第63届全员生发智慧系统(高层)课程

1、最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06第63届全员生发智慧系统工程（高层）课程（缘起老师主讲）2013年11-15日整理：企划部（主持人）思八达的智慧体验改变如何发现自己的改变团队的学习力如何真实地面对生活、工作中的事一一 累，完全绽放自己，让真实的自己绽放建立学习团队：队名、队呼、队歌、队形（表现形式）组织架构：领袖、副领袖、学习委员LOGO设计说明：（略）X哪些有用哪些没用，有用的则被吸收，没用的不妄加评论！派你一生的造化超不

2、过一分钟的显现！派你一天怎么过，你的一生就怎么过！ ！派管理就是管事、理人；人需要理,事需要管！全员生发智慧系统努力一定会成功，努力不一定会成功（哪句是真理？肯定是 后者。但那句话有用？）我们是学习有道理的，还是有用的！ ？*课程部分*体验说话（说话的困惑）：看红尘中人都是怎么讲话的1、紧张一 想证明自己是有水平和能力的。2、说话没有杀伤力和影响力（你能影响多少人就能组建多大的团 队，就能成就多大事业一一说话的状态反应做事的状态）玄机：言行一致问：你天天想的事，你天天做的事，怎么可能2分钟讲不清楚呢？ ！3、抓不住核心讲话的核心：你说的话对人有所帮组，让他立即采取行动； 对人没有帮组的立刻闭嘴

3、，一张口就讲对人有用的话。问：造成这种讲话的核心是什么呢？讲话讲不好的核心是什 么呢？能力问题？经验问题？我们深入的分析红尘中人是怎么讲话的，先看他们讲话的出 发点（境界）是什么？A、想表现什么证明什么B、想把事情说清楚C、想帮助对方成就对方看讲话的不同境界，他们的方向关注点在哪里？A、关注点在自己身上B、关注点在事上C、关注点在对方身上看不同的境界不同的方向，讲话的方法（策略）有何不同？A、刻意准备、假、装结果就是紧张B、真实简单自然C、真情流露、语重心长I由此可知：讲话的境界决定了讲话的方向，也决定了讲话的策略，方法（这就是我们从讲话中体验到的核心）第一版块：境界（境界代表高度）境界不好

4、方向不明 策略失效境界是我们为什么做这件事情？方向是我们往哪里去？策略是我们怎么做？所有人问题都是我的问题！时时刻刻想为什么让我们重新体验一下说话的境界：想证明自己。关注点：自己。把事1S说清楚。关注点：事上。说话就说对别人有帮助的话，能让别人行动的话。关注点在别人身上，最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐由此衍生说话的三种策略：装；把事描述清楚；真实，自然流淌，慈悲，怎么让别人离苦得乐。生气就是利用别人没利用到。如：带团队（成长慢）境界A、利用团队给自己贴金B、为企业创造利润C、成就团队和他们共同成长方向A、关注点在于

5、业绩上、利益上B、关注点在于团队的战斗力上、执行力上C、关注点在员工的身心灵的成长上派所有财富和利润都是顺带而获得的！方法A、交换威逼利诱B、用制度管人要求他们C、和他们形成一体由此可知，团队带的好不好是境界决定方向决定策略境界（结婚为什么？）满足，找个饭碗和佣人，找到安全感传宗接代成就对方，爰就放手，爰就是让对方成长，爰就是拯救别 人方向交换责任,求门当户对牺牲、奉献、付出境界低的人就会把爰强加给对方,而有大爰的人,就是让别 人不断地去经历。经历就是人生的总和。一切智慧来自于体验。I由此可知，婚姻家庭的幸福还是境界决定方向与策略如：教育子女境界（生孩子为了什么？孩子是谁的？）养儿防老传宗接代

6、为社会成就一个生灵（注：有灵性的生命）方向策略A、B孩子是自己的，听我的话，为孩子设计未来C孩子是社会的，孩子自有造化（儿孙自有儿孙福）如：夫妻关系（结婚的境界）:员工A、为老板（应付）B、为自己（升职）C、为企业平台为众生总结性举例：学习（小孩子的学习和员工的学习） 境界小孩子A、为父母而学（应付）B、为自己而学（升学）C、为众生（民族的崛起）而学方向策略 可想而知的结果，再次证明了什么呢? 老板没有经营好企业，很大的原因和可能就是境界不够，同样高 层没有带好团队，很大的原因和可能也是境界不够。再如：上完 课，落地实施不好的也往往是境界不够 派一切向内求！简易思考：为什么我们人生那么多纠结和

7、困惑？那么多苦恼？为 什么每次风吹草动，最受伤的总是自己？（笔者注：这个回答在缘起课程结束部分有提及）再举例：唐僧取经唐僧就因为问及西域高僧，为何中土对佛经的解读有各种不同版 本的原因后，决定要以身践行（决定说：此生我一定要去真经）。 心生一念（境界）一方向（去西天取经）策略一组建人当代人的三大困惑：对过去己不满意，生活在悔恨之中A、 没有及时感恩行孝三弦核心法门：心念动，立刻行动！!马（打造团队）由此可见，人生有境界就容易找到方向有方向自然有办法!A、B、是继续留在企业打工还是自己创业是保持强大的自我还是向现实低头扪心自问：我们在人生与事业中是否也是如此呢？如一：老板、企业有境界，老板和企业

8、就容易找到方向，企业有 方向，员工自然有办法！如二：高层有境界，团队就容易找到方向，团队有方向，员工自 然有办法！如三：我们人生所有问题都可以归纳为：境界不够则方向不明， 策略失效。B、没有抓住机遇C、没有好好学习对当下的自己不认可，生活在无奈之中对未来的自己无法掌控，生活在恐惧.焦虑之中逻辑推测A、世界经济变幻莫测，我们企业何去何从;行业何去何从最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06B、老板境界够不够，他还想不想继续玩下去的一切。所以善于运用众生的智慧的能力决定你成功的高度。现场作业：（笔者注：与其他团队互生归纳）高层的境界是什么？影响我人

