XXXX年第二届上海国际车展策划书

1、.：.；2021年第二届上海国际车展谋划书系部：管理系班 级：会展091姓 名：许云飞学 号：091010203指点教师：崔元琪2021年11月15日山东交通学院 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278537661 一车展市场环境分析 PAGEREF _Toc278537661 h 3 HYPERLINK l _Toc278537662 二 SWOT分析： PAGEREF _Toc278537662 h 5 HYPERLINK l _Toc278537663 三 展会地点 PAGEREF _Toc278537663 h 7 HYPERLINK l _Toc278

2、537664 四 办展机构 PAGEREF _Toc278537664 h 9 HYPERLINK l _Toc278537665 五 任务人员安排 PAGEREF _Toc278537665 h 10 HYPERLINK l _Toc278537667 六 展会时间安排 PAGEREF _Toc278537667 h 11 HYPERLINK l _Toc278537668 七 展会工程财务分析 PAGEREF _Toc278537668 h 12 HYPERLINK l _Toc278537669 八 会后旅游指南 PAGEREF _Toc278537669 h 15一车展市场环境分析在世

3、界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实力的卡车制造商不超越20家。其中包括欧洲的飞驰、依维柯、曼、飞驰、雷诺的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的Navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。2021年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实践上,曾经没有人会担忧年底车市,由于“有多少车就可以卖多少车。在汽车分析师看来,12月的车市能够不怎样样,由于厂家都发不出货,在阅历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。对今年车市为何迸发性增长,业内

4、都认定年初出台的汽车业刺激政策“功莫大焉。据工信部发布数据,在实施1.6升及以下排量乘用车购置税减半政策之后,今年前十个月,1.6升及以下乘用车同比增长63.2%,高出整体乘用车增长速度18个百分点,1.6升及以下轿车增幅,更比1.6升以上轿车高出46.4个百分点。今年经济向好加强了老百姓收入,购置税调整那么降低了购买本钱,呵斥车市的火爆。我们判别政策延续或者政策微调,2021年经济情势也会坚持非常好的态势。由于经济的全球化，汽车业的竞争也日趋全球化。如今，汽车车厂商在战略上已不仅仅局限于某一地域，而是站在全球的角度。当然，要到达全球化目的，厂商们需求合理地重新组织和分配消费才干和供应链。这不

5、是简单的工厂转移，而是要扩展消费网络以到达全球化规模，从而在新兴市场占有一席之地。 世界上的许多家汽车公司对于明年的汽车销售非常看好，并作出相关业务的调整，比如戴姆勒主攻新兴市场、通用轻装上阵、斯堪尼亚注重新产品的研发等等，中国的汽车行业也不甘示弱，吉利收买沃尔沃，奇锐试图翻开国际市场等，为明年的汽车销售带来良好的回应。从国内汽车的角度来说一些汽车厂家参与广州车展时就显得有些缩手缩脚、瞻前顾后：车展不拿出新车，觉得对不住观众，新车拿多了，又担忧年底参与北京车展时没有亮点。参展时，展台面积虽然很大，新车却不多，活动也根本上由当地的经销商来组织，厂家只意味性地来几个人。我以为，这些厂家之一切会有如

6、此心态，主要还是没有认清广州车展对于他们的意义。 如今国内有多个冠以“国际字号的车展，北京车展和上海车展稳居前两位，这是业内没有异议的。这两个车展的最大优势就在于，它们都是辐射全国的，便于汽车品牌的传播，所以厂家都很注重也是正常的。相比之下，广州车展对全国的辐射力一定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活泼、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地域是新车销量最大的市场，业内有一个说法：“一款新车假设在珠三角卖不好，一定在全国也卖不好。随意举个例子:像全国销量排名靠前的车型根本上是夏利、桑塔纳、富康等车型，但这些车在广东市场根本卖不动，上海卖得最好的车型

7、根本上都是新上市的车型。上海市场向来是新车的“试金石，厂家要卖新车，最好的展现场所便是上海车展所以，我以为北京车展和上海车展靠的是城市位置以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的那么完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推进力才有能够耐久，从这点看，上海车展的前景是值得等待的，一切的汽车厂家都不可忽视。二 SWOT分析：1、竞争优势S：(1)、随着人们生活程度的提高，衣吃住行中，住行成为了人们追求质量生活的表达， 正如maslow的需求层次实际所言，下一级的需求满足后人们对上一级的需求必然有着剧烈的追求。外形动感时髦、空间温馨精致、操控准确扎实的群众品牌领驭，不但

