风险投资与融资

1、.：.；风险投资与融资顾名思义，风险投资应是具有风险性的投资。其实不然。风险投资在现实中是指融资与投资相结合的一个过程，而风险这一概念不仅表达在投资上，也表达在融资上。从某种意义上说，风险投资过程中最重要的，也是最困难的不在投资方面，而在融资方面。就其业务性质来说，整个金融机构包括银行和非银行金融机构可被分为两大类型：买方金融(Buy-sideFinancing)和卖方金融(Sell-sideFinancing)。各类商业银行、投资银行等等都属于卖方金融，而风险投资企业和其他数量有限的金融机构那么属于买方金融。所谓卖方金融是由于这些金融机构都是经过出卖本人的效力来获取利润的。例如，企业的股票上

2、市往往是经过投资银行进展的。投资银行承销证券以外，还担任与上市相联络的各种业务，包括法律方面、税务方面、财务方面、会计方面的业务。对于所提供的这些效力，投资银行向企业索取一定的费用。这种费用可以是证券买入价和售出价之间的差额，也可以是一笔佣金。商业银行那么经过为企业提供存贷款业务赚取存贷之间的利差。买方金融却与此不同。买方金融的典型特征是首先要筹集一笔以权益资本的方式存在的资金.然后以所筹资金购买刚刚运营或曾经运营的企业的资产。买方金融的利润主要资产买卖的差价。在融资时，风险投资家购买的是资本，出卖的那么是本人的信誉，吸引人的投资方案和对未来收益的预期。投资时，他们购买的是企业的股份，出卖的是

3、资本金。退出时，他们出卖企业的股份，买入资本，外加丰厚的利润，以及光辉的业绩和胜利的口碑。将资本撤出后,他们会进展下一轮的融资和投资.从事买方金融的除了风险投资企业外，还有天使，布罗波投资，私募，资产管理公司等等。其中天使和布罗波投资亦可属风险投资.天使(angels)是指既富有雄厚的资金实力，又富有管理阅历的个人。他们看准了投资时机后，就用本人的钱，加上本人的管理运营阅历，参与企业的整个从小到大的生长过程。他们所投资金在5万到150万美圆之间。他们往往作为董事会的成员直接参与所投企业消费与开展。据统计，1990年代初，美国大约有200万这种天使。他们之中绝大部分靠本人发家的第一代百万富翁。这

4、个比例正在上升。1984年，福布斯杂志评出的全美400名最富有的个人中40是本人起家的。到了1994年，这个比例到达80。微软公司的比尔。盖茨名列榜首。他本人曾在生物工程界多次从事风险投资，以扶持新兴企业。布罗波投资或鞋带投资(bootstrapinvestment)是指那些在企业的最初开展阶段所作的投资。这种投资或以私人直接投资的方式，或以放弃工资的方式实现的。后者也叫做血汗资本。风险投资融资的对象主要为：公共的和私人的养老基金，捐赠基金，银行持股公司，富有的家庭和个人，保险公司，投资银行，非金融机构或公司，外国投资者。以美国情况为例，到90年代中叶，养老基金占风险投资资金来源的近50，捐赠

5、基金，银行持股公司，富有的家庭和个人各占10，其他占20。摘自4. 风险企业无论哪个阶段都经常会处于短少资金的困难境地。即使是在创业精神最充沛、政府控制最少、风险资本供应最充分的美国也是如此。因此，启动资金和后续资金的充沛与否已成为风险企业成败的最关键要素。那么，风险企业如何才干获得风险投资呢？我以为，以下几个方面是值得留意的。首先要了解风险投资者的所思所想任何一家投资公司都不会选择那些不具备胜利条件的企业进展投资。通常，企业胜利的条件是：1有较高素质的风险企业家，他必需有献身精神、有决策才干、有自信心、有勇气、思绪明晰、待人诚实、有出色的指点程度，并能鼓励下属为同一目的而努力任务。2有既有远

