星街坊购物中心举行联合签约仪式

1、星街坊购物中心举行联合签约仪式(组图) 2007年10月18日15:11 HYPERLINK t _blank 新浪房产图为星街坊购物中心与租户签约现场总建筑面积的星街坊购物中心将于明年正式开业，这个位于新街口大街的商业新项目，将于新华百货等一起重建新街口商业新格局。2007年10月18日下午，在香格里拉饭店，星街坊举行了联合签约仪式，棒约翰等4商家将进驻项目。 以下为现场实录：主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好！现在是2007年10月18日15点08分，是一个非常激动人心的时刻。现在我荣幸的宣布，北京星街坊购物中心联合签约新闻发布会正式开始。首先请允许我为大家介绍今

2、天到会的领导及新闻单位。光临今天会议的领导有：新加坡星狮地产中国区CEO姚英璨先生；新加坡星狮集团北京新华燕 HYPERLINK /index.shtml t _blank HYPERLINK /index.shtml t _blank 房地产发展有限公司总经理许惟娜女士；中建大成建设单位的代表；TCBL华夏百兴经营公司的代表。TCBL商业银行的单位代表。光临今天活动的新闻媒体有：中国日报、中国经营报、 HYPERLINK /m/zgfdcb t _blank 中国房地产报、参考信息、中国消费者报、国际商报、时尚、北京晚报、北京青年报、北京娱乐信报、北京乐讯、精品购物指南、新京报、京华时报、竞

3、报、中华时报、楼市、安家、新浪地产频道等。欢迎你们！接下来的一段时间让我们跟随大屏幕一起走进星街坊购物中心，共同揭开北京时尚商业世界级选手的神秘面纱，请看大屏幕。(播放宣传片)主持人：正如专题片中所说，星街坊据守新街口中央，必将成就不凡。它的天时、地利与人和，必定为它将来的过程中步步为赢。接下来掌声有请新加坡中势地产中国区CEO姚英璨先生致词。图为新加坡中势地产中国区CEO姚英璨姚英璨：各位嘉宾，各位朋友，今天我很荣幸参加星街坊购物中心联合签约新闻首发记者会。在此我代表新加坡星狮集团热烈欢迎有识之士加入我们星狮的队伍。新加坡星狮集团公司总资产超过50亿美元，星狮集团地产业务是新加坡三大房地产开

4、发商之一，在高档住宅、零售商场、酒店式服务公寓，出版社印刷业，以及啤酒、牛奶、饮料等领域等保持领先地位。我们已经在伦敦、悉尼、韩国、越南、泰国、菲律宾成功的开发了酒店式公寓、写字楼、商业、高档住宅等物业。自2000年以来旗下恒美、恒茂、惠顺登陆北京。先后在大连、苏州、无锡等地开发建设了包括高科技园区、物流园区、酒店式公寓、购物中心、高档住宅等各种形态的房地产共12项。恒美是星狮旗下代表品牌，是2000年以来投资建设了多五个高档次的住宅项目，曾创造了上海楼市销售神话的设计住宅，商业综合体，离处庐江路，预计08年对外营业。星狮恒茂是旗下零售商业品牌，在新加坡拥有并管理着很多购物中心，目前正在中国开

5、发两个购物中心，分别是位于上海庐江路的世纪坊街和北京新街口的购物中心。深圳卫星软件科技园也是星狮地产在中国的旗舰项目之一。全部竣工后可以为高科技企业提供58.6万平方米的研发空间。中国西南成都物流中心是星狮成都区和无粮集团建设的集体开发、零售、展示、交易和物流陪送与一体的新型国际化现代物流园区。总面积约23万平方米。预计在2010年左右完成建设。惠顺国际有限公司是集团在酒店领域的主推品牌。目前在中国拥有的项目包括上海惠顺国际公寓。为满足北京2008年市场需求，星狮旗下的将打造两个项目。这次我们进入北京首先选择了新街口购物中心，引进新加坡先进的理念，总建筑面积达3.2万平方米，共9层。包括地下三

6、层，地上六层。将按照成熟的购物中心经验，在软件管理方面采取最有力的设施，建设一个时尚、现代、人性有序的消费环境。满足北京时尚消费群的需求。星狮集团地产带着遍布全球的房地产开发成就，国际公认的先进地产开发管理理念。以及塑造独到环境的专业技术，将会给中国带来国际一流品质的购物中心。感谢今天各位的到来，让我们一起见证星狮联合商家签约重要的历史时刻。祝各位生活美满，万事如意。谢谢！主持人：感谢姚总。看来我们旋风彩虹已经安耐不住了，提前预祝星街坊新闻发布会的开始。接下来我们邀请新加坡星狮集团北京新华燕房地产发展有限公司总经理许惟娜女士致词。有请！图为新加坡星狮集团北京新华燕房地产发展有限公司总经理许惟娜

7、许惟娜：大家好！各位嘉宾，女士们，先生们，今天我们在这里隆重举行了盛大的星街坊购物中心联合签约新闻首发记者会。在这里欢迎商家们正式加盟星街坊购物中心，我谨代表星街坊购物中心真诚欢迎你们的到来。让我们携手一起为星街坊的繁荣昌盛共同奋斗，创造星街坊星光灿烂的未来。星街坊在市政府着力改造建设新街口的时候，以完全、时尚、现代的气质进驻，给这个经营传统老店的新街口带来时尚之风。引领新街口的时尚消费。大受业界和广大市民的欢迎，一系列品牌商家的共同加盟，我们采取只租不售国际通行的购物中心管理模式，统一经营，统一管理，无疑更是为星街坊的消费提供了重要的支持。星街坊本着从消费者的角度出发，美食、时尚、休闲精品安