8、给白领们的品牌的保证，更是白领们身份的意味！2、消费群体有一定的针对性。首先二手房的购买者与投资者普通都是年轻白领居多，有着准客户或潜客户日后的新力军；其次二手房的出卖者，我们可以引导他们那笔空闲卖房资金的流向；最后是冲着汽车而来的人群，也是我们最重要的客户。3、主题鲜明、突出。在二手房展唱主角同时举行这个车展活动，并非是热主淡客，“淹没在主流中，恰好我们要的就是“喧宾夺主效果，万绿丛中一点红，在二手房展中，突出我们汽车的主题，我以为是会汲引很多人的眼球，有很好的宣传效果。4、经过谋划承办活动，最大程度地聚集二手房展的人气，同时经过口碑效应对目的消费群进展宣传。结合汽车与汽车文化的主题，最大程

9、度的对潜在的目的消费者进展影响与宣传，以到达扩展品牌张力效应。2、竞争优势W：1、油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里。按照目前南宁市的人均收入程度，经济省油型的小车是比较有竞争力的，它会拥有众多的消费人群，如polo、雨燕、羚羊、两厢飞度CVT、QQ等。同一价钱程度下的中等车型中，我们也会面临着以省油称道的日系车的竞争，如日产天籁、本田雅阁、丰田凯美瑞。所以我们要重点宣传德系车群众品牌的优点，如外观气派、做工精细等。质量是我们的卖点，质量是身份的意味，我们要抓住有钱人的心思。2、在市场经济中，商品不仅有可替代性商品竞争如猪肉与牛肉的竞争，在非必需品中普通高额的，还能

10、够遇到非同类型的非必需品的竞争，由于非必需品普通都是一些奢侈品，人们购买心思动摇较大，消费者能够选择投资了A，就会放弃B，由于人的流通资金总是有限的。在南宁市，曾经很难找到有一笔空闲资金同时可以投资汽车与房产的工薪阶层了。消费者最终选择投资房产？抑或选择购买汽车，在市场的不稳定性中，人们是彷徨的。假设房产市场不景气，消费者又有暂时居所，她能够会选择购买汽车；同理，假设油价猛涨，而房地产市场被看好，那她当然会毫不犹疑地选择投资房地产。虽然目前南宁市的房地产市场还处于张望形状，但它对汽车的销售还是颇具要挟的。所以我们在谋划活动中要有所创新与突破，不要淹没在房市人流之中。3、时机O：1、按照市场经济

11、的季节周期性，我们阅历了低迷清淡10、11月份后，市场会逐渐复苏，我们会迎来了“金四银五，市场为我们提供这么好时机，我们当然不会放慢任何宣传的步伐。2、可以经过买车一族的这个平台的所具有的特点人流众多、且人群有一定的针对性，努力宣传我们的品牌。所以说平台是好的，关键是我们如何去把握。4、要挟T：虽然上海市上半年经济增长势头依然很强劲，但由于国际股市与油价动摇的影响，特别是近排CPI的猛涨和楼市的低迷，也一定程度地减弱了消费者的购买力，影响了消费群体的消费自信心。三 展会地点上海新国际博览中心 (上海浦东龙阳路2345号)。展览会面积超越17万平方米。上海新国际博览中心是世界最具吸引力国际展览及

12、活动场馆之一。国内、外展商可以在此举行各种类型的展览会。 上海新国际博览中心每个展厅规模为70m185m，面积为11,547平方米，展厅均为一层无柱式构造，目前，SNIEC拥有11个无柱展厅，面积达126500平方米，室外展览面积100000平方米。自2001年11月开业以来运营获得了宏大的胜利, 每年吸引约200万名海内外观众和2万余名国内外参展商。上海新国际博览中心由美国Murphy设计事务所设计，是一最具现代艺术性的展览场馆，整个展览设计概念高效、简约、明晰。上海新国际博览中心的入口大厅，亮堂气派，可安排来宾登记、信息查询或作为小憩、洽谈之地。观众从这可方便快捷地进出各个展厅。整个展馆高

13、挑宽阔，设备先进，配备齐全，能满足各类展览会的要求。上海新国际博览中心地理位置优越，它的建立不仅为展览界提供了崭新的舞台，也目前曾经成为上海的一个标志性建筑。为本次车展提供很好的平台。场馆根本数据：场馆数量：7 楼层数量：1 总 面 积：250000 平米 室内面积：103500平米 室外面积：100000 平米 会 议 室：总 面 积7800平米 最大会议室：4个面积为232平米的会议室 商务中心：主要提供办公效力如、复印、上网、打印、卡等及旅游订票效力。此外还可提供各类办公用品，快递、货运效力及设计、印制名片，展板制造，书报杂志零售等。地点: 南入口大厅 出 入 口：70 最大出入口：5米

