直播知识解释1

1、（一）、直播间如何留人首先，我们要靠个人魅力留人，家人们，我们在直播时，我们的头发必须梳 整齐，家人们，如果你们到一个直播间看到主播头发乱乱的，你们会在他的直播问呆多久，我想没有几个人会呆很久的，当然了，除非主播的直播内容非常精彩 的，我们则要排除这个情况，另外，家人们，我们的穿着也要干净、爽郎，假如 我们在直播中，衣衫不整，粉丝会看不下去，平台也会对我们进行处罚，给出的 理由是穿着不得体，家人们有句话叫做，人靠衣装马靠鞍，我们如果长得一般， 那么我们就要在打扮上、衣着上下功夫，来为我们的美色增加分数，家人们，还 有一句话，爱美之心人皆有之，可以说没有哪个人不喜欢美的， 假如我们的打扮 的很美

2、，那么我们把粉丝留在直播间的机会就大，所以说，家人们，在穿着打扮 上，我们要充分利用人们的爱美的心，来留住我们的粉丝们。第二，我们要靠我们的直播内容来留人，家人们，我们看一下游客是怎么浏 览直播间的、游客怎么游走在各个直播的，什么是游客呢，就是没有点主播关注 的粉丝，通常我们进入一个新的直播间时，首先看到的是主播，然后，在听听主 播在说些什么内容，家人们，粉丝已经停下来了，我们就要用直播内容把粉丝长 时间留住，而什么样的直播内容能让我们的粉丝们停下来呢，首先，我们要对直播内容进行悬念上的设置，我们可以把悬念设置在直播开始，这样我们能把老粉 丝留住，我们也可以把悬念设置在直播的中断时间， 这样我

3、们能把新来直播的粉 丝们留住，甚至我们还可以把悬念设置在结尾，设置在结尾当然不能留住本场粉 丝了，但是我们可以为下次直播进行了预热，家人们，这是对下次直播的预热， 其次，我们要对直播内容进行笑点上的设置， 家人们，你们如果到娱乐直播间中 看直播，你们追求的是什么，我想很多都是在追求快乐，如果在娱乐直播间中没 有快乐，家人们，你们会呆多久，这样枯燥的娱乐节目，你们能忍吗，我想你们 一定呆不了多久，所以说，笑点设置也是很重要的，那么我们怎么去设置笑点呢， 笑点的设置比悬念的设置灵活很多，我们不仅随时可以抖响笑点，还可以多次、 频繁的抖响笑点，我们可以在聊天时抖响笑点，我们也可以在表演才艺时抖响笑

4、点，我们也可以在连麦游戏时抖响笑点，第三、我们要靠直播间的空间设计来留主粉丝， 家人们，当粉丝在主播的直 播间带很长时问了，是主播的老粉丝了，粉丝在听直播时，就会很细心的观察直 播间的空间设计，家人们，这时候，我们要在直播间的设计上下文章，家人们我 们怎么设置我们的直播间呢，首先，我们要明白我们直播间的风格，如果我们是 知识主播，那么我们就可以在直播间中设置书柜， 这样很好凸显出知识分子的气 息，如果我们是才艺主播，那么我们可以在直播间的灯光上下功夫， 把灯光弄得 五彩缤纷，其次，我们在直播间装饰品的选择上也要进行考虑，比如说，我们是 连麦游戏主播，这种类型的主播讲究的是对抗性，所以，家人们，

5、我们就可以在 直播间中选择盾牌、垂直等玩具，家人们，在选择这些玩具时，我们应该选择和 知名电影中的道具相似的玩具，千万不要选择默默无闻的玩具，因为你选择的玩 具粉丝们认不出来，那么粉丝们就读不出这些玩具所要表达的意思，再比如说， 我们是才艺主播，这时候，我们可以在直播间中选择古画、 古字等挂布作为直播 间的背景墙壁，我们还可以在直播间摆放古筝、吉他、电子琴等设备，这样，粉 丝们一看到这些，一下子就知道主播是做什么，所以说，家人们，当粉丝对主播的外貌感兴趣时，粉丝就会留下来，当对主 播的直播内容感兴趣时，粉丝也会留下来，当对直播间的空间设置感兴趣时， 粉 丝就留下来。家人们，所以说，直播间中的任

6、何要素都能让粉丝留下来，只要能 满足粉丝们需求的都能让粉丝们留在主播的直播问。（二）、直播间如何定位家人们，我们直播间如何进行定位呢？首先，我们先要了解自己的特长，家人们，我们对自己是最了解的，最知道 我们自己擅长什么，我们也要知道我们的兴趣爱好是什么， 比如说，我们专业是 跳舞、唱歌的，那么，我们就可以做唱歌主播、跳舞主播，如果我们的专业不是 唱歌、跳舞，唱歌跳舞只是我们的爱好，而且我们唱歌、跳舞还可以，我们同样 可以做唱歌跳舞主播，第二，我们要了解市场的饱和情况，什么是饱和情况呢，就是市场的需求和 供给是否平衡，如果市场的需求大于供给，我们就可以从事这个，如果市场的需 求小于供给那么我们就

7、要做其他类型的直播问。 家人们，通俗一点说，就是如果 我做唱歌主播，那么我就要了解各个唱歌直播间运营怎样， 直播间在线粉丝是多 少，一个月能达到多少的收入，家人们，我们只有收集这些信息，通过分析这些 数据，我们才能了解唱歌，在这个平台上到底有没有市场，如果我也从事唱歌，能得到什么样的结果家人们，我们对直播间的定位，就如同厂家在生产什么商品一样，为什么说 定位就像厂家决定生产什么商品呢， 家人们，你们之中一定有人开工厂的，我们 在开工厂之前，需要对生产的商品需求市场进行充分的调查，如果市场对商品已经饱和了，我们就生产其他商品，如果市场对商品没有饱和，而且自己生产的商 品，又特别有竞争力，那么我们