9、生更成功的原因是什么？高层的境界：用大家的智慧，得到更多的智慧，用别人的智慧解决自己的问题, 局外生智，无关生慧。不在于自己有多大本事，而是如何用智慧 引爆别人。利用众生的智慧，解决众生问题。所有的事情做不明 白是因为讲不清楚。我本智慧俱足，无须添加，只须引爆。1、怎么样成为老板的一伙人？a、成为自己；真实，绽放；b、成就自己；坚定；持续；练习；c、成就他人；沟通；交给；2、怎么样成就人？今天所有的一切来自过去的境界。今天的境界决定未来的一切。健康、快乐、成功、真实、简单、自然休息的使用定义就是换一种方式活着。把企业搞得比家还好玩， 让员工把企业当家的方式。影响人生更成功原因境界代表你的高度当

10、我们的人生有问题的时候，就是你的境界在哪里？（心念 动，立刻行动1你的境界决定看你的人生结果。起心动念决定你回头看高层自身的境界高层的境界：到企业平台展露身手顺便赚点钱，实在不行赶紧跑。和老板一起成个事。再高一层，通过这个事去帮助更多的人。由此得出三种策略：打工心态，讨价还价，给多少钱干多少活。我想成个事，与事一体。你围绕事转，别人就围绕你转，你为这个事操心，你就是领袖。高手就是心与事没有距离。高手与事一体。你与高 手在一起你就是高手中的高手，做事的最高境界。第二版块：人生的三大死穴人生第三大死穴（笔者注：倒序）：太把自己当回事一、定位不准确（忘了我是谁）派记住：第一是位置，第二是位置，第三还

11、是位置最新资料推荐最新资料推荐表现一：目中无人，不自量力，刚愎自用，（瞧不起公司、老板、 其他同事看不起平台，总觉得平台亏待了自己，他人亏待了自己。认 为别人的成功都是偶然的，自己的成功才是必然的。表现二：不懂感恩，没有敬畏之心。错把平台当本事，跟老板作对。错把平台当筹码，跟老板讨 价还价。错把平台当自己的，与社会对接。事实是：没有平台你狗屁都不是！这个平台离开谁照样转。老板不会重用跟自己不是一条心的人。就算你的岗位多有价 值，离开你大不了老板从头再来！表现三：目光短浅，不思进取（回忆过去）错把过去当筹码，躺在功劳簿上与老板讨价还价，错把亲情、 感情当筹码与企业对接。比如：在企业最需要你的时候

12、狮子大开 ；只会挣眼前的钱不会挣长远的钱，比结果不比过程，比收入 不比贡献。老板最大的死穴就是不懂得过河拆桥，妇人之仁。在不同 的时期和不同的人合作。注释：什么叫过河拆桥？就是把跟不上企业发展，拖企 业后腿的人放在其他更适合的位置上或直至直接结束这才是 大仁大义，为了成就平台上更多的人。派一生定位不准，处处是艰险，处处皆碰壁！二、没有立场最新精品资料整理推荐,更新于二在谁的地盘上，你是谁的人？一一立场必须搞清楚自己是谁的人。员工最大的禁忌就是不会合作。到哪儿都去拉动别人一强势文化到哪儿都去踩低别人弱势文化只有托起别人，才能托起自己。能够把自己立起来就是你的立场。 列举：在企业做了十几年，还没成

13、为老板的核心成员，是高层最大的耻辱没有立场就没有原则，立场永远大于原则工作没有做好不是经验问题不是能力问题而是立场问题小案例：一个小笑话，关于某讲师在高级酒店下榻时，因为讲课时间 超过了酒店规定的入室送餐时间，结果饿肚子。助理把责任推到 酒店的不人性化设计上。助理诚惶诚恐的问讲师，自己哪里做的 不到位。结果讲师说：原因就是因为我不是你爹！员工的最高立场（笔者注：原文为“境界”但理解上下文应 改为“立场”）就是把自己的老板当爹；老板的立场（笔者注：同 上）就是把员工当自己的子女，兄弟姐妹。立场就是企业比你的家重要影响智慧就是：I 2021 年 1 月 1 星期五 20:25:06最新资料推荐最新

14、精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 口星期五20:25:06血缘 情缘事缘出生上学恋爱结婚 工作 人与人之间靠事来链接人生三缘（如右图）人生的发展 缘的发展事缘X起心动念决定了人生的结果一个有立场的人必然纯洁，一个没有立场的人就复杂要把员工把心操在公司，就要帮员工把家里事都操心掉朋友是用来交”的，不是用来用的,员工要学会跟老板 交朋友。有交才有给，交出什么就会拿出什么。,一

15、个有立场的人一定是一根筋”的人，不离不舍。你到公司来就是解决问题的，你不能解决问题，公司就会把你 解决掉。三、死要面子小案例:X当你把自己当人看的时候你可能活得就像狗，当你把自己当狗某人因讲课需长期全国出差，不能经常陪在老迈的母亲的身看的时候你可能活得就像人!让人成为明白人，不明不白则不死不活！思维意识出问题。 思维倒置的例子：如怕孩子哭闹，就抱起孩子在怀里哄。结果是，孩子一哭就 抱起来哄，孩子一哄就不哭了。周而复始形成了条件反射。孩子 想要获得安慰和关爱，就会用哭来获得。如果！如果我们倒置一 下思维，孩子一哭就放置一边不理会，一开心就抱起来哄，那么 结果会是如何？ 一一以后孩子就乐呵呵的。启

