课件syb03评估你的市场

1、评估你的市场谌 宁市场的含义狭义：不同主体间开展交易活动的场所广义：产品交易活动中，供给与需求关系的总和了解收集目标顾客信息的方法了解调查竞争对手信息的方法掌握市场营销4P组合策略的制定技巧掌握如何测算企业12个月的销量 了解你的顾客1了解顾客的意义顾客是企业的核心标的物企业运作的依据就是满足目标顾客的需求企业收益的来源就是目标顾客的购买行为确定目标顾客单一产品往往只能满足极少量的顾客群体，而过多的产品线将会严重消耗企业的研发、生产、仓储、推广成本；目标顾客群体的人数、购买力、购买欲望的总和就是你的市场容积；选择目标顾客的依据一般是需求、购买习惯等因素；根据自身企业内外因，和市场容积情况，确定

2、目标顾客。了解顾客的有关信息分析并准确描述目标顾客群体的共同特征；评估目标顾客群体的人数、购买力和购买欲望；评估目标顾客群体的购买频率、渠道等；了解影响不同目标顾客群体购买行为的因素；判断市场的潜力收集顾客信息的方法经验判断法观察法访谈法实验法问卷法信息检索法黄亮和李燕的创业故事（十）：调查顾客需求（第4页）黄亮和李燕是怎么样确定目标顾客的黄亮和李燕采用了哪些方法来收集顾客信息参考黄亮和李燕的创业故事十，完成练习21：确定你的目标顾客（82页） 了解你的竞争对手2了解竞争对手的意义更准确的市场把握师夷长技以制夷扬长避短提高竞争效率确定竞争对手目标顾客相同或接近提供类似的产品或服务存在利益上的冲

3、突对企业构成威胁了解竞争对手的有关信息管理 设备、员工、场地营销 销售方式、推广方式产品 成本、价格、质量、服务收集竞争对手信息的方法供应商渠道员工渠道顾客渠道公共信息渠道黄亮和李燕的创业故事（十一）：收集竞争对手的信息（第7页）黄亮和李燕采用了哪些方法来收集竞争对手的信息他们发现竞争对手的哪些共性参考黄亮和李燕的创业故事十一，完成练习22：确定你的竞争对手（83页） 制订你的市场营销计划3市场营销的4P组合策略Product 产品Price 价格Place 卖场Promotion 促销产品属性：核心产品、形式产品、附加产品周期：研发、投放、成长、成熟、衰退黄亮和李燕的创业故事（十二）：产品策

4、略（第9页）黄亮和李燕是如何确定产品策略的他们确定的产品核心竞争力在哪些方面 参考黄亮和李燕的创业故事十二，完成练习23：准备你的市场营销计划产品（83页）价格产品的成本顾客能接受的价格竞争对手同类产品的价格产品价格的折扣和赊销体系黄亮和李燕的创业故事（十三）：价格策略（第11页）黄亮和李燕是如何确定价格策略的针对零售价为30-33的地区，制定价格策略 参考黄亮和李燕的创业故事十三，完成练习24：准备你的市场营销计划价格（86页）地点产品生产的需要目标顾客购买的便利性场地成本渠道成本黄亮和李燕的创业故事（十四）：地点策略（第12页）黄亮和李燕确定生产地选址的依据有哪些他们针对市场选择了哪几种渠

5、道？理由是？ 参考黄亮和李燕的创业故事十四，完成练习25：准备你的市场营销计划地点（87页）促销广告人员促销营业推广公共关系黄亮和李燕的创业故事（十五）：促销策略（第14页）黄亮和李燕为什么不选报纸、广告牌和商标他们选择了哪几种促销方式？成本如何？ 参考黄亮和李燕的创业故事十五，完成练习26：准备你的市场营销计划促销（88页） 预测你的销售量4预测销售量的意义合理的确定产量有依据的测算利润对企业的经营步骤作出正确的计划预测销售量的方法经验预测法类比预测法试销预测法订单预测法调查预测法练习27：学习预测销售量的知识（第89页）阅读黄亮和李燕的创业故事十五（17页）完成习题1：魏刚12个月的销量预测完成习题2：陈立华12个月的销量预测 随后请根据本节课学到的