8、就会把工厂开下去，我们做直播也一样，我们要 把开直播看成是开工厂，把主播内容看成是商品，那么我们对定位就特别简单了， 家人们，我们只要按照开工厂的步骤，我们就能知道，我们直播内容的市场份额 了，家人们，这就是直播间的定位，直播问定位需要我们对直播市场的饱和情况 进行深入的了解，进行充分的考察，只有这样我们才能准确的得出直播间的具体 的定位，还有一点，家人们，如果我们的直播间定位已经确定下来了， 那么我们千万 不要随意的改变直播间的定位，因为直播间定位一改变，那么我们直播问原来吸 到的粉丝就会流失，为什么会流失呢，是因为，老粉丝关注主播的原因，是原来 的定位内容，而现在，我们直播间的定位已经改变

9、了， 粉丝对现在直播内容并不 一定产生需求，而粉丝们对现在直播内容没有产生需求，那么粉丝留在直播问， 就变得毫无意义，就会有很多粉丝取关主播，所以说，家人们，当我们的直播问 定位，已经确定下来后，我们千万不要改变直播间的定位风格。（三）、直播间垂直家人们，什么是垂直呢，打个比方说，我们经常说的飞机，它包括那些那些 呢，包括客机、直升机、战斗机，他们都能在天上飞，但是我们不能把海鸥、老 鹰，也在天上飞的归纳为飞机，家人们，我们所说的垂直，就是我们做飞机的短 视频，那么我们就不能把海鸥、老鹰也加入到我们的短视频中，把同一种类的归 集在一起，把不同种类排除掉，这个就是垂直，家人们，我们在拍摄短视频、

10、和直播时，我们如何保持直播间的垂直呢，第 一，出境人员上的垂直，家人们，很多时候，粉丝看到主播的展示而点了直播问 的关注，说明粉丝欣赏、看重的主播，而不是其他人，由于其他人并不是粉丝们， 欣赏的对象，要是我们的直播问、短视频主播没有出境，那么粉丝根本都不会看 一眼的，这就是粉丝对主播的黏性，这个黏性具有特定性，所以说，家人们，我 们在做直播，在拍摄短视频时，一定要主播本人出境，只有这样才能让粉丝们把 直播看完，把短视频看完，否则粉丝只会对直播问、对短视频一划而过，这就是 主播的垂直；第二，在直播内容上的垂直，家人们，我们在短视频中已经出境了，在直播 中已经出境了，那么接下来我们要在内容上进行垂

11、直， 为什么我们要做内容上进 行垂直呢，家人们，你们长时间停留在主播的直播问，不仅仅为了看主播本人， 更重要的学习直播知识，你们关注主播的目的就是为了能在主播这学到如何做直 播，其目的是相当明确的，而如果主播今天不讲直播知识，而是讲了一些娱乐新 闻，家人们，当你们一听到这些内容时，就会在你们的心中打上一个大大的疑问， 当你们听到两三分钟后，主播还是在讲它的娱乐新闻，家人们，你们会怎么做， 我想绝大多少粉丝会离开直播问， 到其他直播间看直播，因为，粉丝来到你的直 播问是为了学如何做直播，而不是来听你讲新闻的，所以说，家人们，这就是垂 直，我们是讲知识主播的，我们就要在直播间中就要一直地讲知识，

12、我们千万不 能在直播间中一直的讲娱乐新闻，那不是我们粉丝想要，那也不是粉丝关注主播 的目的，当然了，家人们，我们只要不一直讲其他事情，偶尔带一下娱乐新闻还 是可以的，所以，家人们，我们要在直播内容的垂直，就要求我们坚持不懈的、 专一的从事我们的知识主播，我们在直播问中，不应该讲、也不应该做一些对知 识无关的事情。在垂直的方面上，我们要对主播形象上进行垂直，直播间风格上进行垂直，（四）、我们怎样确定开播次数家人们，我们在一星期内、在一个月内开播多少次才算合理呢，接下来，主 播将从带货主播和娱乐主播，这两个主体进行介绍。首先，带货主播一个星期开播几次才算合理呢， 我觉得一周1到2次开播最 为合理，

13、一个月开播4到8次最为合理，为什么呢，家人们，我们要确定开播次 数，就要回到供给和需求上，家人们，我们在直播间买的商品有的是空调、 手机, 有的是饮料、零食，那么不同商品的消耗周期就不同，空调、手机我们要好几年 才换一次，其消耗周期太长，那么我们如果买这些耐用品，我们的开播次数就要 少，家人们，如果我们卖的饮料、零食，这些易耗品，消耗周期短，我们就能多开播几次，努力满足粉丝们的需求，家人们，我们在生活中，一般一星期逛一次商场，甚至有时半个月逛一次商 场，而且很多是在星期天逛商场的，我们从粉丝消费习惯看，我们就应该跟随粉 丝们的消费习惯，一星期开播一次，那么我们就能把粉丝在生活中的消费习惯， 转

14、移到直播平台上了，家人们，带货主播在什么时间开播最合理呢， 我觉得，带货主播在星期五晚 上到星期日开播是最好的，为什么呢，家人们，很多粉丝在家里早上、中午都要 接孩子上下课，晚上还要辅导孩子的作业，而到来星期天时间，小孩子做作业的 时间有两天，我们就不用着急为孩子辅导作业了， 也有些粉丝们，星期一到星期 五天天加班，所以根本没有时间看直播，而到了星期天终于可以好好休息了， 就 有大把空闲时间，家人们，所以说，我们选择在星期五晚上到星期天晚上开播， 就能很好的与粉丝们的空闲时间相重合，家人们，你们有没有发现，每到星期天 平台上不仅开播的主播就多了，而且看直播的用户也多了，所以说，有了时间上 的重

