总结(包括工作流程-询盘及回复-贸易术语)

1、.PAGE ：.；PAGE 10任务流程：客户询盘：在客户下PO之前提供Order Inquiry给我们做一些细节上的了解。报价：及时回复客人询盘，确定玻璃品名、外形、原产地、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，提供peroforma Invoice给客户做正式报价。得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。业务审批：我们收到PO后，做出业务审核表。列明各项估计费用。附上PO件和工厂的收买合同让指点审批。制成销售订单(SC)：合同审批之后，制成销售订单(SC)，交给我们部门其他同事跟进，安排消费方案。6.1：假设是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/

2、C曾经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查能否存在错误，交货期能否保证，及其他能够的问题，如有问题应立刻请客人改证。6.2：假设是T/T付款的客户，要确认定金曾经到账。6.3：假设是放帐客户，或经过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。此点了解。验货：7.1：在交货期前公司包装组同事会对玻璃进展包装前的质检。7.2：假设客人要本人或指定质检人员来厂质检的，我们有时也会陪同接待客户。质检终了后，包装组同事提供装箱资料给我们，用以制造出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。我们提早通知报关组同事是专柜还是散货，而其向运输公司定仓，那么会书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内

3、容。交单：10.1采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内备齐全部单证，交银行议付。10.2采用T/T收汇的，在获得提单后马上提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。10.3假设T/T收汇的，要求收全款才干做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立刻寄正本提单给客人。业务登记：每单出口业务在完成后及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。文件存档：一切的文件、L/C和议付文件必需留存一整套以备查用。Inquiry：Dear Sirs,We are pleased to learn from your letter of 1st August that, a

4、s a manufacturer of computers, you are desirous of entering into direct business relations with us. This is just our desire, too. We have studied your catalogue and are interested in your IBM CPU 80586 personal computer. Please quote us your lowest price, CIF Guangzhou, inclusive of our 2% commissio

5、n, stating the earliest date of shipment.Should your price be found competitve and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.Please give us your reply as soon as possible.Yours faithfully,Place a large order with you 向他方大量订货If your price is in line, we will send you an orde

6、r for 5,000 sets. 假设他方价钱与市价相符，我们将定购5000台。order v.t. 订购，订(货)If you allow us 10% discount, we will oder 10,000 dozen. 假设他方给予10%的折扣，我们将订购10000打。be desirous of sth. 想要某物draw (receive) a commission of 5% on each sale 在每笔生意中抽取(收取)5%的佣金The above price includes your 2% commission. 以上所开价钱包括他方2%的佣金。回复客户询盘从以下角

7、度思索：1、价钱： FOB 、 CIF 等各种价钱，什么样的方式客户最能接受，什么样的价钱最能让双方称心到达平衡;2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户;3、质量：能到达什么样的质量保证，以及在消费过程中采取的措施等;4、包装：什么样的包装?20能装多少?40能装多少?等;5、图片：备有各种产品的图片等，这是很重要的一点;6、样品：要有各种马上能寄的样品;Dear Sirs,We take pleasure to acknowledge receipt of your letter of January 20, from wchich we learn that you

8、are interested in bringing silk garments to the New York market.We are encloseing our quotation sheet covering different sizes and colors of our pure silk garments that can be supplied from stock. We are also airmailing you two dozen sample garments in different sizes and colors. Delivery will be wi

9、thin 30 days after your placing an order to us. Payment of puchase is to be effected by an irrevocable L/C at sight in our favor.This offer is subject to your immediate reply which should reach us not later than the end of next month. The price will probaly be changed once this particular offer has

10、lapsed.Yours faithfully回复询盘常用语大汇总 回复客户 询盘 的常用语都有哪些呢？(1)我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。Our terms are 2% ten days， thirty days net.(2)我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。We only allow a cash discount on payments made within ten days of date of invoice.(3)顾客向我公司购货一概用现金支付。从发票开出之日起，30日内将货款付清。如当即支付现款，我公司当按年利5%计付30

11、日的利息。Terms to approved buyers strictly net cash， payment within thirty days from invoice date， for prompt cash we will allow thirty days interest， at the rate of 5% per annum.(4)条件： 即期发货。在货到我方工厂， 经过验讫分量质量后，立刻以现金支付。Terms： early delivery， and net cash payment after receipt of the material at our works

12、， and verification of weight and quality.(5)现金支付折扣，仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣。Cash discounts are allowed only on accounts that are paid within the ten-day limit.(6)他将发现，我公司对贵方的报价所给予的优惠是前所未有的。You will find that we have given you the best terms customary in our business.(7)每月一日以前提供的汇票，依我公司惯例应在25日全部结帐。My hab