8、排，合理穿插，美味小吃与特色美食的搭配，国际品牌餐饮与东南亚美食。女装以休闲空间组合，礼品以首饰、配饰搭配。更具个人美容护理和休闲水吧。星街坊力求打造休闲式的购物天堂。目前在招商进展方面意向和初步签订约达45%，地下一层餐饮进展的很顺利，一到四层服饰休闲类住户正在洽谈中，如法国68、傲世龙等。目前正在进驻的商户有面爱面、正一味、棒、约翰、吉野家、QD、ONLY等商户，并有部分的商户今天也会来到现场，与我们进行联合签约。共同参加这个隆重的时刻。在不久的将来，我们会以加盟商场一起进入星街坊购物中心的良好运作。关注每一个细节，回报每一个关注星街坊购物中心的社会各界人士。感谢你们的关注与支持。祝在座的

9、各位朋友身体健康，财源滚滚，谢谢！主持人：感谢许总致词。我们一起用热烈的掌声有请新加坡星狮地产CEO姚英璨先生，北京新华燕房地产发展有限公司项目经理毛景清先生一起为我们来开启星街坊购物中心。请各位领导一起倒红酒，大家一起跟我倒计时。五、四、三、二、一。旋风彩虹打开我们星街坊美好的未来，预示星街坊购物中心星光无限。现在我荣幸的向大家宣布，星街坊购物中心正式开启。图为星街坊购物中心正式开启星街坊的非常商业美丽和360度体验，必将成就年轻族购物时尚的门户。接下来让我们跟随动感女孩一起在乐声中一起跟我们感受星街坊为我们谱写的辉煌。(表演)主持人：感谢动感女孩的精采演出。下面是现场签约时间。星街坊购物中

10、心携手三大商圈左右逢源，它的总占地面积为7111平方米，总建筑面积为32038平方米，定于2008年4月28日正式开业。开业后将依据星狮恒茂成熟的经贸，整合形象运作，让星街坊的推广、销售都能实在的致力于商户。让星街坊成为时尚元素的集合地。今天我们独具慧眼星街坊未来的主人也来到了现场，我们将进行现场签约。首先有请签约领导，新加坡星狮集团北京新华燕公司总经理许惟娜女士。下面我们依次邀请，Beststseller零售总经理诚成。棒，约翰李卫东；面爱面总经理；北京正一味的副总经理刘一建，进行签约。相比这一笔一定会金碧辉煌。请大家到签约台前，大家一起合影留念。感谢各位领导。接下来我们有请星街坊购物中心总

11、承包公司中建大成的王总致词。王总：尊敬的姚总，许总，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！非常高兴参加星街坊购物中心签约仪式。首先我代表中建大成责任有限公司对星街坊购物中心客户签约表示热烈的祝贺。其次我坚信并预祝星街坊购物中心生意兴隆，财源茂盛。大家知道星街坊购物中心开张的时间是在奥运会开幕之前，它位于新街口商业街的龙头，新街口一直是商业的汇聚之地。同时燕京八景之一位于它的正东方，因此具有很深的文化底蕴。此项目受到西城区高度的重视。正是因为天时、地利、人和、星街坊一定会兴旺发达。我们深感自豪，我们在此项目建设中秉承我们的一贯作风，遵守和约，信手承诺，业主至上，精益求精。同时我们感觉到星狮地产孜

12、孜不倦的追求和对客户高度负责的精神。最后再一次表示祝贺。并祝大家身体健康，工作顺利，事事如意。谢谢！主持人：接下来有请招商代理公司TCBL华夏百兴招商部董事张良灿先生致词。有请！张良灿：各位领导，各位来宾，大家好！非常荣幸能和大家在此共同见证星街坊正式启动的重要时刻。同时，很高兴能和星狮集团共同合作共同打造星街坊这个项目，这是星狮集团在北京首个项目，也是新加坡首个体验中心。作为星街坊的主要招商代理，华夏百兴坚信星街坊的出现，凭借成熟的环境和时尚个性的商业地位，一定能成为新街口别具一格的商业兴体验。正因如此星街坊项目从一推出来就倍受瞩目。迎来了诸多品牌和商家的青睐。今天大家相距在一起，为第一批客

13、户签约星街坊。我谨代表业主方星狮集团，几我们华夏百兴热烈的欢迎刚才签约的品牌代表。同时也预祝大家未来在星街坊的商业红红火火，一本万利。作为星街坊的主要招商代理，华夏百兴运用丰富的招商经验及充裕的品牌资源优势，使星街坊的购物预期公司，各高层地下是餐饮业，一层到四层是零售，四层以上是家居生活的配套。虽然星街坊只有3万多平米的面积，但是这里却是由精英的团队精心的设计所营造的时尚新天地。是一个独一无二，充满活力和魅力的人气场。是经典品牌的缔造和延伸。也是未来北京城玩购的新乐园。星街坊刚推出来已引起热烈反映。我们请各位携手共同打造星街坊的璀璨未来。相信经过大家的共同努力，一定会开创新的未来。主持人：星狮

14、地产是新加坡星狮集团海外发展业务代表的品牌，隶属于星狮地产有限公司，自2000年进入中国以来，先后在上海、北京、青岛、成都、海南、无锡和深圳等主要城市开展业务。带着遍布全球的房地产开发成就，国际公认的先进地产开发理念，以及塑造独到社区环境的专业技术，星狮地产全球打造的星街坊购物中心必将大放异彩。现在是记者提问时间。我们有请星街坊的新闻发言人李颖小姐上台。提问：我想提一个问题，星街坊购物中心在市场定位是怎么定位的？李颖：星街坊引进新加坡购物经验，是纯出租型统一运作管理模式。做到真正让管理创造价值。在新街口商圈的定位为吸引18到35岁时尚人群。打造白领时尚人群年轻一组的购物天堂。提问：我是新地产杂