16、示：重复会形成习惯，习惯可能形成条件反射“时间一空间一关系”人与人之间的关系演绎边，故想出了带着母亲周游全国的想法，母亲同意但担心给他造 成分心，再加他也担心母亲孤独，故其遂想到免费让母亲最要好 的无所不言的一个知心朋友一并周游各讲学的城市。本想一举两 得母亲会很开心的，但没想到的是，母亲居然提出要出去玩就带 自己的几乎一年才能见着一回的亲妹妹。人生启示：对于你天天见天天在一起的人你形同陌路，却对你很 少能见到的人亲密无间，你的生活质量能提高吗？谚语：远亲不如近邻如何保证生活质量提高？ ！立场就是经得起考验，受得住委屈具体表现：虚，不承认自己不行。承认是改变的开始。一个普通人永远在研究是与不是

17、的问题，高手研究 “用与“没用”。列举：伪装自己 核心：能量不足，核心是自己不行，怕露马脚封闭自拟 核心：不敢挑战不敢PK不敢进取。隐藏自己 核心：不交心，不交事，不交权故,所有的辞职都是无法胜任。高层的价值不在于能做多少事, 而在于能用多少人。为什么太把自己当回事，是因为自己不强大, 需要有外在的东西伪装自己，是因为太不把自己当回事了。老板最重要的是保持员工的灵性，引爆员工。核心：员工不知道老板的事，是老板的错！二、不自爱自爰就是让自己的有独到的价值，让自己变得有长处，自爰 就是让自己的长处和独到的价值成为企业不可替代的力量。公理：不可替代有价值做有价值的事，说有价值的话人生的第二大死穴：太

18、不把自己当回事（不关心自己的只有你为企业实现了价值最大化，你才能实现自己价值最大化!心录成长）具体表现：一、不自信只讲有价值的话，只想有价值的事，只做有价值的事，你就 一定是有价值的人。自信就是要敢于面对敢于承担。敢于解决问题，当企业需要你的时候敢于站出来!三、不自尊现场作业：当下老板最关心的企业的事是什么？每个员工匿名写好便笺纸交给老板，由老板选出言中考。讲 师抽查言中的人数和比例。（笔者注：抽查的结果是约40%-60%的 高层关心的事与老板一致或被包含于老板所关心的事中。另有出人间所有的不幸就是来源于没有尊严，没有尊严就没有结果, 你的一切尊严来自于你的结果。自尊就是让自己有结果。如：家族

19、中以你为荣；在公司独当一面；现老板为面子而夸大高层中言中者的比例）有成果才会有自尊,人家才会尊重你!如：研发新产品，开拓新市场，带出好团队，创造新利润。最新资料推荐最新资料推荐三弦核心法门：遇到任何事，凡事问本心本源= = = = = = = = = = = = = = =现场作业：我的人生死穴有哪些？如：孩子让你绝对失望的时候，马上问当初我为什么要这个孩子？我的人生死穴（笔者注：互生后结合体会汇总）最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06为什么有时候太把自己当回事，有时候乂太不把自己当回事 呢？（既自尊乂自卑），这是因为自己不知道怎么回事！人生

20、的第一大死穴：不知道怎么回事风险来自于自己，不知道自己在干什么巴菲特具体表现：一、价值观不明确，信念不坚定何为价值观？在一件事中，什么最重要或对我有什么好 处？如：价值决定我们对金钱的态度。20多岁的时候，我们是月光族, 有多少钱花多少钱（快乐至上）；30岁的时候开始学会了攒钱（家 庭责任使然）；60岁以后开始不敢花钱（怕自己生病？给下一代人 攒钱？）未来投资不是资本的投资，而是生命的投资（把生命放在哪 里），是否愿意把一生的投入到当下的事业中？如：你的价值观决定了你如何度过余生。想活到多少岁，和 你当下怎么过活相关。I具体价值观就是问自己，我要什么？当人生一切不如意遇到 一个问题困惑你的时候

21、，马上问自己我要什么？如：夫妻吵架不可开交想离婚的时候，问自己当初为何与其结婚？ 如：当你想换工作（笔者注：“工作”原文为“行业”）的时候， 就问自己当初为何选这企业。在这件事情上，20年后我会不会后悔？ ！人生所有的问题都是信念的问题我们对行业，对产品对团队对企业有没有我们对自己的性别 那样坚定的信念，信念增加1分能量裂变N倍。二、没有目标，失去方向人生最大压力与纠结是价值观和目标不一致，如：工作也不 错收入也不少但为什么就是没有幸福感，不快乐！因为不知道这 件事情是不是自己想要的。如果从事的事业是自己兴致所在，则此工作让人快乐！最大的痛苦没有目标的人叫流浪，有目标的人叫旅行。所以，给员工方

22、 法还不如给员工目标。体会：企业在高速发展中解决问题，因为有目标所以问题自 然迎刃而解。方向就是在企业的平台上审计自己的人生，把个人命运与企 业命运结合起来，当下每件事都做到极致，你的人生才会圆满！需要弄清楚：我是谁，我要什么？谁能给我一不能混靠等怎么实现。敢于面对敢于承担，人最可怕的不是本事不大，而是没有野 性的人，有野性的人到哪儿都想赢，到哪儿都不服。朋友是用来 交的，不是用来用的，员工要学会跟老板交朋友。有交 才有给，交出什么就会拿出什么。一个有立场的人一定是一根 筋”的人，不离不舍。第三版块：崛起之路（化解死穴的法门）法门一：向我开炮（破壳）核弹一：问：身上最大的死穴是什么？继续问：这

