中山XX园别墅推广策划案

1、.精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu专业提供企管培训资料中山“XX园别墅推行谋划案XX园是广东永怡集团在中山城区开发的大型高尚别墅生活社区，占地面积亩，总体规划顺乎山势布置组团，整体建筑风格为“新古典。设计师将深山清泉引到区内的中心叠水湖里，然后分流到各组团的主题园林，构成湖景、石景和瀑布的“活水景观。各组团的围合而成的主题园林，颜色平和而雅致。小区配套有高级双会所、星级酒店、超市和食肆等便利的休闲文娱生活设备。产品类型包括独立别墅、联排别墅和小高层湖畔电梯洋房。工程分析产品发现1.工程位于中山未来开展中心地域，拥有旅游区自然环境、坡地式

2、建筑、湖泊水岸景观、酒店配套和效力等等的卖点，但某一两个卖点不能涵盖整个工程的笼统。2.“在城区高尔夫球场旁，依山势而筑就，以叠水湖泊润泽的私家宅院 “果岭 坡地 叠水别墅的物理性定位，只从物质上描画出楼盘的主要特征，仍需诉求中心带出个性和档次感。竞争者发现1.工程的规模虽然比较大，但与主要竞争者凯茵新城，产品类型有独立别墅、联排别墅、四屋别墅以及多层洋房，占地面积3000亩，规划入住人口为5万人相比，它的特点反而是精和纯。2.精数量较少；纯工程的产品线比较纯粹。3.整体档次高，正好表达出一种“为极少数人而造的别墅生活内涵。消费者发现1.中山的富人如今都是散居形状，主要分布在中山岐关各区、各专

3、业镇区里，还没有出现“集中的居住格局出现。没有构成聚居形状，是由于消费的习惯，还是由于没有一个适宜的社区，这是一个值得玩味的问题。3.如今假设有一个足够“高足够“纯的社区，意味着我们可以引导出一种富人聚居的上流圈子生活形状。工程定位：中山东区首席坡地尊尚社区中山向东，永怡集团精心挑选长江风景区的显赫的地段，打造东区首席坡地别墅豪宅社区。秉承以建筑装点自然，到达建筑、人与自然平衡相融的生活理念，XX园以生活巨匠的风范，书写中山最正确人居规范。生活在XX园，与天然的山水胜景调和共生，与高尚的人文档次倾心礼遇，成就一段纯粹的尊贵人生。中心诉求：成就生活巨匠的殿堂工程拥有坡地建筑及园景规划，具有丰富的

4、景观层次的特征。无论别墅或洋房，都居于坡地之上，是身份的标志，又给人以厚重之感。精和纯的特点，交融西方美学意韵，表达一种上乘的质量、一种精品的生活。无论是按收入划分，还是按生活方式划分，工程的客户群都处于社会构造中的金字塔“上层。而上层人士作为个体希望藏身于城市，作为群体又希望被人辨识，他们的普遍特征是：希望平安地被公众所羡慕。上层人士在丰盛的物质根底上，拥有充足的条件追求更高的精神享用和思想境界，使生活更丰满和醇厚。因此，我们从“生活巨匠的笼统切入，把这些利益点都巧妙地赋予了他们，并且，以世界历史上思想界、建筑界和艺术界等极具代表性的巨匠级人士作为“生活巨匠代言人，经过他们的笼统和气味烘托出

5、工程的人群特征和档次气氛：罗素Bertrand Russell，1872-1970英国哲学家、思想家。名言：“所谓幸福的生活，必然是指安静的生活，缘由是只需在安静的气氛中，才可以产生真正的人生乐趣。格罗皮乌斯Walter Gropius，1883-1969现代建筑学派奠基者。名言：“让我们建造一幢将建筑、雕刻和绘画融为一体的、新的未来殿堂，并用千百万艺术任务者的双手将它矗立在高高的云端上，变成一种新信心的标志。 毕加索Pablo Picasso，1881-1973现代立体主义绘画巨匠。名言：“每个孩子都是艺术家，问题在于他长大成人之后能否可以继续坚持艺术家的灵性。第一阶段：导入“成就生活巨匠的

6、殿堂的高端生活笼统2004年3-5月媒介谋划1.电视媒体情况。中山电视台：中山的市级电视台，兼办中山有线电视业务。中山电视台设置两个自办频道：以时政新闻为主的综合频道，以经济文娱为主的公共频道。自办频道经过各镇区的有线电视网转播到各镇区包括广告，其中综合频道每晚的是中山各镇联播的，因此能完全覆盖中山24个镇区。的播出时间是每晚19:0019:30和23:1523:45两个时间段，次日上午8:008:30。各镇区有线电视网：中山市下设24个镇区，每个镇区都有本人的有线电视网，转播中山电视台的一切频道，并插播其中TVB、ATV频道的广告。由于在石歧、沙溪、小榄、三乡、大浦、古镇等几个具有特征经济的