15、合，我们带货才会变得很轻松，销售额才会很高。第二，娱乐主播一个星期开播几次才算合理呢， 我觉得娱乐主播应该每天都 开播，为什么呢，家人们，我们看娱乐直播间时，看到精彩部分，有没有情到深 处自然刷的人，是不是很享受礼物消费后，主播对我们的感谢，粉丝们在公屏上 打出我们名字时的快感，家人们，这就是我们看娱乐节目消费时的感受， 它不同 于带货主播，卖给我们的是空调、手机之类的商品，我们消费后，是收不到实体 物商品的，我们消费后只能得到精神上的享受，而且，家人们，你们有没有发现， 我们消费后，产生的快感、满足感，有时候，只在于一瞬间，有时候才几分钟而 已，家人们，在之后我们再次消费，又能产生这种感觉，

16、所以说，我们给娱乐主 播送礼物时，其消费感觉周期实在是太短了，我们在主播下次开播时，再消费还 是能产生消费感，家人们，既然消费周期这么短，粉丝的需求是无限大的，所以 我们开播次数要多，也只有我们开播次数多，我们才能不断满足粉丝们消费后的 感觉，家人们，我们确定了做娱乐主播的开播次数， 那么，我们娱乐主播在什么时 间段开播最合理呢，我觉得，娱乐主播在晚上开播是最好的时间点，为什么呢， 家人们，我们白天看直播的粉丝很多是宝妈，自由职业者，我们宝妈在家带孩子， 时间是相当自由的，我们的自由职业者，就跟不用说了，有非常多的时间看直播， 另外，家人们，如果你们白天上班，你们白天有时间看直播吗，答案是肯定

17、没有 的，家人们，我说的对不对，家人们，我们白天上班的人，到晚上就有充足的休 息时间了，如果你们呆在家里，要么看电视、要么看直播，或者到外面逛街，这 些都是休闲打发时间的事情，放松工作上压力的事情，家人们，你们看到粉丝们 需求了没有，消除工作上的压力，就是粉丝们的需求，而我们的娱乐直播问，能 为粉丝们带来欢声笑语，能很好的消除粉丝们的工作上的疲劳感，所以说，家人 们，娱乐主播晚上开播是最好的开播时间点。（五）、摄像头在直播时的位置家人们，摄像在直播间的位置，直接影响直播画面的效果，那么我们怎样设 置摄像头的位置呢，我们将从长度上、高度上、角度上、倾斜度上进行介绍。第一，摄像头与主播的距离上，我

18、们应该以摄像头能拍摄到我们肚脐以上位 置为宜，千万不要让摄像头与主播，太近或太远，为什么，家人们，如果我们与 摄像头的距离太近，我们在直播画面中主播的画面会变得很多，如果我们与摄像 头的距离太远，我们在画面中又变得太小，这个现象就叫做远小近大，家人们， 我们平常坐在椅子上，摄像头拍摄到我们肚脐以上画面， 这时候的我们画面，不 会太大，也不会太小，家人们，记住了，拍肚脐以上位置是最佳的画面，另外， 家人们，我们在直播中，如果发现主播在画面中太小或太大， 千万不要调整摄像 头的位置，而应该调整主播的位置，为什么我们不能调整摄像头的位置呢， 手机 代表着粉丝们，我们移动手机的位置，我们摇晃手机，就是

19、在让粉丝挪座位，就 是在摇晃粉丝，而粉丝在直播间选好位置已经坐下来， 现在又要换座位，很多粉 丝就换一下就给换走了，所以说，家人们，我们在开播时，尽量不要移动手机， 不要摇晃手机，而应该通过调整主播的位置，来调整直播画面感，第二，在高度上，我们必须留出10%顶部画面来显示贡献榜，为什么呢，家 人们，我们在开播时，手机的高度比主播的坐姿低很多时， 我们的脑袋画面就会 在手机的顶部，而贡献榜也在手机屏幕顶部，这样重合起来，就把贡献榜上的大 哥名字给覆盖了，当主播要谢榜时，就不好进行操作，当粉丝想看看榜上大哥时， 由于重叠，也会让粉丝们产生错觉，所以说，家人们， 我们必须留出10%顶部画 面给贡献榜

20、上的名字，另外，家人们，手机高度比我们的坐姿低，粉丝处于低位 置，主播处于高位置，当主播在直播间中教训粉丝时，这个场景有没有像家长教 育孩子一样，家人们，粉丝不是我们的孩子，我们不能对他们进行训斥，更不能 把粉丝的位置放得这么低，粉丝是消费者，是上帝，应该比主播位置高才对，家 人们我们颠倒了位置，我们应该把摄像头与主播坐姿同样高度， 也可以把摄像头 比主播的高度高才对，家人们，还有一点，摄像头比我们低，摄像头能拍到的是 我们的嘴巴深处的暗洞、我们鼻孔的两个暗洞，这些暗洞有没有让我们感到恐惧、 感到不舒服，还有主播看摄像头时，是不是，总是以一种俯视的眼神看着我们， 这些眼神让我们舒服吗，所以说，

21、家人们，我们千万不要把摄像头放得太低，拍 摄主播的画面感是很不好的，第三，在角度上，家人们，摄像头与主播的角度千万不要大于45度，为什么呢，因为角度越大，拍到主播侧面的面积就越大，这时候，我们是看不到主播 脸上表情变化的，家人们，这样的画面你们愿意看，当然不愿意看，没有哪个粉 丝会喜欢看别人的侧面，而不看正面的，家人们，我们为什么要把摄像进行角度 上的设置呢，有两个好处，第一，掩盖主播脸上的缺点，家人们，我们身上总是 有一些不足支出，比如说，在脸上不该有的地方长了一颗痣、 脸上有一道很明显 的伤疤，这些如果拍摄到画面中，肯定影响画面感受，家人们，这时候，我们就 可以通过角度，只拍摄没有痣的一面

22、，没有伤疤的一面，家人们，这样我们就能 轻松地让粉丝们忽略了我们的不足之处； 第二，能适当降低粉丝对主播脸上表情 的注意力，家人们，如果我们把摄像头正对着主播的脸部， 我们的脸上表情就能 一清二楚的展示在画面中，我们每个的细微动作粉丝们就尽收眼底， 家人们，我 们的表情不可能每时每刻都能开心快乐， 当粉丝辱骂主播，主播生气时表情，当 主播不开心时的悲伤表情，这些表情粉丝们都看在眼里，而如果我们进行角度上 的设置，那么粉丝们就会适当忽略主播生气的表情、主播悲伤的表情，所以说， 家人们，适当的角度能有效让粉丝们忽略主播的脸上表情第四，在倾斜度上，家人们，我们在确定摄像头的高度，角度、长度后，那 么

