跨国经营中的对接与融合

1、.：.；跨国运营中的对接与交融2006年6月，杭州机床集团与欧洲著名企业德国abaz&b磨床结成战略联盟，持有其60%的股权，一举跃入跨国公司行列。与德国公司结成战略联盟后，如何加快双方的交融，提高协作与结盟的才干，这是一个崭新课题。国内协作与结盟，杭机集团尝试了多次，对企业开展状大产生了艰苦影响。协作与结盟的前几年，是磨合期，在磨合过程中双方获得共同的开展。与德国abaz&b公司结盟，是公司进展国际战略协作与结盟的一次尝试，还有很长的路要走。双方民族、文化背景、地域不同，要花更大的力气磨合。对接和交融中的节点国际间的协作与结盟，双方的对接与交融程度，决议双方联盟的成败。客户的多元化。杭机集团

2、创建跨国公司后，客户遍及欧亚美大陆。对同一产品，不同国家和地域有不同的运用习惯，有的采用英制，有的采用公制；不同民族的身高差别较大，而身体的高矮，对操作台的设计会有影响；对颜色有不同的喜欢，对产品图案有不同了解等。作为制造企业，需求尽能够满足用户需求的差别性，设计出顺应不同客户的产品。员工的多元化。创建跨国公司后，不同言语、不同肤色、不同国度的员工在同一办公室或同一车间里任务，将会成为司空见惯的事。为了提高企业的凝聚力，提升企业指点力，要团结具有不同文化背景的员工一同任务，共同为企业的开展做奉献。对员工不同的文化风俗，不是刻意地改动他，而是要认同他，尊重他。由于只需尊重和认同，才是交融的根底。

3、文化风俗的改动，只能经过潜移默化发扬作用。交融的结果是他中有我，我中有他，分不清是他顺应了他，还是他顺应了他。只需这样的文化交融，才是默契、深度的交融。竞争的全球化。从地域经济到全球经济是从方案经济到市场经济后的又一次艰苦转变和飞跃。要用国际上先进的理念，先进的行事惯例来替代我们原先与全球经济不相顺应的部分，在国际竞争中，找准切入点，扬长避短，充分发扬企业优势，企业文化的交融交融的过程，是去粗存精、求大同、存小异的过程。结盟双方，要多看对方的优点和优点。技术上看，要成认与先进兴隆国家之间的差距，更多的是学习、吸收、消化。文化上，相互包融，经过磨合，顺应对方。要走向国际化，需发明一种调和的、中西

4、合璧的文化气氛。杭机与德国abaz&b公司结成战略同盟，得到了德国各方的支持，引起了德国媒体的关注与剧烈反响，同行中反映剧烈， abaz&b公司的供应商、代理商以为德国企业进入中国市场是迫切需求做的一件事，会给他们的企业带来益处。波兰、土耳其等地代理商以为经过与杭机协作，可以扩展终端产品的销售量。结盟后，abaz&b公司总裁向50多名管理骨干等员工对合资作了简要的引见，播放了相关的录相资料，对中国企业控股德国企业表示了了解和支持。为创建共同的企业文化打下了环境气氛。为了排除言语不同给双方交融带来的妨碍，在开场阶段，公司采用了轻松愉快的联欢会、座谈会、酒会等方式进展沟通。在与德国员工的联欢会上，

5、播放中国歌曲、企业录像，为德国企业带去了中国文化。还约请德国企业指点和员工观赏在长春、宁波等地的企业，游览杭州的西湖、宋城等，添加对中国环境和文化的了解。为加快文化交融，公司制造了反映双方签约联欢的德语电视片，兴办了中德双语的。翻译了aba公司网站的英文版内容，开通了德国aba z&b磨床公司中文版网站，并在杭机集团网站上做了链接。技术的交融当融入全球经济后，国内先进的产品和技术，有能够在先进国家中早已淘汰，地域规范和国家规范就应更改为全球规范。金属切削机床的设计要交融现代设计理念、先进的控制技术，使机床朝着高速、复合、高精度、高刚性方向开展的根底上，又进一步向高效、超高精度上提升。杭机公司将

