105采购环境真题及答案

1、.：.；2021年5月中英协作采购与供应管理职业资历证书考试中级采购环境 课程代码：3612案例题每题25分，合计100分仔细阅读并分析案例中的信息，回答第14题。TP有限责任公司TP公司是英国的一家私营有限责任公司，主要消费和销售航海防水服装。杰克又有并管理这家公司，他热衷于航海活动。20年前他认识到市场上缺乏防水功能与时髦兼备的服装时，并成立了这家公司。起初，杰克以个人运营企业的方式进展运作，但他发现这样很难获得商业信誉。在进展法律咨询后，他在政府管理部门将TP注册为私营有限责任公司。销售的增长在杰克成立TP公司初期，该领域的市场竞争很少，公司直接从工厂和仓库进展销售，销售额增常迅速。一开

2、场，TP公司销售业绩的增长主要依托客户的良好口碑。此外，杂志广告、资助以及TP公司的网站宣传推行也起来不可磨灭的作用，都在为公司坚持销售额的继续增长做出了奉献。TP公司曾经成为当地一家重要的雇主企业。TP公司的采购业务TP公司的采购部门曾经运转了很多年。这个由普瑞斯管理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，都是从消费部门或者物料管理部门调入从事采购任务的。公司把价钱作为采购订单的独一思索要素，倾向于按照公平买卖原那么建立业务关系，关系较为松散。公司的协作同伴在谈判中都被视作是获取更低采购价钱的妨碍，即使是关键供应商也是如此。确保供应的继续性通常是公司的主要目的。这就导致了供应商数量庞大，与供

3、应商关系欠佳，短少长期采购战略。市场竞争的加剧最近，很多国外的服装制造商将他们的产品打入英国市场，与TP公司直接构成竞争。这些公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进展铺天盖地的广告宣传。和TP厂家直销不同，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装和配备的英国零售商。杰克认识到，假设不迅速采取行动，猛烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下滑，而且还能够会对当地的社会和经济产生不良影响。生存之道杰克面临很多困难的决议，于是召开了一次经理睬议。回想很快从建立性讨论转变为猛烈的争论。出于对各自的切身利益或者对TP公司的生存和继续开展思索，有的经理干到要挟，有的经理那么发

4、现了时机。一下是一些提议：停顿TP公司一切的消费，从精于服装消费的国外低本钱供应商处采购产品，利用现有的仓库作为存储和分销中心。委托广告和媒体公司，针对竞争者的广告宣传展开对抗-这也将提高TP公司的品牌知名度，扩展产品范围。新产品开发-针对普通性的户外休闲市场开发和引进新产品。这些提议对普瑞斯震动很大，他知道对于任何一个提议，采购部门都还未做好充分的预备。在思索提议产生的影响和所需进展的任务之前，普瑞斯立刻开场搜集相关信息。案例中的信息纯属虚拟，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。问题：以下问题都与案例相关，请根据案例所给的信息内容回答。1.1描画创建类似TP这样的私营有限责任公司的流程。5分2

5、解释除了获得商业信誉之外，TP作为有限责任公司为杰克带来的另一个益处。5分3论述封锁TP公司将会对其所处的政治、经济和社会环境产生的五个影响。15分2.1结合案例阐明长期供应关系的有缺陷。2论述在开发新产品阶段，与TP公司建立长期供应关系的供应商可以为TP公司带来的益处。9分3.1解释代理商的含义以及它能为TP公司的竞争对手提供的效力。5分2假设TP公司停顿一切消费，从国外供应商采购产品，描画进展国际采购之前需求思索的五个关键问题。10分3在2中的假设根底上，普瑞斯必需思索品德问题。论述为什么这一点非常重要。4.1结合本案例TP公司消费的产品和广告公司提供的效力，指出产品与效力的五个区别。5分

