采购绩效测量与商业分析 复习资料

1、.：.；采购绩效丈量与商业分析第一章 采购与供应职能部门的绩效丈量1.1 给出组织战略目的的三个例子市场份额的添加、运营本钱的降低、建立联盟1.2 经过对某一特定产品或效力的支出进展数据分析，能够会识别出什么时机？降低本钱、降低价钱和管理本钱，降低不能按需供应的供应妨碍1.3 术语“增值是什么意思？不是靠单位价钱的变动而获得的等价财务节约或收益1.4 采购部门执行的三个主要义务是什么？(A) 为组织获取利润作奉献(B) 管理根本的采购任务(C) 开展采购的系统和才干1.5 什么目的可用来丈量一个简单的独立效力协议的绩效最初采购本钱和正在执行效力的绩效程度：(A)质量 (B)售后效力 (C) 价

2、钱 (D) 效力的延续性从经济的观念思索，为了监控和控制库存需求建立哪三种绩效丈量目的？ (A)存货 (B) 订单处置和供应 (C) 商店、堆料场和配送1.7 可以采用什么样的技术来衡量持有库存的效率？帕累托法那么与ABC分析法1.8 采购绩效丈量的步骤？ 确定需求评价的绩效类型；详细绩效丈量目的设定；建立绩效丈量规范；选定绩效评价人员；确定绩效丈量时间和丈量频率；实施丈量并将结果反响。1.9 采购绩效丈量流程：1.10 实现采购增值的方法：消除或改动最终用户指定的初始需求；改动规格；用本钱低的品项替代；延伸付款期；延伸保证期；运用价钱保证条款；运用寄销库存设备；供应商管理库存技术VMI；提高

3、运营绩效；降低管理本钱；集中采购。1.11 采购目的：组织的战略目的-采购战略目的-多个战术层子目的-多个操作层子目的。1.12 组织的采购职能有三个根本义务：为获得利润作奉献节约，效力，库存；根本任务量控制；开发采购职能的系统和才干。1.13 采购职能绩效考核目的体系：采购职能绩效考核目的体系利润贡献指标节约目的价钱与成本目的营业性支出：价钱防止、价钱节约、价钱添加、增值节约资本性支出：采购本钱节约率综合财务目的采购金额占销售收入百分比、采购部门费用占销售收入百分比、采购部门费用占采购金额百分比客户效力目的交货绩效目的正面值标：准时交货百分比负面目的：紧急采购费用、缺料停工损失质量绩效目的正

4、面目的：合格交货百分比质量合格率、数量准确率负面目的：物料抽检缺陷率、物料在线报废率库存目的经济性目的存货本钱、订货和供应本钱、仓库运营本钱效率目的库存金额财务价值、库存周转率效能目的客户效力程度任务量目的订单或合同数量、人均完成采购单数量、人均完成采购金额采购系统才干目的柔性目的采购柔性、紧急订单完成率效率目的采购方案完成率、订单处置周期、人均采购费用、人均管理供应商数量、错误采购次数第二章 供应商绩效丈量2.1 供应商绩效丈量要衡量的三个要素是什么？ (A) 制定的规范 (B) 以前订单的绩效 (C) 另一个供应商的绩效2.2 供应商绩效丈量和供应商评价有什么区别？供应商评价是衡量供应商执

5、行订单和合同的才干，供应商绩效丈量是衡量正在执行订单/合同的供应商的绩效2.3 为了控制和监控一个简单采购，他需求哪四个要素来建立适宜的供应商绩效丈量目的？ (A) 质量退货率、物料抽检缺陷率、物料在线缺陷率、用户赞扬次数；(B) 交货准时交货率、数量准确率；(C) 售后效力处置咨讯问题的时间长短、发票的准确性、售后效力称心度、配合度；(D) 价钱2.4 假设他正对一个复杂采购进展供应商绩效丈量，他要思索多少要素？它们是什么？ 七个要素：(A)资历 (B)才干 (C)承诺 (D)控制 (E)现金资源 (F)本钱 (G)一致性2.5 采购者应该如何决议对供应商绩效丈量运用简单的方法还是更综合的方