23、个死穴在我身上存在多少年了 ？继续问：过去十年因为它，给我带来多少损失?（如名誉、地位、金钱等）继续问：再这样下去十年会如何？核弹二：A、在你身边你去想想那些凡是比你优秀的人和混得比你 优秀的人，他们身上具备什么特质？答（笔者注：汇集现场人员的回答整理归纳）：最新精品资料整理推荐,更新于二远见，坚定的信念，大爰,宽容感恩，学习力、执看，懂得 相互成就、勇敢、自信，把员工当家人，持续练习，有原则，有 野性，目标明确。B、在我身上具备几点？C、失败的人身上都具备哪些特质？答（笔者注：互生后整理归纳）:不坚定，找理由，不持续，狭隘（无大爱）,目标不明确，自 私，惰性，恐惧，怕挑战,不敢承担责任，不明

24、不白，自以为是。D、我身上具备哪些失败者的特质？核弹三：忏悔忏悔让你的心灵成长，让你远离负面情绪，负能量。让你放 下包袱，让您飞扬让你内心解脱。过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果, 未来我该怎么样持续做什么？后悔是把焦点放在过去，忏悔是把焦点放在未来，每天忏悔 一点点,就进步一点点日精进忏悔就会进入精神世界。法门二：放下放下过去，回归当下；放下虚幻想，回归真实。我们所有的痛苦来自于分裂；过去的已然过去，它再也回不I 2021 年 1 月 1 星期五 20:25:06最新资料推荐最新资料推荐最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五2

25、0:25:06来了，只有当下的一切才是最好的。也是你能把握的，未来我们 无法掌控。别把偶然当必然；咒语一：我想变，我要变，我不能不变，我一定会变，我会变得越来 越好；咒语二：我什么都不是，离开了平台，离开了企业，离开了团队我什 么都不是；咒语三：过去的已经过去了，已经结算完了，够不够就那么多了，我 以青春赌明天，是骡子是马拉出来退一遛。咒语四：要嘛成为领袖，要嘛成为追随者，没有第三条路。英把偶然当必然，在偶然中得到的东西在必然中失去 （哪一些东西是用我 的价值换来的）一个有价值的人就不会担心自己被人开除，位置不稳！咒语六：主动是天堂，被动式地狱。法门三：交给何为交给？一彼此信任一当下全力以赴派

26、有交就有给你交什么，就有什么东西给你你交给谁，你就拥有谁你交给了哥们，你就拥有了哥们你交给了家庭，你就拥有了家庭你交给了企业，你就拥有了企业你交给了团队，你就拥有了团队你交给了老板，你就拥有了老板人世间最大的距离，就是脑与心的距离，核心就是没有交给 自己。如：你交给了事，别人就把心交给你，你围着事转，别人就围着 你转。A、只要你心累，就是没有交给B、只要心里不踏实就没有交给，如猜测交给了就会感觉到美，感到放松和轻松交给了就感觉到了定! 持续与专注的力量普通人之所以成为普通人就是因为一个字：“断”。凡事只要 断了就必须重新再来。所以，要想人生有结果（不至于老是“断”）, 就要把自己排满。派事中自

27、有颜如玉，事中自有黄金屋！派迷上一个人，迷上一件事如交给一：交给自己就是和自己的内心建立强大的链接。心动马上行动，光做不说圣人光说不做骗子不说也不做废人交给二：交给事人生就是迷上一个人，迷上一件事；你围着事转，别人就会围着你转，你操心得越多，就是越大 的领导尔能操多大的心，就能当多大的领导。交给三：交给团队；交给老板；交给企业你交给谁，你就拥有谁，就降伏谁！派你交他就给法门四：感恩与爰在顺境时要学会感恩，在逆境时要学会宽恕。爰是改变一切的力量，爰是最终解决的方案，爱是最高的境 界。所有问题都是爰不够的问题。当人生一切都成为问题的时候, 马上问自己，我爱得够不够？所有的问题都是爱的不够！爰增加一

28、分，能量就会增加N倍。爰没有增加，一切都很难 发生根本改变，爰就是成就对方。现场作业：说说知心话（笔者注：破壳打破伪装和包裹，老板 与高层说说知心话）体会（笔者注：主要汇总一些大家谈到的境界与放下的体会）：跪拜最新精品资料整理推荐，更新于二。二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06老板忏悔的事：没有引爆团队；境界还不够；没能实现员工 买车买房梦。老板就是让企业发生问题的人，员工是解决问题的 人。高层该忏悔的事：高层境界不够，缺乏通力合作，没有和团 队打成一片，当下没有全力以赴。放下包袱后：勇于接受荣誉,更要勇于接受挑战。强者到哪都是拉动别人，弱者都是祈求怜悯。忏悔是让你强大的力

29、量。感受交给的放松，感受拜的力量。所有失败都是乘虚而入！昨天我们体验了忏悔，感恩，交给, 拜的力量。问：核心是什么？我们拜的是什么，交给的是谁？拜的是自己的信念，是自己的内心，交给的是自己。问：什么人会拜？有强大内心自我的人，有爱的人才会拜！弯下的是身躯，升起的是灵魂！一个没有爰的人,就不懂得感恩别人。拜必须发自内心。拜生定，定生慧，降伏其心，定其心，生其心！拜谁你就拥有谁，拜谁你就超越谁，拜谁你就成为谁！体验视频：乔家大院情节简介：老板被朝廷通缉后，掌柜临危主动承担银号的全 权工作，并立誓要实现老板的天下人的银号梦。老板当即给掌柜最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日20