15、志社。我想问一下星街坊在整个业态的组合上有什么特色？李颖：星街坊的业态综合从消费者心里的角度出发，在美食、服饰搭配。国际品牌餐饮与东南亚美食互补。女装和休闲空间组合，礼品和首饰陪饰搭配，更具备了个人美容和休闲水吧。提问：我听过刚才的介绍，我觉得星街坊应该是一个集时尚、现代为一体的购物中心。想问一下咱们外立面的设计风格，还有材料的选用上怎么体现它的定位？李颖：星街坊的整体设计是以年轻时尚为主题，天花采用石膏，地面采用玻璃马赛克协调匹配。墙面采用不锈钢特色化处理。整个设计突出了简洁、庄重又不失现代感的 HYPERLINK t _blank 装修风格。整体工程将于今年年底完成，并进行四方验收。主持人

16、：由于时间的关系，今天的提问时间暂告一段落，感谢媒体提问，也感谢李小姐。希望你们继续关注星街坊购物中心，为我们提出更多，更宝贵的意见和建议。使星街坊购物中心在星狮地产和各位商家朋友们的共同努力下，为广大市民营造一个全新体验的时尚购物天堂。天时造就大势，随着2008年奥运会的到来，北京新街口打开百年商业渊源，将成为政府规划中全新商业坐标。迎接百年一遇的商机，星街坊已经准备好了！让我们预祝星街坊购物中心生意兴隆，明天更美好！感谢今天各位领导的到来，接下来的一段时间让我们为大家准备了一些精美的茶歇。请大家随意。同时有请签约客户，承建单位，设计单位，代理行的代表和诸位的领导合影留念，让摄影师为我们记录

17、下精美的一刻。秋末冬初的江南大地，菊黄蟹肥，繁花似锦。吴江宾馆的江宾礼堂，高朋满座，嘉宾云集。今天，一个值得铭记的日子，一个在汇金发展史上值得记忆的日子，将由大家共同来缔造。我们知道，世界著名大卖场家乐福在2008中国吴江投资贸易洽谈会上与汇金中央广场签约，11月20日奠基，将正式进驻吴江。这是汇金的荣幸，更是吴江的荣幸！大家知道，汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合性商业中心，包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，配套车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商业中心、吴江唯一大

18、型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。苏州汇金置业有限公司投资建设的汇金中央广场已经在去年7月14日隆重奠基，一年多来的工作，展示给大家的是汇金人扎实的作风、欣喜的业绩。今天家乐福进驻汇金中央广场，乃是水到渠成之笔，真是喜事连连，好事成双。现在，家乐福与汇金中央“福”“金”相聚，相得益彰，共创双赢。相信，有家乐福与汇金置业的强强联合，必将财气、福气和大家紧紧相连，一定会让业主、让商家、让我们惊喜连连，美梦成真！主题：汇金中央广场主力商家签约仪式暨大型招商发布会时间：2

19、008年11月28日14：00地点：吴江宾馆二楼江宾礼堂 主持人：各位领导、女士们、先生们、各位来宾大家下午好！非常高兴看到今天高朋满座，在这样非常好的日子，我觉得今天真是个好日子，今天的天气这么的好，我觉得秋末冬初这样的一个下午，大家从全国各地特地的赶来，就是来参加我们今天特别举行的汇金中央广场和家乐福的签约仪式，同时也是我们招商的一个重要的活动，感谢各位领导、各位来宾今天的光临！吴江真是一个特别美的地方，我虽然生活在上海，但是离这么特别的近，今天和我一样来吴江的有一位特别的来宾，他今天特别从香港飞来，为我们有一点寒意的吴江带点暖流，他就是我的朋友。吴江是一个美丽的城市，吸引我来。其实我的朋

20、友在投资方面非常有心得，他的嗅觉非常的灵敏。我知道我们的陈栋先生在上海有一个大的广场，这个招商的情况，而且他的地理位置是上海绝佳的地理位置，商机无限，他告诉我们说，吴江有一个好的不得了的汇金中央广场，那我们当然来看一看了。我们看到了家乐福的吴总，家乐福天天排队，所以家乐福来到了汇金中央广场，我相信在这里也会为我们的冬天燃起一把火，而且会越来越旺。大家知道，汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合商业中心，包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商

21、业中心、吴江唯一大型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。苏州汇金置业有限公司投资建设的汇金中央广场已经在去年7月14日隆重奠基，一年多来的工作，展示给大家的是汇金人扎实的作风、欣喜的业绩。今天家乐福进驻汇金中央广场，乃是水到渠成之笔，真是喜事连连，好事成双。现在，家乐福与汇金中央广场“福”“金”相聚，相得益彰，共创双赢。相信，有家乐福与汇金置业的强强联合，必将财气、福气和大家紧紧相连，一定会让业主、让商家、让我们惊喜连连，美梦成真！下面请允许我介绍一下出席今天奠基仪式

22、现场的领导和嘉宾有：吴江经济开发区管委会副主任杜建华先生；家乐福华东区发展总监吴庆先生；如家酒店开发部经理吴成鸿先生；韩国时尚联合协会秘书长、上海服可利公司总经理姜容铁先生；中国移动吴江分公司的王建新先生先生； 中国联通吴江分公司的王钢先生；傣妹火锅的李小虎先生；肯德基的朱润东先生；木林森的瞿金江先生；华捷中国有限公司徐峰鸣先生；苏州汇金置业有限公司执行董事孙中华先生；苏州汇金置业有限公司总经理姚永强先生；欢迎他们的到来，除上述部分领导嘉宾外，到会的还有吴江市委、市政府有关部门的领导，吴江经济开发区有关单位和企业的领导与老总，我们的一期业主代表与商家代表，还有来自苏州、吴江新闻媒体单位的朋友们