7、镇区拥有大量的目的买家，因此可以在这几个重要镇区的有线电视网的晚间黄金时段加插15秒标版广告，加强广告在这些重点区域的宣传力度。2.报纸媒体情况。中山市主要发行的报纸：、等。其中日发行量超越6万份，平均每期到达率达42.86%，即平均每期阅读人数为61万总户籍人口万。据调查，中层管理人员以上的读者占总体读者40%以上，是中山市影响力较大的报纸。媒体投放组合经过以下的媒体组合投放，最大限制地节约广告投放本钱，同时保证广告的投放效果。广告套播打响XX园的知名度。选重要的镇区，如中山市区、石歧、沙溪、小榄、三乡、大浦、古镇，在这几个重要镇区的有线电视网再进展电视投放，加大这几个重要镇区的覆盖率和加强

8、广告效果。在、这两份本地报纸上投放报纸广告和软文。影视广告XX园30秒TVC创意阐明：生活巨匠都有一套本人独特的生活哲学曾经收获胜利果实的一代人与正在迈向胜利的一代人，对于生活、事业、家庭等都有不同的了解，他们的思想都反映出时代的轨迹、充溢深化的洞察力。在XX园这一“成就生活巨匠的殿堂中，他们的生活哲学都能得到完美诠释以及调和共存，由此，XX园的价值和特质也由这些生活巨匠的思想中得以尽致的呈现和印证。此创意可成系列，在不同阶段配合不同的产品特征推行。报广软文主题一：；主题二：；主题三：。第二阶段：让XX园笼统深化到客户身边2004年7-8月除了适量的电视广告和报纸广告投放以外，本阶段将把工程笼

9、统和信息深化，详细的操作方法，我们选取了房地产并不常用的渠道，包括外展点长期展销厅和网站，起到很好的传播效果。破费不多，但很好地承接了5月开盘和10月销售高潮中间期的广告义务。外展点长期展销厅设立1.消费群分析。大信新都会地处中山城区商业传统商业中心，临近步行街，日均消费人流宏大。大信新都会是现时中山最大规模的，聚集饮食、文娱、休闲于一体的大型商业中心，其引入不少大型知名品牌商户：大福源超市、麦当劳、屈臣氏、肯德基、王子饭店、国美电器、维多利亚排房、蕉叶风味屋等，吸引了中山市新一代消费群聚集和消费。益华百货地处京华商业圈，是中山市传统高消费商业区，周边聚集写字楼、茶楼、酒店、百货等高档次消费场

10、所，如京华酒楼、京华酒店、中银大厦、中银酒楼、益华百货、京华食街等，是中山市传统高消费群聚集和消费地方。人流虽然不及大信新都会，但比较固定，且消费群多为高薪人士，主要集中在中银、茶楼、酒店消费。2.人流量比较。大信新都会周一至周五人流量每天坚持在50008000人，双休日人流上升一倍，到达15000人/日。益华百货周一至周五人流量每天坚持在约3000人茶楼、写字楼居多，周六日人流根本上与周一至周五持平。3.外展点设立。大信新都会主要面向中层及部分中高层消费群，并经常经过现场活动聚集人气，人流量在中山各商业中心堪称第一，有利于工程前期培育人气及知名度，建议设立长期外展点。益华百货区消费群比较集中

11、在茶楼、中银大厦两处，且消费群档次比大信较高，因此有利于准确针对目的客户销售。XX园网站和现场触摸屏建立由于中山是侨乡，而且到香港的交通很方便，很多香港的人士会选择中山这边的高素质楼盘休闲度假，因此在本阶段我们经过建立“XX园网站，使香港和澳门等区外的客户可以了解工程并亲密关注工程的动态。而且，同一个运作的界面，我们也导入到销售现场包括工程销售中心和外展点的触摸屏中，让客户可经过更多的渠道接触到工程。第三阶段：巧妙延伸概念，和盘托出卖点2004年9月-2005年初回想前阶段的品牌笼统“成就生活巨匠的殿堂，主要从感性的笼统角度出发，展现一种高尚的人文气味和生活态度。曾经使市场对工程有了充分的认知

12、，接下来带出工程与同类楼盘不同的产品个性和详细卖点，就水到渠成了。我们整合了“坡地建筑XX园区别于同类楼盘的一大优势，以建筑交融自然，别墅为主的产品线，突出高端品味的纯粹风格和“最正确人居目的以理性的数据方式，准确描画XX园优胜同类物业的不同方面，构成一个仅供少数人享用生活的纯粹圈子，梳理出以下的方案：现阶段工程卖点我们从工程笼统定位“成就生活巨匠的殿堂巧妙延伸出以“纯为中心诉求的阶段性主题，带出“纯别墅、纯山水、纯生活系列诉求。1.纯生态自然：将坡地别墅的优势展露无遗：建筑与生态的调和，与自然的亲近；真山真水带来的居住优越感。2.纯首席别墅：纯粹别墅聚集地，由于产品的纯粹而倍显尊贵。3.纯都

