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文档简介

1、市场营销学复习题一、判断题从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所卖者构成行业,买者构成市场市场营销就是推销和广告营销管理的实质是需求管理以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会,因而是很高层次的经营观念市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益现代市场营销学一般认为,推销是市场营销活动的最重要的组成部分经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地产品形式竞争者和品

2、牌竞争者是不同行业的竞争者顾客也是企业最重要的环境因素恩格尔系数越大,生活水平越低;反之,恩格尔系数越小,生活水平越高不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式市场细分对中小企业尤为重要目标市场就是企业决定要进入的市场,也就是企业的目标顾客无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额,但风险很大集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。产品整体概念指出,产品是由产品实体和包装两部分组成的延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念产品线上包含的产品项目越多,产品组合就越宽产品生命周期各

3、阶段的划分是相对的。 一般来说, 各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高不同的产品种类,其产品生产周期曲线的形态亦不相同新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度盈利最大化总是对应着产品的最高价格采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地二、单项选择题市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的 ( )A 欧洲 B 日本 C 美国 D 中国市场营销管理的实质是( )A 刺激需求B 需求管理

4、C 生产管理D 销售管理他们深信: 只福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种,而只生产一种黑色小汽车,要生产出来就能卖掉。这是一种典型的( )A 产品观念B 生产观念C 推销观念D 市场营销观念推销观念是在( )条件下出现的。A 大规模经济危机B 计划经济向市场经济转换C 卖方市场向买方市场转化 D 消费者购买产品时可以货比三家具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是( )A 问题类 B 明星类 C 金牛类 D 狗类采用无差异性营销战略的最大优点是( )A 市场占有率高B 成本的经济性C 市场适应性强 D 需求满足程度高集中性市场战略尤其适合于( )A 跨国公司 B 大型企业C 中型企业

5、D 小型企业市场定位是( )在细分市场的位置A 塑造一家企业B 塑造一种产品C 确定目标市场D 分析竞争对手重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位A 避强 B 对抗性 C 竞争性D 二次10 市场细分本质上是对(A 产品 B 卖方)进行分类C 中间商有差异的需求)人们对同一产品需求的差异性市场结构发生变化B 对消费者来说效用最大的产品D 产品中关键零部件市场细分的客观基础是(A 市场机会的不平衡BC 企业实力不足 D核心产品是指( )A 对企业经营最关键的产品C 为顾客提供基本的效用和利益形式产品是指( )A核心产品的外部特征B产品的样品C产品的模型D假冒伪劣产品产品组合的宽度是

6、指产品组合中所拥有的( )的数目A 产品项目 B 产品种类 C 产品线 D 产品品牌产品组合的( )是指一个产品线中所含产品项目的多少A 宽度 B 长度C 关联度D 深度17 采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率,这种策略叫做()A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C 快速渗透策略D缓慢渗透策略当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了( )的可能性A 渗透定价B 撇脂定价C 尾数定价 D 招徕定价需求价格弹性反应( )A 需求对市场供给的敏感程度B 需求对成本变动的敏感程度C 价格对供应量的敏感程度D 需求对价格变动的敏感程度

7、在企业定价方法中,投标定价法属于( )A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法在商业企业, 很多商品的定价都不进位成整数, 而保留零头, 这种心理定价策略称为 ()A 尾数定价B 招徕定价C 声望定价D 习惯定价分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( )A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度制造商尽可能地通过许多负责任的、 适当的批发商、 零售商推销其产品。 这种做法叫做()A 选择分销 B 独家分销 C 大量分销 D 密集分销在评估渠道方案时,最重要的标准是( )A 控制性 B 经济性 C 适应性 D 可行性当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用( )A 长而宽的渠道B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道促销活动的实质是( )A 加强销售工作的过程B 为提高产品销售额作出进一步努力C 一种沟通活动D 做广告三、名词解释市场市场营销社会营销观念市场营销组合社会阶层市场细分目标市场市场定位无差异营销战略产品核心产品产品生命周期产品组合新产品品牌四、简答题简析推销观念与市场营销观念的主要区别从顾客购买决策过程分析,企业在市场上主要有哪些竞争者请列举出这一变化所形成的人口老龄化问题日益突出, 我国也

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