14、宽，4米高 最小出入口：5米宽，4米高 地面承重：室内为3吨/M2，室外5吨/M2 室内高度：W1W4展馆11-17米；W5号展馆17-23米 电压：380V/220V， 50HZ 电源：接入方式3相5线制 给水：每个展馆294个，管径15mm，20mm，25mm 排水：每个展馆168个，管径100mm 通讯设备：ISDN128K、无线宽带网共享11M、有线宽带网最大可独享10M四 办展机构主办单位：上海中世会展公司承办单位：上海中世会展公司协办单位：上海展厅设计公司、上海三松营销策换公司、上海会展谋划公司、正邦广告公司、上海一脉广告装饰工程、北京印刷设计公司、北京毅信展览公司上海中世会展效力

15、shanghai China-d-World Conference Exhibition Co.Ltd,简称CWCE是一家努力于国内外会议展览信息与贸易为一体的专业公司，作为专业的信息效力提供商，中世会展公司秉承“诚信开展，专业效力的运营理念，一客户需求为导向，依托阅历丰富且有高度责任心的任务团队、严厉的专业化操作管理和效力程度，为国内企业开辟海外市场提供全方位的优质效力。中世会展运营的资源时代网sourcetimes依托其庞大的网络推行信息化效力。目前开展的业务主要有以下几个方面：知名展会参展之专业化效力，海内外广告媒体代理也发布，国内外会展信息之查询效力，长期的企业与产品宣传展现，买家信息

16、电子版不定提供，海内外市场之商旅配套效力，面对新的机遇与挑战，中世会展将以专业化、信息化、国际化为开展方向，努力于开展成为集会以展览，会展广告与市场信息效力为一体的信息提供商，女里打造注重会展CWCE幼稚的企业与品牌笼统。本公司胜利举行过多次国内外展览2021达卡国际汽车、摩托车及零配件展览会AUTOSHOW、2021第2届印度国际纺织机械展览会TEXMAC 2021、2021第18届乌克兰基辅国际汽车及零配件展AUTOEXPO等相关展会。地址：上海市浦东新区歇浦路288号22楼D座200021-68625287:sarina163五 任务人员安排现场总控布展活动组

17、外贸接待组新闻公关组展车物流组销售接待组后勤保证组总指挥序号工程内容责任部门配合部门或单位1场地落实及签署合同品牌中心中世公司2与场馆的联络协调搭建进场、设备租赁、任务证、赠票、水电协调等品牌中心中世公司3展台总设计、搭建布展品牌中心第三方搭建商4参展方案谋划品牌中心中世公司5参展车辆方案、运输及维护销售公司中世公司6现场咨询接待及销售讲解销售公司中世公司7媒体活动谋划及实施品牌中心中世公司8软文撰写及传播品牌中心中世公司9现场活动谋划与实施品牌中心中世公司10车展任务人员品牌中心中世公司11宣传物料及礼品的预备品牌中心中世公司12企业网站车展资料的及时上传品牌中心中世公司13新闻公关的礼品预

18、备品牌中心中世公司14后勤保证销售公司品牌中心六 展会时间安排开展时间：2021年5月1日上午9.00到5月5日下午16.00。筹布展时间：4月28日上午8.00展馆设计有关任务人员可以入场布置相关展位，到4月30日下午20.00之前全部完成。撤展时间：5月5日下午16.30开场至晚上22.00之前全部撤展任务全部完成。七 展会工程财务分析1 总支出预测序号工程预算万备注1场地费用1000203500平方，场地管理及水电费用2搭建总搭建费用200国际质量3模特礼仪费用80模特100人、礼仪50人4接送费用100飞机专人5宣传物料200礼品、宣传资料6展会广告费1000国际国内广告宣传7专访费用100国内外知名汽车企业老板8后勤差旅费200企业总管的食宿费用9或有支出320额外支出暂时费用10合计32002 收入预测1 展位费收入：1亿5千万展位规格及收费规范：1、规范展位按照实践的展位总规划来划定总体上是RMB 2万/平方米2、特招展位费用车展主展厅特招展位：RMB 5万/平方米；特招展位水晶厅：RMB 4万/平方米；室外车棚：RMB 2000/平方米；室外展位：RMB 2万/平方米备注：在2021年1月30日前预定展位的展商可享用九折优惠，之后将按照九五折执行。3、招标活动或采购活动每场收费RMB5000/小时包括提供