国际贸易基础知识

1、国际贸易基础知识尊敬的各位领导，各位同事：大家上午好！我是建工国际贸易部的贾论，首先恭喜大家加入建工国际的大家庭，今天非常荣幸受领导的委托和大家一起学习国际贸易基础知识，感谢领导给我这个机会和大家一起交流，分享工作心得。我们大家共同学习，共同进步，迎接新的挑战和机遇。今天我们学习的内容分三部分。什么是国际贸易？国际贸易术语目前面临的形式和国际贸易风险与防范。下面正式开讲啦！首先学习一个案例。自行车是具有不同花色品种的商品。某年初， 中国某外贸公司对外成交5000辆自行车，双方约定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。卖方在备货过程中发现湖蓝色自行车无货，只有其他颜色的自行车。于是，卖方在未征得

2、买方同意的情况下，便擅自将300辆橘红色、300辆纺织绿和400辆银红色的自行车取代原来的1000辆湖蓝色自行车装运出口。由于卖方交付于合同不符的货物，卖方遂拒绝付款赎单。如何解决这个问题？带着这个问题我们一起学习。一、 什么是国际贸易？1、 国际贸易概述国际贸易(International Trade )是指世界各个国家(或地区)在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。从一个国家或地区的角度看，国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade ）某些国家，如英国、日

3、本等把对外贸易业常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。2、国际贸易的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及涉及的问题，都远比国内贸易复杂。其具体表现为以下五个方面：第一，交易双方在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政治措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。第二，国际贸易的中间环节多、涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商

4、和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害，意外事故和其他外来风险，所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。第三，国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和 人员情况复杂，故易产生欺诈行为，稍有不慎，就可能上当受骗，货款两空，蒙受严重的经济损失。第四，国际贸易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸

5、易的难度也更 大。第五、贸易方开展国内贸易受国内法律法规的约束，但是在开展国际贸易时，约束其经济活动的法律法规却是国际法、公约或贸易国际惯例等。因此，贸易方参与国际贸易，必须熟悉这些法律法规，以保护自己的利益。3、国际贸易分类按商品移动的方向国际贸易可划分为a、进口贸易(import Trade) ：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。b、出口贸易(Export Trade) ：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。c、过境贸易(Transit Trade )： A国的商品经过C国境内运至B 国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从

6、事过境贸易。进口贸易和出口贸易是就每笔交易 的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。按商品的形态国际贸易可划分为a、有形贸易(Visible Trade) ：有实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易 。b、无形贸易(Invisible Trade ) ：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为a、直接贸易(Direct Trade) ：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行

7、买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。b 间接贸易(Indirect Trade )和转口贸易(Transit Trade ) ：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。按贸易内容分为：服务贸易，加工贸易 ， 商品贸易 ，一般贸易.按贸易参加国的数量分为：双边贸易和多边贸易a、双边贸易是指两国之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸易。这种贸易，双方各以一方的出口支付从另一方的进口，这种方式多实行于外汇管制国家。另外，双边贸易也泛指两国间的贸易

8、往来。b、多边贸易也成多角贸易，是指三个或三个以上的国家通过协议在多边结算的基础上进行互有买卖的贸易。很显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易表现的更为普遍。4、国际贸易试用的法律在国际贸易中，交易双方往往处在不同的国家和地区，这些国家和地区的社会制度、政策措施、法律体系、贸易惯例和贸易习惯做法不同，因而在国际贸易实践中，容易引起合同当事人之间的争议，甚至演变为国家和地区之间的1、国际贸易术语（Trade Terms,of International trade，又称 价格术贸易摩擦，并可能引发“贸易战”。为此，有必要了解国际贸易适用的法律法规和惯例，并遵照执行。现介绍如下：a、国内法比如我国的

9、中华人民共和国合同法，对合同当事人的权利、义务都有相关规定，进出口合同的当事人应该对其有一定的了解。b、国际协定、条约或公约由于各国国内法的法律体系、渊源互不相同，导致国内法法律条款的重大差异，加之各国贸易利害关系不同，如单靠某一国家的国内法，已经不适应解决各国的厉害关系和国际贸易争议，难以使各方当事人接受。因此，各国政府和一些国际组织为了消除国际贸易障碍和解决国际贸易争议，相继缔结或参加了一些双方或多边的国际贸易方面的协定、条约或公约。主要有适用于贸易伙伴之间的的双边和多边贸易协定，比如WTO规则和联合国国际货物销售合同公约。c、国际贸易惯例国际贸易惯例是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成