6、见又符合实践的企业运营方案。这个方案要阐明兴办企业的价值，明确企业的开展目的和开展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和优势，同时指明兴办或开展企业短少的资金。3有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；有顾客就会有市场；有市场就有了企业生存开展的空间。4有运营管理的阅历和才干，有技术和营销人员配备平衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。5有奖金支持。任何没有奖金支持的企业都只能是空想。风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通讯技术领域。假设风险企业家有一项受维护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是由于高技

7、术行业本身就有很高的利润，而领先的或受维护的高技术产品效力更可以使风险企业很容易地进入市场，并在猛烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业经常可以筹集到足够的资金以渡过难关。“亚企业“。仅仅依托新思想或新技术是不能构成一个风险企业的。现实上，只需极少数的工程在资金投入前就曾经有了实践的收入即具备了初步运营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业“即只需那些曾经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才能够获得投资。区域要素。普通的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域，风险投资公司通常只对本人所熟习行业的企业或本人

8、了解的技术领域的企业进展投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地域。这主要是为了便于沟通和控制，普通地，投资人本人并不参与所投资企业的实践管理任务，他们更像一个指点者，不断地为企业提供战略指点和运营建议。小公司。大多数风险投资者更偏爱小公司，首先是由于小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能顺应市场的变化。其次，小公司的规模小，需求的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其开展的余地也更大，因此同样的投资额可以获得更多的收益。此外，经过创建一个公司而不是仅仅做一次投资买卖，可以协助 某些风险投资家实现他们的理想。阅历。如今的风

9、险投资行业越来越不情愿去和一个缺乏阅历的风险企业家协作，虽然他的想法或产品非常有吸引力。在普通的投资工程中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业任务的阅历或胜利阅历。假设一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的任务阅历时，投资者就会疑心这一建议的可行性。拿起他的在这种情况下，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是没有去寻觅足够的协助 ，没有和已在本行业中获得胜利阅历的其他风险企业家进展交流。通常，一个认识到本人缺乏阅历的风险企业家会自动放弃企业的最高指点职位，他会聘请一位已有胜利阅历的管理者来担任风险企业的总经理CEO。由于多数没有阅历的风险企业家都很年轻，这就使

10、得他们有足够的时间生长为一名杰出的管理者和企业家。寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此外，风险企业可根据本企业的特点和资金需求挑选出假设干能够的投资公司。在挑选时，风险企业所要思索的要素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的开展阶段和开展情况；企业的销售额及盈利情况；企业的运营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资金过程中，有时风险企业家需求找到一

11、个主要投资者，这个主要投资者将会和企业一同推进、评价、构建这笔买卖。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来构成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。多数情况下，与风险投资家的接触可以经过开场只是讨论一下他的想法能否和风险投资公司的业务范围相适宜。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，由于他们也不知道下一个好的工程会从哪里来。然而，由于寻求奖金的人很多，风险投资公司也需求一个挑选的过程。假设风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威“的引荐，他获得资助的能够性就会提高许多。虽然如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些

12、企业家常埋怨本人不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，假设一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进展接触，那么，者又怎能期望他会胜利地向顾客推销产品呢？因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚韧顽强的精神。目的不宜过多为了保证筹资胜利，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。现实上，假设和20位或30位的风险投资家联络，就会让人感受不是一笔好生意，从而不愿花时间去思索这个工程由于这个工程能够曾经被他人拿走了。反过来，假设风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他能够永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目的

13、，然后再开场跟他们接触。在接触之前，要仔细了解一下那些有能够对工程感兴趣的风险投资家们的情况，并预备一份候选表，这样，假设没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道缘由，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把工程引见给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的方式，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人留意的好的商业时机。怎样递交相关文件有了目的投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。企业家要想胜利地获得这种投资，除了和风险投资人民示本企业的投资价值外，还必需掌握必要的应对技巧。在预备和风险投资人洽谈融资事宜之前，企业家应该预备好四份主要文件。这四份文件是1