13、it is to settle on the 25th all bills rendered on or before the 1st of each and every month.(8)我公司付款条件为交货后3个月内支付现金。1个月内付清货款者，可打5%折扣。Our terms are cash within three months of date of delivery， or subject to 5 per cent discount if paid within one month.(9)兹就贵方对该商品的询价回复如下：In answer to your inquiry fo r

14、the article， we reply you sd follows.(10)针对他方昨日的 询盘 ，现寄上与他来函要求类似的墙纸样品一宗。In reply to your enquiry of yesterdays date， we are sending you herewith several samples of wall paper closely resembling to what you want.(11) 兹就该商品向贵方报价如下：We are pleased to quote you for the goods as following.(12)兹随函寄上该商品的现行价

15、钱表一份，请查收。Enclosed we hand you a price-current for the goods.(13)上述报价，无疑将随市场变化而变动。Of course these quotations are all subject to the fluctuations of the market.(14)上述价目单是以付现金拟订的，我们以为还可以打很多折扣。We think you can well accord us a substantial discount off your list prices， which we see are quoted net cash.(

16、15)对这批数量大，以现金支付的货，如他方能从价目表中，再给些折扣优待，当不胜赞赏。We shall be glad if you will quote us the best discount for cash off your list price for cash for this quantity.(16)我公司的支付条件：以现金支付。自发票开出之日起10天内付款者，打2%的折扣。Our terms， as our invoice states， are 2% cash discount， only within ten days of date of invoice.专业术语总结：c

17、.w.o.：cash with order, the cost of an item must accompany the order. 订货付现：货款与订单一同交付。c.o.d：cash on delivery, the cost of an item will be paid when the item is delivered. 货到付款：货款在货物送达后支付。 in stock：goods and materials that a company has available for immediate sale and delivery. 现货：可以即时销售和交付的货物和资料。inve

18、ntory：the quantity of goods and materials on hand (in stock). also, a detailed,itemized list, report, or record of products in a companys possession, produced from a survey of all goods and materials in stock. 存货：库存或手头拥有的货物和原料数量。也是公司拥有产品的细目表、报告、产品记录，这是经过对公司的货物库存和原料的调查而产生的。backlog：a reserve supply or

19、 an accumulation of unfilled orders. 积压未交订货：曾经下了定单但未交付的订货。waybill：a document giving details and instructions relating to a shipment of goods. 运货单：关于货物运输详细情况和要求的阐明文件。shipping date：the date that an order actually starts moving toward a destination. 发货日：所定货物启运的日期。price quote：an officially stated price

20、for goods. 报价：对货物的正式报价。list price：a basic published or advertised price. 报价单价钱：根本上是对外公布的或对外宣传的价钱。discount：a reduction from the full or standard amount of a list price. 折扣：对规范全价的部分减免。shipment：act or instance of shipping goods, or a quantity of goods that are shipped together. 发货;运装货物的行为或情况。bill of la

21、ding：a document issued by a carrier to a shipper, listing and acknowledging receipt of goods for transport and specifying terms of delivery. 提单：承运人开给托运人的单证，证明运输合同成立和证明承运人已接纳货物或已将货物装船，同时还明确规定了交货条件。invoice：a detailed list of goods shipped or services rendered, with an account of all.发票：运送货物和提供效力的细目单，详

22、细列出了每项费用和总费用。Costs：an itemized bill. 分项开列的帐单receipt：a written acknowledgment that a specified article, sum of money, or shipment of merchandise has been received. 收据：收到某件货物、钱或发货通知书的书面确认。irrevocable letter of credit：method of payment most commonly used for imports. the exporter is assured payment whe

23、n they ship the goods, and the importer is assured that the goods have been dispatched according to their instructions. 不可撤销信誉证：进口最常用的付款方式。这种方式能确保进出口双方的利益，确保出口商发货后能收到货款，也可以确保进口商货已按要求发出。shipping documents：documents that an exporter receives from the shipping company.the following terms are often used

24、 for price quotes in foreign trade: 货运单据：出口商从货运公司收到的单据。在国际贸易中经常用到的报价术语common carrier：common means of shipping, can be transport truck, barge, ship , or train. 公共承运人：卡车、驳船、船舶或火车等公共运输工具。FOBFree on Boardnamed port of shipment装运港船上交货价指定装运港，该术语规定卖方必需在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损

25、坏的风险。 CIFCost、Insurance and Freightnamed port of destination本钱加保险费、运费指定目的港，是指卖方必需在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及担任租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。 CFR (Cost and Freightnamed port of destination)本钱加运费指定目的港，是指卖方必需在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的