23、我们就要对摄像头的倾斜度上进行考虑。家人们，通常我们的手机和主播处于 平行的状态中，而如果我们主播有点驼背，那么我们就可以通过倾斜摄像头来进 行，为什么呢，因为摄像头进行倾斜度上的设置，就是让摄像头也有点驼背，这 样的倾斜度刚好能掩盖主播的驼背，同时，这样我们就能很好的让粉丝们忽略主 播驼背的现象，家人们，我们对摄像头进行倾斜时，其角度应该在 15度以内， 千万不要认为倾斜度越高越好，因为，倾斜度越高，那么摄像头越是拍摄不到主 播的脸上表情，（六）、增加直播间曝光的方式家人们，我们要想直播间人流量大，就要增加自己直播间的曝光度，只有增 加了我们的曝光度，我们在线人数才能不断地增加、收入才能不断

24、增长。家人们，我们对直播间进行曝光时，我们可以选择那些地方进行曝光呢，第一，我们可以在直播平台上进行曝光：家人们，我们平台上的用户，分为 三类人，要么看短视频，要么看直播，要么短视频和直播都看，所以，家人们， 我们不仅要拍摄短视频来曝光自己，还有开直播来曝光自己；家人们，有的人说， 短视频的粉丝是泛粉丝，比起直播粉的精确性根本不值得一提， 我们可以不要短 视频的粉丝，家人们，这是一个错误的观念，为什么，首先，在粉丝基数排面上， 当我们看到一个主播的粉丝几十万， 几百万，甚至几千万，我们总是在脑海里给 大主播的称呼，而如果我们只有几十个、几百个、几千个粉丝，我们看到时也总 是一脸 嫌弃，所以说，

25、粉丝基数是我们的排面，家人们，我们这么庞大的粉丝 基数，单单靠直播吸粉够吗，家人们肯定是不够的，所以说，为了我们的排面我 们也要做短视频吸粉；第二，家人们，我们在开播时，在线人数通常只有总粉丝 基数的2%到10%左右，当然主播买的假粉要除外，既然这个比例是固定的，那 么我们就可以提高粉丝基数，来增加在线粉丝人数，另外，家人们，视频粉有没 有可能发展为直播粉丝呢，家人们，这是当然可能的，有句话叫做日见生情，只 有平台用户关注了我们，他们就能成为我们的直播粉，家人们，我说的对不对， 所以说，家人们千万不要忽视视频转为直播粉的可能性，视频粉也我们重要的直 播粉的来源渠道。第二、我们可以在其他直播间中

26、进行曝光： 家人们，我们怎样到其他直播问 进行曝光呢，我们可以通过连麦进行，从而在其他直播间中展示自己来曝光直播 问。家人们，连麦具是一种共享粉丝的行为，为什么说是共享粉丝的行为呢，家 人们，我们在连麦时，对方主播和我们都在粉丝面前展示着自己， 就有我们的粉 丝喜欢对方主播，对方粉丝喜欢我们的事情发生，这其实就是我们吸对方的粉丝， 对方吸我们的粉丝，有些粉丝不仅关注了主播，也关注对方主播，所以说，连麦的过程就是与对方主播分享粉丝的过程。家人们，虽然我们在对方直播间中曝光 其人数比不上平台上的数量，但是我们只有勤于连麦，我们就能通过开播次数上 的优势，达到在直播平台上曝光一样的效果；第三，我们可

27、以在电视、数字媒体上曝光，家人们，当我们在直播平台上已 经有相当的知名度时，我们就要选择其他的媒体上进行曝光， 因为在平台上，我 们的知名度已经处于饱和状态，我们再怎么增加自己在平台上的曝光， 能吸引的 粉丝已经变得很少了，家人们，现实生活中不看直播只看电视有很多人，在新闻 网站上的用户并不一定是我们平台上的用户，家人们，这个时候，我们在这些平 台上进行曝光自己，我们就能吸引这些人群的目光，同时，我们的知名也从一个 平台上扩张到其他平台上，所以说，家人们，我们在一个平台知名度很高时，我 们就要到其他平台去曝光自己，去增加自己的知名度，这样我们的粉丝数量就会 源源不断的在攀升，(七)、主播如何区

28、分礼物(1)、家人们，我们为什么要熟悉礼物名称和造型呢， 熟记礼物对我们有什 么的作用呢，首先，能体现我们专业性，家人们，我们做直播不仅要在直播内容上专业， 要为粉丝们奉献丰富多彩的节目，也要对礼物方面，也要体现出专业性，家人们， 如果粉丝送来了礼物，我们却不知道这个是什么礼物，名字叫什么，甚至有时候， 我们把这个礼物说成是另一个礼物了， 粉丝们会怎么想，他们会认为主播就这样 才华就来开播了，他们会对主播不屑一顾，他们会对主播投来异样的眼光，家人 们，我们如果能够准确、及时的念出礼物名称，那么粉丝们就会对我们产生欣赏 的眼光，就会对我们送礼更多的礼物，第二，让粉丝及时感受的消费感，家人们，我们

29、送主播礼物后的消费感受， 是不同于购买手机、空调等等商品的感受的，首先，我们购买手机、空调后能收 到商品，但是我们送主播礼物后，我们只能在精神上感受消费的快感， 这是我们 支出后收入方面的内容，其次，我们消费礼物后，礼物就部分存在，属于易耗品， 而我们购买手机后，其消耗周期有好几年，属于耐用品，这是消耗周期方面的内 容，最后，我们消费礼物后即能得到消费感受，但是我们购买手机后，从购买到 使用我们都能感受到消费感受，这是消费感受的时间方面，家人们所以说，有了 这些的不同，就要求我们，在粉丝送主播礼物后，在礼物在公屏上显示时，我们 就必须及时、快速的读出礼物的名称，家人们，消费礼物的感受太短了，只