6、法？ 他应该评定订单价值、可用时间、订单的关键程度、订单是一次性的还是日常进展的以及任何不在供应商控制范围内的要素，然后再作价值判别。2.6 绩效测试可以协助哪五个要素？(A) 识别优势；(B) 支持评价；(C) 提供控制；(D) 建立默契；(E) 提供客观性2.7 结合绩效丈量中采购企业能够获得一些什么益处？ 消除浪费，改良质量和配送，缩短提早期，减少不用要的产品设计本钱，提高供应的平安性，采购对组织利润率的奉献增大2.8 结合绩效丈量团队代表双方组织的哪些职能部门？为什么？ 例如有设计部门、制造部门、物流部门、配送部门、销售部门和采购部门。他们需求个人的专业知道和技艺2.9 供应商如何从结

7、合绩效监控的方法中获益？ 市场优势、改良技术才干、改善财务的稳定性、更好地支付协议和提高管理才干的时机。2.10 供应商绩效评价步骤： 划分考核层次，确定考核主战略；对不同产品供应商建立绩效丈量目的和评分规范；划分绩效等级并进展绩效分析；根据供应商绩效矩阵调整采购战略。督促供应商进展改善。第三章 采购人员绩效丈量3.1 什么是评价过程？为什么它比年度审查访谈要多？评价过程是指对雇员的绩效组议定的丈量目的进展正式的或非正式的检查。简单的年度检查短少客观性和重点。3.2 评价普通包括哪八个典型要素？ (A) 效力的质量和效能 (B) 内部和外部客户的称心程度 (C) 对照公司里程碑的绩效情况(D)

8、 财务或其他目的曾经实现的程度 (E) 对当前目的的影响 (F) 培训和开展需求(G) 员工需求 (H) 目前的开展 3.3 正面评价的内容评价过程要正常运转，三个必要要素是什么？： 明确定义的岗位描画，突出组织的目的，即使命陈说； 每个职位的明确的目的； 明确定义的绩效丈量目的和目的。3.4 培训评价该当提供些什么？ 提高对潜在的利益的认知度；代表员工开展的一系列的活动；提高对培训活动进展检查的必要性的认识；更情愿充分发扬得到提高的技艺；更积极地鼓励员工拓展和开展他们的技艺；员工在任务中学习新技艺的时机。3.5 组织为什么该当为个人建立培训需求？ 以便他们具有胜任任务的技艺和知识，并且假设他

9、们情愿，可以发扬对组织的奉献和提高他们的热情；他们可以完全参与到组织中来；员工遭到鼓励，士气高涨。3.6 制定个人培训方案的步骤是什么？ 建立岗位描画，确定明确的目的和适宜的绩效丈量目的，在适当的阶段进展评价访谈，记录培训需求，方案培训需求，实施培训方案，检查和监控培训过程，接下来对方案作适当的调整。3.7 评价访谈允许双向比较什么？组织的需求和雇员的了解；问题；绩效；管理者/监控者如何协助 ；培训需求的检查。3.8 学习目的； 在个人层面，员工要对他们本人的开展担任； 在小组层面，员工可以共享阅历，一同窗习； 在组织层面，组织要找到发扬员工技艺的方法。第四章 融资渠道4.1 发行股票可以被以

10、为是一种低本钱的融资渠道，由于仅需支付股息，全年不用支付其他还款。4.2 债券有固定的利率和固定的还款。4.3 公司运用租赁方式实践上是从租赁公司租用或租借物品。4.4 负债融资添加了公司的融资风险。4.5 透支当银行提出要求时或假设超越限额是可支付的。4.6 代理公司替代公司管理其债务人。4.7 透支利息的计算是基于每日。4.8 短期融资最适宜于营运资金和低价值固定资产。4.9 说出为什么人们会选择一种国民储蓄方案进展投资的缘由。 免税方案； 平安投资； 方便购买，例如可以在邮局买到； 每月储蓄方案； 针对特殊人群的债券，例如领取养老金的人和儿童。4.10 假设政府想为建造一座收费桥梁融资，

11、请列举出其能够的选择，每种方法的优点和缺陷是什么？优点缺陷经过发行金边债券筹资政府享有控制权，由于是政府工程，因此可以用更长的时间完成；可以对公众补贴费用或降低费用，对公众担任需支付年息，在到期日须偿付资金筹集来的资金；不能用于其他用途；能够需求将部分工程外包存在本钱超出预算的风险一种PPP的类型：设计一建造交钥匙运作建造一运用私营企业的创新和设计；业务专门知识；工程完工迅速；更低的本钱；能在预算内完成工程；最先进的技术失去控制；能够对公众收取；较高的费用；政府失去责任心；质量能够值得疑心4.11 私营部门融资方式及其优缺陷：优点缺陷发行股票整年没有固定的还款； 仅发放股息；股息由董事会决议受

