安致丞房地产销售冠军逆势强销拓客

1、房地产销售冠军逆势强销拓客训练第一模块： 目标篇房地产金牌销售冠军的目标规划1、房地产金牌销售冠军成长的 4 个阶段?2、如何快速成为房地产金牌销售冠军?3、房地产销售为什么要设定目标？案例分析：哈佛大学目标职业分析4、房地产销售制定目标的 S M A R T 原则？5、房地产销售如何分段实现大目标？6、房地产销售设定自己的今年目标规划？分组：1、房地产销售分组进行自我目标设定第二模块： 心态篇房地产销售冠军的第二条生命1、销售冠军职业心态 KASH 分析KASH互动2、销售冠军应具备的三大心态3、销售中应具备的积极心态案例：中原地产销售员故事4、销售中应具备的自信心态分析：自信成就5、销售中

2、应具备的奉献心态分析：南极帝企鹅6、销售中为什么心态决定成败互动练习：心态决定成败第三模块：技能篇房地产销售冠军的生存之本技能一：房地产销售冠军接听及邀约技能、接听的大步骤、主动控制通话大要点、掌握接听个礼节关键点、巧答客户常问的大问题、让客户留下号码的个方法、邀约客户看房的 3 大关键点案例演练：中原地产销售接听技巧技能二：房地产销售冠军客户接待技能1、迎接客户入门 5 个注意事项2、安排客户入座 4 个策略3、与客户交换名片的礼仪 5 个关键点4、接待中常见 3 个问题巧处理（客户对销售“爱理不理” 客户说、“我就是来随便看看” 客户开门见山、“问价格”）5、假扮客户踩盘 2 个巧处理方法

3、6、“专业形象及礼仪“展销售案例分析：万科地产销售礼仪接待失败案例技能三：房地产销售冠军对客户需求探询技能1.的 4 个要素案例：成功销售的故事2.客户需要与需求区别需求分析3.房地产客户需求分类案例：家庭小故事4.房地产客户的实际需求案例：狮子大王如何选大臣5.探寻客户需求的 NEADS 法则案例：万科地产销售案例6.挖掘客户需求的 FORM 法则案例：远洋地产销售案例技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求技能1、销售进行楼盘沙盘讲解 4 大要点案例分析：中原地产销售案例2、圈定客户意向房型的 2 个方法3、如何进行销控配合及面对群体客户案例分析：龙湖地产销售案例4、渲染房子卖点的“FABE

4、”法则案例分析：猫和鱼的故事5、评价竞争楼盘的“三要三不要“原则6、巧妙回答客户在你产品时提问的 3 个技巧案例分析：地产销售案例技能五：房地产销售冠军如何做好客户带看1、做好带看前准备的 3 个要素2、带看样板房要点及注意事项案例分析：富力地产“情景销售“案例3、带看现房的要点及注意事项案例分析：城建地产“巧借邻居来助力“案例4、带看期房及工地现场的要点及注意事项5、巧妙应对客户对楼盘缺陷的2个方法案例分析：万科销售“负“的巧妙运用6、带看后把客户带回售楼处的4个方法案例分析：金隅地产销售案例技能六：房地产销售冠军客户异议说服技能1、找出客户异议的 3 大根源案例分析：中原销售中客户真假异议

5、判断案例2、应对客户说“房子太贵了我买不起“7 个方法（利益法、分解法、法、摊牌法、激将法、表演法、落差法）3、应对客户说“再打一点折我就买“3 个要点4、应对客户说“我比较比较再决定“2 个方法案例分析：万科地产销售案例5、应对客户说“我和家人商量商量再决定“3 个阶段6、应对客户说“我不着急买房“2 个技巧案例分析：万科地产销售案例技能七：房地产销售冠军客户绝对成交技能1、巧妙识别信号 5 个关键点2、把握客户成交 3 个时机3、销售中不主动就没有成交4、扫除主动成交的 3 个5、掌握主动成交的 5 个技巧6、绝对成交的 8 个方法及 8 个相关案例（成交法、非此即彼成交法、激将成交法、策

6、略成交、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法）技能八：房地产销售冠军如何做好成交客户服务1、做好成交客户的 4 个要点2、“正确”处理客户的退换房 4 个关键3、如何对客户的抱怨“用心”对待4、应树立怎样的心态5、如何化解客户抱怨为满意的 5 个步骤6、解决4 个方法案例分析：SOHO 地产销售客户服务案例第四模块：拓客篇房地产金牌销售冠军的客户开拓1、房地产销售冠军为什么要做拓客？2、房地产销售冠军商圈派单拓客模式及工作要点3、房地产销售冠军动线堵截拓客模式及工作要点4、房地产销售冠军社区覆盖拓客模式及工作要点5、房地产销售冠军展会拓客模式及工作要点6、房地产销售冠军油站

7、夹报拓客模式及工作要点7、房地产销售冠军商圈巡展拓客模式及工作要点8、房地产销售冠军企业团购拓客模式及工作要点9、房地产销售冠军动迁嫁接拓客模式及工作要点10、房地产销售冠军商户直销拓客模式及工作要点11、房地产销售冠军客户拜访拓客模式及工作要点12、房地产销售冠军竞品拓客模式及工作要点13、房地产销售冠军商家联动拓客模式及工作要点案例分析：碧桂园销售拓客模式案例分析分组：1、房地产销售拓客除以上方法还别的方法？安致丞老师安致丞老师，房地产狼性团队训练第一人师范大学中文系，大学工商管理，房地产狼性行销冠军导师，地产体验式培训创导者中原地产，我家我家、链家地产等经理，副总，高级等。置业顾问训练导师，名师学院 赢家大讲堂特聘房地产课程主讲。万科 龙湖 中海 富力 保利等企业销售课程讲师，国内多所机构特聘讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。先后与多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在 以上。秉承“做训练，为企业培养”的专业精神，安致丞老师在房地产企业业绩、团队建设、改善、服务培训中本着“造物先育人”的理