6、这种世界先进的产品技术开发理念，贯穿于产品技术研发全过程。技术生命的周期普通划分为技术研发阶段、技术验证阶段、技术运用启动阶段、技术扩张阶段、技术成熟阶段、技术退化阶段等。结盟双方的技术交融具有内部性，能为双方带来共同的利益，更情愿将处于上升扩张阶段的技术教授给对方。能使拥有知识产权方腾出更多的精神投入到新技术的研发中去，去发明新一轮的技术优势。同时，兴隆国家处于衰退阶段的技术，在开展中国家，仍有能够具有一定的生命力，就能够给处于衰退阶段的技术带来新的生命周期。经过交融，会逐渐从原来的“以市场换技术转向以技术换技术。假设双方纯粹是技术买卖关系，兴隆国家企业就有能够只将已处于衰退阶段的技术进展转

7、让，而不愿将处于上升阶段的世界尖端技术进展转让。市场营销的交融结盟双方的市场交融，是为了今后杭州机床进一步开辟德国及欧美市场，也为德国abaz&b公司产品开辟中国市场打下根底。公司派往德国学习培训的员工，详细地了解了德国aba公司的营销理念、在德国和其他国家的销售方式；讨论杭机集团和双方合资企业的机床在国际市场的销售；讨论德国aba公司今后在中国市场的机床销售流程，包括产品样本的提供、通用机床价钱的提供、公用机床报价过程、客户交流方式、付款方式、佣金支付方式、机床验收、安装调试、售后效力、备品备件供应等；公司员工也向德国公司引见了杭机集团在中国国内的营销理念和销售方式；引见国内机床展中技术、销

8、售专题讲座的总体方式。公司确定今年为aba公司产品进入中国市场的宣传推行年。目前国内已有广东、江苏、浙江多家用户与aba z&b公司签署了产品订货合同，aba z&b公司产品正逐渐进入中国市场。杭机公司的产品，也正在拓展欧美市场。制造的交融一是吸收国际先进制造工艺流程，建立矫捷快速的柔性消费制造系统，按“精益消费方式，调整产品加工和装配工艺流程，降低本钱，做好流程再造。aba公司装配工艺先进，有很多值得我们自创的地方，如在总装现场不见摇臂钻、电钻、磨光机配作工具，一切部件进入装配现场，均已至加工油漆终了。装配就是装加调试。机床装配终了后，不仅油漆面、加工面，就是水箱等一切地方都清洁、亮堂，一看

9、就是新机床，不用作任何修饰。虽然场地不大，装配机床密集，但陈列整齐，零部件堆放在各种公用架子上，地面上无任何脏物，觉得好似在观赏国内机床展。二要不断研讨现行工艺制造过程，删除多余的东西。三要思索建立全球的采购供应系统。对进口件采购，思索集中采购，这样可以降低采购费用。德国abaz&b公司的员工任务作风严谨、仔细，表达在产质量量管理上。aba对外部采购的零部件和本人加工零部件，不用检验一定符合要求与规范，采取了“无人管理的质量控制，反之所装配的机床，只需用户正确操作运用，很少有质量问题。对自制的零部件，员工们都将能否提供完全符合质量规范的零部件看作是本身价值的一个重要组成部分，看作个人的一张名片，没有人会随便地给本人的名片涂上污点。实行“无人管理的质量控制很值得我们仿效。对外购的零部件，那么从有质量信誉保证的企业选购。管理和财务的交融aba公司已聘任具有丰富跨国公司财务管理阅历的财务总监，担任与杭机的财务对接任务，日常财务信息已能及时提供集团，库存管理、费用控制等任务正在逐渐开展。为加强与aba公司的对接与交融，杭机公司已决议派出长驻德国aba公司的管理人员，加强aba公司的内部