10、的一般习惯做法指定成文的规则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际惯例。目前，国际贸易惯例主要有以下一些：第一、关于解释国际贸易术语的惯例第一、关于跟单信用证的惯例第二、关于托收的惯例二、国际贸易术语语 。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。2、术语内容贸易术语所表示的贸易条件 ，主要分两个方面：其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费 和保

11、险；其二，确定交货条件 ，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商 的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。下面讲 3 种常用的国际贸易术语a 、 FOB(Free On Board) ： 船上交货 (指定装运港)，该术语规定卖方必须在合同规定的 装运期 内在指定的装运港将货物 交至买方指

12、定的船上，并负担货物越过 船舷 以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CFR(Cost and Freight) ： 成本加运费(指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的 装运期内，在装运港将货物 交至运往指定目的港的船上，负担货物 越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至 目的港的正常运费。CIF(Cost、 Insurance and Freight) ：成本、 保险费 加 运费 (指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的装运期 内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险 ，支付保险费，以

13、及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。三、目前面临的形式和国际贸易风险与防范。1、目前面临的形式“十二五”时期，世界经济将在调整中逐步恢复增长，经济全球化将在曲折中继续发展，我国经济社会发展将进入一个崭新阶段。总体来看， “走出去”还将处于初级阶段，实施“走出去”战略面临新的机遇期，对外经济合作将继续保持快速发展态势。我省对外经济合作肩负着新的任务和使命，加快发展面临诸多机遇，也存在一定困难和挑战。从国际看，经济全球化、区域化影响将进一步加深，全球范围内的经济结构调整、产业转移、要素流动重组将进一步加快，世界范围内的经济合作将进一步加强，新能源、新技术、电子信息、节能环保等绿色低碳产

14、业将进一步增长，使我省企业“走出去”参与新一轮全球分工，实施跨国投资与经济合作面临难得机遇；但金融危机影响、全球复杂的安全与政治形势、国际贸易与投资保护主义、金融汇率危险、国际跨国公司带来的竞争压力、发达国家对我发展的抑制阻扰等，均对“走出去”形成障碍。从国内看，我国经济社会发展将进入新的阶段，社会政治将保持长期稳定，国民经济将保持适度增长，国内产业和资本转移呈加速趋势，战略性新兴产业加速发展，区域经济合作快速推进， “走出去”战略加快实施，我省“走出去”的国内环境更加宽松；但在“走出去”方面政府公共服务与促进体系较为薄弱，安全保障和利益保护机制尚不健全，国内企业在境外展开的竞争将更加激烈，使

15、“走出去”面临诸多困难。从省内看，我省战略性结构调整与工业化、市场化、国际化进程加快，经济和社会发展环境全面改善，京津冀经济一体化进程加快，河北沿海地区发展上升为国家战略，冀中南地区被列为国家重点开发区域，省内企业经济实力增长迅速， “走出去”经验逐渐积累，大力开展对外经济合作的条件更加成熟；但我省经济结构性矛盾较为突出、自主创新能力不足、外向度偏低、地方政府支持政策措施尚未完全到位、企业融资困难等，将对我省企业参与全球经济竞争产生不利影响。2、国际贸易风险与防范。第一、国际贸易风险类型及其特点分析一般来说，我们可以通过风险调查法和风险模拟法来进行识别。国家政策层面的贸易风险。在国际贸易中，企

16、业会不可避免的遭遇到不同的政策带来的隐形风险，从而给各个国家进行国际贸易的过程中，会产生贸易摩擦甚至一些反倾销事件等，从而使得国际贸易的关系变得日益复杂多变。国际经济一体化趋势的加快，使得国际贸易的快速发展成为必然趋势，同时，区域性经济模式又使得国际贸易中的贸易保护主义不断抬头，甚至还有意设臵了各种技术性贸易壁垒，从而有意识的把一些国外竞争者挤出国际市场，存在着故意排挤国外企业的嫌疑。贸易操作层面的贸易风险。在各个国际进行国际贸易的过程中，交易双方都要签订贸易合同。而国际贸易中的合同条款是关键中的关键，它里面包含着很多专业术语，这些贸易方面的专业术语都是贸易惯例，严格规定了贸易双方的权利和义务

