经营模式设计

1、.精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu专业提供企管培训资料运营方式设计一、营销方案1、渠道通路方案农产品零售市场、零售企业包括连锁超市、商场、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商这五种市场渠道都将纳入公司的渠道通路方案中。农产品零售市场、大型零售企业将是我们国内销售的主要渠道。零售市场不断是我国农产品流通的主渠道，选择这种通路作为公司大宗农产品零售的主要渠道通路；大型零售企业，如商场和超市，是销售品牌农产品的主要渠道，选择这种通路作为公司中高档农产品，如绿色食品、品牌农产品的主要渠道通路。各主导

2、产品渠道通路设计如下：1水产品国内有五种渠道：在水产品零售市场设立窗口进展零售和零售；销给零售企业包括连锁超市、商场；水产品市场。在上海、北京、深圳等地的主要水产品市场建立零售窗口；本公司的连锁食品专营店；销给集团用户包括大的餐饮集团；销给国内贸易商包括上门收买的零售商。国外经过自营进出口权、其他进出口商如上海外贸向日本、韩国等地出口。2大米国内主要经过五种市场渠道：在农产品零售市场设立窗口进展零售；销给零售企业包括连锁超市、商场、米店；本公司的连锁食品专营店；销给集团用户；销给国内贸易商包括普通贸易商和加工贸易商国外主要经过获得自营进出口权、其他进出口商销售大米。3生猪和猪肉白条猪、冷却肉的

3、国内销售主要经过四种市场渠道：销给零售企业包括连锁超市、商场；本公司的连锁食品专营店；销给集团用户；销给国内贸易商包括普通贸易商和加工贸易商。白条猪、冷却肉的国外销售主要经过获得自营进出口权、其他进出口商向港澳等地供应白条猪和冷却肉。生猪主要销往肉食品加工厂和各地肉联厂。4水果国内主要经过五种市场渠道：在水果零售市场设立窗口进展零售；销给零售企业包括连锁超市、商场；本公司的连锁食品专营店；销给集团用户；销给国内贸易商包括普通贸易商和加工贸易商。国外主要经过获得自营进出口权、其他进出口商销售水果。2、销售队伍设计公司总部设销售部，下设六个办事处，分别为：上海办事处、北京办事处、广东办事处位于深圳

4、，并设广州分处、福建办事处位于福州，并设厦门分处、浙江办事处位于杭州，并设宁波分处、江苏办事处位于南京，并设苏州分处。江西绿色食品集团股份销售部组织构造图如下：二、采购供应方案为了保证采购供应的质量、数量和合理的价钱，必需建立可靠的供应来源。根据不同类型的产品的特点，各类主导产品采购供应方案规划如下：1水产品水产品的采购供应可以采用四种方式：合资控股水产品养殖基地，例如：军山湖鱼蟹开发公司等特征水产品企业，在优质水产品供应资源上获得相对垄断优势；与水产品养殖户建立合同契约的运作方式，一致收买；寻觅适宜的水域，自建或与当地机构共建基地，雇佣工人养殖；在特征水产品地域，以市场价收买，供应市场的零售

5、和零售。2大米大米的采购和供应可以采取三种方式。根据同原料供应方的关系可归结为：严密型方式：公司直接进入大米的消费加工环节，将大米加工纳入本人的价值链，对一些中高档大米加工企业，例如，碧云米业等进展投资做其总经销商；松散型方式：公司根据市场需求和本身的产质量量规范，选取符合要求的优质大米加工企业，建立特约供应关系，按所需的种类和数量为公司提供大米；“公司+基地+农户型方式：在公司开展到一定阶段时，进入农工贸一体的农业产业化运作的供应链方式。公司同农场、粮食局和农户建立协作，根据市场的需求提出大米的种类、质量和各项目的，提供种子和种植技术效力等，最终以维护价收买大米。3生猪和猪肉生猪的采购和供应