30、有及 时说出礼物名称和感谢的话，我们才能让送礼物的粉丝们得到消费的快感，(2)、我们如何熟记礼物呢，家人们，我们将从四个方面进行记忆，第一，我们要从礼物的形状上进行记忆， 家人们，礼物的造型来源于我们生 活中的事物，现实生活中事物是什么形状，那么礼物的形状就是这个形状，例如， 城堡的造型和现实城堡是一样的， 热气球的造型和现实热气球是一样， 但是，家 人们，礼物造型并不是完全与现实事物相同， 他们之间存在着一定的区别，家人 们，比如说，我们平台上的樱花、玫瑰，具造型和我们现实生活的樱花、玫瑰相 同，家人们，在小云朵、小星星的造型上，就与我们现实中事物不一样，在小云 朵礼物中，添加了笑脸和心形图

31、案，在小星星礼物中，其造型与心形相似，家人 们这是在造型上的区别，第二，我们要从礼物的色彩上进行记忆，家人们，礼物的颜色通常由红、黄、 蓝、绿这四个颜色组合构成，组成的色彩比我们现实事物更加绚丽、高大上，家 人们，这是我们可以从颜色上对礼物进行记忆，比如说，我们就会发现抖音一号和豪华火箭在形状上大体相同，但是在色彩上就有一定的区别，抖音一号是蓝色 的，而豪华火箭是红色，另外，家人们，我们会发现，太难了和做我的猫都是白 色占很大部分，但是他们的形状是不同，家人们，这就是我们利用颜色进行记忆。第三，我们要从礼物的汉字名称上进行记忆，家人们，你们有没有发现，抖 音上很多礼物的名称要么一个字重复、要么

32、有两个字重复，同时，家人们，礼物 的名字，很多都不超过四个字，也不少于两个字，比如说，两个字的有鲜花、游 艇；三个字的有礼花桶、小皇冠、大啤酒；四个字的有，私人飞机，豪华火箭、 至尊礼炮等，家人们在重复字上，很多是一个字的重复，比如说，大啤酒、大金 链，小云朵、小风车，第四，我们要在礼物标价上进行记忆，家人们，礼物的标价要么接近整数关 口，要么具有特殊含义的数字，比如说，美食盛宴的标价为4999抖币，神秘花园的标记为3999抖币，这是整数关口方面，在特殊数字方面，等你标价为 5200 抖币，表白气球标价为521抖币，热气球标价为520抖币，家人们，我们要熟记礼物名称、造型，在粉丝们送礼物时，及

33、时准确的读出来，才能体现我们的专业性，才能很好的满足粉丝们的消费感受，我们只有这样， 直播间就能取得很好的收入。（八）、主播如何制定惩罚内容家人们，我们在直播时，总是会碰到其他主播发出的连麦邀请， 我们在连麦 中可以和对方主播唠嗑，也可以和对方主播玩游戏，家人们，我们在和对方主播 进行游戏时，我们怎样制定惩罚内容呢？第一，观察对方直播间的家具摆放位置，家人们，我们在玩游戏时，通常需 要用到道具，而道具的寻找，我们可以通过观察对方直播问，就能很容易的找到 游戏的道具，比如说，当我们看到对方直播间，墙上挂着一幅画时，我们就可以 让对方主播把这幅画，扛在肩上15分钟，当我们看到直播间中有厨房时，我们

34、 就可以把惩罚内容设置为，炒辣椒吃，第二，观察对方主播穿着打扮，家人们，我们可以通过观察对方主播今天的 穿着打扮来决定惩罚内容，比如说，当我们看到对方主播今天衣服穿得很昂贵时， 我们就可以把惩罚内容设置为剪衣服，而这么贵的衣服剪掉，能让直播内容很有 看点，也能让粉丝们为了剪掉对方衣服而努力为主播上礼物。家人们，如果我们当天观察到对方没有化妆就开播时，我们就可以把惩罚内容设置为在脸上画画，最后，我们看主播所在的开播位置，来决定惩罚内容。家人们，有时候，主 播由于各种原因，就会在户外或者在其他房间里开播，家人们，这时候，我们就 可以先询问对方主播，现在所处的位置，如果对方主播在户外，那么主播就可以

35、 要求，对方主播利用自己的才能，免费搭车的表演，如果主播是在酒店，那么我 们就可以把惩罚内容设置为，让对方主播在酒店门口，而且必须当10分钟，当对方主播作出欢迎顾客的动作时，就能产生滑稽的效果，（九）、我们如何通过数据分析直播间运营家人们，我们如何通过数据收集、分析为我们所用呢，我将从两个方面进行 讲解，第一，我们为什么要收集数据呢？家人们，当下我们处于一个大数据的时代， 我们在网络上任何一个操作轨迹， 都会被平台记录下来，最典型的例子，也是我 们经常用到的，就是自动推荐功能，只要我们经常流量一个类型的短视频， 那么 平台就会通过数据，判断我们是喜欢此种类型的人，平台就会不断的推送我们喜欢的短

36、视频，所以，家人们，平台对我们通过数据分析，为我们推送我们喜欢的 视频内容，所以说，我们也要收集直播间和粉丝们的数据为我们所用，为我们的直播间发展添砖加瓦，第二，我们要收集什么样的数据呢？家人们， 我们在收集 数据时，并不是所有的数据都必须进行收集，我觉得我们收集直播间数据和粉丝 数据两类就够了，其他数据我们不收集，也能把直播间运营好，、首先，家人 们，在收集直播间数据时，我们要收集的数据包括直播间的收入、人流量、点赞 数、主播粉丝新增数量、粉丝团成员新增数量、主播的财富等级、主播等级等等， 家人们，在我们下播后，平台会自动为我们生成这些数据，所以，家人们，我们 只要记录下来就行了，、其次，家