6、2假定TP公司购买广告宣传效力，向普瑞斯阐明“效力陈说的内容。10分3指出在评价广告公司为TP公司所提供的效力时，普瑞斯要思索的五个目的。10分2021年5也中英协作采购与供应管理职业资历证书考试中级采购环境课程代码：03612答案及评分参考案例题每题25分，合计100分1、15分答案包括：恳求人杰克向政府相关部门递交公司称号注册的恳求资料1分。此外，还要递交两份资料：公司简章和公司章程。公司简章必需包括：公司称号，其英文称号后必需包括Ltd.或plc.字样注册登记办公地址公司资本金，也称为核定股本金 公司章程必需包括 董事的任命和权限股东大会的投票的相关规定股票种类以及不同股票所享有的不同权

7、益股份转让的规定和程序对公司简章和公司章程内容的描画各2分，共4分。答案应结合案例进展描画。总分值5分。25分答案能够包括：TP公司为像杰克这样的股东带来的主要优势是承当有限的责任，股东承当的责任只限于他们投资的价值。3分作为个人企业，杰克需求承当无限责任，面对更加猛烈的市场竞争，有限责任公司的方式可以为杰克降低风险。2分要求考生基于以上内容结合案例进展详细描画。最高5分。 315分答案能够包括：宏观经济呵斥国家经济损失减少市场内的竞争呵斥其他组织或市场的行业关系紧张减少税收收入添加福利负担其他公司或市场领域中投资者丧失自信心社会经济添加地域失业率丧失社区的地方雇主个人员工失去收入呵斥公司员工

8、和会员的恐慌和焦虑客户丧失供应商要挟供应平安呵斥转换供应的本钱供应商呵斥未支付的账单和发票丧失客户和未来收入假设他们依赖封锁公司，要承当无力归还的风险投资者和金融家呵斥财政损失和未付债务丧失投资/没有投资报答以上恣意五点，每点3分，共15分。其他合理答案亦可。优秀的答案该当根据案例信息进展详细解释。2、116分答案能够包括：优势：降低反复招标、反复签署合同本钱提升效率和消费力实现更大的经济规模可以获得效力或供应的最惠条款更加关注交付和质量，而不是博得下一个订单降低退出和/或转换供应的本钱提高供应商和买主的知识可以提高协作和继续改良建立并坚持有效的沟通和共同的了解可以坚持有效的买主杠杆作用以上恣

9、意四点，每点给1分，结合案例信息进展详细描画的，再给1分，共8分。优势：关系过度严密，呵斥满足心思，失去竞争力创新能够变成窒息性的转变本钱能够添加，而买主被供应商所束缚，产生依赖性建立并坚持长期关系要求额外的管理资源和时间，这对于一些采购是不用要的一些需求经过一段时间发生变化，而一些长期关系能够不能满足新的需求关系中期的合同变化能够代价很高，而且具有破坏性买方能够失去对市场的认识能够建立过度的供应信任，从而呵斥更多效力的依赖性能够失去有效的买主杠杆作用关系能够变得陈腐，豪无消费力以上恣意四点，每点给1分，结合案例信息进展详细描画的，再给1分，共8分。29分此题以开发新产品或新市场的背景为中心分

10、析供应商关系，答案能够包括以下几点：早期供应商介入，参与产品的设计以及随后的开发。在新产品开发过程中双发严密协作并采取一致行动。可以利用供应商在消费和设计方面的专业技术。供应商才干更加乐于接受风险。为新的设计或消费方法分配资产和资源，保有库存，在设计阶段结合投资。经过改善疾患，及时沟通和质量管理，消除浪费，从而便于新产品开发和市场导入。答出以上恣意三点，每点3分，共9分。其他合理答案可酌情给分。优秀的答案该当根据案例信息进展详细解释。3、15分答案能够包括：代理商提供效力，他们不消费或改动任何产品，因此不增添任何有形价值。1分但他们提供了重要的无形价值，他们为TP公司的竞争对手胜利进入市场发扬

11、了重要作用。1分提供的效力如：把各方和同盟聚集到一同提供关键引见辅助销售从多个来源提供市场信息管理上游、下游关系代表一个客户或供应商进展谈判或公关等答出以上恣意三点各给1分，共3分。210分答案能够包括：交流问题：包括言语和文化妨碍，还有不同时区和不同的国际贸易参与方式。技术上的术语也会因国家不同而有区别。货币汇率：大部分货币可以进展兑换，但汇率的变化呵斥了更大的问题。当定价和支付之间相差较长一段时间是尤其需求思索这个要素。即使是简单的买卖也能够有6090天的前置期，在一些国家，这能够意味着本钱的很大变化。支付：国际性的交换资金本身具有一些问题，尤其是大部分清算银行在提供效力是要求额外费用。支