6、可以采用两种方式。根据不同的原料供应方可归类为：与生猪养殖场或肉联厂协作：公司可以采用与生猪养殖厂、肉联厂签署定点供应合同的方式，由他们提供符合质量规范的生猪。这种方式管理简单，风险小适用于公司成立初期。与生猪养殖户协作：当公司开展到一定阶段时，开场从养殖源头切入，建立生猪产业链。公司与养殖户建立适当的合同契约，与养殖户的协作上，可以提供所需生猪种类的仔猪、饲料、技术效力，并对重金属、瘦肉精和药残等目的进展控制。在生猪出栏时一致收买。白条猪和冷却肉的供应可以经过自建屠宰加工线或与生猪加工企业，例如：国鸿等合资建加工厂进入生猪加工领域。4水果水果的采购供应可以采取三种方式：严密型方式：公司与一些

7、水果消费企业或水果消费基地，例如：赣南果业等签定合同做其总经销商；松散型方式：公司根据市场对产品的质量和价钱的需求，选取优良的水果基地为公司提供符合要求的产品，公司主要以市场行为进展购买；“公司+基地+农户型：在公司开展到一定过方式，与水果基地和果农建立协作关系，可以提供部分消费资金、消费原料等，并且严厉控制产质量量和产品质量，一致收买。在与果农的协作方面，公司也可采用一些相应的制约措施，如“五户联保的方式保证供应的数量和质量。三、技术与质量控制方案建立本身的产质量量规范和质量管理体系。在质量管理体系上公司可以请有关机构协助 企业设计认证，如：如ISO9000系列认证。在产质量量方面，公司可以

8、采用绿色食品、无公害食品认证，以及出口的国际规范认证。同时，公司可以请农科院、农大等机构提供技术支持。以以下出个主导产品的技术质量控制规划。1大米大米产品和消费管理质量的控制有以下五种方法：采用质量规范认证，如ISO9000系列、绿色食品认证、无公害食品认证。欲进入国外市场那么需进展国际规范认证，如欧盟、日本等所要求的质量规范认证方式来保证本公司所消费和销售的大米的质量；根据公司的质量管理规范和体系，对大米加工企业、消费基地实行分承包方质量保证认证，实行动态考核；对所运用的种子和化肥农药进展规范规定；建立一套收买质量控制规范，对出糙率、水分、黄粒米、杂质、互混、不完善粒分别制定比例，以及执行G

9、B/T17891- 1999规范；在农户方面，建立本人的技术效力力量，同时借助省农科院等技术力量指点农户的种植技术，并对质量进展监视。2生猪和猪肉生猪和猪肉产品和消费管理质量的控制有以下五种方法：采用质量规范认证如ISO9000体系认证、国家经贸委HACCP体系认证、绿色企业及其食品认证、无公害食品认证和欲进入国外市场的国际规范认证如欧盟GMP、俄罗斯STOD认证等方式，来保证本公司所消费和销售的白条猪、冷却肉的质量；对生猪养殖厂、肉联厂方式实行分承包方质量保证认证，实行动态考核；对所运用的猪种和饲料进展规定；公司派驻技术员常驻养殖厂、肉联厂并根据质量管理规范，如：ISO9002的要求对肉联厂

10、的硬件、现场管理、猪源进展检查控制，保证生猪屠宰前的质量；在养猪户方面，建立本人的技术效力力量，同时借助省农牧局等技术力量指点养殖户的豢养技术，并对质量进展监视。3水产品水产品质量和消费管理质量的控制有以下三种方法：向养殖户提供所需水产品幼苗；控制收买的质量规范；提供饲料和技术效力。4水果水果产品和消费管理质量的控制有以下五种方法：采用质量规范认证，如：ISO9000系列认证、绿色企业及其食品认证、无公害食品认证和欲进入国外市场所要求的质量规范认证等方式来保证本公司所消费和销售的大米的质量；对水果企业实行分承包方质量保证认证，实行动态考核；对所运用的化肥农药进展规定；控制收买的质量规范；借助省