30、21年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06到哪儿都去踩低别人让自己有神圣感拜的法门：交给。峨们回到企业中如何应用？境界有何差异?最终你收到的果有何不同？！你给了别人神圣感，你就能获得别人的神圣感，反之亦然!第四版块：人生导航图（生命使用说明书）明确产生力量挖掘自己的动机和理由（十个以上具体理由）做一件事，备合足自己一个理由。如：被逼无奈（被动），如报仇雪恨（坚定）挖掘动机和理由人生导航图的核心：个人的目标与企业的目标相一致必须明确你要实现的目标梦想是用来支撑实现目标的具体行为必须要明确做出时间，奖惩，承

31、诺人，见证人必须把自己逼上绝路知道精神、物质上想要的明确自己的优略势三道文化第一、拜客户一天道拜什么就拥有什么！谁是我的上帝谁是我的天？第二、拜公司平台孝道人一拜，心就定，就臣服，就归顺，就不再嚣张。第三、拜公司的楷模（业绩第一名者）一师道拜什么就是想成为什么，超越什么？榜样的力量是无穷的！领袖，就是让人活的有神圣感！如何让人活得神圣？小例子：在公众场合介绍朋友（笔者注：按原例加工）A、这是张三，我大学同学，他是我大学时候最崇拜的偶像，他才华横溢，是第一个获得B、这是电力局的张局长，我大学同学，别看这小子现在风光的很, 想当年在我们醛室，天天都被我欺负，帮我拎开水洗袜子启示：到哪儿都去推动别人

32、给对方以神圣感最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐动机和理由必须成就人心C、帮助客户制定人生导航图D、 招聘时让新员工填写，并完善该部分内容必须有健康的体魄目标有挑战性人生导航图核心提炼（笔者注：根据课堂内容提炼）：明确才是力量你要什么，要多少理由和动机（理由越充分，越能实行）能充分的认识自己，了解自己知已知彼，百战不殆。行动产生结果，用自己的结果换自己想要 的。心动马上要行动，远期的行动方案。用我有的换我要的。不断增加自己的“筹码个人价值

33、的实现就在企业平台上，个人利益符合公司利益,个人发展节奏符合公司的发展节奏公开承诺，把自己逼上绝路PK （场就是环境）高手只关注对自己有用的，并追问“我怎么用，不评判。通过一个场把自己带入一种境界，一转身你的人生就飞扬。艇们回去后如何应用？A、继续完善人生导航图第五版块：企业的境界，产品的境界具体就是，企业的纲领，核心理念（运营商智慧） 企业的境界，产品的境界（宗教智慧）方向现场作业：由老板亲自讲：企业的境界和产品的境界企业魂（笔者注：按老板发言提炼）：受人尊敬的企业为社会创造价值；产品魂：快乐，幸福！真心为客户提供便捷，放心的服务B、帮助企业制作人生导航图自于企业的境界。一个企业的核心竞争力

34、无夕呼文化的竞争。最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 口星期五20:25:06高层发言什么是企业的境界（笔者注：由学员发言，讲师归纳） 有文化就会产生巨大的杀伤力（国家、企业）,文化的精髓来怎么要背后的核心是要什么，一念升起，所向披靡。1、拉动员工（员工的利益放在第一位）企业的核心价值观拉动员工共同向市场要钱，心不在一起无法产生合力。2、拉动顾客有了顾客企业才有资格。3、拉动上、下游关联企业，供应链。4、拉动整个行业能不能拉动这个行业决定你能不能成为行业第一品牌，抱团 取暖。5、拉动地方政府解决劳动力，提供地方税收，对地方贡献大，就会得到政府 的帮助和支持。6、

35、拉动股东的利益企业就是为股东创造利润，没有利润股东就会放弃企业，企 业就无法生存。初步体验：“全员生发”，“互生”成长的形式1、用众生的智慧解决众生的问题；2、智慧来自碰撞自己；3、创造一个交流的平台一个交流的场，让员工充分显现练习；4、引爆每一个参与者，帮助他们建立一个强大的自我；5、平时会不会这么听老板讲话，平时会不会这样听其他人发言；6、工作做不好是因为思考不深，要想让他思考深就必须让他说, 让他分享；7、六个人分享十个人的公开发言一个小时之内关于一个主题重 复16遍，从现场体验升华找到核心，回到企业就会用。核心命脉一：产品的境界用我们的产品让人们生活的幸福。我们的产品的什么特点来满足我

36、们需要服务客户的什么需 求。问：什么是产品的境界答：产品的魂，产品的核心价值如：用我们产品让顾客生活得更美好如：用我们产品解决了顾客核心问题如：用我们的产品，满足顾客的核心需求如：全员生发A、打造公民企业，创造公民企业家和企业公民B、提高境界打开心门上下同频C、强大的自我，全员生发机制落地D、体验练习，互生显现E、用众生的智慧解决企业的核心问题是我们需要顾客，还是顾客需要我们产品？如：从今天开始，每个员工都必须知道自己的产品解决了顾客什 么样的核心问题。如正冠通讯：用好手机！引例：我们的什么，解决了顾客的什么问题？基本质量：衣食住行。再高一点：感觉。你的产品解决人什么层面上的问题决定了你产品的

37、档次。解决了客户什么问题。乔布斯引领需求。全员生发系统解决老板学了智慧无法落地的问题。从上到下, 全员同频。核心命脉二：企业的境界问：什么是企业的境界答：企业的境界就是企业要什么？建企业为什么？（是企业的核 心理念，使命，价值观，企业文化的核心部分）如一：成就员工让员工有感觉让我们一起实现梦想最新资料推荐如二：成就顾客让顾客有感觉（参照产品境界）如三：拉动社会，创GDP,就业等如四：拉动行业上下游如五：回报股东（公司存在在于）如六：拉动整个行业第六版块：企业方向（战略）企业的方向（战略）：何为战略？战略（军事用语）就是把自己一切资源（粮食、子弹、枪炮） 用在指定的地点和对手展开决战。即保证战役

