商倾向于以为，男性才是PC的主要运用者，因此“女性PC是一个非常大胆的概念，这个大胆的概念假想象变成一个胜利的市场战略，从产品定位到销售渠道以及广告和公关方面都需求给予一定的配合。但是，这个小组经过反复研讨以为，在坚持以“价值战应对“价钱战的总体开展思绪下，只需依托“创新价值战略才干建立TCL在PC领域的中心竞争力。而且TCL在运作细分市场方面也有一定的阅历，早

4、在2003年，TCL就推出过专门针对游戏喜好者的“海盗PC，因此“女性PC的创意这一次也得到了TCL电脑的认同和支持。在经过长达数月的市场调研后，小组成员一致以为，女性PC要在恶劣的市场环境中获得胜利，必需掌握住最正确利润点的市场空间，而要占领利润高地，首先那么必需具备精准的市场定位。精准定位抢占利润高地经过TCL-留意力研讨小组的调查数据显示，目前曾经有70以上的社会购买力掌握在女性手中。随着女性素质的不断提高，她们的自我认识越来越强，她们曾经不再简单地满足于产品的根本功能，而是希望经过产品表达本人的档次和个性。可以说，一个以“她时代为主流的消费时代曾经到来。因此，围绕女性PC，TCL从消费

5、者实践出发，以制造符合精准定位的创新设计产品。 “SHE不仅仅只是一种概念创新，现实上从设计理念到产品档次、从硬件配置到软件运用、从ID设计到细节雕琢，TCL-留意力研讨小组都对其进展了全方位的创新，以满足女性对PC雅致与柔美的美丽主张。 “SHE的创意灵感源自于极富异国情调的荷兰郁金香，其体恤温馨的细节设计，纤巧、轻薄外观极富审美情趣，刚好符合女性对雅致柔美的追求。在功能上，更是充分思索到女性的稳定易用的需求，开发出一键杀毒等“处处一键通功能。可以说，TCL女性液晶PC以其美丽雅致、安康环保、稳定易用的全方位创新，培育了真正属于女性的PC新概念。而女性PC上市后的市场反响情况一度印证了“SH

6、E的精准定位，自今年3月女性液晶PC正式上市以来，该款产品不但在情人节试销期出现一上市即脱销的火爆局面，更在其后的2个月呈现出PC市场难得一见的继续旺销局面，在今年的“五一黄金周期间，由于受女性PC的市场刺激，TCL电脑在家用市场的销量比去年同期飙升80%。女性液晶PC的横空出世，无疑为PC业的安康开展提供了良好的开展思绪。业界一致以为，女性钻石液晶PC的出现，意味着PC产业开场全面走向细分市场的消费时代，它不仅使电脑与人们的任务、生活及生活感受自然地结合在一同，更是突破了电脑行业的传统运营观念，推进了一个PC消费细分化时代的到来。在保证规模稳步增长的情况下，TCL电脑在利润上的重要突破，表达

7、出了其细分化创新战略的正确性。而此次在女性液晶PC市场的彻底胜利，那么无疑成为确立TCL在PC细分市场领袖位置的标志性事件，也使TCL一跃而成为PC产业安康开展的引领者。女性PC的市场战略协助 TCL占领了PC的一部分细分市场之后，TCL曾经把女性PC进展更加细化，并作为PC市场的一个长期战略去执行，虽然后面曾经有不少PC厂商跟风，但TCL作为女性PC的先行者，曾经奠定了一定的市场优势。联想由于凭仗多年来在PC行业开展的深沉根基，以其大规模的作战方式而拥有绝对本钱优势，占据市场主流位置。但TCL历时七年的探求与规划，把握PC行业的开展规律，先人一步在细分市场中也占据了一个有利的位置。波纹传播引

8、发营销热潮著名经济学家舒尔茨有一句名言：营销即传播。女性PC在营销上的大获全胜，与其胜利的传播战略无可置疑地有着严密的联络。在整个女性PC的传播上，TCL-留意力研讨小组一直遵照波纹传播法那么，经过缜密的战略分析，一步步引发市场销售热潮。首先，TCL-留意力研讨小组经过层层的论证之后，提出了在产品上市之前，利用2月14日情人节进展市场预热。经过“TCL在情人节推出999台女性PC的爆炸性信息，分别从女性网络和网络调查两个角度同时进展传播，全面激发言论和消费者的关注。进而经过悬念造势，引起言论对女性PC的争议，引发目的群体对女性PC的关注，从而顺利过渡到TCL女性PC的产品上市。其次，在“三八节

9、前夕，TCL-留意力研讨小组结合产品上市从高空到地面，在全国范围内掀起了女性PC正式上市的第二轮聚焦传播。由于胜利实现了女性市场销售关键时间节点的卡位，创新设计的产品加上继续的公关活动和有力的传播规划，使女性PC在市场上立刻掀起了销售狂潮。TCL-留意力研讨小组胜利地为产品的预热和推行做好了铺垫。接着，经过产品卖点、品牌理念等层面的诉求，以平面群众类媒体媒体为主，从行业角度发掘TCL女性PC的深远意义，使女性PC品牌进一步落地生根，并且树立了TCL的行业指点者笼统。随后，在“五一黄金周前夕，针对女性PC的技术晋级，TCL-留意力研讨小组进一步抛出“女性钻石液晶PC璀璨上市的重磅信息，对TCL在PC细分市场的胜利与战略思想进展重点传播，同时兼顾消费者的情感沟通，再一次将女性PC的销售推向高潮。继续化