经营计划书模版

1、.启航杯广东大学生创业营销实战大赛PAGE ：.；PAGE 17“启航杯大学生创业营销实战大赛运营方案参考资料请参赛者以所提供的资料，作为制造运营方案书的根据，选择一个恰当的工程进展撰写，不要套作，不得抄袭。运营背景假设在学校内有某一适宜进展运营的基地平台以店铺方式或板房店方式。市场背景以学校作为目的市场，以学校一切人员为消费群体。运营工程参赛者可在提供的工程中进展选择二选一1、以邓老凉茶作为运营工程撰写运营方案；2、以邓老凉茶作为主要运营工程，以提高主要运营工程营业额作前提进展其他辅助工程撰写运营方案；鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战运营比拼基地平台的运营工程暂以邓老凉茶为主。 经 营 计

2、 划 书 学 校： 参赛团队： 日 期： 工程概略项 目 称号： 邓老凉茶品牌谋划 基 地 地址： 广东商学院正门商业街 工程担任人： 联 系 ： 经 营 范围：产品描画： 清热解毒、清肺润燥 目的消费群： 以学校作为目的市场，以学校一切人员为消费群体 市场前景： 价钱定位价钱区间： 二、市场调研1、目的消费群体运营想象描画：如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等需求1名医名方，质量纯粹。养和堂“邓老凉茶根据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医实际，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是独一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶； 2组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，质量纯粹，四季适宜； 3具有清热解

3、毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的效果，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求； 4配方效果受国家级非物质文化遗产维护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶独占9席，位居一切凉茶品牌之首； 5产品消费工厂经过GMP认证，消费过程完全按照GMP要求，严厉保证产质量量。顾客分析消费者市场细分为学生消费群、教职工消费群1消费群中普遍受教育程度较高，更注重身体保健，并且，消费群多数广东地域，对凉茶传统有一定的了解。2.经济情况：在三水校区的学生大多数珠三角地域，家庭经济情况普通都是比较富有的。(提出疑问)目前我校大学生普遍属于中等消费程度群体，消费才干强。教职工消费程度普遍处于一个

4、较高程度，是我们的另一个目的消费群体. 3.生态环境: 广东位于北回归线上下的亚热带地域，属亚热带季风性气候，夏季较为炎热漫长。而水土方面较容易引起燥热上火。这就使得凉茶成为了广东人消暑解热的首选产品之一。4.文化要素。首先，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生实际为指点，以中草药为根底，研制、总结出的一类具有清热解毒、生津止渴效果的饮料总称,其中以邓老凉茶尤为知名,历史悠久,深化人心,其次，凉茶成为国家级非物质文化遗产后，意味着它的秘方以及宣传术语不仅能得到国家文物维护法的维护，而且还能得到结合国在世界范围内的维护，为凉茶推行到全世界作好了前期预备！

5、喝凉茶是广东人的一大传统，有着百年以上的历史。因此喝凉茶几乎是每一个广东人的习惯。学校里的绝大多数的广东外乡人不能够对凉茶一无所知。对于省外的学生，由于在广东生活了一定的时间，也会遭到了一定的广东凉茶文化的影响，也渐渐养成喝凉茶的习惯。接近顾客;经过相应的市场调研，市场定位后，做出一些销售谋划，从营销手段接触顾客群2、市场分析：市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新工程所占得市场份额等市场规模与顾客分析1.人口统计：(1)在广东商学院三水校区约有8000多名学生，他们是我们的主要消费目的群。另外还有300名左右的教职工及保安人员等，他们是我们的潜在消费目的群。顾客种类1学生消费群：1、忠实型：此

6、类消费者普通比较熟知邓老凉茶，对其效果有较深的领会，通常凭阅历购买凉茶，自主决策才干较强，是邓老凉茶的最稳定与忠实的消费群体。2、猎奇型：此类消费者有听说过邓老凉茶，但不够了解，购买邓老凉茶只是由于一种猎奇心或是一种新颖感。此类学生能否会购买邓老凉茶会因心境而定，邓老凉茶可乐味凉茶，作为星群公司的新产品，既有凉茶的效果，又有可乐的口感。对于这类消费者，可以经过我们的大力宣传使其猎奇心加重，进一步提高我们品牌的市场占有份额。3、不定型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易遭到一些刺激而快速做出决议，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，恰恰是我们大力宣传的对象，宣传的成效和

7、促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个由刺激引发的庞大的潜在市场消费群体。4、时令驱使型：凉茶在春夏交替时期的需求量增大 。据了解，在季节交替期间，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的情况，而我们的调查也显示：消费者选择凉茶的目的主要是由于它的效果，其中“清热解毒占80.2，因此“清新，自然，安康的凉茶在这一时段的需求量必然增大。5.时髦型：对于这类消费者来说，口味，包装和宣传广告是他们看重的要素，喜欢的明星为产品做代言或者为产品拍广告比起凉茶的效果更加有吸引力.据我们的调查显示70%的消费者在选择饮料的时候更注重的是口味，可乐味邓老凉茶凉茶饮料，就是在口味上不断

