饲料营销代表工资及营销费用考核办法

1、饲料营销代表工资及营销费用考核办法（执行时间：2000年5月1日12月31日）为充分调动每位营销代表的工作积极性与创造性，最大限度地激励每位营销代表尽职尽责、开拓市场、不断进取、密切配合，从而实现饲料销量的快速增长、贷款安全回收和市场销售网络的有效管理。从5月1日起，公司饲料部对营销代表实行新的业绩考核目标激励机制。一、基本工资考核：营销代表必须完成月基本任务，才能领取由公司核定的月工资额。若完不成月基本任务，按同等比例减扣月工资。月基本任务定为：销售员120吨；资深销售员150吨；销售主任180吨。以乳猪料、浓缩料、预混料销售为主体（占总销量75以上）的区域，乳猪料、浓缩料、预混料按1：1.

2、5比例折合成月基本任务（蛋鸡浓缩料例外）。二、目标销量考核：销售部经理依据公司批准的年度销售目标，按月下达各区域销售目标任务。由经理助理与地区主任一起将目标任务分配落实到各位销售员。月底公司根据销售主任、销售员的实际完成量进行百分制考核，并与销售费用挂钩。区域完成销量X%=区域任务销量区域目标任务考核到地区主任，亦于地区主任的销售费用挂钩。区域实际完成销量X%=区域目标任务销量三、营销费用考核：31、考核原则：公司对营销代表实行出差住宿费、交通费、通讯费、伙食补助费等与营销业绩、销售目标挂钩的包干考核办法。32、费用考核办法：G1MG1.5 xgf10-15%GG2M-营销代表销售费用包干费G

3、营销代表本月销售额G1本月营销代表回款额G2上月末营销代表欠款额x本月营销代表欠款额区域调节系数，各区域如下：一区 0.09 二区 0.95 三区 1.0 四区 1.1五区 1.05 六区 1.15 湘赣桂区1.2（销售额应减去运费）g乳猪料、浓缩料（801L、802除外）10元T；小鸡料6元T；预混料、虾料25元T；鱼料、大鸭料、大鹌鹑料3元T。蛋鸡浓料10元T。f低于、高于公司定价部分的销售货款额33 区域主任考核G1 G1M(G1.5 xg)60%3000元 10%GG2 GG2G-区域本月销售额G1-区域本月回收额G2-区域上月末欠款额x-区域本月销量目标完成率四货款考核:4-1、严格

4、执行2000年饲料货款操作规定，所有客户当月货款必须在次月1日前100的安全回收，特殊情况的经销售部经理，部总批准（若欠款不能回收的，销售员承担60，地区主任10，销售经理、部总各承担15相应的经济责任）。当月货款不能按时收回的，按欠款额的3减扣销售费用。42、2000年之前应收款在今年继续流转的，由现所属区域销售员负责回收。此欠款公司要求在4月底前收回，不能按时回收的承担相应的经济责任。43、2000年之前应收款已停止流转，由原所属区域销售员负责回收。此欠款公司要求在4月底前收回，不能按进回收的列入应收款考核，造成货款损失的应承担相应的经济责任。44、2000年之前应收款已停止流转，原所属区

5、域销售员亦离开公司的，由公司追溯原销售员经济责任或由公司负责追讨。五、其它事项：51、销售员对于预定的饲料计划少执行或未执行而造成重制回机损失的和已出库销售退料的（质量原因例外），承担80元T的费用。52、销售员在市场时间必须保证每月22天以上，少于22天的，每缺勤一天，扣120元销售费用。每月一次的销售例人不能加者，按缺处理，每天扣120元销售费用。53、新招聘的销售员三个月内和已工作三个月以上的销售员跨区域调动者，第一个月内可以不列入销售目标任务考核，按实际跑市场出勤天数每天补贴100元的旅差包干费用（新市场开发和广西、湖南例外）。54、所有销售员必须配备手机或BP机，开机时间每天为：8时20时，在此时间段保证联络畅通。若公司连续三次通信联系中断或客户投诉中断联系，酌情扣发销售费用。55、经理助理分别代理第三、第五区主任之职，自向着重抓好重点客户的销售，销售费用按公司规定据实报销。56、从本考核办法实施起，销售员在半年内有三个月末达到基本任务的，一律予以辞退处理。对业