销售思路整理

1、销售思路整理销售思路一看二问60亿10亿3.88亿完美自适应案例演示APP安家听记名额有限总部设计签合同1.了解客户2.谈趋势3.产品呈现4.异议处理5.缔结成交欲善其事，先利其器准备安卓智能 安装案例库及案例3G 卡联通186，其他号段可转3G，电信133、189等全部号段，移动无调查表趋势页打印宣传册可扫二维码拓扑图打印合同了解客户一看 二问了解客户看看客户网站是否页面了解客户群体等了解客户看网络搜索搜索公司名称及品牌名称看效果尝试在电脑和 上分别搜索了解客户二问利用调查问卷思路了解客户根本情况客户需求调查表（例） 企业名称：友友科技公司企业状况成立时间1986年业务范围本市 省内 国内

2、国际主营产品和服务产品：交换机、监控、储存、软件、网络其他设备（有强劲竞争对手）。 服务： 。消费者 个人 家庭 企业 销售渠道直接销售 店铺代销 代理商 网上销售 （京东、当当代销）广告状况广告投放渠道传统：报纸杂志、灯箱、广播、电视、展会互联网：企业网站、搜索引擎、门户广告（门户和搜索已经不投了） 移动互联网：手机网站、短信、二维码、微博营销、客户端 （有企业微博）（个别产品做过客户端）广告效果是否满意满意 一般 不满意原因：看广告人少 信息传递不够 没有带来销售网站什么时候做的？当时投资多少？时间： 2010年改版 。1万元以下 1万-5万 5万-20万（ 当时20万）网站的运营情况还未

3、上线 正常运营 已不用 是否满意满意 一般 不满意原因：看网站人少 信息传递不全面 没有带来销售1、网站：有，不需改版 有，需改版 无 2、手机网站 有 无 3、客户端 有 无 网站需求网站重要性（满分10分）预计上线时间 形象展示 7 分 营销互动 2 分 在线交易 1 分上线时间 2012年12月 。有没有专人维护负责维护的部门有专人 兼职 网络部门 市场部门 综合管理3客户端双模一体网站，中企具备运营优势谈趋势数字最有说服力 用户数量大 网民成主流全球60亿中国10亿截至2021年6月底前，中国网民数量到达5.38亿，互联网普及率为39.9%。其中 网民规模到达3.88亿，超过台式电脑网

4、民数3.8亿。谈趋势产品呈现拿 直接摸，胜过一张纸。工具很重要、体验很重要。以下内容一起操作1、在 上翻开百度搜索2、搜索“云南普洱茶集团3、点击第一个非推广链接下面看看在 中的表现云南普洱茶 浏览完美适应 显示版页版首页 浏览版不识别 浏览版需放大拖拽网站的内容和表现形式不能满足 浏览的需要欢送页首页精美效果适用于商品、活动、品牌的展示与推荐大图展示 清晰详尽御景酒店用列表小图、详情图片和可双击放大的超大图展示诱人的美食客户端安家自动建立桌面图标，成为第一入口首次使用时自动建立桌面图标的提示信息首次使用客户端时，自动生成桌面图标，在 桌面建立最方便最直接的永久性入口，完成在 上安家的过程。异

5、议处理认真听，仔细记，准确答，不乱说！异议处理原那么认真听：了解客户真实意图，准确应对好好记：态度端正，尊重客户异议处理常见问题为什么使用客户端？渠道信息、促销推送品牌实力表达客户效劳深入大势所趋时机对我的业务有什么用？先了解客户的业务如何开展，如什么产品、效劳；目标客户；销售方式直销、代理、连锁等参照问卷。结合特点说明对客户业务的帮助缔结成交名额有限总部设计此处省略假设干确定首屏拓扑图签合同收款安装案例库安卓 1.通过任意浏览器访问.3002.下载、安装客户端1.通过浏览器访问.3002.根据屏幕提示，在左图1中点击3.在右图2中点击添加到主屏幕按钮并确定苹果 案例库二维码案例库如何登录用户

6、名：员工的邮箱全称。格式：邮箱前缀300密 码：初始密码是123456为了账号使用平安， 请登录后自行修改密码。案例库如何使用安卓 1.点击客户端二维码2.选右上角下载苹果 1.点击显示二维码2.右上角翻开页面按钮首购主要收费工程 产品型号：语言版本：中文简体、英文最高销售年限：五年主要收费项目单语双语 功能模块5000元（一次性）7500元（一次性）设计套餐A经济型设计套餐2000元（一次性）3000元（一次性）B豪华型设计套餐3000元（一次性）4500元（一次性）运营服务A超值型2000元3000元B至尊型3000元4500元另购设计制作 主要收费项目单语双语服务时长一次性图片服务100

7、0元一次性一次性录入服务500元/50条（50条起售，以50条递增）一次性金牌服务半年包5000元7500元6个月翻译（中英互译）180元/1000字短信充值（中文版）100元/1000条续签运营效劳费 主要收费项目单语双语销售年限A超值型2000元3000元1-5年B至尊型3000元4500元1-5年主要收费工程及商务提成核算类别功能报价（单）报价（双）功能模块移动官网核心系统50007500设计制作经济型设计套餐20003000运营超值型（3年）2000*3=60003000*3=9000合计1300019500提成计算单语3年计算：（官网核心+设计套餐+运营首年）*20运营续费*10%=

8、（5000+2000+2000）*20+4000*101800+400=2200双语3年计算：（官网核心+设计套餐+运营首年）*20运营续费*10%=（7500+3000+3000）*20+6000*102700+600=330022003300产品销售政策职级销售产品禁止销售产品试用 商代域名、通用网址、Z邮局、Z 、普通 商代域名、通用网址、Z邮局、Z 、骨干 商代域名通用网址、Z邮局、骨干员工禁止单独销售产品。针对购买自有产品（、Z邮局）的客户，骨干员工可向此客户同时销售产品。在本月累计销售自有产品2万的基础上，可以销售，不限名额。骨干员工单独销售的配额为每个分公司=部门个数*1.说明：1. 针对于骨干员工单独销售产品 ，每个分公司有固定名额限制。名额将以订单录