咨询意向书沟通初稿课件

1、2002年2月持续高速盈利增长集团战略规划和集团管理模式改善咨询意向书（沟通初稿）此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密文档号：YS0011前言宁波韵升（集团）股份有限公司（以下简称韵升）是高速成长高科技上市公司，近年的主营业务增长率均在30%以上。韵升主要生产八音琴、钕铁硼、和电机产品，其中八音琴和钕铁硼的产销量均居全国领先水平。公司2000年上市，募集资金3.5亿元，这对韵升产生了两个压力：长期：公司必须保持持续高速盈利增长短期：由于股市低迷，需尽快将所募集的资金投出去因此，公司需要制定多元化的战略规划，应对这两大压力。并且，韵升从单一业

2、务公司转型为多元集团公司，这需要调整管理模式来支撑多元化战略。因此，韵升需要咨询公司来协助完成战略规划和管理模式的战略转型。2目录对咨询需求的理解咨询任务时间计划项目组织与报价可能参与项目的核心人员介绍3韵升在过去几年一直高速发展，继续保持高速盈利增长是管理层的战略目标公司成立生产八音琴按30%年均增长速度，主营业务销售收入达15亿元开始生产钕铁硼1994200620001996钕铁硼成为第一大业务主营业务收入超过4亿元200219982001成功上市公司各业务快速扩张4韵升股份在五年战略规划中，主要应关注两个层面的问题韵升股份战略规划集团战略SBU战略集团化管理模式的调整公司现在的业务单元结

3、构八音琴33.55%钕铁硼50%汽车电机 11.27%其它部门 5.1%未来五年的规划中应突出主业，在此基础上实现多元化。在集团战略确定后，各业务单元（SBU)的战略规划。根据公司的发展战略，目前的管理模式应转型为控股战略导向型整。由于没有进行内部调研，远卓对韵升目前的管理模式还不能作精确判断。优秀的企业善于调整其管理模式以适应战略发展需要5要保持持续性的高速盈利增长，韵升必须合理规划3个层面的业务时间利润第三层面精密机电或其它新业务（种子）第三层面是对未来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面八音琴业务（金牛）第

4、一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面钕铁硼等磁性材料业务（明星）第二层面的业务带有快速发展特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步替代核心业务6八音琴增长潜力有限市场容量有限市场份额难以进一步扩大价格可能呈下降趋势磁性材料是韵升发展的重点市场需求年增长率30%行业利润率高生产能力在国内领先机电制造业培育阶段，关注程度要加大现在产品与主业关联度不大应与主业发展更具匹配性集团业务组合战略：巩固八音琴业务快速发展钕铁硼等磁性材料业务如何处理机电业务？ 是否要，及如何寻找新的增长点？按30%

5、的年平均增长计算，主营业务五年后总销售额约15亿元，八音琴占销售比例将缩小到10%甚至以下的水平。而磁性材料销售比例会进一步上升。举例韵升目前3类业务分属于截然不同的行业，业务如何组合将是集团能否持续性告诉盈利增长的关键，并且7韵升强磁材料韵升八音琴韵升机电韵理精机韵美精机韵羽磁应用韵升研究院包头韵福鑫磁材料韵升制冷韵升音乐礼品韵强精机八音琴业务磁性材料业务精密机电业务新业务？3类业务如何整合，以及分别如何发展，将是公司能否保持持续性的高速盈利增长的基石？在集团战略指导下制定各自的SBU战略8中科三环安泰科技太原刚玉浙江天通山西恒磁首钢股份风华高科上海金陵东阳磁业磁性材料业也面临激烈的市场竞争

6、格局潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争供应方的侃价能力较强，氧化钕等稀土原料的价格仍有可能上扬。IT、通信等高科技行业增速下降，对磁性材料业也会有影响。TDKFDK爱普生飞利浦麦格昆磁激烈的竞争要求生产商对自己的将来的市场地位有准确的定位SBU战略 以磁性材料业务为例9宁波韵升应对磁性材料业的细分市场进行精心的选择行业AAABBBCCCAABBCC家电业汽车业通信业IT产品业配套器件业按行业来细分，韵升主攻哪些行业呢？SBU战略（例） 磁性材料10宁波韵升应对磁性材料业的细分市场进行精心的选择产品结构AAABBBCCCAA