38、胜利的一切活动的 总和。杰克韦尔奇说：到哪里去，怎么去，和谁去？（定位）（目标）（行动方案）（成就人）答：我是谁？要到哪里去？怎么去？和谁去？现场作业：由老板讲企业的战略企业战略（笔者注：按老板发言及组员意见提炼）：最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06致力成为优秀的手机通讯连锁服务商！三年内实现福建地区 手机通讯行业的标杆企业和市场领导者；五年内实现全国范围内 手机通讯行业的市场领导者。铸造标注化的可复制的优秀团队，以资源整合同行业商家实 现全国范围内的快速、

39、有效的扩张！最新资料推荐现场作业：找出企业的核心问题正冠的核心问题（笔者注：简单提炼组员发言）1）人才问题（企业快速增长，人财复制模式没有）2）绩效机制不健全3）执行力差普遍存在，持续性不够4）执行层面的规范化程度不够时间制定战略的核心是什么？自我定位（我是谁）,明确自己核心竞争力明确目标（我要到哪里去）行动策略，行动方案（怎么去）全员参与，成就人（和谁去）全员生发一：如何用众生的智慧找到企业的核心问题A、找到一个明确的问题B、找到一个主持人C、确定会议的时间地点D、确定参与会议的人员E、制定一个会议机制F、人人都有发言权G、不评论不解释,不争论,举手表决,少数服从多数（如何召开会议）深入体验

40、战略战略 定（定目标，定位，定打法，定人）战略从哪几个方面做？一、 定大势：势的使用定义：能量运行的方向，生命运 行的规律，大多数人认可的事二、定时空1、老板必须学会经营时空 时间空间（出手要快！）2、国际化的思维最新资料推荐最新资料推荐B、发展的概念三、定行业须耐得住寂寞，经得起诱惑，守得住阵地！能量不够，多元化的经营就是找死，千万别把偶然当必然!不要投注于短时间的成功，要有持续力与专注。没有不好的行业，只有不好的企业！A、二十年做这件事我会不会后悔B、这件事真的是我想要的吗？我能不能这一生投在这上 面？四、定顾客A、谁是我的核心顾客，他们为什么买我们的产品B、我的利润从哪里来？我们解决了他

41、们什么核心问题，什么 是我们的核心价值永远只做一部分人的生意，永远只做赚钱的生意五、定合伙人（联盟战略）A、生存的概念在当下激烈的市场竞争中和恶劣的经济环境下，中小型企 业想生存下去，必须抱团取暖和员工联盟，大家一起分担和顾客联盟，未来的市场在于把顾客变成股东和行业同行联盟互生未来创业不是找一个行业投资开一个门店的模式，而是进 入一个平台找到一个强势的合作伙伴，直接占领制高点！六、定产品1、市场导向：市场上流行卖什么，我们就生产或者经营什么2、顾客导向：顾客需要什么,我们就生产或者经营什么3、产品导向：在一个产品拿到顾客面前之前,顾客并不知道 他需要什么！比如苹果手机!创造顾客需求，创造顾客！

42、 无中生有！（笔者注:乔布斯的理念是改变生活，他颠覆了你的原有模式, 进而引领你沿着他的模式发展）第七版块：企业的策略（机制）为什么老板比员工操心？ ？ ？为什么员工的状态很难持续？为什么现场（笔者注：指当下的培训现场）的发言一加分,大机制家就积极了 ？-最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06改革开放改了什么？机制12、机制是内部组织和运行变化的纽带；1

43、3、机制是着眼于事，可量化可操作的约定。现场作业：1、继续交心；2、什么是机制；3、为什么有了制度 还要有机制；4、制度与机制是什么关系；5、机制核心（如何定 机制）什么是机制：（笔者注：汇总讲师笔记与学员互生，下同）1、共同制定的一个游戏规则；2、机制就是与此事相关人制定并约定执行的契约；3、机制的目的是激励员工向上向善；4、驱动员工给自己干的策略；5、机制就是让人自愿签订，赢得开心输得起的一种契约；6、为了解决某些问题或者预防某些事情发生而定的，遇到困 难找机制，回答问题找机制，解决问题找机制，问题解决 了留机制；7、机制就是丑话说在前面，说你所做做你所说；8、机制是公开的、透明的；9、机

44、制是用来分工和分配利益的；10、谁参与谁制定，有奖有罚，机制是用为拉动员工的，核心 是激励；11、机制是建立在平等基础上的做事的方法和方式，全员平 等，人人都有发言权；为什么有了制度还须要有机制，制度与机制是什么关系机制是为了解决一个问题，相关人全员参与制定的一个游戏规 则，用来分工和分配利益,有奖有罚，核心功能在于激励员工。而 制度是规范员工日常工作行为的约束性条款,核心功能在于规范行 为准则，强调管理性功能。一个主动一个被动，制度是机制执行的基础和保障，机制是制 度的补充和延伸，两者相辅相成不可或缺。二者之间的关系与差异如下：1、制度自上而下的，由老板和高层内部商定的；机制是由当 事人参与

45、制定的，自下而上，再由老板确定通过，老板有 一票否决权（笔者注：记住否决权并不等于拍板权！）；2、机制是具有创造性的，制度是相对固定的，机制具备适时 性，随时生随时灭；3、制度是刚性的，机制是弹性的；4、制度具有一定的倾向性，更多是倾向于公司利益，机制更 具有公平性；5、机制是用来激励人的，指明了做了有什么好处，制度具有 一定的惩戒性，是用来约束人的；6、机制是以制度为基础的延伸，制度是公司的底线；7、机制是为了一个问题的解决而约定的一个办法，遇到任何J最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于