8、改良创新，迎合这类时髦的消费者需求。z2教职工消费群教师职工经常往返广州和三水两地，舟车劳顿，一天连堂数节课下来，喉咙往往会出现不适、沙哑。邓老凉茶凉茶将是他们最好的选择。保安也是一个重要的消费群体。此类群体是工薪一族，大多都不存在盲目消费，他们追求和看重的是产品对他们能否适用有效。竞争对手情况现有竞争者分析:在三水校区商城、饭堂里有着多种品牌的凉茶产品，构成了品牌竞争，它们分别是王老吉、黄振龙、春和堂和白云山凉茶。其中，王老吉、黄振龙是较为强大的竞争对手。产品称号成份效果产品种类包装规格运营特点宣传战略王老吉岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。根据该配方，它具有清热降火的效果，

9、因此对外呼吸道感染者有较好的作用。盒装、罐装和颗粒。口味一样无明显差别。盒装250ML，绿色包装；罐装为310ML，红色包装。(1)以“怕上火喝王老吉、“还有盒装为宣传口号；(2)斥资在CCTV5等强势媒体黄金时段播放其广告；(3)为了将“王老吉带出广东，对希望小学、高考状元、特困学生提供资助，并资助拍摄以王老吉为主人公的古装电视剧在央视热播；(4)搭乘红罐王老吉的强大宣传攻势，广州王老吉药业2004年推出的绿色利乐包“王老吉。黄振龙斑痧、罗汉果、火麻仁、酸梅汤、龟苓膏、参菊茶、甘蔗水、椰子汁。不同种类效果不同，有“清热降火“开胃消滞等。罐装、袋装学校内没有、杯装、瓶装。产品种类有斑砂、罗汉果

10、五花茶等等，种类差别化明显。连锁运营为主，普通不会摆在超市里面销售。虽然黄振龙没有强势的宣传手段，但其一致而有特征的门面店以及斑痧凉茶在广州地域有较好口碑顾客忠实度高，而且在我校区设有门面店，有固定和非固定顾客。黄振龙也是邓老凉茶一强大竞争对手。另外白云山凉茶：其乌梅、柠檬、可乐等不同口味的凉茶，给消费者焕然一新的觉得，口感不像凉茶却似碳酸饮料。最近新推出的白云山瓶装凉茶在学校以及其它一些地域进展过宣传活动。价钱在3.54元。由于口感独特，遭到部分消费者的青睐。总结：面对众多竞争者特别是强竞争者的市场瓜分，我们应该采取积极的宣传战略应对，改善营销方式，不仅把市场目的瞄准脆弱的竞争者如春和堂、白

11、云山，也要与强有力的竞争者竞争，使公司日益提高！ 潜在竞争者分析 那些打着“安康“养生等口号的保健品、功能饮料甚至化装品都会对我们有一定冲击。1.愿望竞争者分析在销售现场,除邓老凉茶外还有其他八个不同产品满足不同消费愿望的竞争者。由于消费者在同一时辰的愿望是多方面的，在销售现场他可以购买饮品，日化美容产品，普通食品，出行服饰等。其中保健饮品有邓老凉茶、健力宝阳光果葩、谷粒谷力；日用化装产品有CARE FOR BABY日常护理系列、蒙尼莎化装品、温雅护肤护发、好家风纸巾；食品有养生源蜂蜜、皇上皇；服饰有深圳韵琪服饰。还有鞋业参与展卖饮品日用化装产品食品服饰优势或时机价钱相对廉价；在炎热的五月未算

12、最热，建议改成“在逐渐变热的五月起到清凉解渴作用；类属多样越来越多消费者注重外在笼统，为其提供契机随着生活水品提高，消费者对化装质量量要求更高，数量更多，款式更丰富价钱范围广；品牌知名度高；零食需求量大没有同类竞争者；越来越多消费者注重外在笼统，为其提供契机优势或要挟受天气影响较大；价钱较高，只适宜具有一定消费才干的消费者；品牌知名度低价钱价钱高；只需女性消费者；品牌知名度不高根据上表分析，饮品为消费者提供多样选择，价钱也不贵，假设展销三天天气晴朗，市场前景乐观。新工程所占得市场份额;3、选址评价工程的位置工程选址方案的描画：需附学校地理位置图，并标识所选位置选择此地的缘由：三、销售渠道开辟1