14、，对风险企业的管理情况、利润情况、战略位置等作出概要描画；2，对风险企业的业务开展战略、市场推行方案、财务情况和竞争位置等作出详细描画；3，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深化细致调研后构成的书面文件；4营销资料，这是任何直接或间接与风险企业产品或效力销售有关文件资料。文件预备之后，下一步是开场和风险投资人进展接触。在正式接触之前，普通需求提早向风险投资人递交及其行动纲要。在递交时，企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的引荐。这通常是使本企业的得到仔细思索的很重要的一步。由于大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份，谁也没有足够的时间和精神来对每一份方案书进展细

15、致的调查，而那些得到其网络成员引荐的企业的通常会引起风险投资人的留意，这样在前几轮挑选中入围的概率就要大得多。在大多数情况下，可以承当这种引荐义务的可以是、会计师或其它网络成员，由于风险投资人最容易置信这些人对业务的判别才干。风险投资谈判通常需求经过假设干次会议才干完成。在大部分会议上，风险投资人和企业家将就企业家先前递交的进展讨论询证和分析。这里有两点需求留意：一是要尽能够让风险投资人认识、了解本企业的产品或效力。假设能提供一种产品的样品或产废品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深化。二是一直把留意力放在。有时会议往往会延续数小时之久，这时企业家有能够会变得非常健谈，从而自觉不自觉

16、地就能够谈判到一些关于未来的宏伟方案，并提到某些在中并未提及的产品。这一点千万要防止，由于这样的说话会使风险投资人以为他是一个梦想者，或是一个急于求成的人。一些有阅历的风险投资专家还指出，在应对风险投资基金经理的问询和查验时，为了做到对签如流，并给基金经理留下的深化的印象，创业企业家最好事先对基金经理们能够问到的问题有所预备，同时，为了慎重起见，也可以聘请专业的投资顾问公司为企业设计有关谈判要点，并协助 起草有关方案书等文件，使企业顺利地获得风险投资。3.创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者该当了解投资人需求什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判别的重要根据。1、企业定位明晰而

17、与众不同。明白本人卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。2、三言两语的执行摘要。按照顺序阐明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较规范的商业方案普通不会超越20页，执行摘要不超越300字。3、明白创业正当性。能清楚地回答他为什么要做？为什么如今做？为什么由他来做？4、多承当风险。投资人不会情愿承当比他更大的风险。5、清楚企业远景与运营方式。要让投资人明白他好的产品与效力，从而有一个等待。6、明确竞争力。通知他的投资人竞争者在哪里，中心竞争力是什么，不要过度设计。找到处理方案，就是要找到市场。7、臭味相投构造完好的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，他们的团队能打赢这场仗

18、吗？8、留住顾客。该当为投资人解释，假设他是顾客，他会如何选择？要让顾客体验到价钱以外不可替代的价值。9、精算市场。有较准确的数听阐明市场占有率和损益平衡时间。通知投资人他有多大的野心，他将在多短的时间内获得多大的市场。2.风险投资是指投资者以风险资本的方式对尚在开展初期，具有潜在风险的企业进展投资的过程。典型的风险投资要承当放弃一定的公司一切权及管理控制权。投资者因承当了高风险因此可以获得高额的报答。投资方式普通是股票或可以在未来转换成股票方式的工具。随着公司运营的成熟，可以经过公开发行股票，公司合并或者出卖，或用其他方式的获得资本。只需风险资本投资者有要退出的志愿，上述任何一种方式都有能够

19、采用。风险投资者通常希望在退出时获得每年的投资报答。风险投资者普通会投资在那些有能够快速开展的公司上，这些公司中任何一家都有潜力产生极高的年收入，如在美国典型的投资额普通在万至万美圆之间。管理阅历是评价投资前景的主要思索要素。VentureCapitalVentureCapitalistheprocessbywhichinvestorsfundearlystage,moreriskorientedbusinessendeavors.Aventurecapitalfundingarrangementwilltypicallyentailrelinquishingsomelevelofowners

