北邮社商务谈判与推销技术教学包课程

1、课程标课程类别：专业基础课学时考核课程本书适合作为高职高专财经管理类相关专业基础理，也适合课程标课程类别：专业基础课学时考核课程本书适合作为高职高专财经管理类相关专业基础理，也适合作为企业管者进行决策的，同时也可作为广大对经济学的社的。课程该课程的设置，立足于现实需求以及高职高专院校的教学要求，以培养素质高能力强、具有开拓创新精神的高级商务谈判与推销技巧实为目的全书共分为十个学习情境，分别为认知商务谈判、准备商务谈判、熟悉商务谈的进程、把握商务谈判的思维与沟通技巧、了解商务谈判礼仪与谈判风格、认知推与推、熟悉消费行为与推销理论、做好推销的准备、明确推销的过略实施推销控制与客户管理具体内容如下任

2、务一 组建商务谈判队伍 任务二 收集商务谈判信息 任务四 制订商务谈判方案了解商务谈判开局阶段的任务与开局本书在内容和编写体例上做了必要的尝试，具体表现在以下几方面1） 合本书在内容和编写体例上做了必要的尝试，具体表现在以下几方面1） 合理安排体例。本书各章均以“任务目标”为先导，明确学习任务；由“境思考，并带着问题学习具体内容；在具体内容中穿插“小案例”和“资料卡”，求将枯燥的理论知识用生动的实例做出诠释，便于学生理解知识点和提高学；再以“任务反馈”的形式解答任务情境中的疑问“知识巩固”形式帮助学生更好地检任务二 掌握商务谈判的沟通技巧任务三 知晓推销 的素质和技任务二 辨析不同地区的商务谈

3、判任务二 明确推的职任务三 知晓推销熟悉推的职责了解推的技能和素质要求任务二开展全方位客户管理学习的效果；最后以“”与“实训设计”的形式加深对商务谈判与推销活动的理、方法、策略和技巧的理解与掌（2学习的效果；最后以“”与“实训设计”的形式加深对商务谈判与推销活动的理、方法、策略和技巧的理解与掌（2） 重视互助提高。本书各章均设置了“案”与“实训设计”模块，学生可在教师的引导下自己的看法或与同学展开辩论，中加深对商务谈判与销技术理论知识的理解，提高逻辑思维能力和语言表达能力，增强商务谈判与推销践操作能力（3） 注重实用性。本书充分考虑了社会发展的现状和对从事商务工作的实际要求，结合高职高专教育的

4、特点，以培养学生商务谈判与推销的技能为目标，较为系统地介绍商务谈判与推销基本理论的前提下，特别注的实用性，充实大量鲜活的案例，使理论和具体实践得到了有机结合，大了本书的实用性（4） 倡导灵活教学。本书在各学习情境中适当补充了“小案例”、“资料卡”、“”和“实训设计”，以供教师根据不同专业的教学任务灵活安排教学形例。本课程与其它课程的本课程的先修课及后续课不做严格规定建议济学理学市学以利在经济学和管理学相关知识上有一定的储备第二部分过程建教学形式建1本课程的教学以学生学习文的基本内容为主，系统全面地学习与推销技术十个学习情境的基本内容。各教学点应聘请有一定经验的教师进行面授导2在尽可能的情况下，

5、帮助学生讲解一些习题及关键的案例3整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排作业23师应该批改，对学生普遍出在公开场合予以纠正教（一）教学中使用1文：商务谈判与推销技术主编2网上课堂：本资料包中的 PPT 课教（一）教学中使用1文：商务谈判与推销技术主编2网上课堂：本资料包中的 PPT 课（二）教学环1教学为保证商务谈判与推销技术课程授课效果，保证教学质量，应采用多种形式的研活动，在教研活动中应以研讨的形式不仅解决课程，还要针对学生在学中普遍2集中每两周一次集中面授辅导，辅导总时数原则上不超过课程总学时数的 50%（三）考核方1.形式与分数比平时占 30%；期末考核占 70%2.本课程考核的

6、基本要（1）平时：作业、出勤、随堂测验、课上案（2）期末考核：如果选课人数不超过 50 人，期末以非闭卷形式（口试）如果选课人数超过 50 人，期末以的形式结课。两种形式的考核内容范围与求程度应符合本教学大纲对各章教学内容的基本要求期末考核内容：考核学生对本门课程主要概念、理论的掌握程度，对有关谈判则、过程、技巧的理解、掌握及综合运用能力，团队协作精神的体说明：诚信将贯穿学生学习全过程，如发现或剽切情况，将处理课程实施建（一）教学建1、教学中，教师必须重视实践经验的学习，重视现代（一）教学建1、教学中，教师必须重视实践经验的学习，重视现代教育技术的运用现代化、多实施理论教学和实践指2、教学中应突出技能培养目标，注重对学生实际操作能力的训练，强化案例程教学，让学生边学边练，以此激发学生学，增强教学效果3、教学中，应注重充分调动学生学习的积极性和主动性，避免“满堂灌”的