7、BBCC铁氧体永磁铁氧体软磁非晶软磁其它彩偏磁芯韵升应选择怎样的产品组合呢？SBU战略（例） 磁性材料11韵升磁性材料应定位于行业价值链上的哪个或哪几个环节?终端产品元器件稀土原料新材料年，中国科学院与其他机构共同收购了美国通用汽车公司下属的工厂（世界粘结钕铁硼磁粉的主要供应厂商）。中科三环对于上游产品有一定控制力，这是国内其他企业所没有的。磁性材料行业的市场利润会越来越薄，该不该进入上下游行业，要的话，何时进入？。SBU战略（例） 磁性材料12要实现持续性的高速盈利增长，韵升的管理模式必须有力地支持多元化高速增长战略韵升目前的管理模式能支撑公司的多元化战略扩张吗?13韵升应选择何种集团管理模

8、式？类 型目 标 不区分业务领域的收 益最大化 红利 / 资金回收 企业的高质量典型中央功能 财务 / 司库 法律 / 预收 集团财务 参股管理 战略资源优化配置 协调的管理 界面管理 经营者队伍管理 财务 集团控制 战略计划 管理者资源发展中 央 部 门 所有企业战略和操作 效果最大化 操作控制，功能和业 务领域优化。 市场份额增长 管理者队伍 财务 / 财会 中央采购 车间组织 销售 / 生产协调 集团市场营销 集团服务或选择 科研中心 集团销售 财务导向(financial holding） 战略导向（strategic holding） 操作导向（operational holding

9、）业务部门服务14人才管理：韵升为不同层面配备具有合适技能、个性、经验和知识的人员了吗?人才类型用人方式经营者精深的实际工作和/或产业专业技能达到目标和完成计划的强大动力纪律性强业务建立者企业家的创造意愿对不确定和不断变化能泰然处之集中于增加收入的过断决策人有远见者创业志士不落俗套的思考者建立个人近期业绩要点（职位晋升和报酬），包括由于业绩不佳的处罚实施“不找借口”的管理风格提供行动自主权，自由发出创建委任提供通过现金奖金和入股的方式创造个人财富的机会提供创业机会，使其留下“传家宝”提供心理奖励、认可设想项目、提供试验和探索的自由提供职业优惠：满足开发智能的好奇心；成为第二层面业务建立者的机会

10、资金奖励为了实现企业的持续增长，必须平衡使用以上三类人才。只有有优秀的经营者维持和发展现有业务，才能让建造者开拓新业务；只有不断注入新内容，企业才能持久发展最高领导人必须善于驾驭三个层面。可通过企业高层领导的平衡搭配达到全面监控的目的第一层面第二层面第三层面15从更长远的角度考察产业发展前景及可能出现的机遇，有必要开展多项讨论活动通过规划承诺企业将不断探寻、投资具有前途的项目，并通过预算形式反映出来投资预算是对新项目的资本化，应保证投资项目资金的及时、充足供给业务规划是创建新阶梯的行动计划。同时需要明确能力培养方案、增员拓展计划和有关应急措施战术计划主要涉及如何提高质量、销售效率、生产力、资金

11、周转率及客户满意度等执行性问题通过规划能基本确定企业利润计划和年度预算情况计划/预算：韵升确定各层面的运作规划和预算，形成贯穿三个层面的增长计划了吗？重点内容维护、拓展并增加现有业务的利润率年度经营计划：战术计划 资源决策 制定预算提出建立新业务的资源规划为未来发展寻找备选方案，测试已选方案业务建立战略：投资预算 为新投资几乎作出详细的业务规划探讨决定：项目初步计划 项目里程碑 （阶段性成果） 第一层面第二层面第三层面16考评/激励：韵升根据各层面特点及目标，制定相应的业绩标准了吗？第三层面的目标是找到能发展成第二层面业务的机会，并打好基础，它要求有一整套备选项目，并能在开发过程中提升价值。所

12、以对新项目的发掘和完善情况是业绩评价的主要内容第二层面的目标是击败竞争对手，占领最佳市场位置。所以应适当弱化利润指标，而把业务扩展的规模、速度与效率作为考核重点优异的经营业绩和稳定的利润是企业赢得增长权利的基础，也是第一层面业务的目标。所以有关利润等经营指标是业绩评估的重要方面第一层面第二层面第三层面重点评估标准近期结算结果和现金流利润 投资资本回报 成本 生产率或效率拓展状况和资本生产率回报的高低 成功的概率收入增长 、利润 市场份额、基地建立情况 资本投资效率 预期净现值以项目为基础的里程碑 待选项目估价 将设想转为业务的速度 新项目数量 17目录对咨询需求的理解咨询任务时间计划项目组织与