46、,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐体验核心怎么用 体验为什么在公司 里面老板永远 比员工操心？=问：机制很神秘吗？我们的生活中有没有机制？最新精品资料整理推荐，更新于二。二一年一月一日2021年1月1 口星期五20:25:06问题都要往前一步，让这个问题不再发生。怎样定机制做机制必须以利他为原则；机制由相关者制定，谁相关谁制定，谁关系大谁发言权大；机制首先要找出问题，达到双方共赢；机制必须经过第三方监督，公开承诺，签字画押；机制永远处在试运行，用完就变；机制必须可以操作；机制必须及时兑现；每一条必须明确做到了有什么好处，做不到有什么坏处，都由参与者自行制

47、度，用少数服从多数的方式；树标杆，激发人，让一部人先富起来；10、机制无处不在；11、必须奖惩并行；12、机制必须激发全员潜力；13、谁参与谁制定，谁执行谁受益；14、明确执行的开始时间和结束时间（期限和节点）；15、机制要从试点单位开始；16、机制必须可持续发展，符合公司的核心利益；好的机制可以最终变成制度；核心 怎么用企业是老板的。 企业变成大家的 老板给自己干让更多的人跟公 有关系，关系大 司有联系 如：如何让一个财务人员与操心公司的业务？还有行政人员？答：让他们和这些事情发生关系（有关系一我愿意）改革开放前后，中国农民的状态区别？解决了 给谁干干完了 怎么分”的问题!！企业要解决员工干

48、了有什么好处，不干有什么区别！执行力一凝聚力一老板分钱的胸怀来源来源怎么分?分什么？分企业现伺的财产吗?是分老板现有的前 吗？分的是市场的钱！分的是企业的钱（企业升值）!分的是员工 的钱！（员工的钱怎么分？！如：减员增效）企业必须建立一个机制系统，来解决给谁干，干完怎么分的问 题答：机制不神秘，如打扑克前，统一规则。制定的游戏规则就是 机制。如生活中两口子做饭与刷碗的约定分工就是机制。问：为什么要制定机制？答：让每个人都有发言权，都参与决策，大家都有感觉才愿意执 行。我的地盘我做主，我的责任我承担，我的付出我愿意，我的收 入我明白。机制的核心（之一）：谁用谁制定，和谁关系大，谁的发言权大。现场

49、体验：北海湾（笔者注：培训会场，五星级酒店）大酒店开除员工 机制（现场制定）制定大会列举可以达到开除员工的条件：无故连续旷工3天者，开除上班期间有饮酒行为的开除偷盗客人财物者无论金额大小一律开除（笔者注：该部分与课程关联价值不大故省略）现场作业A： 1、相邻两组互相找出造成问题的核心原因是什么, 为什么会发生这样的问题？（笔者汪：根据学员互生现场归纳）为什么制定了很多标注执行不下去？1、不是谁用谁制定，员工没有感觉2、制定了没有检查等于没有定，因为员工不会加亍没有检查的标 准3、没有把标准落实和收入挂钩4、所有的工作没有流程化现场作业B：题目1 ：某企业最近出现招人难，留人更难的问题。针对该难

50、题为 该企业制定一个机制解决人员招聘的问题；题目2 :某门店月指标100w ,最近连续3个月的销售额分别为： 90w、85w、95w。请制定一个机制解决该门店的销售问题。题目3 :某车间一套设备，长期过度使用，维护不及时，造成生产 旺季经常停工。请制定一个机制解决该企业的流水线生产问题。（笔者注：该部分由于是三选一故仅对题目2 :进行简单提炼）1）针对超出100w的业绩部分，进行除原分配方案外的再分 配，如该部分利润的60%交由员工支配2）奖惩双轨并行，一切以利于解决公司核心问题为目标3 ）对于分解目标进行考核，超额奖励，负业绩惩罚，把惩罚 下来物质部分奖励到优秀员工身上，即刻兑现。实现内部最

51、新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐，更新于,二C二一年一月一口 2021年1月1 星期五20:25:06最新资料推荐如;1）伯乐机制，师带徒机制老板要敢给，员工要敢要！老板分钱分利，员工要地盘要责最新精品资料整理推荐，更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06竞争机制。建造PK平台4）核心：让员工与业绩发生直接关系深入体验：1、你们太有才了，没有你们解决不了的问题2、这就是全员生发遇到问题大家一起生发解决问题的方案（主持 人造成形成PK）3、必须要员工充分体验练习4、你们定出

52、的不管是完善不完善，对你们而言是有效的5、企业必须要有一套人才战略如：企业招人留人必须考虑以下几个方面A、认可，员工首先要认可我们B、未来信念C、幸福感（以此为乐）无乐苦差事有乐工作是事业D、掺合进来（机制）E、如何企业特殊工种，需要一个高人的问题（能人怎么管）答：必须丑话说在前头，先小人后君子。签一个违约代价很高的 合约，必须拿钱入股。6、具体机制你们定的更像人才战略，不像机制，机制有高度的针对性，一条 有用，就不会多讲一句话2）千里马机制平均值（3个月）让员工感觉容易超额机制粘性机制（分配）深入体会：1、彩票机制（有奖销售）2、对赌机制3、满堂红机制（全员奖励，全员疯了）4、全员分红全员快