20、hipandcontrolofthebusiness.Offsettingthehighrisktheinvestortakesisthepromiseofhighreturnontheinvestment.Theinvestmentisusuallyintheformofstockoraninstrumentwhichcanbeconvertedintostockatsomefuturedate.Asthebusinessmatures,aninitialpublicofferingmaytakeplace,orthebusinessmergedorsold,orothersourcesof

21、capitalfound.Anyofthesewouldoccurwiththeintentionofbuyingouttheventurecapitalists.Venturecapitaliststypicallyexpecta20-50%annualreturnontheirinvestmentatthetimetheyarebroughtout.Venturecapitaliststypicallyinvestinhighgrowthcompanieswiththepotentialtogeneraterevenuesof$20MMinanyonecompany,buttypicali

22、nvestmentsrangefrombetween$500,000and$5MM.Managementexperienceisamajorconsiderationinevaluatingfinancingprospects.种子投资一笔提供应投资者或企业家的相对数目较小的资金，通常用来验证其概念。运用的范围可以包括产品开发，但很少用于初期市场运作。Initial/SeedArelativelysmallamountofcapitalprovidedtoaninvestororentrepreneur,usuallytoproveaconcept.Itmayinvolveproductdev

23、elopment,butrarelyinvolvesinitialmarketing.第一阶段为需求扩展初始资本和需求资金的公司企业进展的融资，普通用于开展制造或销售业务。FirstStageFinancingprovidedtocompaniesthathaveexpendedtheirinitialcapitalandrequirefunds,oftentoinitiatecommercialmanufacturingandsales。第二阶段对曾经实现初期资本扩张的公司提供营运资金，公司此时应具有消费运输才干，拥有不断增长的财务性收入和存货。虽然公司已获得明显进展，但多半还未能产生利润。

24、SecondStageFundsprovidedforthemajorgrowthofacompanywhosesalesvolumeisincreasingandthatisbeginningtobreakevenorturnprofitable.Thesefundsaretypicallyforplantexpansion,marketingandworkingcapitaldevelopmentofanimprovedproduct.第三阶段主要为业务增长提供资金，在这一阶段的公司销售量呈不断增长趋势并已实现盈亏相抵或开场有盈利。这些资金主要是用来对改良后的产品进展扩展消费、拓展市场营销

25、渠道和扩展运营资本。ThirdStageFundsprovidedforthemajorgrowthofacompanywhosesalesvolumeisincreasingandthatisbeginningtobreakevenorturnprofitable.Thesefundsaretypicallyforplantexpansion,marketingandworkingcapitaldevelopmentofanimprovedproduct.后续投资由一个已对公司进展前期投资的投资者继续投资，总的说来是与初始种子投资相对应。Follow-on/LaterStageAsubseq

26、uentinvestmentmadebyaninvestorwhohasmadeapreviousinvestmentinthecompany-generallyalaterstageinvestmentincomparisontotheinitialinvestment.全部资金用来为消费管理中所需购买消费线、收买其他业务所提供的资金，它可以处于公司开展中的任何阶段，资金的来源可以是任何上市公司或私人的企业。BuyoutFundsprovidedtoenableoperatingmanagementtoacquireaproductlineorbusiness,whichmaybeatany

27、stageofdevelopment,fromeitherapublicorprivatecompany.二购级买从公司现有的股东手中收买股票，而不是直接从发行股票的公司购买。SecondaryPurchasePurchaseofstockinacompanyfromashareholder,ratherthanpurchasingstockdirectlyfromthecompany.种子投资为希望在个月到年的期间内公开上市的公司进展融资，以支付上市预备期间所发生的费用。通常融资是由机构组织进展的，以便未来可以从公开发行的承销过程中获得收益报答。Bridge/MezzanineFinanci

