房地产市场竞争中的差异化战略

1、.：.；房地产市场竞争中的差别化战略近年来，随着国民经济的开展和住房制度改革的深化，我国房地产业获得了较大的开展，房地产市场逐渐规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日趋猛烈。越来越多的企业开场注重市场 HYPERLINK caneb/netmarket/index.shtml 营销的作用，把任务的重点逐渐转移到研讨市场、制定 HYPERLINK caneb/netmarket/index.shtml 营销战略上来。在当前市场条件下，开发企业要想在竞争中立于不败之地，必需从开发流程的前期开场，注重产品的市场定位，加强产品的创新，努力使本人的产品到达“人无我有、人有我新、人新我特

2、。而要想做出与众不同的产品，房地产开发企业就要在 HYPERLINK caneb/netmarket/index.shtml 营销中实施差别化战略。差别化战略的作用所谓差别化战略，就是企业要构成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者效力、品牌笼统等)，比如在设计或品牌笼统、技术特点、外观特征、客户效力、经销网络及其他方面具有独特性。最理想的情况是公司使本人在几个方面都能独树一帜，这样产品或效力不仅能满足用户的需求，而且在一定时期内，业内的其它竞争者是难以取代的。房地产开发企业正确实施差别化战略，可以在业内获得超越普通程度的利润。其主要作用表如今以下几个方面：首先，顾客对好的产品有一种消费

3、的忠实性，当这种产品的价钱发生变化时，顾客的敏感程度很低。消费该产品的企业便可以运用产品差别战略，在与业内同行的竞争中构成一个隔离区域，从而使本人免受竞争的损害。同时，产品差别化能添加边沿收益，降低企业的本钱。其次，顾客对品牌的忠实感给竞争者构成了强有力的妨碍，其他厂商想进入该行业那么需求抑制这种产品的独特性。第三，产品差别可以借助其所产生的边沿收益，加强企业对上游产品供应者讨价讨价的才干。第四，由于企业极具特征，又博得了顾客的信任，便可在与代用品的竞赛中，比其他同类企业处于更有利的位置。房地产差别化战略的内容房地产的差别化 HYPERLINK caneb/netmarket/index.sh

4、tml 营销，是指以有差别的房地产产品及效力的差别化和品牌的差别化，去提高房地产产品的价值，构成竞争优势。对于房地产有形产品来讲，在以上3个差别化中，产品差别化是最根底的，也是首先需求掌握的。同其它产品比较，房地产产品本身有较大的差别化，如每一宗楼盘位于不同的区位，在同一区位于不同的路段，在同一路段位于不同的地块，在同一地块位于不同的幢号，在同一幢号位于不同的房型等等。当然，除了产品差别化以外，效力及品牌差别化对开发企业来说也是不可短少的。(一)房地产产品差别化。实施产品差别化战略的条件主要有以下三个方面：一是企业在产品的研讨和开发上具有较强的创新才干。二是企业在消费技术上具有较高的顺应才干和

5、应变才干。三是企业在市场营销中要有明确的目的市场，并能采取有效的运营手段和方法。详细来说，房地产产品差别化可以从性能、特征、风格和设计等方面入手：产品性能。性能是指房地产品的主要特点在运用中的实践表现程度。房地产产品性能的主要特点可以表达在区位的远近优劣上，环境的方便、优美上，整体规划的大方、精巧上，单体设计的适用、合理和完善上，设备设备的充分、新颖和高效等。如在同一区位内，他的楼盘拥有更好的生态小环境，在同一档次中，他的楼盘采用了更新颖的现代设备等，那么他的楼盘性能就更好。只需售价没有超越顾客的预期，他们普通还是情愿付出较高的价钱购买性能良好的房地产产品。产品特征。是指房地产品根本功能的添加

6、和补充。例如，在住宅小区的绿化普遍未得到注重前，注重绿化，完善住宅区的生态功能，应该是一种特征。再如，在住宅区添加智能化设备、集中供热，建造错层住宅、大采光凸出窗台、阳光客厅、可挪动透光屋顶和天井等等，都可以构成房地产的特征。在房地产品上可以营造特征的地方很多很多，要包罗万象、采百家之长、集一切先进之大成，不仅没有必要而且很难，如何选择呢?这尤其要注重和倾听潜在顾客的意见，并要对建立特征所破费的本钱和顾客认知价值、其它开发商模拟的能够性做出比较和判别。产品风格。风格是指房地产产品给顾客的视觉和觉得效果。房地产产品比较普通商品而言容易产生风格，由于房地产产品体积宏大， HYPERLINK can