53、速奖励机制A、选定一个基数，可以是利润，费用，亏损，成本，销售额B、超出基数，拿出一个比例奖给员工必须让员工有绝对的感觉，具体分配的比例根据行业情况，但是必须算清楚，分明白，才能合作愉快。C、人人有份，当日兑现，按公司占比发放D、 有关系责任到人，成本节约 深入体验： 一、包产到户 二、股份制任要目标。现场作业：某生产型企业遭遇客户退货，业务部，仓管部，质 检部，生产部，采购部几部门互相推卸责任，请用内部顾客理论 解决此问题。（笔者注：全场分奇偶两组，以小品形式分别演绎） 有关系，我愿意，市场化启示：企业是耗死的把你的合作部门当成自己的客户（内部顾客）像销售一样对待你的内部顾客把所谓的合作关系

54、变成完全市场化的买卖关系内部市场化机制（笔者注：该部分可作为以上作业的注脚）问：企业内部，为什么会出现推卸责任，分工不到位的情况？为 什么这样的问题，在真正的市场中很少出现呢？答：市场竞争少旧体制下的企业的工作作风1归纳起来，由于激烈的外部竞争, 业务部分与市场接轨，属于市场化运作机制。但是，企业内部的 其他职能部门，仍然停留在“皇权制度”的运作机制下。半市场化半皇权制度（机制）？ ！一、公司内部各个部门找一个在企业内部的内部客户。怎么找？我为谁服务，谁为我服务？按看这条线找！我的下一道 工序就是我的客户，谁需要我的服务谁就是我的客户；二、各个部门的考核与晋升,主要由内部客户参与决定；三、各个

55、部门的收入主要由服务内部客户的工作量决定或 者把他们的收入和业务部门的收入捆绑在一起；四、条件成熟的企业（组织架构完备,各项管理制度完备） 内部市场化管理。部门间由合作关系变成买卖关系,契约化管理, 按合同办事，事先谈好合同，你情我愿。把丑话说在前面，执行 时按照合同办事，一手交钱一手交货，商品转移责任转移，出现 纠纷由公司仲裁。市场化让业务部门从来都不敢怠慢推诿的行为注定是很多企业的问题，（笔者汪：讲师举例了不内部市场化的玄机在于：用市场化的方式倒逼企业成熟，进步! 把靠面子，靠人际关系维系的东西去掉最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25

56、:06最新资料推荐最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06内部市场化让我们找到第一责任人,内部玄机在于,让员工 明白不是老板苛刻而是市场在考核我们，是市场开除了我们！深入体验机制一、什么是机制什么是机制：（笔者注：汇总讲师笔记与学员意见）共同制定的一个游戏规则；机制就是与此事相关人制定并约定执行的契约；机制的目的是激励员工向上向善；驱动员工给自己干的策略；机制就是让人自愿签订，赢得开心输得起的一种契约；为了解决某些问题或者预防某些事情发生而定的；遇到困难找机制，回答问题找机制，解决问题找机制，问题解决了留机制；（笔者注：以上为笔记部分，以下部分为笔

57、者综合学员互生）机制就是丑话说在前面，说你所做做你所说；机制是公开的、透明的；10、机制是用来分工和分配利益的；11、谁参与谁制定，有奖有罚，机制是用为拉动员工的，核心是激励；12、机制是建立在平等基础上的做事的方法和方式,全员平等，人人都有发言权；13、机制是内部组织和运行变化的纽带；14、机制是着眼于事，可量化可操作的约定。为什么有了制度还要定机制？1、制度是少数人制定的，一般由老板和高层内部商定的；2、机制是由当事人参与制定的，再由老板确定通过；3、制度是刚性的，相当于国家法律，是底线高压线，规定了什么 不能做；机制是弹性的，相当于地方政策，是用来激励人的， 指明了做了有什么好处；4、制

58、度具有一定的惩戒性,是用来约束人的,具有管理性功能。 机制是激励性的，拉动人的，一个主动一个被动；5、制度是机制执行的基础和保障，机制是制度的补充和延伸，两 者相辅相成不可或缺；6、制度保障公司正常运转，机制让公司快速达到目标；7、运行成熟的机制可以转化为公司的制度；8、制度具有普适性，机制具有针对性；9、制度是自上而下，机制是自下而上的；10、机制无所不在；11、制度相对稳定，具有不可变性，机制是随时生随时灭的。制定机制的核心，如何定机制？1、谁用谁制定，谁的关系大谁的发言权大；2、制定机制必须与时俱进，因事而定，随时生随时变；3、必须让更多人自觉自发，同心同德；最新精品资料整理推荐,更新于

59、二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:06最新精品资料整理推荐,更新于二。二一年一月一日2021年1月1 星期五20:25:064、机制必须能在实际中落地，给企业带来真正的改变，没有用的 机制必须废除；5、不能为了制定机制而定机制；6、必须有奖有罚，体现了做到了怎么奖励，做不到怎么惩罚；7、制定机制必须做出公众承诺，签字画押，由第三方监督；8、制定机制永远都是利用市场化实现多赢，即有利于顾客，有利 于员工，有利于企业；9、必须制定制定机制的机制（如制定会议机制）；10、制定机制做到公开化，透明化，算清楚分明白，合作愉快；11、执行机制的监督流程：自我监督,第三方监督，做监督；1

60、2、重大的机制必须通过员工代表大会,股东代表大郅）董事会 通过，老板有一票否决权（并非拍板权）；。13、机制成熟一条采纳一条，不追求完美，永远处在试运行状态；14、制定机制必须要有境界,有大爰，老板分钱分利，员工分地 盘，分任务，分目标；15、制定机制不能而违法不能违背一般风俗；16、服从于公司的核心战略，发展方向和目标；17、制定机制必须数据准确，量化易操作，明确简单；18、制定机制要经营落差，让一部分人先富起来,让员工有感觉；19、机制必须走出去，请进来；20、必须有节奏，可以先易后难；21、一件事情适合一条机制；22、制定机制前必须找到核心问题和问题核心；23、必须制定制定机制的机制和制