28、ngforacompanyexpectingtogopublicusuallywithinsixmonthstoayear.Oftenbridgefinancingisstructuredsothatitcanberepaidfromproceedsofapublicunderwriting.初次上市一家公司初次在股票市场的公开股票发行。IPO/InitialPublicOfferingAcompanysfirstofferingofstocktothepublic.股权股权是一切者对公司兴趣所在，以投资者所拥有的股票数目来表达。EquityEquityisownershipinteresti

29、nacorporation,representedbythesharesofstockwhichareheldbyinvestors.股权发放公司经过发行普通股或优先股使投资者获得股权来筹集资金。EquityOfferingsRaisingfundsbyofferingownershipinacorporationthroughtheissuingofsharesofacorporationscommonorpreferredstock.股权相关贷款股权相关贷款是指可转换为股权的贷款，或可以以股权作抵押的贷款。EquityRelatedLoanEquityrelatedloansareloan

30、sconvertibleintoequityownershiporloanscollateralizedwithequitypositions.投资银行投资银行相当于股票承销人或代理商，作为股票发行者和投资者之间的媒介。投资银行家经过再次发行或协调处置前期发行的股票的分配，维持曾经发行股票的市场，或为公司私募寻觅买家。InvestmentBanksAninvestmentbankingfirmactsasunderwriteroragent,servingasintermediarybetweenanissuerofsecuritiesandtheinvestingpublic.Investm

31、entbankershandlethedistributionofblocksofpreviouslyissuedsecurities,eitherthroughsecondaryofferingsorthroughnegotiations,maintainmarketsforsecuritiesalreadydistributed,andactasfindersinprivateplacementsofsecurities.私募指向小规模数量的投资者通常个以下出卖股票，此方式可以免除如在美国证券买卖委员会SEC的注册程序。投资者要签署一份投资书声明，购买目的是投资而不是为了再次出卖。Priv

32、atePlacementThesaleofsecuritiestoasmallgroupofinvestors(generally35orfewer)whichisexemptfromSECregistrationrequirements.Theinvestorsexecuteaninvestmentletterstatingthatthesecuritiesarebeingpurchasedforinvestmentwithoutaviewtowardsdistribution.二次上市指在初次发行之后的再次公开发行股票。二次上市可以由股票发行者进展，也可经自公开市场购买而持有此股票的集团发

33、行。SecondaryPublicOfferingThisreferstoapublicofferingsubsequenttoaninitialpublicoffering.Asecondarypublicofferingcanbeeitheranissuerofferingoranofferingbyagroupthathaspurchasedtheissuerssecuritiesinthepublicmarkets.承销为公司发行股票作承销人，这样的集团公司能够一个财团，实行风险共担，确保股票胜利发行。股票承销由两种组织方式：最正确效果型和严厉承诺型。第一种类型，承销人有购买股票的选择

34、权、并有权决议能否出卖股票，假设不胜利，可以取消发行、并放弃一切费用。这种组织方式在投机性强的股票和新公司发行中运用较多。对后一种类型，承销人要买入发行者要发行的全部股票。UnderwritingAninvestmentbankingfirmactingasunderwritersellssecuritiesfromtheissuingcorporationtothepublic.Agroupoffirmsmayfromasyndicatetopooltheriskandassuresuccessfuldistributionoftheissue.Therearetwotypesofunder

35、writingarrangements:besteffortsandfirmcommitment.Withbestefforts,theunderwritershavetheoptiontobuyandauthoritytosellsecurities,orifunsuccessful,maycanceltheissueandforgoanyfees.Thisarrangementismorecommonwithspeculativesecuritiesandwithnewcompanies.Withafirmcommitment,theunderwriterspurchaseoutright