37、人们，我们在收集粉丝数据时，应当收集的 信息个别粉丝的财富等级；个别粉丝在另一个主播的粉丝等级；个别粉丝的主播 等级；记载个别粉丝在编辑资料中的昵称、家乡标签、兴趣爱好；个别粉丝在直 播平台号码和号码的注册日期；个别粉丝发布的动态和视频、曾经到过的城市痕 迹；个别粉丝在直播平台内是否玩游戏； 个别粉丝是哪个主播的管理员； 个别粉 丝在线时间的时长、上线和下线时间点是什么，我们也没有必要收集所有粉丝的 数据，我们只要抓主要放次要的，我们就能把直播运营好，家人们，我们对这些数据进行收集了，那么我们就要对这些数据进行分析， 如果我们不进行分析，收集到数据就会变成一张废纸，家人们，我们对数据进行 分析

38、，利用这些数据进行研究，有利于我们发现问题，那么我们就可以制定策略 去解决问题。家人们，比如说，当我们在一段时间内，粉丝数量增加了几千人， 但粉丝团的成员数量却只增加几十人， 那么我们就可以对这些数据进行分析， 以 获得最终的解决方案。家人们，我们对直播间数据进行了分析，也不要忘了对个别粉丝数据，也要 进行分析，家人们，我们在分析粉丝数据时，我们要特别留意个别粉丝近段时间 内发布的动态、发布的视频信息、关注过的主播；在什么情况下才送礼物；甚至, 我们要通过数据分析，要得出粉丝们在生活中的习惯或爱好； 家人们，有了这些 数据，我们就能很好的总结出其爱好，我们在开直播时，会让我们更加的得心应 手、

39、更有针对性的营销我们的直播问。家人们，我们在直播间中进行营销时，不 能一味的谄媚某粉丝，也不能太要好的迎合某粉丝，我们应该有所分寸，既要让 送礼物的粉丝们开心，也要让其他粉丝们同样产生开心，如果我们一味的谄媚某粉丝，只能适得其反的效果，让其他粉丝们对主播产生反感家人们，这就是我们要通过数据分析，为我们的直播间运营保驾护航，为我 们的直播间增收创造机会。（十）、抽奖时我们应该怎么做家人们，我们在直播间中，为了回馈粉丝们，我们通常会以抽奖的形式向粉 丝们发放福利，那么我们在抽奖时我们应该把握哪些原则呢？第一，公开原则，家人们，公开是什么意思，就是我们在抽奖时，一定要把 抽奖的全过程都进行直播，要让

40、粉丝们清晰的看到中奖粉丝的名字， 家人们，这 就是我们抽奖时的公开原则。家人们，在网络世界中，总是充满这形形色色的人， 我们也经常能看到抽奖内定的事件发生， 家人们，我们如果我们要消除粉丝们对 内定的顾虑，就要一定把直播过程进行直播，另外，家人们，我们在确定中奖名 字后，一定要记得马上关注该粉丝，因为，如果我们没有关注该中奖的家人们， 就有其他人通过改名字，来我们兑奖了，所以说，家人们，我们消除这种情况的 最好方法是，立刻关注该粉丝，其他粉丝们通过改名字来兑奖，就变得不可能了。第二，公平原则，家人们，什么是公平原则，我们在抽奖时，不仅要把中奖 名额分配在粉丝中，也要把中奖名额分配在非粉丝中，让

41、直播间中粉丝和非粉丝 都有竞争中奖的名额，这就是公平。家人们，我们对非粉丝和粉丝的公平态度， 并不是要求我们对称的、相呼应的去对待。家人们，我们在分配中奖名额时，千 万不要按照1:1比例进行分配名额，我们必须设置成，粉丝中奖的名额大于非粉 丝中奖的名额。家人们，我们在分配中奖比例时，可以按照 1:9,也可以按照2:8 的比例，但是，家人们千万不要5:5的比例，更不能非粉丝的中奖名额比粉丝中 奖名额还多，家人们，如果这样还有谁会点主播的关注呢，第三，公正原则，家人们，公正原则要求我们在抽奖时，对直播间发生的纠 纷要公正的去处理，不能偏袒任何一方，这就是公正。第四、主播亲为性，家人们，我们在抽奖时

42、，主播一定要亲力亲为，为什么 呢，因为，粉丝们对主播产生黏性，而对其他人员并没有产生黏性，其他人抽奖 总是让粉丝们认为主播不够重视我们的粉丝。 家人们，很多粉丝是因为主播而留 在主播的直播间中，如果我们亲自抽奖，就是对粉丝亲自的进行回馈的一种方式， 家人们，特别是当我们念出粉丝名字时，粉丝听到自己欣赏的人在念自己的名字，那心情是多么的愉悦、开心啊，所以说，家人们，我们在抽奖时一定要亲自进行 抽奖，千万不要让其他人代替抽奖。另外，家人们，我们在抽奖时，不能为了节省时间而草率的进行抽奖，我们 应该把抽奖当成连麦游戏来玩，家人们，为什么我们要把抽奖当成游戏来玩呢， 因为只要我们在抽奖过程中设置笑点和

43、悬念， 就能让抽奖变得惊心动魄，丰富多 彩、很有看点的节目，就能消除粉丝们看商品的审美疲劳感。家人们，特别是在我们在带货过程中，我们为了销售额就会在直播间中一直 地对商品进行讲解，家人们，这些商品信息，对我们来说，本身已经很了解了， 有的是我们对商品不感兴趣，就会让我们对直播变得枯燥无味、感到烦躁，家人 们，这时候，我们应该进行抽奖游戏，并要充分调动粉丝们的积极性，我们就能 让粉丝们有眼前一亮的感觉，同时，我们在抽奖时设置笑点和悬念，让粉丝们参 与后，能产生开心快乐，家人们，这时候，我们就能很好的缓解，之前粉丝们枯 燥无味感觉，此外，家人们，我们抽奖时让粉丝们积极行动起来了，那么我们就 能带动