11、农科院等技术力量指点基地和果农的种植技术，并对质量进展监视。四、物流运输方案这里物流方案的设计主要是针对公司初创阶段的运作。这一时期主要的物流方式是利用社会上的物流力量，减少资金投入，降低企业的风险，就地、就近处理产品采购和运输问题。当企业不断开展壮大，产品以及地域更加复杂时，可以思索与一家大型第三方物流企业协作，利用其优势，协助 企业设计物流系统，并负担运营责任。1水产品采购供应与从江西到各地办事处的销售物流均采用火车车皮和社会上的汽车运输力量。2大米原料采购方面，部分由农场、农户直接送往加工厂，部分由加工厂在指定地点收买后，再经过社会汽车运输力量送回厂内。从江西到各地办事处的销售物流主要采

12、用铁路车皮运输。3生猪及猪肉原料采购方面，由生猪养殖厂、肉联厂、农户直接送往加工厂；从江西到各地办事处的销售物流主要采用社会上的物流冷链处理，短间隔 的运输可以一公司本人的冷藏车运输。4水果采购物流经过社会汽车运输力量；从江西到各地办事处的销售物流主要采用铁路车皮运输。五、信息化管理与电子商务利用先进的信息化管理提高企业管理程度，加快企业对市场的反响速度，加强市场竞争才干，对希望在短时期内迅速生长的江西绿色食品集团股份公司来讲是非常重要的战略措施。为了有效地到达以上目的，我们建议江西绿色食品集团股份公司建立协同商务平台系统以实现企业信息化管理和电子商务。该系统建立首先在公司总部实施。系统的运用

13、范围包括公司总部和公司二、三级单位。它的运用将极大地改动传统的机关办公方式和管理手段，促使公司任务人员运用先进的技术手段提高任务效率和管理程度。1、协同商务平台构架及功能应对协同商务意味着企业员工、协作同伴和顾客的一种动态协作。他们经过互动交流，在虚拟社区中找到节约本钱、发明价值和处理业务问题的方法。协同式商务是需求链与供应链之间复杂的任务流的一种更为完好的反映。大部分产业都会走向协同商务方式，普通而言，它该当由四个部分组成：数据效力、运用效力、接入效力和门户效力，这几部分浑然一体，构成企业的协同商务平台。对江绿集团的商务运作方式框架参见以下图，主要围绕商务信息流、物流、资金流的一个商务框架，

14、详细包括如下业务平台：1购销业务平台购销业务平台包括：网上招标平台系统BP：采购网上招标平台，供应商登录报价。网上采购定单系统PO：选定供应商及批量下采购定单。供应商关系管理系统SRM：供应商代理采购、指定供应商买卖数据及考核管理。网上报价单管理系统QO：询价及报价，录入报价单。网上销售定单系统SO：报价经过后生成销售定单。分销客户关系管理系统CRM：客户代理客户、大客户买卖数据及信誉管理。购销结算业务系统PS。2物流业务平台物流业务平台包括：分销资源方案系统DRP：自有车、司机与发运组织管理。与第三方物流系统接口TPL：与TPL的发运单接口与网上发运监控。3业务支持系统业务支持系统主要是公司职能管理，系统包括：网上办公系统OA：办公恳求、审批的办公任务流。研发知识管理系统KM：研发选项、立项、技术文档、质保文档管理。财务管理系统PRM：应收款、应付款、总帐、银行现金管理。资产管理系统：台式计算机、笔记本电脑、质量检测设备的管理。2、协同商务平台规划目的及推进方案1协同商务平台规划目的规范管理高任务效率降低办公本钱提升企业笼统资源共享实现远程办公2协同商务平台推进方案遵照“总体规划、分步实施的原那么，分为四个阶段进展实施。详细如下表：阶段规划第一阶段2003.5-2003.8第二阶段2003.9-2004.1第三阶段2004.3