17、。一旦操作不当，就会造成巨大的经济损失。因此，在国际贸易中，操作层面的风险是不容小觑的，我们应该使得贸易合同中的专业术语保持内容上和称呼上的一致性，避免被不法外商利用。货币汇率变动带来的贸易风险。在进行国际贸易中，不可避免的会遇到货币汇率的变动。这是因为在进行国际贸易的时候，必然会碰到贸易结算问题，它与国内贸易一般使用本币进行结算不同，国际贸易中的贸易结算并不是简单的本币结算，它存在着本币与外币之间的汇率折算问题。而我们知道，本币与外币之间的汇率并不是一成不变的，是随着国际外汇市场的波动而变化的，从而影响到国际贸易中的利润分配，间接或直接影响了企业参与到国际贸易中去的风险。那么，国际贸易中的风

18、险无论是何种类型，它们都具有一些共同的特点，这就是： （ 1）客观性。国际贸易风险是客观存在的，是不以人的意志为转移的，它是国际贸易过程中的必然产物。应该来说，诱发国际贸易中风险的因素是多方面的，主要是源于国际贸易中各个企业的经营活动具有相当大的复杂性，市场经济主体的认识方面还存在一定的局限性，这些都使得国际贸易中的风险有了存在的可能性。此外，国际贸易中的风险有时也通过一些偶然性事件表现出来，因此，这些国际贸易风险又具有抽象性和不确定性。（2）无意识性。事实上，国际贸易中的风险产生往往是在贸易主体并没有充分意识到的情况下发生的，因而导致了这些国际贸易主体又无意识的承担了这些风险带来的后果。具体

19、来说，当前的国际贸易形势不容乐观，经营主体到处都有可能遭遇到贸易风险发生的可能，国际环境日渐复杂化，这些贸易主体如果不具备强烈的主观意识，就很难准确的预测到贸易风险，从而无法避免或降低贸易风险带来的后果。这里的无意识性主要是指经营主体判断失误、贸易方式错误、忽略了某些贸易环节以及对贸易环境等的分析欠妥等多个方面。一旦形成了贸易风险，经营主体是无意识接受的，他们必须无条件的承担各种贸易风险带来的不良后果，但是却并不包括经营主体故意为之的贸易风险。第二、国际贸易风险防范与控制对策分析既然我们知道，国际贸易中的风险是大量存在的，无论是自然风险、经营风险、利率风险等一般性风险，还是国家风险、外汇风险、

20、技术风险等特殊性风险，我们都需要尽快采取一定的防范与控制对策来积极进行应对。我们可以采取的风险防范与控制对策有：（1）慎重选择贸易对象。在进行国际贸易的过程中，一定要慎重选择好国际贸易的交易对象，对交易对象的资信进行严肃认真的调查，这是非常重要和关键的一个前提，它可以帮助企业有效规避掉很多国际贸易中的风险。这种资信调查主要涉及的就是企业的真实性，就是要摸清楚对方的底细。具体来说，对企业进行资信调查就是要查看并验证对方企业的营业执照的正本和副本，考察对方资产信用的真实性和履约能力，对其主体资格要分辨清楚，同时调查清楚对方企业的信誉度如何。应该来说，这种资信调查是必要和关键的。（2）利用技术手段进

21、行风险转移。在国际贸易中，我们可以采取一些技术性手段来转移有关贸易风险，也许会承担必要的损失，付出一定的代价。但是，总的来说，这种技术转移风险也是必要的。应该来说，国际贸易中转移风险的具体措施是多样化的。我国外贸主体应该根据自身的实际情况，充分考虑到多方面的国际因素，选择合理的转移技术手段来规避贸易风险。这些技术规避手段包含了恰当投保货物运输保险、充分运用出口信用保险、善 于使用国际保理业务、合理采用银行保函以及适当采用备用信用证等。这些技术规避手段可以有效帮助企业在进行国际贸易的过程中，把一些风险通过技术手段转移出去。（3）合理使用贸易结算方法。由于国际贸易的过程中，各国企业必然会遭遇不同的货币结算问题，它与国内贸易的本质是一样的，都会使用物流和资金流。但是，它们又有着相当大的区别。这就是国际贸易中会涉及到不同的货币折算，从而大大影响到各国企业的最终利润所得。因此，我们就要在国际贸易中选择合理有效的结算方式来进行贸易结算。一般来说，国际贸易中应该选择同时满足双方安全的结算方式，这样的结算才是最佳的。当前国际贸易中的主要支付方式就是汇付、托收和信用证支付三种，我们要能够根据不同的情况来选择合适的结算方式，其目的就是要