44、粉丝们积极下单的机会。（H一）、我们如何使用顺口溜家人们，我们看直播的时候，经常能听到主播在直播间中，时不时的说出一 旬顺口溜，有时让我们开心一笑，有时让我们觉得太夸张了吧，有时主播频繁使 用同一句顺口溜时，又让我们感到反感。1、家人们，顺口溜对粉丝有什么作用呢？首先，当粉丝第一次听到我们的 顺口溜时，会产生很强的新鲜感，进而对主播产生好感，第二点，顺口溜能使粉 丝们产生也想学习如何使用顺口溜的作用，最后，顺口溜能活跃直播间的气氛， 为什么能活跃直播间气氛，因为，顺口溜的娱乐性，总是让人产生快乐。所以说， 家人们，我要善于使用顺口溜，顺口溜的使用不仅能活跃直播间气氛， 逗粉丝们 开心，还能为我

45、们树立多才多艺的形象。2、家人们，我们在使用顺口溜时，我们应该注意哪些事项呢？首先，在使用频率上，家人们，我们在一场直播中使用同一句顺口溜时，一 定只要使用一次，千万不要频繁的使用同一句，因为，频繁使用只会让粉丝们， 对我们的顺口溜失去新鲜感，产生免疫力，家人们，假如，粉丝们已经失去了新 鲜感，我们还在重复这句顺口溜，那么就会让粉丝们对主播产生、发展成反感，同时，顺口溜具有夸张成分在里面，而直播间要求我们真实性，从这方面看，也 不允许我们频繁使用顺口溜，比如说，一毛米，买不了吃亏，买不了上当，家人 们，我们在现实生活中，很多由于我们的贪小便宜，就被他人给骗了，这句顺口 溜并不能反映真实的世界，

46、所以说，家人们，我们在直播时，一定不要频繁使用 同一句顺口溜，同时，我们在使用顺口溜时，尽量不使用夸张性的顺口溜。第二，在顺口溜使用的环境上要应景、要呼应，什么意思，就是我们在使用 顺口溜时，顺口溜的意像要符合直播间气氛和环境、 不能词不达意，这就是应景。 家人们，我们在使用顺口溜时，一定要由感额发，一定要让顺口溜所表达的意思， 符合直播间的气氛，家人们，我们不仅要在说话上应景，还要在使用顺口溜上也 应景，否则，我们说出的话就会让粉丝们嫌弃， 我们说出的顺口溜就会让粉丝们 吐槽，比如说，当有粉丝点主播的关注时，我们就可以说谢谢粉丝的关注，顺带 说一句点关注不迷路，家人们，这时，我们直播间的环境

47、场景是，粉丝点主播关 注了，我们说出点关注不迷路，不仅很好的与直播间场景相呼应，还能有效体现 还没有点关注的粉丝们，也要点关注了，家人们，这就是我今天讲的顺口使用时， 要与直播间气氛相呼应，要有感而发，同时，家人们，我们不仅要不断学习新的 顺口溜，还要不断的在直播间中进行实践，只有这样我们才能把顺口溜运用得循 云流水、悠然自得。（十二）、主播如何填写个人账户信息家人们，我们在平台上都是陌生人，你们不认识我，我也不认识你，家人们， 我们在谋生人之间，怎么才能产生好感、怎样才能聚集在一起呢，家人们，我们 只要粉丝在一个方面产生共同点，那么我们就能和粉丝们产生好感，就能把直播 平台上的陌生人聚集在主

48、播的周围、成为我们的粉丝。家人们，我们将从一下4点让陌生人与我们产生共鸣：第一，在个人简介、说明的填写上，家人们，我们在填写个人简介时一定要 把过去取得的辉煌成绩、过去所从事的职业、过去值得骄傲的事情写上去，但是, 家人们，我们千万不要把以往不光彩、 做过的傻事也一五一十的写在上面， 为什 么呢，因为这些事情有损主播高大上的公众形象， 粉丝们都有一个嫌坏爱好的特 性，如果我们把不不光彩的事情抖了出来， 不仅粉丝们会嫌弃我们，有时甚至我 们还会受到平台的处罚，所以说，家人们，我们在填写而简介时，一定只填写好 的一面，千万不要把不好的一面也写上去。第二，在家乡填写上，家人们，我们在填写家乡地址时，

49、必须按照身份证或 者户口簿上记载的地址进行填写，千万不要按照哪个地区发达、哪个地区人口多、 哪个地区富有，就把这些地址填写在上面，为什么呢，因为我们在直播时，粉丝 总是会提起家乡的问题，我们说的地址和填写的地址不一致， 则会让粉丝们产生 很大的疑问，甚至有些粉丝会认为主播在弄虚作假， 那么我们就会丧失粉丝们的 支持。另外，家人们，我们的家乡地址一栏，一定要进行填写，为什么呢，因为 家乡的填写能使粉丝们产生地缘情怀， 什么意思呢，家人们，我们有非常多人离 开家乡，到陌生的城市打拼，出门在外，我们碰到老乡的机会比较低，而我们对 家乡的填写，能让粉丝们在网络上碰到老乡，能一看到简介就知道我们是老乡，

50、 同时，家人们，我们在直播间的不变的乡音、普通话中或多或少的地方口音，者B 能让粉丝们与我们产生家乡的情怀， 家人们，很多粉丝因为和主播是老乡而支持 了主播，所以说，家人们我们在填写家乡千万不要忘记填写了，我们填写了，就 能为获得老乡支持的机会。第三，在毕业院校填写上，家人们，我们在毕业院校的填写上一定要如实进 行填写，同时，我们在直播时，碰到学长、学弟学妹，千万不要忽略这些人脉资 源的作用。有什么作用呢，家人们，我们对毕业院校的填写，能引起粉丝们的人 缘情怀，什么意思，假如说，我们与粉丝共同毕业于同一所学校，我们与粉丝是 同学，而很多人很在乎校友情，会在直播间、在线下和我们谈论学校的变化，家