13、报价可能参与项目的核心人员介绍18项目目标展开公司使命、远景下属业务单元（SBU）八音琴钕铁硼精密机电其它新业务集团战略业务组合战略管理模式集团组织架构调整集团总部职能界定4大核心管理流程关键议题集团总部计划预算用人与业绩考评财务控制业务开发四大核心管理程序SUB战略业务定位竞争优势资源和能力时间规划管理模式本次咨询项目必做的内容本次咨询项目选择做的内容19韵升集团战略议题分解子议题 关键议题议题关注点 韵升的竞争环境 韵升股份的业务组合定位 韵升股份的战略计划 磁性材料业WTO对产业链整体及钕铁硼行业带来的冲击和机遇分析国家政策相关研究分析 整个产业链的竞争格局和各环节间相互影响关系分析国际

14、、国内经济发展变化对磁性材料产业链的影响分析 国内、外相关行业和企业可能对产业链造成的影响和连锁反应八音琴该行业市场现状分析该行业市场前景分析精密机电该行业市场现状分析该行业市场前景分析该行业产业链价值分析分析方法/项目内容/成果 利用远卓资源，进行竞争者、相关企业、国外竞争者的深入调查 运用SCP、不确定情景规划、产业链分析、Benchmark等分析方法，进行竞争环境、竞争格局的深入分析集团战略管理模式SBU战略20子议题 关键议题议题关注点目前公司各业务单元对销售和利润的贡献度及前景分析 用三层面分析法确定公司五年时间进程中对各业务单元的增长要求评估公司现在各业务单元的资源和能力和未来可获

15、得的能力和资源，测算出公司对新业务需求磁性材料产业链上下游拓展机会的吸引力分析；所需能力；和可能对韵升股份价值的贡献度磁性材料业和精密机电业的交叉市场分析，评估进入该市场的可能性分析方法/项目内容/成果 深入分析各拓展点的机会、未来前景 韵升股份全面调研，对韵升股份进行竞争力评估 根据韵升股份的现实能力，确定韵升股份确实可行的拓展点，和这项业务拓展可能带来的价值 韵升的竞争环境 韵升股份的业务单元分析 韵升股份的战略计划 集团战略管理模式SBU战略韵升集团战略议题分解21子议题 关键议题议题关注点兼顾近期利益与持续发展，确定适合于韵升股份发展的业务组合业务组合战略的实施整合现有资源和能力建议扩

16、张重点业务单元的途径建议（如并购、新投资、联营等）分析方法/项目内容/成果 协助韵升股份制定具体五年战略目标、战略计划和行动计划借鉴国际公司采用的价值分析模型，对韵升股份的战略价值提升路径进行模拟韵升集团战略议题分解 韵升的竞争环境 韵升股份的业务组合定位 韵升股份的战略计划 集团战略管理模式SBU战略22子议题 关键议题议题关注点分析韵升股份及其下属企业的组织现状（组织结构、责权体系）韵升股份在管理和经营业绩现状的关键问题分析；距离支持战略实现的差距分析韵升股份及其下属企业的运营系统和经营业绩现状（客户服务、设备维护、营销系统、采购系统等） 制定组织机构调整方案，将集团整合几个更有竞争优势的

17、业务单元系统（如能否将所有分公司整合成四个大事业部？）。分析方法/项目内容/成果 韵升股份全面调研。韵升集团战略议题分解 集团组织机构调整 集团总部的职能界定集团战略管理模式SBU战略23子议题 关键议题议题关注点 新的集团管理模式，需要界定集团总部的如下职权：业务开发及投资管理决策权（对投资领域的分析、进入、退出、整合等）。预算与计划控制权，年度计划预算管理机制财务控制及资金运作，韵升股份的人力资源管理机制人事安排及业绩考评激励，有效的人力资源管理机制，对于不同业务单元和不同的时期，有适当的安排。分析方法/项目内容/成果 利用远卓资源，借鉴GE、中远集团、宝钢等大公司管理模式和成功经验 根据

18、韵升股份的现实管理状况，建议韵升股份确实可行的管理改善方案韵升集团战略议题分解 集团组织机构调整 集团总部的职能界定集团战略管理模式SBU战略24子议题 关键议题议题关注要点分析方法/项目内容/成果 磁性材料行业分析 集团战略管理模式SBU战略韵升集团战略议题分解（以钕铁硼为例） 发展战略的时间安排 确定产品组合 资源和能力分析 产品市场定位 管理模式注：由于本稿是沟通版，部分内容不做详细展开，我们在项目建议书中会有详细说明钕铁硼行业内竞争现状如何？钕铁硼行业发展趋势（行业利润水平、市场规模、竞争趋势）如何？磁性材料业的产业价值链分析，不同环节的利润水平分布如何？现有的和未来可能的资源和能力怎