23、，对你们的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！接下来我们首先有请苏州汇金置业有限公司董事于永权致欢迎辞！于永权：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们！大家下午好！非常感谢各位领导、各位嘉宾在百忙中盛情而来，参加我们汇金中央广场大型招商发布会。今天的江宾礼堂精英荟萃，大家充满着对汇金项目的期待和信心。首先我对各位领导和来宾的到来表示热烈的欢迎和最衷心的感谢！11月8号家乐福正式签约汇金中央广场，11月20号家乐福正式奠基，今天我们在这里进行吴江第一个MALL汇金中央广场大型招商发布会，一年来的付出，让我们深感劳累，但收获的是幸福和信心。汇金中央广场携手家乐福，秉承长三角经济的魅力辐射，汇集人流、

24、资金流，更加吸引投资者的目光。我相信只要我们以市场为导向，关注消费者的需求，做到消费者、经营者、投资者三方共赢，努力开拓在不久的将来将大型的MALL矗立在人们的面前，大家抓住机遇，必将赢得先机。市场是你们的，未来也是你们的。最后祝大家身体健康，万事如意。主持人：谢谢于董的致辞！下面我们有请吴江经济开发区管委会副主任杜建华先生讲话，大家欢迎！杜建华：各位来宾、女士们、先生们下午好！今天很有幸来参加我们汇金中央广场大型招商发布会暨签约仪式，吴江经济开发区是1993年成立，规划面积是80平方公里。吴江经济开发区现在有工业制造企业1000多家，常住人口超过30万，我们的宗旨是以工业化带动城市化，因为前

25、几年我们注重偏向于制造业的招商，在所有的服务业第三产业中，应该说吴江经济开发区这一块是空白，随着我们汇金中央广场06年动工，07年开始建设，我们今年10月8号家乐福吴江店加入以后，给我们整个吴江经济开发区这一块带来了很大的商机。我们今后吴江经济开发区将以汇金中央广场为中心，形成一个大的商圈。接下来因为我们苏州的地铁4号线就在我们目前汇金中央广场的对面，大概在2012年正式通车，同时随着我们管委会大楼行政中心的搬迁，我们将把这一片区成为我们今后发展服务业的中心点位。这是我们开发区的主要的规划。同时我们开发区在这几年的努力下，应该说在全省来说，乃至我们全国，在省级开发区我们在全省是名列前茅的。我们

26、在未来的五年内将达到2000家企业，常住人口超过60万，我们的GDP超过1000亿GDP。所以在整个长三角开发区当中，我们将会名列前茅。在此对我们今天汇金中央广场招商的新闻发布会表示祝贺。并祝大家身体健康，万事如意。主持人：谢谢市领导的鼓励和希望。有市委、市政府领导的支持，汇金中央广场必定前景灿烂，前程锦绣。shopping mall实际上一个国外的概念，这简直是一个生活的中心，所有的吃喝玩乐都在里面，而且儿童天地、数码中心等等环节都在shopping mall里面。所以接下来我们有请苏州汇金置业有限公司副总经理孙敬军先生介绍项目的整体情况，让我们有更多的了解。欢迎您！孙敬军：各位领导、各位嘉

27、宾大家下午好！为了能够让大家更直观全面的了解汇金中央广场这个项目，下面由我为大家详细的介绍一下本项目的一些基本情况。汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合商业中心，包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商业中心、吴江唯一大型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。（PPT）这个图是汇金中央广场的区位图，区位是非常优越的。

28、汇金中央广场项目位于吴江市区东部，吴江经济开发区内，距市区核心区域仅4公里。（PPT）我们来看一下汇金中央广场的区域规划，它分为一主三副城市商业中心，即一个市级商业主中心，三个城市商业副中心。运东商业中心是打造吴江东部新城形象的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场，结合现代工业新城的消费特点，构建具有竞争力商业中心。可建政府对汇金中央广场对整个开发区的商业中心的形成，我们起到了很大的推行作用。刚才杜主任也提到了轨道交通的问题，有苏州轨道交通二号线、苏嘉城际轨道交通，和苏沪城际轨道交通。它还设立了一个公路客运站，就是吴江的长途客运站。（PPT）这幅图可以清楚的看到我们的长途公路客

29、运站的区位图，可以明显的感觉到周边的道路和通达条件是非常优越的。整个运东开发区随着吴江东进扩容的城市发展规划，经济开发区正在以强劲的势头飞速发展，整个区域规划为中央居住区和吴江东部商业中心，相关市政配套正完善，预计在二至三年内，市东板块必将发展成为一个新兴城区。吴江城南于东部城区的连接打通后，整个城难至汇金中央广场的距离只有2公里。（PPT）我们看一下云梨路，它作为一条贯穿吴江城市东西的主干道。刚才我们看了整个项目的地块以及区位优势，现在我们来看一下，当时我们公司做汇金中央广场这个项目的时候，我们前期做了一些市场调研，对整个吴江的商圈做了一下分析。我们做汇金中央广场这个项目，是经过深思熟虑、是

30、经过很准确、很完善的市场调研之后才做了这个项目。所以到目前为止，我们这个项目的选择是正确的，而且它将来的潜力是非常大的。（PPT）我们先看一下庞山湖社区的一个商圈。因为我们这个表格有几百页，我没有列出来，我就简要的给大家看一下。所以通过我们一年多的市场调研论证分析之后，我们对汇金中央广场这个项目，做了一个项目的定位。1、这个项目将是一个时尚之都，以年轻人的消费为主。吴江第一商业中心，吴江第一个唯一大型的shopping mall，我们希望它成为未来苏州一流的商业中心。商业布局的定位思路：我们是统一的业态规划、统一管理，大众化消费为主，突出主题化、多样化、体验化、以确立鲜明的形象，根据不同的功能

