中小化妆品企业竞争策略

1、.：.；中小化装品企业竞争战略竞争是一场苦楚的赛跑，跑步的队形永远坚持不变两头小、中间大。中间的一群是苦楚的一群：他们的位置最不稳定，随时有被超越的能够；他们面对的竞争最残酷，往往是相互倾轧式的；他们甚至很难按本人的方式前进，由于跑道经常被挤占。那么，脱颖而出的希望又在哪里呢？答案是：除了成为专家，别无选择！ 迈克尔 波特归纳出三种最根本的竞争手段本钱领先、目的集聚、标歧立异。当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不同的最正确适用条件，满足这些条件，效果最优。 最适宜采用本钱领先战略的情况是：产品利润空间小，价钱弹性高。价钱竞争猛烈，短期内创新难度大。现有市场份额大。此三者条件下，本钱的稍稍降低

2、，都能产生宏大的竞争优势，反之，不具备这些条件，采用本钱领先战略就不会博得战略性优势。十九世纪中福特推行型车时，即采取了典型的本钱领先战略，结果福特成为二十世纪最重要的汽车制造商之一。 采用标歧立异战略，对化装品企业而言，除了创新本身要有市场根底外，主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去推行这种创新、引导消费者去消费这种创新，否那么，“创新的命运将是“藏在深闺人未识，或“替他人作嫁衣裳。当年洗发露市场洋货一统天下，重庆奥妮推出了以首乌和皂角为卖点的“植物洗发露，令人耳目一新，结果一炮打响。最近市场上又出现了一个以“银杏为卖点的洗发露，银杏本是一个不错的卖点，但由于厂家实力不济，市场推行见

3、效不大。 只需目的集聚战略，通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都可以采用的一项行之有效的战略，尤其对中小型企业而言，更具现实意义，理由是： 其一，从企业本身条件出发，中小企业的主要局限就是资源有限，采用目的集聚战略要求企业将有限的资源用到最有优势的工程上，也就是军事战略里的“兵力集中原那么，在部分战场构成相对优势，就有了打赢部分战争的重要保证。比如汕头飘影公司不为五花八门的化装品“迷乱眼，专心制造香皂，在质量、款式、包装、卖点上多下功夫，在没有广告支持的情况下，仅靠产品本身即获得的骄人战绩，如今在飘影公司已成为飘影集团，飘影香皂也进入全国五十家商场销售排行榜前10名。 但专家化并不等同于单

4、一化，他着眼于我们常说的“主流，比如强生，她几乎是婴儿产品的代名词，然而在美国，她的成人商品市场也颇具规模，又如宝洁，其日化产品不下千种，然而在中国十多年，也不过推出了洗发露、洗衣粉等廖廖几个种类。 其二，从市场需求出发，中小企业不能也无需把网撒得太大，由于：消费的总趋势是日趋多样化、个性化，消费兴趣的转移也有更快、更容易的趋向。企业做市场，既需求一个标题多篇文章，又需求经常换标题，所以，小小侧面也都大有可为。以洗面奶为例，千年春本是一个不知名的小企业，但她却一口气推出各型洗面奶近百个种类，摆在一同蔚为大观，在市场上产生了很强的视觉、心思冲击力，并最终占据了可观的市场份额专家的力量，就表达在专

5、业领域内的全面和细致。 供应也能发明需求。对普通化装品而言，购买已不是大问题，关键是产品本身传送的信息能否让消费者“眼前一亮，比如索芙特出了个木瓜白肤皂、PM丰韵皂，把过去只需保健品等侈类用品才具备的功能搬到日常用品中来，再配适宜当的广告宣传，即刻掀起了一个销售高潮，也开创了高价位香皂的先例，现实阐明，消费者的兴趣既要“满足，也要“激发。专家型企业将更有热情，更有才干去把握这些形形色色，或明或暗的“兴趣，甚至“协助 消费者发明一些新的兴趣。 其三，从竞争的角度出发，专家化是差别化运营战略的另一种表现，是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的运营特征，相对于小而全的企业而言，更能博得渠道及消费者

6、的认同。美宝莲是特征运营的好例子，它推出的唇膏多达数百个种类，成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名，更让人羡慕的是，美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的笼统，是无与伦比的。 成为专家还有其他一些益处：一是更有利于培育企业中心竞争力；二是资源利用的效益更高；三是专业化企业在对供方、买方的作用力中比非专业型企业拥有更大的优势。 最后的问题是，成为“专家有哪些本卷须知？ 第一，慎选目的领域。有一些根本的参考原那么，如企业对该领域最熟习，最有优势，该类产品价钱弹性高，价钱浮动空间大，整个品类的品牌忠实度相对不太高，而市场规模大，消费者对质量的态度敏感，等等。 第二，

7、产品从低往高，逐渐晋级。由于越往高档，要求的技术越精，推行费用越大，从中低档产品做起，就是给企业一个学习和积累的过程。 第三，多区隔、多品牌、多分销。就是深度细分市场，对同一个需求的不同侧面提供全面满足，比如宝洁推出了多个大同小异的洗发水品牌，从横向上满足消费者嗜好上的细微差别；高露洁牙膏那么在价钱上拉开档次，以从纵向上满足不同的购买力。多分销那么要求在同一区域市场按品牌或其它要素选择多个分销商，这似乎与目前盛行的总代理制有点背道而驰，然而这却是非常奏效的一个战略，特别是对于非名牌产品而言，由于品牌识别意义相对不大，根本上是谁占据渠道多，谁就销得多。 文章摘自 HYPERLINK emkt t _top 中国营销传播网 (EMKT)文章网址 HYPERLINK emkt/cgi-b