19、样？企业能确立怎样的竞争优势？公司产品现在如何定位，准备怎样调整？现有产品组合怎样？产品线如何规划？如何找到新的市场？通过何种方式能获得该市场（纵向整合？新投资？）为实现战略目标，生产能力建设或产品推出的时间上如何安排？企业的管理模式怎样？如何跨地区管理？25目录对咨询需求的理解咨询任务时间计划项目组织与报价可能参与项目的核心人员介绍26任务计划工作内容深入调研 深入调研、分析相关行业、领域 深入调研韵升及下属公司管理、经营现状 完成韵升股份竞争能力分析和管理诊断报告制定公司总体战略框架制定集团管理模式框架 战略方案高层研讨 公司战略规划和制定管理模式框架详细战略计划和管理体系建议培训、实施准

20、备 按照确定的战略框架进行补充调研、确认 制定详细的总体战略计划和管理模式调整方案 进行财务预测和价值分析 制定管理体系改善建议 战略方案和计划的培训 战略实施时间表和注意要点建议 战略实施研讨和启动注：本任务计划的前提假设是，本次咨询项目的内容为韵升集团的战略规划、集团管理模式调整和不超过一个SBU的战略规划27工作时间计划（预计）工作内容深入调研公司战略规划和制定管理模式框架详细战略计划和管理体系建议培训、实施准备时间安排 约2周约2周 约2周 约3周关键沟通项目启动研讨会项目阶段研讨项目中期成果报告项目总结报告阶段报告会 1周 深入调研、分析相关行业、领域 深入调研韵升及下属公司管理、经

21、营现状 完成韵升股份竞争能力分析和管理诊断报告制定公司总体战略框架制定集团管理模式框架 战略方案高层研讨 按照确定的战略框架进行补充调研、确认 制定详细的总体战略计划和管理模式调整方案 进行财务预测和价值分析 制定管理体系改善建议 战略方案和计划的培训 战略实施时间表和注意要点建议 战略实施研讨和启动28目录对咨询需求的理解咨询任务时间计划项目组织与报价可能参与项目的核心人员介绍29项目配合为了委托方受托方之间的紧密合作，远卓提供以下配合建议 远卓在委托方所在地工作期间，希望委托方能提供办公条件 委托方应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提

22、交工作计划书，工作计划书一经委托方认可后，希望委托方能在时间上予以配合30我们建议由韵升股份与远卓共同组建一个联合项目小组，共同完成韵升股份总体战略规划和管理模式调整工作项目组织 指导项目小组的项目方向和项目重点 参与研讨会 制定项目方向和项目结构 保证交付高质量的工作 确定项目程序 主持关键研讨会 推进具体工作执行 负责与韵升股份其他人员的日常协调项目总监远卓 韵升股份李波或李放 待定项目组项目组核心成员远卓 韵升股份 2名顾问 待定 1 名助理顾问 项目经理远卓 韵升股份 1 名项目经理 待定 专家团队远卓: 陈持平 康雁 国内磁性材料专家 韵升股份： 待定 备选项目经理：陶宽、张海燕、陈

23、韬、林忠等 备选顾问：何晓宜、王永进、杨海茵、冯卫东、孙雷、陈文凯、李向峰等31专业服务费用及项目费用远卓将指派一名资深项目经理、两名资深顾问、一名助理顾问共同参与此项目；一名合伙人作为本项目的项目总监。由于本次项目的具体需求现在还不确定，所以准确的报价需要同韵升进一步讨论后才能确定。不过根据目前暂时的估计，大致符合贵公司50万的预算。根据咨询行业惯例，项目执行过程中出现的项目费用，由委托方承担。项目费用指项目牵涉到的差旅费、住宿费、餐费、资料费、调研费、通信费等相关费用，建议项目费用采用实报实销方式，或包干加总在咨询费用中的方式。32目录对咨询需求的理解咨询任务时间计划项目组织与报价可能参与