31、、不同的业态，通过不同建筑形态设计，将多种功能有效组合。业态的组合，在吴江市区，商业布局比较分散，而且业态非常原始和单一，急需一个业态齐全的一站式消费场所，来迎合现代人的消费希求，本项目抓住市区商业的稀缺性，在购物的同时，可以在美食广场以及各种休闲娱乐场所，轻松快乐的享受生活。本项目在经营业态上严格做到主力店与散户各有特色，突出做到差异性经营，使商场业态互补最终达到双赢效应。让购物成为一种快乐享受。本项目商业三个目标消费群为：1、开发区内50万人口，10万为本地居民，40万为工厂员工，本项目周边住宅驻沪，这一群体长期支持区域消费，持续性以及消费能力相当强势。2、全市200多万人口。本项目档次定

32、位为复合型商业中心，瞄准周边必需型、全市稀缺型两大主力消费人群，和喜欢往苏州消费的中高档消费人群。3、吴江市东面的乡镇人群。包括同里镇等市东人群常住居民有30万，吴江在江苏省私营企业排名是首位，主要是乡镇企业，而且进入吴江的商家，已经惊喜的发现本地居民超强的消费力，吴江市东的这些乡镇居民占无居民的半壁江山，这几年是吴江私企增长最快的，这些乡镇人群的投资和消费能力已经成为吴江的主力。秋末冬初的江南大地，菊黄蟹肥，繁花似锦。吴江宾馆的江宾礼堂，高朋满座，嘉宾云集。今天，一个值得铭记的日子，一个在汇金发展史上值得记忆的日子，将由大家共同来缔造。我们知道，世界著名大卖场家乐福在2008中国吴江投资贸易

33、洽谈会上与汇金中央广场签约，11月20日奠基，将正式进驻吴江。这是汇金的荣幸，更是吴江的荣幸！大家知道，汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合性商业中心，包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，配套车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商业中心、吴江唯一大型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。苏州汇金置业有限公司投资建设的汇金中央广场已经在去年7月14日隆

34、重奠基，一年多来的工作，展示给大家的是汇金人扎实的作风、欣喜的业绩。今天家乐福进驻汇金中央广场，乃是水到渠成之笔，真是喜事连连，好事成双。现在，家乐福与汇金中央“福”“金”相聚，相得益彰，共创双赢。相信，有家乐福与汇金置业的强强联合，必将财气、福气和大家紧紧相连，一定会让业主、让商家、让我们惊喜连连，美梦成真！主题：汇金中央广场主力商家签约仪式暨大型招商发布会时间：2008年11月28日14：00地点：吴江宾馆二楼江宾礼堂 主持人：各位领导、女士们、先生们、各位来宾大家下午好！非常高兴看到今天高朋满座，在这样非常好的日子，我觉得今天真是个好日子，今天的天气这么的好，我觉得秋末冬初这样的一个下午

35、，大家从全国各地特地的赶来，就是来参加我们今天特别举行的汇金中央广场和家乐福的签约仪式，同时也是我们招商的一个重要的活动，感谢各位领导、各位来宾今天的光临！吴江真是一个特别美的地方，我虽然生活在上海，但是离这么特别的近，今天和我一样来吴江的有一位特别的来宾，他今天特别从香港飞来，为我们有一点寒意的吴江带点暖流，他就是我的朋友。吴江是一个美丽的城市，吸引我来。其实我的朋友在投资方面非常有心得，他的嗅觉非常的灵敏。我知道我们的陈栋先生在上海有一个大的广场，这个招商的情况，而且他的地理位置是上海绝佳的地理位置，商机无限，他告诉我们说，吴江有一个好的不得了的汇金中央广场，那我们当然来看一看了。我们看到

36、了家乐福的吴总，家乐福天天排队，所以家乐福来到了汇金中央广场，我相信在这里也会为我们的冬天燃起一把火，而且会越来越旺。大家知道，汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合商业中心，包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商业中心、吴江唯一大型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。苏州汇金置业有限公司投资建设的汇金中央广场已经

37、在去年7月14日隆重奠基，一年多来的工作，展示给大家的是汇金人扎实的作风、欣喜的业绩。今天家乐福进驻汇金中央广场，乃是水到渠成之笔，真是喜事连连，好事成双。现在，家乐福与汇金中央广场“福”“金”相聚，相得益彰，共创双赢。相信，有家乐福与汇金置业的强强联合，必将财气、福气和大家紧紧相连，一定会让业主、让商家、让我们惊喜连连，美梦成真！下面请允许我介绍一下出席今天奠基仪式现场的领导和嘉宾有：吴江经济开发区管委会副主任杜建华先生；家乐福华东区发展总监吴庆先生；如家酒店开发部经理吴成鸿先生；韩国时尚联合协会秘书长、上海服可利公司总经理姜容铁先生；中国移动吴江分公司的王建新先生先生； 中国联通吴江分公司

38、的王钢先生；傣妹火锅的李小虎先生；肯德基的朱润东先生；木林森的瞿金江先生；华捷中国有限公司徐峰鸣先生；苏州汇金置业有限公司执行董事孙中华先生；苏州汇金置业有限公司总经理姚永强先生；欢迎他们的到来，除上述部分领导嘉宾外，到会的还有吴江市委、市政府有关部门的领导，吴江经济开发区有关单位和企业的领导与老总，我们的一期业主代表与商家代表，还有来自苏州、吴江新闻媒体单位的朋友们，对你们的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！接下来我们首先有请苏州汇金置业有限公司董事于永权致欢迎辞！于永权：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们！大家下午好！非常感谢各位领导、各位嘉宾在百忙中盛情而来，参加我们汇金中央广场大型