12、所核准的资金额及市场并非经常限制；发行本钱高 没有税收优势；总要付股息 除非回购长期贷款假设利率低那么廉价；节税，可降低本钱；因此具有税收利益利率利率能够会动摇费率高，假设风险高，那么需求平安保证需求还款，贷款期间要付利息抵押资金的偿付分散于较长时期内现金流出量少 由于利息支出税收利益利率能够动摇 需求财富作抵押需求在整个贷款期还款和偿付利息债券固定的利息 由于利息支付有税收利益由于利息仅在规定日支付，因此支付量小以财富作抵押动产和不动产需求获得大量归还资金租赁税收优势可以包括维护和修缮本钱领先了解全部的开支 有时可以购买可以签署新协议并交换为新设备对容易老化过时的资产很理想能够永远无法拥有资

13、产假设想保管资产，就得不断付租金销售/回租属于租赁方式但是可以提取出依靠于资产上的资金需求为原先的次产付款透支利息根据应付账款余额计算因此本钱能够更低 满足公司需求有既定费用 要求归还时必需支付假设超出限额，那么有额外收款代理可以取代整个信誉管理部门因此可以减少管理本钱 直接注入资金可以授信 同时可以立刻收到资金高额收费 代理公司将更严厉控制信贷不能自在授信 能够会呵斥业务量损失第五章 分析供应商数据5.1 运营损益表P&L根本样表： 年末损闪表日/月/年 A 营业额 减销售本钱 毛利 B 减营业费用 营业利润 C 加营业外收入 减非营业支出 税前净利润 D 减所得税 税后净利润 E 加上年损

14、益余额 减股利支付 减普通贮藏金 盈亏结余5.2 资产负债表典型样表： 资产负债表日/月/年A 固定资产B 无形资产C 流动资产流动负债 营运资金融资方式：D 一切者权益E 长期负债5.3 预算：是对支出设定一个严厉而不能超越的上限。预算是一种财务工具，它可以被用于方案、监视并控制业务活动和现金流。5.4 现金预算需求了解的信息：收入；支出；银行存款余额5.5 改良现金情况主要有两种战略： 添加流入的现金量；减少流出量。第六章 价钱与本钱6.1 本钱：制造或提供一项产品或效力时发生的支出；6.2 价钱：由于获得或提供一项产品或效力所支付的或收到的价钱；价值。6.3 总购置本钱的内容： 阐明本钱

15、、设计本钱、谈判本钱、收货本钱、仓储本钱、行政本钱、付款发票本钱以及签发库存本钱。6.4 本钱三要素：资料：在企业运营过程中耗费的要素；劳务：员工报酬的本钱管理费用Overhead：也称“营业费用，是在企业运营过程中发生的一切其他费用。控制本钱的一种方法体系是规范本钱核算。对本钱各项要素的规范本钱进展预算，计算出详细产品或效力的总规范本钱，这可以作为制定价钱的根底。目的本钱核算：识别、控制和削减本钱的一种新途径。它是一种战略性利润和本钱管理过程，可以是价钱导向、顾客导向和设计导向，同时可以用于削减整个供应链中发生的本钱。目的本钱是建立在三个要素的根底上： 顾客需求；竞争；内部本钱核算构造。盈亏平衡图：由总本钱曲线和收益曲线组成，这两条曲线分别反映了在不同产量程度下的总本钱和总收益。盈亏平衡点：是当销售收入等于本钱可变本钱+固定本钱时的销售量，即： 销售量*售价=单位可变本钱*销售量+固定本钱 可以求得： 盈亏平衡点=固定本钱/售价-单位可变本钱 由于： 边沿奉献=售价-单位可变本钱那么盈亏平衡点的计算公式也可写成： 盈亏平衡点= 固定本钱/边沿奉献计算例：售价 每件6英磅可变本钱： 每件4英磅固定本钱： 10000英磅盈亏平衡点： 10000/2=5000件 5000*6=30000销售额平安边沿：是预期销售额和盈亏平衡点之间的差额。