36、thesecuritiesbeingofferedbytheissuer.1.北京IT界有一“名记-刘韧，一年出一本书。1998年他的卖得很火，中关村的电脑人几乎人手一册；1999年他推出让通俗读物的发行商大跌眼镜：这么沉闷的书名也有市场？刘韧说，他只是记录。中国没有本人的MBA，以致某个企业的某个案例被外国某教授选入MBA教材，在我们是个特大的新闻。刘韧希望，把一些胜利企业的阅历教训记录下来，呈现给后来者，该当是件功莫大焉的事情。刘韧只是个记者，用经济学学理要求他，比如概念的规整、逻辑的严密和数理模型的建立，是他力所不及的，他可以记录的，只是一些他接触的胜利企业的一些故事。他说，刺激他创作此

37、书的初衷，是那个在他看来不太胜利的，却卖得特别火爆，他以为缘由在于有太多刚刚步入商界的人，需求一些中国比较胜利企业的书。相当长一段时间，中国企业没有能拿出MBA经典案例来，是由于我们没有足够胜利的企业。如今我们有了联想、有了方正，还有金山、新浪、金碟等一大批企业正在生长，虽然我们依然弱小，在世界产业食物链上还处在草履虫阶段。但至少，我们有了一些市场经济下可以赚钱的企业了。的副标题叫，发行人是想搞个畅销书，作者却执意把本人思索的严肃问题塞进去，接下来的为难问题是书店不知道这本书往哪里归类一个。作为一个读者，我是希望他可以进入泛经济学类的。就像八十年代报界曾经承载中国启蒙运动一样，我希望对于中国企

38、业形状的深化研讨，也可以从这里开场，不要太学理，讲故事，讲道理。柳传志也经常埋怨，他的那些阅历和想象，我们的指点人听了“眼睛不放光。虽然这些人也认同联想的阅历和胜利，但回绝用新思想处理问题。“根本的问题是他们能否年轻不单指年龄上的，能否还有活力，能否还有发明的激动。刘韧以为，中关村在这个意义上是拉动创新的火车头，由于除了柳传志、张玉峰，中关村还不断奉献宋朝弟、求伯君、丁磊、张朝阳等等奇观，激起年轻人的野心和梦想。一个刚从清华毕业两年的程序员对他父亲说：“我做了一个困难的抉择。他刚刚决议回绝雅虎的25万期股，决心南下创业，25岁的他说：“在我们这个行当里，我曾经是中年人了，没有时间可以荒废了。他

39、的依然生活在七八十年代管理程度的国企的父亲颇为困惑，但他对儿子说：“我无法判别他的选择对或者错，但这事让我尊崇他。中国不短少这样的年轻人，他们构成了中国产业的希望；但似乎非常短少这样豁达的父亲。刘韧说，既然无法压服他们，我也懒得去说，那么我就抛开他们，给需求听我讲故事的人听。从事特许运营，商业常识非常重要，更重要的是对特许运营的特性要有清楚的了解。江进兴著(世界经理人文摘)特许运营时机只不过是另一个商业时机而已。在评价特许运营时机时，依然需求进展通常的商业思索，也就是说常识依然非常重要。然而，特许运营确有一些与众不同之处。潜在投资者需求对此有所了解。这些不同之处简要引见如下：固定的特许运营条款

40、几乎一切特许运营协议都有固定的期限。也就是说，指定的受许者拥有特许权益运用特许者的商标、称号、系统和技术窍门，并且只能在一定时间内通常为十年，在指定地域运营特许者的业务。除非受许人根本不能履行义务，否那么大多数特许者在期满之后都会延期。开展方案假设受许者获得特定区域、国家或地域的特许权通常称作地域特许或总特许，特许者通常会坚持受许者在该地域实行经双方赞同的开展方案。毫无疑问，这意味着受许者必需在一定年限内兴办指定数目的特许店。知识产权特许运营中的一个主要问题就是知识产权的运用。大多数特许者对如何运用他们的知识产权都有非常特别和详细的要求。这包括受许者在运营中运用特许者的企业标识，以及一段时间后