39、招商发布会。今天的江宾礼堂精英荟萃，大家充满着对汇金项目的期待和信心。首先我对各位领导和来宾的到来表示热烈的欢迎和最衷心的感谢！11月8号家乐福正式签约汇金中央广场，11月20号家乐福正式奠基，今天我们在这里进行吴江第一个MALL汇金中央广场大型招商发布会，一年来的付出，让我们深感劳累，但收获的是幸福和信心。汇金中央广场携手家乐福，秉承长三角经济的魅力辐射，汇集人流、资金流，更加吸引投资者的目光。我相信只要我们以市场为导向，关注消费者的需求，做到消费者、经营者、投资者三方共赢，努力开拓在不久的将来将大型的MALL矗立在人们的面前，大家抓住机遇，必将赢得先机。市场是你们的，未来也是你们的。最后祝

40、大家身体健康，万事如意。主持人：谢谢于董的致辞！下面我们有请吴江经济开发区管委会副主任杜建华先生讲话，大家欢迎！杜建华：各位来宾、女士们、先生们下午好！今天很有幸来参加我们汇金中央广场大型招商发布会暨签约仪式，吴江经济开发区是1993年成立，规划面积是80平方公里。吴江经济开发区现在有工业制造企业1000多家，常住人口超过30万，我们的宗旨是以工业化带动城市化，因为前几年我们注重偏向于制造业的招商，在所有的服务业第三产业中，应该说吴江经济开发区这一块是空白，随着我们汇金中央广场06年动工，07年开始建设，我们今年10月8号家乐福吴江店加入以后，给我们整个吴江经济开发区这一块带来了很大的商机。我

41、们今后吴江经济开发区将以汇金中央广场为中心，形成一个大的商圈。接下来因为我们苏州的地铁4号线就在我们目前汇金中央广场的对面，大概在2012年正式通车，同时随着我们管委会大楼行政中心的搬迁，我们将把这一片区成为我们今后发展服务业的中心点位。这是我们开发区的主要的规划。同时我们开发区在这几年的努力下，应该说在全省来说，乃至我们全国，在省级开发区我们在全省是名列前茅的。我们在未来的五年内将达到2000家企业，常住人口超过60万，我们的GDP超过1000亿GDP。所以在整个长三角开发区当中，我们将会名列前茅。在此对我们今天汇金中央广场招商的新闻发布会表示祝贺。并祝大家身体健康，万事如意。主持人：谢谢市

42、领导的鼓励和希望。有市委、市政府领导的支持，汇金中央广场必定前景灿烂，前程锦绣。shopping mall实际上一个国外的概念，这简直是一个生活的中心，所有的吃喝玩乐都在里面，而且儿童天地、数码中心等等环节都在shopping mall里面。所以接下来我们有请苏州汇金置业有限公司副总经理孙敬军先生介绍项目的整体情况，让我们有更多的了解。欢迎您！孙敬军：各位领导、各位嘉宾大家下午好！为了能够让大家更直观全面的了解汇金中央广场这个项目，下面由我为大家详细的介绍一下本项目的一些基本情况。汇金中央广场项目区位优越、交通便利、总建7万余平米的超大规模，将成为吴江市区（含经济开发区）首个大型综合商业中心，

43、包括大型卖场、品牌零售、大规模餐饮休闲、商务办公楼、酒店等功能，车位充足，环境舒适。契合市东开发区的经济发展，定位为“吴江第一商业中心、吴江唯一大型shopping mall”的汇金中央广场，必将展露巨大的升值空间，升值潜力十分巨大。家乐福的进驻将为以汇金中央广场为核心的吴江市东商业中心建设起到很好的推进作用。（PPT）这个图是汇金中央广场的区位图，区位是非常优越的。汇金中央广场项目位于吴江市区东部，吴江经济开发区内，距市区核心区域仅4公里。（PPT）我们来看一下汇金中央广场的区域规划，它分为一主三副城市商业中心，即一个市级商业主中心，三个城市商业副中心。运东商业中心是打造吴江东部新城形象的重

44、点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场，结合现代工业新城的消费特点，构建具有竞争力商业中心。可建政府对汇金中央广场对整个开发区的商业中心的形成，我们起到了很大的推行作用。刚才杜主任也提到了轨道交通的问题，有苏州轨道交通二号线、苏嘉城际轨道交通，和苏沪城际轨道交通。它还设立了一个公路客运站，就是吴江的长途客运站。（PPT）这幅图可以清楚的看到我们的长途公路客运站的区位图，可以明显的感觉到周边的道路和通达条件是非常优越的。整个运东开发区随着吴江东进扩容的城市发展规划，经济开发区正在以强劲的势头飞速发展，整个区域规划为中央居住区和吴江东部商业中心，相关市政配套正完善，预计在二至三年内，市

45、东板块必将发展成为一个新兴城区。吴江城南于东部城区的连接打通后，整个城难至汇金中央广场的距离只有2公里。（PPT）我们看一下云梨路，它作为一条贯穿吴江城市东西的主干道。刚才我们看了整个项目的地块以及区位优势，现在我们来看一下，当时我们公司做汇金中央广场这个项目的时候，我们前期做了一些市场调研，对整个吴江的商圈做了一下分析。我们做汇金中央广场这个项目，是经过深思熟虑、是经过很准确、很完善的市场调研之后才做了这个项目。所以到目前为止，我们这个项目的选择是正确的，而且它将来的潜力是非常大的。（PPT）我们先看一下庞山湖社区的一个商圈。因为我们这个表格有几百页，我没有列出来，我就简要的给大家看一下。所

46、以通过我们一年多的市场调研论证分析之后，我们对汇金中央广场这个项目，做了一个项目的定位。1、这个项目将是一个时尚之都，以年轻人的消费为主。吴江第一商业中心，吴江第一个唯一大型的shopping mall，我们希望它成为未来苏州一流的商业中心。商业布局的定位思路：我们是统一的业态规划、统一管理，大众化消费为主，突出主题化、多样化、体验化、以确立鲜明的形象，根据不同的功能、不同的业态，通过不同建筑形态设计，将多种功能有效组合。业态的组合，在吴江市区，商业布局比较分散，而且业态非常原始和单一，急需一个业态齐全的一站式消费场所，来迎合现代人的消费希求，本项目抓住市区商业的稀缺性，在购物的同时，可以在美