51、 人们，有了与校友的沟通、交流，这些校友们就会关照我们，为我们点关注，为 我们提建议，家人们，有了校友的帮助和支持，我们就能更好的拓展我们直播发 展的到路，这就是粉丝们的人缘情怀。第四，在兴趣爱好填写上，家人们，我们在生活中，总是因为一项爱好，不 不同职业、不同地域、不同阶层的人聚集在一起，家人们，我们对兴趣爱好的填 写，也能把网络上不同职业、不同地域、不同阶层的人聚集在直播间中，所以说, 家人们，我们一定要填写兴趣爱好，因为它能为我们带来粉丝、带来收入、带来 对爱好的新认识。另外，家人们，兴趣爱好是一种趣缘情怀，什么意思，就是， 我们的兴趣是打高尔夫球，那么我们在平台上，就能吸引同样喜欢高尔

52、夫球的粉 丝们，我们与粉丝能在高尔夫球上产生很好的共鸣，这就是趣缘情怀。（十三）、如何开启我们的第一次直播家人们，我们做任何事都要抱着，不打无准备战的态度，只有我们做足充分 的准备工作，我们才能完美的、成功的开启我们的第一次直播，才能为我们以后 的直播道路做好保障。家人们，我们要在什么时候开播呢，有句话说到，只要是 金子，在哪里都会发光，家人们，我们在开播前准备了满满的才华，那么我们在 什么时候开播，都能把直播做起来。所以，家人们，我们在开播前一定要准备好 我们的直播内容，直播内容是所以准备工作的重中之重项目， 因为直播内容是直 播间的灵魂、是很多粉丝看直播的目的，家人们，具体上，我们要准备什

53、么工作呢：第一，在直播时的硬件上，家人们，首先，我们要找一个合适的直播地点， 在直播地点环境上，要求直播间外的声音不会干扰直播问， 直播间内的声音不会 干扰周围居民，其次，我们要通过各种家具和装饰品，来装扮我们的直播问，让 直播间画面呈现出温馨、舒服，让粉丝产生家的感觉，第三，在选择摄像头、声 卡、麦克风时，我们尽量选择性价比高的摄像头、 麦克风、声卡，但是，家人们, 假如我们是唱歌主播，那么高性能的麦克风、声卡，则是我们首要考虑的因素。家人们，这是我们在直播时，硬件上的一些设备，我们在选择相关设备时，一定 要考虑到自己直播间的特色，在决定选择什么样的直播设备。第二，在直播时的软件上，家人们，

54、首先，我们要准备好才艺表演，只有我 们把才艺准备好了，我们才能完美的演绎出才艺内容，才能更好的留住粉丝们的 心，得到粉丝们的欣赏、支持，其次，家人们，我们在开播前要设置好笑点和悬 念，并在合适的时间、合适的场景中抖响笑点抛出、悬念，家人们，没有哪个粉 丝会喜欢枯燥、乏味的表演，所以，我们只有让粉丝们对内容产生好奇心、产生 开心，我们才能留住粉丝，才能让粉丝下次再来直播问，最后，我们在与粉丝 们唠嗑时，尽量不说贬义词的言语，而要说一些赞赏、古诗、古词类的话，家人 们，我们说一些粗鲁、不文明的用语，只会让粉丝们对我们产生没文化、素质低 的印象，同时，家人们，我们在与粉丝们聊天时，不仅引用古诗古词，

55、还在直播 问中使用很多文明用语，我们就能在粉丝心中树立起知识渊博、多才多艺的印象。家人们，这是我们第一次开播时，需要准备的介绍，虽然需要准备很多项目， 当只要我们用心做我们还是能很好的完成我们的第一次开播。（十四）、如何选择短视频内容家人们，短视频的播放量由什么因素决定的， 有的家人认为，拍摄技巧决定 播放量，剪辑技术决定播放量，视频主角是谁决定播放量，家人们，这些对播放 量都有影响，这些因素确实能影响我们短视频的观看感受， 但是不完全对，家人 们，短视频的内容是最主要的，才是决定播放量的核心因素，假如，我们的短视 频内容足够精彩、足够让人产生好奇心，家人们，那么我们的短视频，就会被粉 丝们完

56、整看完，我们的短视频完播率就高，我们就能获得更多的人流量。家人们，我们在选择短视频内容时，需要考虑两个方面的因素，第一，突发性方面，家人们，什么是突发性，就是事情的发展过程和结果， 是我们所不能事先预测、安排的，家人们，我们在直播时，有感而发的哼一段歌、 跳一段舞，即是即兴表演，这些都属于突发性的内容。家人们，突发性的视频内 容，同时或者单独具有稀缺性、笑点时，我们的播放量就会很高。比如说，家人 们，不知道你们有没有看到这个短视频， 一群海豚在我们的沿海游过，刚好被我 们的家人们拍摄下来，其播放量达到了几十万，家人们，在这个视频中，海豚是 不会经常在我们的海边游过，有时几个月、几年我们才能再次

57、碰到，这就是内容 的稀缺性。第二、编剧性方面，家人们，我们的短视频内容可以是突发的事情、实时发 生的事情，也可以通过我们事先的安排、构思剧情，来形成我们的短视频内容。 家人们，我们在制作剧情短视频时，一定要在情节上进行悬念和笑点的设置， 假 如，短视频没有笑点，就引起不了粉丝们对短视频的兴趣，没有悬念，就引起不 了粉丝们的好奇心。在设置时间点上，我们要灵活进行，比如说，我们可以把悬 念设置在短视频的结尾，让我们的观众们产生意犹未尽的感受，这样我们的下一 段视频，就能成为他们的渴望看到的内容。家人们，我们在对笑点是设置时，只 要直播间气氛不是处于悲伤、严肃场合，我们可以在随时可以设置笑点、可以随 时抖响笑点。另外，家人们，我们对一部电影进行剪辑成短视频， 短视频变成了电影的广 告片，为什么呢，家人们，我们对一部电影进行剪辑，总是把电影中精彩的画面、 经典的对白等等，剪辑成一个情节完整、画面没有违和感的短视频，家人们，这 样的过程就像我们对一篇文章进行