26、风险，并担任租船订舱，支付至目的港的正常运费。 FCAFREE CARRER.named place)，即货交承运人(指定地点)。此术语是指卖方必需在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 CIP(Carriage and Insurance Paid tonamed place of destination)运费付至指定目的地，是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险获得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人

27、后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 CPTCarriage Paid tonamed place of destination运费付至指定目的地，是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 EXW(Ex Worksnamed place) 工厂交货指定地点，是指卖方将货物从工厂或仓库交付给买方，除非另有规定，卖方不担任将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。如卖方那个不能直接或间接的办理货物出口报

28、关手续时，那么不宜采用此贸易术语。EXW是卖方责任最小的贸易术语。 FASFree alongside shipnamed port of shipment装运港船边交货指定装运港，是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需求办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承当自装运港船边或驳船起的一切费用和风险。 DAF(Delivered at frontiernamed place)边境交货指定地点，是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承当将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻

29、边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境含过境国。进口清关手续那么由买方办理。 DES(Delivered ex shipnamed port of destination)目的港船上交货指定目的港，是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开场卸货期的一切费用和风险。 DEQ(Delivered ex quaynamed port of destination) 目的港码头交货指定目的港，是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。

30、买方那么负担随后的一切费用和风险。 DDU(Delivered duty unpaidnamed place of destination) 进口国未完税交货指定目的地，是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应该承当货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需求办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何“税费包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用。买方必需承当此项“税费和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。 DDP(Delivered duty paidnamed plac

31、e of destination) 进口国完税后交货指定目的地，是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方担任办理进口报关手续，交付在需求办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的获得进口答应证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。一FOB价钱的计算：出口报价和本钱核算 实际实践案例，看了就明白！11月7日修正版，每一步都阐明一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常运用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有

32、效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可包容的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描画来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描画是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱： 包装数量250.164152.439，取整152箱 报价数量152609120只 每40英尺集装箱： 包装数量550.164335.365，取整335箱 报价数量3356020210只 例2

33、：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱： 包装数量250.00952631.578，取整2631箱 报价数量2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量550.00955789.473，取整5789箱 报价数量5789箱 留意：由于该商品的包装单位和销售单位一样，故此例的报价数量包装数量。 (二)采购本钱核算 经过邮件和供应商联络，讯问采购价钱，用以本钱核算。 例如：商品03001三色戴帽熊，供应商报价为每只6元，求采购

34、9120只的本钱？ 解：采购本钱6912054720元 (三)出口退税收入核算 先查询产品的海关编码，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001填充的毛绒动物玩具的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入采购本钱1增值税率出口退税率 69120117%15% 7015.38元 (四)国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，

35、公司综合业务费3000元，DHL费100元。 其中：内陆运费出口货物的总体积100 总体积报价数量每箱包装数量每箱体积 例如：商品03001的描画为每箱5打，每打12个，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积9120600.16424.928立方米 内陆运费24.9281002492.8元 (五)海运费核算 出口买卖中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口买卖中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、分量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲

36、究，需求在实际中探求。 SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个实际算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。假设报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，那么直接取其运价为海运费；假设不够装整箱，那么用产品总体积拼箱的价钱来算出海运费。由于运价都以美圆显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。 例如：商品03001三色戴帽熊要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和912

37、0件的海运费。 解： 第1步：计算产品体积 知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。 报价数量为5000件，总体积5000600.16413.66立方米 报价数量为9120件，总体积9120600.16424.928立方米 第2步：查运价 与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装 箱USD0，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。 根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。 报价数量为5000件，海运费13.6665887.9美圆 报价数量为9120件，海运费

38、0美圆 第3步：换算成人民币 查询银行今日汇率,美圆的汇率为8.25元人民币兑换1美圆。 报价数量为5000件，海运费(人民币)887.98.257325.175元 报价数量为9120件，海运费(人民币)08.2511.5元 (六)保险费核算 出口买卖中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需求首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价1保险加成率 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司商定不同的保险加成率。 例如：商品03001的CIF价钱为USD8937.6，进口商要求按成交价钱

39、的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额8937.6110%9831.36美圆 保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52美圆 查人民币对美圆汇率为8.25比1，换算人民币86.528.25713.79元 提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为根底的保险额计算的，两种术语价钱应按下述方式换算。 由CIF换算成CFR价：CFRCIF11保险加成率保险费率 由CFR换算成CIF价：CIF=CFR11保险加成率保险费率 (七)银行费用核算 银行费用报价总金额银行费

