秋季校园直销营销方案大赛版

1、天翼杯高校营销大赛政策培训校园营销管理部2012年10月7日目录第一部分：活动概况及基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定活动概况活动时间：2012年10月8日2012年10月17日销售渠道：各参赛团队目标用户：校园新老用户指定活动套餐： 1. 天翼励志8分卡（即 飞young28元励志卡套餐），需加装5元及以上市内流量包（校园渠道合作厅、高校营销现场主推）。 2. 飞young19元/39元套餐（公司自营厅、社会合作厅、连锁卖场主推）。 天翼励志8分卡（天翼飞young励志卡）套餐使用费套餐内包含超出部分语音通话费全国漫游短信手机上网流量校区内

2、主叫增值服务1、2、7、8月其他月份28元/月100条100M200分钟长、市话来电显示七彩铃音手机秘书189邮箱校区内市话、长途0.08元/分钟；校区外市话、长途0.15元/分钟；同一校园网内市内互打免费全国接听免费，省内漫游主叫0.15元/分钟，省外0.25元/分钟一口价0.25元/分钟注：1、短信超出部分0.06元/条（限套餐外500条，超出部分0.1元/条2、手机上网流量超出部分0.0003元/KB，1000元封顶。请简述8分卡的短信、上网、市话时长及语音资费天翼飞young套餐资费内容月基本费(元)套餐内包含套餐外市话主叫(分钟）短信(条）Wifi上网(小时）手机上网(MB)赠送增值

3、业务手机上网阶梯资费（元/KB）其它资费20MB-200MB200MB以上196060620来电显示+七彩铃音0.000150.000061、本地通话：接听免费，拨打长市话一口价0.15元/分钟；2、短信：0.1元/条；3、漫游：主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟。3、wifi：0.03元/分钟；391801801820可选包：1、校园超值包：3元/月，含80M国内上网流量；校区内拨打长市话一口价0.08元/分钟，同一校园VPN内本地通话免费；漫游主被叫0.25元/分钟，1、2、7、8月全国漫游接听免费，漫游主叫省内0.15元/分钟，省外0.25元/分钟；短信0.05元/条。2、现行手机上

4、网全国流量包、市内流量包。3、校园宽带包（30元/月，含240小时校园内有线宽带上网，超出部分0.02元/分钟，180元封顶）。校园宽带包（一）资费内容：校园宽带包（30元/月，含240小时上网）超出时长按0.02元/分钟，180元封顶计费。可选包价格包含时长5元/月60小时10元/月120小时20元/月240小时（三）业务规定1、以上宽带时长包仅能在校园宽带包（30元/月，含240小时上网）上加装，不得单独销售，超出时长按0.02元/分钟，180元封顶计费。2、以上宽带时长包只能选择一个，不得叠加。3、以上宽带时长包加装当月不得取消。（二）宽带时长可选包目录第一部分：基本资费第二部分：活动内

5、容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定活动1：校园单C智能礼包宣传口号：199元购3.5寸智能机、299元购4寸智能机活动内容： 注：1、社会渠道采用话费补贴形式。 2、赠送话费和预存话费不退还、不结转，不能用于消费各类SP/CP信息费、国际及港澳台业务通信费（含国际通话费、长途费、漫游费、短信费、彩信费、上网流量费等）。 活动协议期24个月最新促销：校园单C智能礼包重磅炸弹99元 购3.5寸屏智能手机： 99元购机款，预存300元，购本为5100s型3.5寸智能手机，其中300元预存话费分月到账（同前）小结购机款手机型号手机特点需预存话费话费到账规则礼包合计价格月最低

6、消费99本为5100s3.5寸屏智能机300首到60元，余下话费每月返还10元，分24个月返还39939元/月199中兴N880S3.5寸屏智能机300首到60元，余下话费每月返还10元，分24个月返还49939元/月299联想A790e海信E9204寸屏智能机400首到64元，余下话费每月返还14元，分24个月返还69949元/月中兴N880S卖点一：3.5英寸TFT、480*800（WVGA）卖点二：超薄机身卖点三：320万主摄像头卖点四：3D游戏、GPS定位导航、多媒体影音联想-A790e核心卖点：4.0英寸超大电容触控屏超快CPU，1GHz主频，电脑般体验Andrlid2.3.5最新操

7、作系统，海量应用目录第一部分：基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：佣金及要求第五部分：业绩认定相关业务规定（一）欠停原则：宽带与手机实行连带停拆机。手机欠费停机，则无论宽带是否欠费，宽带同时停机，手机拆机，无论宽带是否欠费，同时拆机。如宽带欠费停机，手机不欠费，则仅停宽带。（二）单C和校园宽带的新老用户均可参加以上活动， 协议己到期的校园老用户可直接设置低消后加入本次活动，协议未到期的老用户参加本活动后原有优惠活动停止，即尚未到账的分月到账话费（含赠费和本金）停止到账。（三）协议有效期内不办理套餐内宽带、手机产品的拆机、退费、停机保号、改资费、付费账户拆分等申请。（四）风

8、险管控：销售过程中按照“五步十二法”规则执行。要求销售的终端串码必须进行系统核销（必须录入真实的机型、串码），校园营销部将通过综合信息支撑系统，监控手机串码和用户活跃（语音、流量）情况，监控有效发展。对录入虚假串码或机、卡分拆销售等情况，公司将取消活动佣金，并予以处罚。 目录第一部分：基本资费第二部分：活动内容第三部分：业务管理规定第四部分：终端供应及佣金第五部分：业绩认定终端供应及管理要求本次活动的手机及号卡需统一由中国电信赛会官方渠道提供。各参赛团队在初赛阶段的实战销售将计入初赛的成绩。各团队将宣传后的预定量报给各校的组织者，各校组织者将该校终端需求统一报给电信校园部张晓冰（），由电信公司组织送货。活动终端礼包销售后，填好下列附表（附件一），以邮件的形式