12、付需求经过一些金融效力，例如电汇、邮汇以及银行汇票。这些效力的净成效是添加了支付活动的复杂性、本钱以及时间。法规和规章制度：各国之间的法律和法规具有明显的不同，从而导致司法和判决的不同。一些产品在供应国和采购国所适用的法律并不一样，这也将对贸易条件产生显著的影响。因此，国际商会制定了国际贸易术语解释通那么。运输：国际贸易要求五种根本交通方式公路、铁路、空运、水运和管道运输中的至少一种。在一定的间隔 、本钱和某些国际物流的复杂性情况下，运输成为采购决策中的重要要素。海关：国家的进口和出口程序是遭到控制的并且需求耗费时间。这一管理对于国家有效维护国际边境来说是必需的，但是非常耗费本钱和时间，有时候

13、甚至会呵斥对外贸易的官僚作风。这就要求对当地程序有充分了解，并做出妥善方案。对销贸易：如上文提到过的，对销贸易可以成为外国采购的一个主要缘由。对销贸易是互惠贸易的一种方式，可以添加产品在另外一国的销售。进口方销售者和采购者达成协议，在一个单独的协定下，它将采购相当数量的产品。由于对销贸易协定对双方都是等值的。因此，不存在货币交换，这也减少了买卖的复杂性。对销贸易可以具有多种政治和经济背景，有时是经过政府干涉而构成的。答出以上恣意五点，每点2分，共10分。其他合理答案亦可。优秀答案该当根据案例信息进展详细解释。310分答案能够包括：此题要求考生论述采购者或供应商的不品德采购决策对客户称心度能够产

14、生的负面影响。TP公司目前的采购以低价为根底，这就意味着为了坚持利润，对待供应商会存在不公平的景象。除非TP降低消费本钱或市场中重新定位，否那么它将面临着残酷的价钱竞争。这对TP和其供应商来讲，都存在风险，能够导致产质量量不符合安康平安规范的要求。作为向零售行业进而向消费者提供产品的供应商，更容易使消费者对诸如雇佣童工、剥削工资、超时任务、任务环境的平安性、拖欠工资以及行贿受贿等问题更加敏感。任何负面的公共笼统表现都会减弱TP在零售领域的市场竞争力。此外，考生还可描画TP假设采取了不品德的商业行为将面临CSR方面的风险，包括：公司的商洽和品牌会面临潜在诉讼和公共媒体压力的风险消费者能够会丧失对

15、公司及其产品的自信心消费者能够会失去对他们对品牌的忠实度和亲切感得不到诸如循环再利用等可继续环境维护措施的益处公司作为“首选雇主的能够性降低供应商会疑心该公司能否能成为一个坚决回绝不合规行为的公司答出以上恣意五点，每点1分，结合案例信息描画每点再给1分，共10分。4、15分答案能够包括：产品是实践存在的物品，效力是一项行动或过程产品有形，效力无形产品可以脱离其消费者存在，效力不能或：产品的消费过程和消费过程分别，而效力的消费和消费同时进展产品的规格是一致的，而效力在每一次提供时会有所不同产品可以保管，效力在交付点立刻消逝，不能保管以上五点必需以案例中产品与广告效力为例进展阐明，每点1分，共5分。210分答案能够包括：效力陈说的定义为“阐明希望合同一方履行的详细效力陈说，通常会在其中指明所需求效力的类型、程度、质量以及时间安排等。2分其典型内容包括：对所需求效力的描画，包括需求满足的目的。阐明在一定“范围内包括和不包括的效力要素，使之明确。关于效力提供的详细描画：何时、何地、何种效力需求以何种方式提供，以及任何相关的质量和技术规范。对于应该满足的条件的详细阐明，包括详细的规范、方法或流程以及对涉及人员的技术和专业水准的要求。有时候这其中还会包含一个详细的流程设计或者图表阐明，以满足客户的