40、率 不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询 例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？ 解： 第1步：查询费率 在主页费用查询中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。 第2步：查询汇率 今日汇率:美圆的汇率为8.25元人民币兑换1美圆。第3步：计算银行费用 L/C银行费用8846.41%8.25729.83元 D/P银行费用8846.40.17%8.25124.07元 D/A银行费用8846.40.15%8.25109.47元 T/T银行费用8846.40.1%8.2572

41、.98元 (八)利润核算 利润报价金额采购本钱各项费用退税收入 例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美圆；采购本钱为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美圆。试计算该笔FOB报价的利润额？ 解：报价金额0.891208.2560192元 采购本钱6912054720元 各项费用1201502492.8100601.9230006464.72元 退税收入54720117%15%701

42、5.38元 利润60192547206464.727015.386022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料： 商品称号：03001三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 供货价钱：每只6元。 税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为0美圆。 货运保险：CIF成交金额的根底上加10%投保中国人民

43、保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美圆。 报价核算操作： 本钱： 含税本钱6元/只 退税收入6117%15%0.7692元/只 实践本钱60.76925.2308元/只 20英尺集装箱包装件数250.164152箱 报价数量152609120只 费用： 国内费用(9120600.1641001201501003000)9120 0.6429元/只 银行费用报价1% 海运费08.2591201.2212元/只 保险费CIF报价110%0.88% 利润：报价10% FOB报价实践本钱国内费用银行

44、手续费利润 5.23080.6429报价1%报价10% 5.23080.642911%10% 5.87370.898.25 0.7999美圆/只 CFR报价实践本钱国内费用海运费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价1%报价10% 5.23080.64291.221211%10% 7.09490.898.25 0.9663美圆/只 CIF报价实践本钱国内费用海运费保险费银行手续费利润 5.23080.64291.2212报价110%0.88%报价1%报价10% 5.23080.64291.22121110%0.88%1%10% 7.09490.880328.25 0.9769

45、美圆/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下注：计算时保管4位小数，最后报价取小数点后2位： USD0.8 PER PIECE FOB SHANGHAI (每只0.8美圆上海港船上交货) USD0.97 PER PIECE CFR MONTREAL(每只0.97美圆本钱加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER PIECE CIF MONTREAL(每只0.98美圆本钱加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算根底并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较准确的出口报价核算范例。在实践买卖中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算

46、方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价钱中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽一样，所以在计算时应特别留意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容留意采用一次求出的方法，否那么将呵斥报价的低估。 对外报价核算应留意的问题根据上述报价情况，以下问题该当引起留意：(1)按照实践报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否那么容易呵斥报价的低估。(2)实践业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算根底是含税的进货本钱。(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费根底是成交价钱。佣多和保险费通常也根据成交价钱来计算。(4)垫款利息按照进货本钱

47、计算，远期收款利息按照成交价钱计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较准确，但要将核算结果折算成单价后才干对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保管多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。(6)留意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于本钱的原理来核算对外报价能否正确。(8)业务员在对外磋商之前就应进展报价核算，以做到对一票买卖的综合运营情况心中有数。因此，务必填好出口二、 FCA 、CPT 和 CIP 三种 术语 的换算：1。FC

48、A 价换算为其他价 CPT 价= FCA 价+国外运费 CIP 价= FCA价+国外运费/1-保险加成保险费率2CPT 价换算为其他价FCA价=CPT价国外运费 CIP 价= CPT价 /1-保险加成保险费率3CIP价换算为其他价FCA价=CIP价1-保险加成保险费率国外运费CPT价= CIP价1-保险加成保险费率三、 FOB 、 CFR 和 CIF 三种 术语 的换算：1.FOB 价换算为其他价 CFR 价= FOB 价+国外运费 CIF 价= FOB价+国外运费/1-投保加成保险费率2.CFR 价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费 CIF 价= CFR价 /1-投保加成保险费率3.CI

49、F价换算为其他价FOB价=CIF价1-投保加成保险费率国外运费CFR价= CIF价1-投保加成保险费率付款方式:信誉证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。L/C (Letter of Credit)：只需他照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必需把钱付给他。根据开证行的责任可以分为可吊销的和不可吊销两种。 根据付款方式,可以分为即期付款、远期付款、承兑信誉证、议付信誉证。 联络： 通常出口商都要求做不可吊销的信誉证，即期就是指到银行交单通知行就可以要求开证行付款，远期那么是到信誉证规定的日期开证行才会付款。 议付信誉证议付行是要承当责任的，即期，远期和承兑信誉证通知行是不承当责任的。进口商指定银行属于限制性议付，未指定银行属于公开议付。 即期信誉证：L/C at sight 就是说，单