47、食广场以及各种休闲娱乐场所，轻松快乐的享受生活。本项目在经营业态上严格做到主力店与散户各有特色，突出做到差异性经营，使商场业态互补最终达到双赢效应。让购物成为一种快乐享受。本项目商业三个目标消费群为：1、开发区内50万人口，10万为本地居民，40万为工厂员工，本项目周边住宅驻沪，这一群体长期支持区域消费，持续性以及消费能力相当强势。2、全市200多万人口。本项目档次定位为复合型商业中心，瞄准周边必需型、全市稀缺型两大主力消费人群，和喜欢往苏州消费的中高档消费人群。3、吴江市东面的乡镇人群。包括同里镇等市东人群常住居民有30万，吴江在江苏省私营企业排名是首位，主要是乡镇企业，而且进入吴江的商家，

48、已经惊喜的发现本地居民超强的消费力，吴江市东的这些乡镇居民占无居民的半壁江山，这几年是吴江私企增长最快的，这些乡镇人群的投资和消费能力已经成为吴江的主力。下面我们简单谈一谈，汇金中央广场我们希望把它做旺，凭什么把它做旺呢，我们列举了八个理由：1、地段。整个政府规划是这样的，依托我们汇金中央广场来建设开发区的商业中心，地段肯定是非常优越的。2、交通。刚才我们也看到了前面的表格的情况了。3、品牌。勿庸置疑的，世界500强家乐福，还有如家酒店连锁，包括国际知名的运动品牌，耐克、阿迪，以及我们今天签约的主力商家，这些商家的进驻，联合我们汇金中央广场，共赢吴江财富。4、规模。7万平方，在目前吴江来说是最

49、大的shopping mall，也是功能最齐全、业态最多的商业中心。汇金中央广场的强势入住，必将引领市东的商业发展，奠定区域商业芯地。5、人气。我们做生意一定要有人气，这是很关键的。我们看一下，整个市东有上千家企业，就是我们刚才所说的50万人，而且在整个经济开发区内，幸福里、海悦花园、山湖花园等超过250万平方。还有一个重点，2007年吴江市旅游局统计旅游人口为380万人次。还有吴江永康路商业街近80%的消费人群来自经济开发区。所以说这一人群将来是我们这个项目的主要的消费人群。6、特色。首席“情景式”消费体验，首次引进shopping mall理念，吴江市场独此一家。国际先进景观商业设计理念，

50、人性化设计让购物犹如旅游。独创优势规模铺位户户临街，户户独立产权，资产完全掌控。7、招商。整体商业规划，统一招商、统一管理、统一推广。专业的招商公司全程优化招商，统一商业管理团队专业管理，不断的提升汇金中央广场的商业筹码。率先引进CRM客户关系管理的操作模式，注重现场咨询与顾客服务，为商户及顾客提供人性化的服务。8、管理。我们在吴江首次引进了香港著名的商业管理公司；首次引进了甲级资质物业管理顾问有限公司。刚才我列举了一下我们的优势，我们苏州汇金置业有限公司领先突破吴江传统商业模式，今年的工作重点是商业地产，从目前来看，做商业地产是需要超前的理念，雄厚的资金的。借鉴、创新、超越这是我们汇金的观点

51、。汇金置业深知商业地产的博大精深，在不断的学习提升中，借鉴国际先进的成功商业地产运营模式，引进国际先进的shopping mall理念，博取众家之长融会贯通，创新出吴江汇金中央广场先进、独特的商业模式，以国际的眼光看待商业发展。我们汇金一直有这样的观点就是平衡论，汇金置业一直以平衡论的观点来看待投资者、经营者、消费者三者之间的关系，三方共赢才会有健康发展的未来，没有单纯考虑利润最大化，而是以引领吴江商业发展为目标，打破吴江传统的商业模式，根据企业自身优势创新出商业地产开发经营的理念。从而体现出汇金负责任的态度。谢谢大家！主持人：谢谢孙先生的介绍！接下来我们有请加拿大ALLAN HUI建筑设计公

52、司执行总裁、汇金中央广场设计总监韦珉先生，来介绍我们这个项目的设计理念。掌声有请！韦珉：谢谢大家给我这个机会，来说明一下汇金中央广场的设计情况。我们在做这个设计之前，做了大量的研究，包括对上海以及国外一些知名的shopping mall进行了研究。现在我给大家这个图片，是上海正大百货的图片，它在早期的时候并不是很成功，但是他现在是上海最佳的shopping mall。他的容量是30万平方，主要是以多种业态相结合，形成了商业街，有一些东西我们可以在这个上面借鉴。第二个项目就是上海的港汇广场，其实最早的时候，徐家汇的商业气氛不是很浓，通过港汇广场造成了这一块的商业人气很浓。shopping mal

53、l是必然的一个产物，作为吴江本身消费能力比较强，我们在做这个设计的时候，首先注重它的时代化，不管在建筑立面上，还是设计理念上，都要体现一个时代化。它是区别于传统，看起来这是一个非常先进的理念。我们提倡的是一个社区化，社区化给人一种归宿感，我们要做成一个是属于这个区域的一个shopping mall，就必须从人的消费习惯，从人的消费心理以及产品文化着手，去研究一些人深层次的心理的一些因素。要主题化，因为我们已经超越了传统的商铺，就是简单的一种购物行为，而是要有一种比较大的主题，像我们做其他设计的时候，比如以数码为主体，或者是以儿童游乐为主体，它的个性都很鲜明。在一个大的概念有了之后，我们在针对每