13、市中心：中山市政东移，博爱路成新的市政中轴线。产档次于纯粹的都市中心，地段优越，未来开展潜力无穷。4.纯高尚享用：以纯粹的优尚居住心态和档次来体验生活，将高尚的居住感受表达无遗。推行安排随着销售进度的不断深化，进一步提出“中山向东，生活向东的市场理念，指点中山房地产市场向东区板块的转移。下面主要论述平面媒体的媒介规划和输出信息安排。市场效果精准的战略和到位的执行使XX园迅速成为当时别墅的代名词。高档次的楼盘广告带动XX园的销售占据了中山东区别墅楼盘销售第一位的宝座，并且不断在中山地产市场销售榜上名列三甲，大气而内敛的笼统有效保证了楼盘的长期品牌建立和销售后劲。使广东永怡集团初次切入高端别墅楼盘

14、开发即告胜利，并实现了资金的快速回笼，提早完成了年度销售义务。XX园系列报纸广告之一“让我们建造一幢将建筑、雕刻和绘画融为一体的、新的未来殿堂，并用千百万艺术任务者的双手将它矗立在高高的云端上，变成一种新信心的标志。现代建筑学派奠基者：格罗皮乌斯XX园系列报纸广告之二“在这里我们要系泊孤寂的船，手挽着手永远地遨游，唇对着唇喃喃地诉说，沿着草、沿着沙丘，诉说那不安静的土地多么遥远。爱尔兰浪漫主义诗人：叶芝XX园系列报纸广告之三“人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。俄国大文豪：列夫托尔斯泰XX园笼统系列报纸广告之一听从，心灵的呼唤；回归，率真的自然。在XX园这一“成就生活巨匠的殿堂中，他

15、们的生活哲学都能得到完美诠释以及调和共存。XX园笼统系列报纸广告之二“成就生活巨匠的殿堂，主要从感性的笼统角度出发，展现一种高尚的人文气味和生活态度。XX园笼统系列报纸广告之三山，不是山，是巅峰的超越；水，不是水，是柔情的浪漫；在生活巨匠的眼里，生活，是诗；建筑，是画；在一个诗与画的梦想国度，沉醉，养心。XX园笼统系列报纸广告之四山峦，在第一缕阳光的滋养下醒来；绿色，被晨露悄然的抚摸着；在推开窗户的一瞬间，感受那一片湛蓝碧透充溢灵气的湖水。XX园笼统系列报纸广告之五每天，在山与水的风景里徜徉，在繁华与安静之间钟摆；岁月流金，年华似水，总有一些情怀无法稀释，是生活的*瞬间，是如歌的青春往事，是X

16、X园的梦想人生。XX园笼统系列报纸广告之六翻开家门，自然的山水灵气和风接纳。山外，还有绵绵群山；水中，更有幽幽碧月。超乎尘世的气度与眼界，方能成就巅峰人生。在生活巨匠的眼里，家门口的风景，是生活，更是生活的智慧XX园浩大开放系列笼统广告很好地诠释了一个成就生活巨匠的殿堂，一个真山、真水的理想人居地。XX园报纸广告之篇血缘，只因纯粹而高贵。纯坡地别墅依山就势，环水而成。云苍、水流巧妙引入室内，呼应着玻璃窗外的绿意，沿着起居室的阶梯拾级而下，清水悠悠流过。XX园报纸广告之 篇水至清、山绝秀，而原生态的别墅，是嵌入自然的奇珍。坡地，自然界的稀缺 资源，仅为尊者所享。此刻，大自然为建筑的归依，建筑本身也具有生物般地生命律动，不着痕迹地贴近大地，与周遭景观浑然一体。XX园报纸广告之篇真正财富傲人，方值与首席别墅为伍，匹配独尊气质。光它静静不语，腾跃的金粉洒满建筑。清新的负离子拂面而来，携着自然的美意。放上一张悠扬的78转的老唱片，在乐声韵律中享用早餐，居住的优越感顿生。XX园报纸广告之篇原山，原水，原林，原居。如皇冠镶在山坡边缘。豪阔山林，坡地麓谷，超低密度住宅群。蕴山之灵气，纳水之柔情，建筑如星，参差有致，借星光斑驳的空间，传送最愉快的生活艺术。XX园销售中心内景之一XX园销售中心内景之二XX园销售中心内景之三XX园现场笼统展现XX园现场标志物XX园现