7、eb/Manage/Invest/Index.shtml 投资宏大，无论从空间的角度还是从经济的角度来看都可以将工程和文化、艺术亲密结合起来，构成剧烈的风格。具有明显风格的楼盘，其实是投入了更多的本钱和费用，满足了顾客的感官愉悦、个性追求和本身价值。因此，顾客情愿为风格付钱，楼盘开发商可以获得更多的销售收入和利润。产品设计。房地产产品差别化的上述三个方面都有赖于设计任务来完成。在设计任务中要完全思索到上述三个方面，有相当程度的复杂性，由于从开发商的角度，要求方便建造和顺利推向市场；从顾客的角度，要求性能质量良好，而且美丽有特征。设计任务必需兼顾两者，力求完美，有的时候又不得不放弃某些设计，最终

8、的取舍要决议于目的市场的顾客对产品差别化和价值对比的认识。(二)房地产效力的差别化。当向顾客提供的楼盘在产品本身没有显著差别的时候，获得胜利的关键就在于效力的差别化。房地产产品效力的差别化要比普通商品难。由于房地产产品是长期运用的高价值商品，对房地产产品的运用需求长期周到的规范效力，故普通由独立于开发商的物业 HYPERLINK caneb/manage/index.shtml 管理商来提供专业效力，因此，房地产开发商提供差别化效力的空间比较小。但是，房地产产品效力差别化的能够还是存在的，需求予以注重，主要的方法有：提供独特的效力和优惠，如延伸保修期、扩展保修范围、免收或少收物业 HYPERL

9、INK caneb/manage/index.shtml 管理费、提供家庭绿化指点、家庭设备运用咨询、家庭装修指点等。(三)房地产开发品牌的差别化。在房地产产品和效力差别不大的情况下，企业品牌的不同，会影响顾客对类似楼盘的选择。在买方市场条件下，企业品牌的树立越来越重要，强有力的品牌笼统，可以添加产品的知名度和顾客的忠实度，在一样情况下，顾客更情愿购买品牌笼统好的产品。如何实施差别化战略在猛烈的市场竞争中，开发企业必需建立差别化的观念，不断发明差别化的产品、效力和品牌笼统，那么如何详细实施呢?(一)实施差别化战略的原那么有以下6项：真实性，某项差别化确实能使相当多的顾客得到更多的实践利益；明确

10、性，某项差别化是其它开发商没有的，或者是本企业相当突出明白地向顾客提供的；优越性，某项差别化明显优于从其它开发商那里获得的类似利益；不易模拟性，某项差别化是其它开发商不容易模拟的；可接近性，即顾客有才干购买这种差别化；可盈利性，某项差别化可以使开发商获得利润。(二)实施差别化战略的准确定位。要全面符合上述差别化原那么的 HYPERLINK caneb/netmarket/index.shtml 营销是很困难的，因此，开发商要设计出对本人楼盘的目的市场最有吸引力的差别化，这就需求对差别化实行准确定位。数量定位。有的企业可以坚持推出衔接一致的差别，如声称本人的楼盘在同行中第一的名声，有最高的质量、

11、最正确的效力、最低的价钱、最先进的技术等。也可以推出双重定位，如当有两个或以上的开发商都声称本人的楼盘都是最温馨的时候，应该进一步推出本人的第二重差别，比如本人的楼盘具有最现代化的智能设备，这样可以在目的市场上进一步找出细分空缺。而最温馨和智能是相容的。还可以推出三重定位。当然，差别化的数量也不是越多越好，要把握好度。内容定位。开发企业及其开发的楼盘有不同的优势，应该把本人同竞争者的优势进展比较，强化和突出本人的优势。例如一家开发商的楼盘在环境、户型上同另外一家开发商的楼盘类似相竞争，但是，本企业声誉更大更好，人员素质和效力又有优势，应该强调推出品牌和效力优势作为差别。传播定位。开发商不仅要确定一个明晰的差别化定位，还要将此定位进展卓有效果的宣传。例如，开发商确定将“信誉最好作为定位主题，就必需求保证此主题的宣传深化顾客之心。比较好的方法是宣传本人的楼盘销售业绩好、交房日期最及时、销售纠纷最少和所得的奖项最多最高等。(三)实施差别化战略的风险分析。当然也应该看到，差别化战略本身也包含着一系列的风险：一是实行低本钱的竞争对手与实行差别化的公司之间的本钱差距过大，以致于差别化不再能笼络住顾客，此时，采用差别化战略应留意使差别化呵斥的价钱提高以不影响消费者购买为前提。二是买方对差别要素的要求会随着购买者的购买技术