13、、如何针对目的消费群体开辟销售渠道二渠道战略1销售渠道1)供应商：保证现场布展期间有充足的货源供应，提供合格、高质量的产品。及时向经销商补充货源。同时给经销商提供及时的协助 ，如提供宣传物品，必要的宣传资金，用作游戏的奖品等。2经销商：在供应商和消费者之间担当着桥梁的角色，在展销的3天里应协助供应商打响邓老凉茶这个品牌，提高它的知名度，翻开它在广商的市场，到达预期的销售额。同时为消费者提供我们的效力，让消费者更好的消费，了解邓老凉茶这种产品。了解消费者消费愿望，反响消费者意见。3消费者：三水校区范围内一切学生、教师、任务人员都将会是我们的目的消费人群，其中学生为我们的主要目的消费人群。保安等是

14、我们的次要目的消费人群。2、销售收入分析销售量预测分析：1.市场需求上分析:根据我们的调查，可知广东商学院三水校区现有学生人数8000多人。每天都喝凉茶的人约有420人，偶尔才喝的人约有2400人，上火才喝的人约有3500人。其中喜欢纸盒装的约有3500人，喜欢瓶装的约有1400人，从这些数据可知，我们这个市场的潜在需求宏大第四届的邓老凉茶，大约销售了720罐饮料，146大盒颗粒，52大袋颗粒以及28大瓶饮料。在第五届的品牌大赛中，王老吉大约卖出了3000盒。根据以上种种缘由，我们预测的邓老凉茶销量如下：。预测工程产品类型时间销量平均单价/元总销售额/元最高销量2500杯1000瓶杯第一天80

15、02.005000.00第二天950第三天750瓶装第一天3203.003000.00第二天380第三天300能够销量2200杯800瓶杯第一天7002.004400.00第二天900第三天600瓶装第一天2503.002400.00第二天300第三天250最低销量2000盒600瓶杯第一天6502.004000.00第二天800第三天550瓶装第一天1903.001800.00第二天230第三天180四、运营战略1、促销活动设计1.打折、捆绑销售:经过市场调查显示：(1)70%的同窗以为现场销售最吸引他们的方式是打折销售，所以我们可以经过购买大量产品给与优惠打折的方式吸引更多的消费者。(2)

16、赠品也是吸引顾客的一大亮点。(3)80的同窗以为我们的定价不适宜偏高，所以我们应该采取薄利多销的战略，经过捆绑销售这一消费方式，可以在我们让出一定利润空间的同时，吸引更多消费者。详细操作:(1)单瓶购买的，纸盒装每盒2元，瓶装每瓶3元。 买5盒以上的，加一元，再送一盒。 买3瓶以上的，加一元，再送一盒。2捆绑：1瓶+1盒，售价5元,另赠送一份小礼品。 1瓶+3盒，售价8元。 另外，购买8元以上的产品，可以获得一次抽奖或参与现场游戏的时机。*抽奖方式:制造抽奖大礼盒,装上写有一等奖,二等奖,三等奖和谢谢惠顾的卡纸,提供消费者随机抽奖,抽奖坚持公平诚信的原那么。备注：奖品分为3个等级：一等奖，公仔

17、一只。 二等奖，邓老凉茶凉茶纸盒装一盒。 三等奖，湿纸巾或纸巾一小包。*现场游戏方式:(1)找朋友记忆力大考验游戏。(游戏规那么:预备12张卡纸,这12张卡纸上共印有六种不同的邓老凉茶凉茶的图案,每种图案两张.给消费者15秒的时间对卡纸的图案及位置进展记忆.然后任务人员把卡纸翻转,消费者在20秒的时间内把配对的图案的卡纸逐对找出来,假设中途找出的图案不配对,那么宣告游戏终了.假设能在规定时间内完成游戏,即可获得奖品，奖品为一瓶邓老凉茶可乐。2、宣传推行方案推行方式、投入产出分析一、前期宣传：学院一致宣传1、手绘海报：规格大小：100cm(横)*100cm(竖)内容：在100cm100cm的宣传

18、纸上，以蓝天草地为背景，在图的左上方有一青春美少女的脸作吸吸管状，中间主体部分用吸管拼成“邓老凉茶字样的迷宫，在迷宫出口处写上“我的安康，表现出邓老凉茶清新自然与安康活力的品牌笼统2、户外实物宣传模型：夏日降火模型规格大小：120cm(横)*120cm(竖)*200cm(高)模型描画：大型邓老凉茶盒装模型压住一堆篝火寓意降火，在盒装模型上用闪纸包装成盒装邓老凉茶凉茶的外在包装。寓意：一大盒的邓老凉茶凉茶压着红红的火苗，让那火苗不能再旺起来甚至熄灭。显示着喝邓老凉茶凉茶能快速降火的效果。邓老凉茶后期宣传、自在宣传宣传单：100份单张特征：以淡绿色(或纯黑色)为背风光，配以由我们宣传组同窗亲手设计