24、项目的核心人员介绍33李波远卓管理顾问公司资深合伙人远卓管理顾问公司董事长中国最大的国有航运业企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计德国汉莎航空公司业务重组、组织调整与管理改善德国2家最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略上海机电工业管理局（电气集团）转制控股公司方案及培训联合国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目中国本土三大企业管理软件厂商之一的发展战略、组织调整、营销渠道诊断和设计、项目实施 欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略世界最著名血气分析仪厂家中国市场战略青岛啤酒公司地区市场营销方案中国最大的中央空调主机制造商、最大的整体浴室制造商的管理改善教育网内最大的信息技术服务提供

25、商管理体系建设美国TILLINGHAST公司（美国著名金融行业咨询公司）顾问德国罗兰贝格国际管理咨询公司上海首席代表香港捷成集团首席顾问 企业战略与组织 大集团管理模式 企业重组 人力资源相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：联邦德国基尔大学学位：博士专业：发展经济学联邦德国基尔大学学位：硕士专业：经济及工商管理中国上海同济大学专业：机械工程和德语任项目总监的人员介绍34李 放远卓管理顾问公司资深合伙人远卓管理顾问公司总经理中国最大的国有航运业企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计某国有控股上市公司战略及业务战略以及营销体系咨询上海某公共交通上市公司品牌战略、品牌宣传策划、线路评估深

26、圳某大型系统集成公司 战略与全面管理改善国内最大公路投资运营上市公司战略、运营体系支持改善国内最大液化石油气贸易物流商战略、业务模式重新设计、运营绩效改善香港某投资集团战略、多元业务评估、聚焦策略、集团管理某省会城市媒体集团跨媒体发展战略，业务组合模式、广电网络重组方案深圳某大型系统集成公司战略、管理改善上海新世界股份有限公司发展战略咨询远大铃木住房设备有限公司ESB咨询，发展战略咨询上海思源投资管理顾问公司 合伙人正大集团正大管理顾问公司 高级顾问 公司战略与流程重组 公司重组及管理接收 组织运作控制系统 企业物流（Logistics) 营销体系及组织运作相关项目经验工作背景咨询能力教育背景

27、：中国上海同济大学学位：学士专业：建筑管理专业 MRP 专业课程ISO9000 专业课程高阶管理 专业课程任项目总监的人员介绍35陈持平远卓管理顾问公司资深合伙人远卓管理顾问北京分公司总经理中国最大的国有航运业企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计 中国大型国有企业集团总部战略、新业务开发战略、组织定位及运作体系协助国内最大的券商之一制定总体战略及相配套的组织创新、人力资源体系和合作竞争策略为某国内领先的民营ISP制定进入E-Business战略及相关业务计划中国著名的网络服务提供商的融资计划国内某著名的软件公司战略、组织设计及考核体系IBM中国业务流程某领先的金融机构的以客户为中心

28、的战略麦肯锡中国公司北京分公司研究部经理中国航天工业总公司系统工程研究中心助理研究员捷成洋行有限公司捷成顾问北京（北方区）负责人联合证券总部常战略顾问远卓管理顾问公司合伙人北京杰代科技有限公司总经理北京远卓管理顾问公司董事、总经理企业集团战略规划金融机构运营流程风险投资运作机制创业企业融资咨询E-Business战略及业务模式相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：北京航空航天大学学位：工学硕士专业：系统工程与数学中国国防科技大学学位：工学学士专业：应用数学及系统工程项目专家36康雁远卓管理顾问公司 合伙人远卓管理顾问公司 北京分公司副总经理1、美国三大汽车公司之一物流和运营规划2、中国著名进出

29、口商及国际工程承包商之一战略运营规划3、美国最大机械制造商之一的电子商务战略4、世界某著名医药集团亚洲的市场开拓战略5、美国著名国际半导体企业(Fortune 100)业务重组战略6、美国某著名的软件公司的市场研究及战略定位7、美国某信用卡金融公司的全球战略规划美国 米歇尔麦迪逊战略顾问集团（Mitchell Madison Group）波士顿分公司高级顾问美国 波士顿顾问公司（Boston Consulting Group)亚洲管理咨询顾问英国壳牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中国区业务规划总经理，市场经理 企业战略规划 物流和业务规划 半导体, IT 行业战略和市场分析相

30、关项目经验工作背景咨询能力教育背景：美国耶鲁大学商学院 (Yale School of Management)学位：工商管理硕士（MBA）清华大学学位：计算机工程双学士学位：科技英语学士项目专家37陶宽 远卓管理顾问公司 资深项目经理 中国最大的国有航运业企业集团下属工业公司战略规划、组织结构设计、营销和物流体系规划、业务流程设计和人力资源管理体系建议 国内某著名国有控股上市公司战略调整、相关组织结构调整、经营流程重整建议国内著名建筑陶瓷生产厂商战略、营销研讨，组织结构调整、人力资源管理体系建议某大型乳品生产厂商产品战略建议与新产品上市实施，公司组织结构调整、销售业务流程规划、人力资源管理体系