54、一个设计的时候，有一些打折，这样有利于我们在后面的设计中，能够把这些打折贯彻下来。1、是主力零售是否能将人流吸引导向中心区域。主力店的功能就是吸引人流，有了人流，你的商业就活了，所以这是一个非常关键的因素。2、有最大化室外祖瑚和室外优先餐饮区域。配有景观、醒目标志、良好的照明及应变不佳天气的装备，是非常舒适的环境。3、传统的商业模式是非常呆板的，我们新兴的商业模式是有一个核心的，人是沿着一个曲线走的，人在里面走的时候，是非常舒适的。增大人流的流动，那么他的人流可能更接近商铺，这对商铺有很大的好处的。传统的商铺来说，它是不大注重标牌设计的位置的，是随便设计的。我们在这个设计中，很讲究人的感观的。

55、4、传统的店铺是直接面对街道，现在的设置设一些标牌，让人曲折的走，让我的商铺更多的接近人流。总结出来，就是最新的零售来说，就是有品牌，前面我们孙总也谈到了，我们引进了家乐福的品牌，如家酒店的品牌，有了品牌的支撑，就一定能吸引一定的人流。人们购买品牌，而不是产品。清晰的、整体的广告推销策划，新世纪的整合，了解客户清，理解人口统计知识。价值方面，我们可以提供一些背景音乐，给人一些感受到我这个地方是一个时尚的地方。在做这个项目之前，我们也做了大量当地商业的研究，包括对永康路，我们的设计和传统的商铺对比来说，传统的商铺是非常狭窄、封闭的，缺乏足够的吸引力。我们的汇金中央广场主入口来说，是3000平方米

56、的入口，而且有广场标志塔，现代建筑群缔造时代的城市地标。很多时候年轻人在这里约会，或者是谈朋友，都可以在这个标志下面。商业内街的对比，传统来说内部通道拥挤，以及管理的缺失造成购物环境的恶劣。但是我们汇金中央广场以中心的1000多平方的共享大空间，创造了一个非常愉悦的天堂。商业外街对比，传统的外街商铺缺乏统一的规划，标牌布置杂乱无章。而汇金中央广场的商铺，是统一的标牌位置，高档的饰面，非常的整齐。我们还研究了一下商业规划对比，但是有一个问题，就是由于入口及出口的过于边界造成大量的商铺空闲，缺乏人流的支撑，我们尽量能够避免这一些弊端。（PPT）整体的设计来说，可以看到这是一个比较粗略的总平面。它的

57、南面是家乐福，它的主入口来说，是绿颜色的中心大道上，另外的一些街道都是很便捷的到达家乐福。北面是办公楼，这一部分的人流也有助于我们商铺的经营。因为办公的人流和去家乐福的人流有一些不同，家乐福的人流通常是下了班去购物的，而我们办公的人流是吃饭时去的，所以这个商圈一天24小时都有人流支撑。（PPT）从这个图可以看到，我们希望把这个入口造成吸引人的人口。（PPT）这个是内部的中央大道。可以看出是比较休闲的，这个宽度是20多米，这里的阳光采光非常的好，人在里面购物是非常愉悦的。（PPT）家乐福的出口在三楼，所以在三楼做一些特色餐饮的话，人流可以到这里消费。另外我在主力餐饮放在三楼，是有利于我们的人流通

58、过电梯走到三楼。这是商业规划比较惯常的做法。（PPT）这是女人街的二楼。（PPT）这是女人街的三楼。所以所有的这些设计，都是追寻着统一的效果，所以实际上带有一点休闲氛围的shopping mall的模式。很感谢各位领导和商户，所以我们提出来：设计是美化城市空间环境，设计提升商业价值，提升生活的品质。谢谢大家！ 主持人：谢谢韦珉先生的介绍。我觉得大型的shopping mall其中都有很多我们现代很熟悉的世界一线的品牌，是和这些shopping mall在几十年前一起成长起来的，所以刚才我听了韦先生和孙先生关于汇金中央广场设计的阐述，我真的在汇金中央广场的设计上面，看到了世界一流的大型的shop

59、ping mall的影子。我想好的shopping mall会成为这个城市的地标。我想现场的朋友们赶快和我们的汇金中央广场携手起来。下面我们有请香港中商港商业管理有限公司总裁、苏州汇金商业管理公司运营顾问陈栋先生介绍汇金商业管理公司后期招商、管理、推广情况。有请陈总。陈栋：各位好！一年以前受我的老朋友孙总的委托，来吴江进行一个招商活动，当时我就讲，吴江是一个好地方，江南水乡，在香港看不到，很多人就说了，在这个地方可以养鱼，鱼可以养得很大很肥。我到了吴江以后，我说养鱼不好，放水养蟹好，结果招来了很多商家关注的眼光，所以这个消息就传到了家乐福的吴庆先生那里，所以他就来吃了两次蟹。第一次的招商销售大

60、会，他有印象，短短的半年时间，我们处成了至关重要的口。所以从这一点看的话，刚才在我们孙敬军总经理所谈到的吴江所有的规划发展上，可以说发展商怎么说都行，但是我有一点可以说，这个发展商说得没错。为什么呢？就是家乐福给他证实，家乐福要来，它凭什么要来呢？他要凭很多的条条框框层层的审核，如果他在电脑上有一个数据不通过的话，他根本不可能在这里投资，发展得这么大。所以在来之前，家乐福通过了很多的社会调查和发展分析，还有很多的前景，特别对吴江商业的底蕴，家乐福来了以后有没有人来买他的东西。他和发展商怎么结合呢？到时候没有人来，不就是砸牌子吗？我现在根本应付不过来，家乐福进来了，他的位置在哪里？它在二、三楼。