41、的更新。有时，为实现一致性，受许者能够被迫向海外购买物品和设备。比较优势：本小利大风险低；市场覆盖全世界；不用办理繁琐手续；可视订单的数量进货；不用放弃原有任务。相对优势：网上店鳞次栉比，让人知道他的店并驻扎在他的店需求苦心运营。胜利配方：十份热情五份耐心八份时髦九份辛劳十份信誉请到我的店里来“小魔女的魔法屋、“猫之家、“容易生活馆、“丑小鸭的小屋这些有趣的名字都是网上店的芳名。店主们都是网民，除了看新闻、查资料、玩游戏、听音乐，他们又开场了网上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出户，就可以在网上从容买到需求的东西，从服装、图书、音像制品到化装品、手机、电脑，在网上竞拍、订货、抽奖、交

42、流，纵情享用“买卖的乐趣。在几大网站阅读，每天都有网上店开张的音讯。有不少人在任务之余当上了网上店的老板，也有人甚至专职做起了网上掌柜。这些店装修美丽，不少还有本人的交流论坛、订单留言簿，商品琳琅满目，让不少人进去就惊呼：“我的眼睛不够用了！唐利平开的“我的流星雨小店专门销售知名品牌的化装品，她原来只是网上商品的买家，后来觉得网上销售东西本钱低，又有兴趣，就辞掉了原来的任务，一心一意当上了老板！网友来来也是一个开心的网上店家，她专门运营孩子的服装、文具、玩具等。她全职运营网上店，每天上网，为产品拍照片、写引见、回复邮件，还要跑邮局、组织货源她通知记者她的货源朋友的工厂，开张3个月了，风险不算太

43、大。她说开店的辛劳程度不亚于上班，有一定报答但并不是太高。一位网名“喵喵的店主说，网上店之所以有其生存的空间，本钱较低是重要要素。一些知名的品牌均为全国一致价，在普通地面店只能最低卖八五折，而网上店可以卖到七至八折。另外可以利用地域差价来获取利润，一些有当地特征的产品会吸引众多“眼球。网上开店“钱景闪亮作为全球最大的中文网上买卖平台，易趣网目前每月的商品成交金额已攀上2000万元台阶。由于拥有强劲的人气资源和宣传效应，如今不少大卖家依托易趣，每月已净赚万余元！据统计，仅易趣网上电脑和网络产品类的网上老板就超越了7000人。热衷网上购物的黎丽眉飞色舞地通知记者：“网上买东西真好，又不用浪费精神逛

44、街，什么都买得到，还有质量保证，何乐而不为？她在各网站消费已快突破1万元了。而像她这样的网民不在少数。中国互联网络信息中心发布的阐明，我国网民数继续坚持较高增长速度，截至2002年12月31日，我国的上网用户总人数达5910万人。与半年前相比，个人月收入2000元以上的网民从613.7万人添加到916.1万人，增长率为49.3。而在2001年，中国就曾经有1065万人尝试了网上购物，每个网民网上消费年均在300元左右。随着网民人数的壮大，上网购物已成为一种新时髦。开家网上店，未来潜力不可限量，也许，还真是个适宜他的新路子呢。网上开店生意经网上开店也有一套运营秘笈，且听网上店的老板们怎样说：第一

45、步，选定运营方向，卖他人不容易找到的特征商品，并且保证质优价廉。第二步，选店址注册域名、租用网络空间。网上开店有两种方式，一是自立门户，即建立本人的商品销售网站，首先要买购物平台的程序。做一个购物平台的程序费用不等。据引见，租用普通的空间一年的费用是1000元，买一个网站程序需求花1180元，再建一个交流论坛一年破费365元。这些投入并不算大。二是入驻大型网上商城，如新浪、易趣、易购等。易购网有一个月的免费试用期，一个月后费用大致是1000元左右一年。易趣网可以开免费商店，但上传商品有费用，成交后也要收买卖税。第三步：货品上架，明晰详细。最好要给出商品的明晰图片，并详细、专业的解释商品功能特点