19、的独具匠心的商标,在商标的正下方赋予一句表达我们产品“清新、自然、安康主题的广告语!商标旨在表达邓老凉茶系列产品的“清清凉，透心房和消费者追求安康清凉饮品的理念，并在宣传单上简单引见公司的理念和产品的效果以及特点，直观地传达该品牌的根本信息!模型：用邓老凉茶的空盒竖着粘在一块板上面，砌出一个图案，图案为邓老凉茶的商标。木板用木条固定，斜放在地上此模型将于展销的三天用于现场布展、网络宣传 在学校和各社团组织的Q群或BBS发布有关该产品的宣传广告，让更多的广商学生了解该品牌，加深对该品牌的印象。流动宣传制造印有“邓老凉茶字样的小挂牌，挂在本公司成员的书包及衣物上，让该品牌的笼统普及全校。3、其它五

20、、人员架构1、成员要求职位 义务、职责1、 总经理 担任整个公司的操控和规划，是联络组委会的桥梁，调控公司的各部门，协调各部门的详细任务进度，并亲身跟进品牌谋划部的任务情况，与学院各方的联络，担任活动的相关事宜的公告等等。 2、 副总经理 第一，遵照大赛组委会的相关规定，在总经理的指点下，指点、管理并协调其主管部门一切任务的开展，并随时向总经理报告任务进度。第二，积极跟进所管辖部门的任务并随时进展信息的反响，处置相关的问题和矛盾。 3、 宣传部 DV广告及PPT制造工程组：担任DV广告创意的想象，以及广告的拍摄，还有担任PPT的制造。 4、外联部 主要担任此次大赛的公关任务，代表我方与公司洽谈

21、协商，汇报商家的最新情况，包括对商家的产品供应和效力的要求等等，争取双方利益的最大化，协助此次活动的顺利开展。 5、后勤部 主要担任此次大赛中搬运、保管货物等后勤任务，以及提供送货上门的效力和医疗等，及时应对突发事件，并为此次活动提供丰富的人力资源，协助各职能部门的任务顺利进展。 6财务部 1担任制定本次活动的财务目的和财务预算，包括本钱分析、风险分析、本钱预算、预算销售额。2制定融资方案及利润分配方案。3制定财务制度及财务程序，担任管理一切财务支出及核对记录、展销期间的账目统计和管理，以合理利用经费，控制开销，降低本钱，利用有限的资金实现利润最大化。7销售部 1进展市场调查、市场分析，制定销

22、售目的、营销战略及现场促销方式。2在现场展销之前开展销售培训，添加任务人员对产品的了解。3担任现场展销的销售活动、现场布展。 8品牌谋划部 担任对邓老凉茶品牌的总体谋划和推行，包括前期调查询卷的制造还有市场调研的分析，协助各个部门谋划书的撰写，以及对其进展整合修正。还有对总担任人及时汇报任务进展，促进整个活动有序的进展。 82、组织架构图总经理副总经理副总经理副总经理营销部外联部宣传部市场调研组营销谋划组现场布展组现场销售组后勤部DV广告及PPT制造工程组特征宣传及布展工程组品牌谋划部财务部会计组出纳组物流运输组应急行动组医疗救护组资产管理组3、人员营运安排任务安排表时间第一天第二天第三天70

23、0am-11:00amABCDEF11:00am-2:00pmGDGCIAFAD2:00pm-6:00pmBCBHFE六、本钱控制与利润分析本钱分析财务支出工程数量单价预算总额一管理费用(小计)120.001、谋划书打印、复印共七份420页0.1042.002、市场问卷打印、复印共十份20页0.102.003、合同两份打印费10页0.505.004、账本费1本5.005.005、六本收据费6本1509.006其他资料打印费5.007、外联人员车费2次16.0032.00 8购买宣传物品交通费1次20.0020.00二销售费用小计 486.60白纸10张0.909.00珍珠奶茶吸管60支0.10

24、6.00邓老凉茶空瓶100个回收卡纸27张0.5013.50板7张12.0084.00荧光纸2张2.004.00泡沫板1张13.0013.00防水薄膜5米2.0010.00铁丝5斤4.0020.00泡沫胶15卷1.5022.50封口胶5卷3.0015.00白乳胶2罐5.0010.00戒刀2把2.004.00画笔(小)2支2.004.00画笔(中)2支3.006.00画笔(大)2支4.008.00普通颜料5罐50025.00铅笔4支0.502.00橡皮2个1.503.00宣传单100张0.1010.00剪刀1把2.002.00闪纸12张2.0024.00闪带6条1.006.00包装绳2扎2.004.00竹竿81.209.60油性笔4支3.0012.00喷画1张40.0040.00金纸42.5010.00利润分析销售额为5000+3000+4400+2400+4000+1800=20600元管理费用+销售费用为606.60元，减去相应的消费本钱后，即可得出