运营做好定位有多重要

1、做好定位有多重要？看看这些们！如同一个人的生命历程，古人所说的“三不朽”、立功、立言，对比过来就是“立德”为做好“产品品质”，“立功”精准“产品功能”，“立言”就是做好“品牌文化”，像孔老夫子最后留下了经典之作和让人世代流传的故事，这个品牌就了，产品也自然会长销不衰。快之前一直提到快消品的定位，像饮料行业比较典型的案例，其定位成“可以预防上火的饮料”，而不是直接宣传“凉茶”这个概念，这样就很好的覆盖了全国市场。 电视开始之初 北方都不知道凉茶为何物，所以只说它是“预防上火的饮料”，压根不提凉茶二字，而上火这个问题却是都有的，而且发生的频次很高、场景很多，所以这个定位是占尽了便宜。不断增加的逐步

2、在最后加入了“凉茶”的概念提示，但仍旧是宣传去火为主，即便是在北方都已经熟悉了凉茶为何物，一样坚持不动摇。再到后来广药“拿”回了品牌使用权，加多宝才开始进一步品牌的文化高度，也就是宣传其“正宗”的地位，专门让凉茶的始人出镜做代言，加多宝的正宗认知。早就规划好的策略没有“广药事件”，最初的也就是加多宝公司也应该早就规划好了下一步的策略，一样是宣传正宗这个点，因为预防上火这个功能已经深入人心，凉茶的概念也普及好了，产品还要再卖个 100 年，该如何继续宣传才好？唯有文化是的选择。 诉求 问题 要点 首先，护肤品本身就具备了像“预防上火”的功能诉求优势，其需要解决的问题具备发生频次高、场景多的特点，

3、在这里首先还是要区分好“问题”与“病症”的不同，常规来讲，问题的出现频次比病症高很多，但又比病症的严重度轻很多。像护肤品的品牌定位上就会思路清晰很多。 诉求 问题 要点 然后，顺着上边的思路该要去研究皮肤，比如日常问题像清洁、干燥、出油、细纹这种，还有特别问题像长痘、长斑、暗沉、皱纹、敏感这类，再有分部位的如眼部、唇部、手部、足部、头发、身体等，每一类都可以有对应的产品去解决。 诉求 问题 要点 这也类似饮料行业，人们平时生活中总会有各种对饮料的需求，所以会有可乐、凉茶、六个核桃、橙汁、果粒橙、营养快线、海之盐、脉动、汇源等这么多饮料可以存，那可以怎样从如此众多的需求当中站立出来找到一个明确的

4、定位呢？ 就像的“预防上火”，六个核桃的“经常用脑”，果粒橙的“阳光果粒”，可口可乐的“”，脉动的“运动能量”，营养快线的“代替早餐”，汇源的“ 纯果汁”，其背后都是在为消费者提供一个解决方案，无论是情感共鸣还是诉求功能，都满足了一定的人性需求。 其中也可以看到，、六个核桃、营养快线还停留在“立功”层面，以功能诉求为主，而可口可乐已经走过了“立功”阶段上升到了“立言”层面，以品牌文化诉求为主，这在它每年的活动中都有充分表现，六个核桃也做过“六文化”的，但感觉并不扎根，还是需要不断去探索合适的文化定位。如此，说回护肤品，品质是基础如人的“”不必多言，从功能层面又可以找到很多对应的问题，上边提到了

5、一些，同一个问题也会有不同的产品提供解决方案，该去占据哪个种类，做哪个品类，是一个关键点。即便是想大而全，也需要先从一个品类、一个产品切入进去。举一些行业的例子 雅诗兰黛从眼霜做起来，已经有了历史的沉淀，现在以品牌文化渲染为主，同时科技感；丹从主推护手霜开始，法国的花材产地文化，突出天然的异域调性； 美即就是面膜，一如既往的坚持，大品类里面做出了特色，在市场空白期因引起，所以护肤品无疗病症，但可以解决问题。如果抓到了这个根本，在护、生活规律有很大的关系，而病症往往是由于遗传、外界、体内病变等原肤品可以解决问题，但不能治疗病症。问题与人的增长、环境变化、饮食开创国内手足膜市场，占领了品类先机，逐

6、步延伸至其它品类； 也是一个法品还有很多护肤品牌从一个品类、一个产品做起来，经过这些年的经营有了一定的基的形象 品牌中同样的是卖精油的，阿芙是一个模样，美沫又是一个模样，虽然规模上目前还有 倍左右差距，但到底哪个定位路线走的更长远，或者说哪个才是发展的归宿，还得继续看未来的市场表现。 护肤品牌该如何定位？ 走天然路线：类似敏感类； 走人群路线：类似孕妇类； 。当然也还有的方式方法可以去它能扎多深的根决定着企业能走多远的路。也就是“立言”层面，对于护肤品来说你所要找的那个定位，或者所制定的定位发展策略，时候，更能够有理有据、形象鲜明、令人信服。最后还要提一下，品牌做到最后就是做文化，广规划、规划

7、、目标人群规划更加明确，让品牌在跟消费者市场等各个端口进行接触的人自身的阶段与资源进行决定。总之在这样的定位清晰之后，会让企业的产品规划、推实现，定位也需要在发展中适当调整，到底走什么样的路线与风格，更要根据企业以及创始德玛； 走品类路线：类似半亩花田； 走社群路线：类似美沫； 走功能路线；祛痘类丹； 走产地路线：类似悦诗风吟； 走原材路线：类似阿芙或御泥坊； 走科技路线：类似贝就会变成丹的模样，而丹如果从原材产地的特色变成以技术为主打，可能就会变成就像雅诗兰黛当初从眼霜产品开始，如果在不断的发展中定位成一种产地天然的特性，也许础和市场地位，开始寻求产品线的拓展，在这个时候就非常需要给品牌一个清晰的定位，牌，一如既往的走科技解决问题路线，把多年发展沉淀的科技感做足了功夫，扎根很深。推地域优势，产品线大而全，把济州岛的各种资源玩出了花样； 半亩花田从手部品类切入，技术，把泥