46、，让人充分了解商品。第四步：开张纳客，诚信为本。要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并添加买家的信任感。网上店由于本钱低，不用办理繁琐的手续，东西普通都较实惠。一些店家还用“打折、“送礼、“抽奖等方式让利。网上做生意，必需注重信誉，只需有良好的信誉，才干博得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活阅历、发表生活随想等方式把本人的小店变成了一个小社区，把客户变成了本人的朋友。“想长期吸引客人只需靠诚信、靠效力才行，这是一位店主的阅历之谈。每每谈及创业，许多人经常诉说，没有技术，没有资金，没有阅历，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的途径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所

47、启发。1、市场调研宜先做。没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，假设做些市场调查，就可以大大减少失败的几率，提高胜利的能够性。邓长勇高中毕业后，不断待业在家。一次偶尔看到办出租录音磁带亭的信息，于是他仔细地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速开展，市区的轿车、出租车很多，而且添加很快，道路建立却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机曾经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、方式多样日租、月租、年租，效力热情，在司机中树立了良好的笼统，三个

48、月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查根底上又在临近的几个市区设立了磁带出租亭，进展连锁运营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方经过市场调查和研讨开辟了一个很宽广的市场，获得了比较丰厚的收入。2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。有人说，我也进展过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的工程他人早就想到了，该搞的他人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只需是生活，人们就有生活需求，发现这种需求，关键是我们要细心，肯思索。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同窗为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开场他把家里原先积累

49、的书拿出来摆到学校门口出租，由于书旧而没有生意。是退还是进？他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不情愿看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他胜利了。3、“吃穿住用行五字，抓住一个能致富。没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开场做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永久的需求，这就是永久的市场，当然就有永久的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它根本生活需求方面，我们也同样可以做出很多文章来。4、充分发扬专业优势。许多工人下岗失业，并不是由于本人没有技术或技术不佳，而是由于非客观的种种缘由，无

50、法在市场经济中发扬作用。只需我们本人自动到市场中去，将本人的专业优势或技术优势与人们的需求结合起来，必定能大有作为。南京某机械厂幼儿园教师田海英由于厂里不景气，不到40岁被“内退了。她是幼儿教师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业目光发现了这个市场，决议利用本人原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费80元。第二天就有15位家长送小孩来报名，家庭幼儿园就这样办起来了。5、资金并非无法筹，积累借贷都可以。有人以为，创业都需求很多资金。其实，刚

51、开场可以从小的工程、小的产品做起，有些行当只需求很少的资金就可以做。即使本人真的一无一切，从亲朋那里借一些资金是一个可行的方法。罗小玲下岗在家，为了生计，她只好把家里闲置多年的破缝纫机搬出来，替人缝缝补补。好友登门见她做衣服款式新颖，做工精细，鼓励她开个服装店，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供协助 的例子。万一一切的亲戚朋友都很困难，无法提供协助 ，我们本人也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程。假设嫌积累太慢，我们可以去银行贷款，只是手续要多点。我们议论网络营销时，很少涉及到与产品直接销售相关的问题，由于，网络营销不等于网上销售。网上

52、销售通常与电子商务的概念结合在一同，不过，有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限，网上商店战略便是一例。普通来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，或如那些网上商店平台效力商所言：开展电子商务。听起来好象不错，借助于那些电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需求建立本人的企业网站，便可来一个三级跳，但是实践上，这些网上商店并不一定如预期的那样带来称心的销售额。不过，假设您曾经或正计划开一个网上商店，也不用为了这种现状感到悲痛假设他不把网上销售额作为独一的评价目的的话。由于，网上商店除了其“电子商务功能之外，还是一个不错的网络营销工具。在目前情况下，B2C的热潮曾经过去