31、建设某著名移动通信行业外资企业销售管理建议和人力资源管理体系 某著名外资食品集团战略分析、人力资源规划与销售人员招聘国内某多元化投资企业集团投资战略规划、管理体系建设 远卓管理顾问公司资深顾问 北京高伟达集团战略企划部经理 上海复旦大学管理顾问公司顾问 大企业战略业务流程改善营销体系建议人力资源管理体系规划购并后的管理整合 相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：复旦大学学位：硕士专业：国际企业管理 南京大学学位：学士专业：国际企业管理可能任项目经理的人员介绍38张海燕远卓管理顾问公司 资深项目经理为中国最大的国有进出口集团之一进行金融业务战略设计、业务重组和管理体系设计为中国最大的国有航运业企

32、业集团进行组织变革和债务重组为参与城市商业银行系统业务模式总结及推广项目为教育网内最知名的ICP进行战略和组织设计为教育网内最大的信息技术服务提供商进行组织设计为华东地区主要钢铁分销和物流公司进行战略规划和业务流程改善为某软件开发商制定发展战略及业务计划长期任职于中国银行，有丰富银行金融行业经验曾赴美参加培训战略规划组织设计业务重组价值评估相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：清华大学学位：工商管理硕士厦门大学学位：工学学士专业：系统工程可能任项目经理的人员介绍39陈韬 远卓管理顾问公司 资深项目经理 为国内最大的书店集团之一的集团战略和业务重组为国内最大的空调器制造商之一制定营销战略、改善销

33、售和服务管理体系 为国内最大的书城设计组织和营运系统，并协助设计计算机管理系统为某在伦敦和香港上市的公路基建公司制定战略、改善业务流程和业绩考评/薪酬方案为重庆某著名民营企业集团制定战略，改善其下属核心业务单位汽油机公司的营销策略和销售管理体系，为另一业务设计营运管理体系中国最大的乳品集团之一的组织调整、年度营销计划和渠道策略某著名电子消费品公司的集团战略、下属彩电业务的营销战略和销售/服务绩效改善某上市公司下属建材项目的投资方案设计某著名家具公司的营销战略、销售管理体系改善国内最大的水务资产管理公司的公司组建 国内最大的摩托车制造商之一的常年营销顾问：帮助调整营销战略和营销组织，提升销售/服

34、务绩效 公司战略 组织设计 流程改善 营销与销售管理 服务管理 相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：浙江大学学位：工学学士专业：机械设计 可能任项目经理的人员介绍40林忠远卓管理顾问公司 资深项目经理中国最大的国有航运业企业集团，集团战略、组织变革、债务重组；南京区域最大钢铁贸易物流集团组织、运营体系设计和业务流程优化、IT咨询项目；某著名国际IT软硬件提供商，渠道管理业务流程优化及其经销商管理平台建设；教育网内最大的信息技术服务提供商，组织结构调整、管理规范设计、成本核算体系和考核激励体系设计；国内著名的软件公司，战略制定、组织结构和考核体系设计；国内著名的系统集成公司，公司战略制定、商业

35、计划书曾任职于某研究设计院远卓管理顾问公司资深顾问企业战略与组织企业运营体系和流程企业IT咨询项目管理及成本核算相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：清华大学学位：硕士专业：MBA哈尔滨工程大学学位：工学学士专业：热能工程可能任项目经理的人员介绍41何晓宜远卓管理顾问 资深顾问教育网内最大的校园网站管理咨询项目：项目支持中国最大的国有航运业企业集团的战略管理咨询项目：数据总结中国最著名高校所办的高科技孵化器公司（筹）战略设计中国本土三大企业管理软件厂商之一：组织设计、营销渠道设计中国本土三大企业管理软件厂商之一 ：CEO助理中国最大的国有企业集团之一的上市前愿景项目欧洲最大的电信软件制造商之一

36、进入中国的战略项目中国最大的工程承包企业之一的战略规划，运营组织调整项目远卓管理顾问公司，资深顾问清华大学企业集团，助理工程师企业战略与组织运营人力资源管理GE管理模式深度专项研究相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：清华大学学位：工学硕士专业：核能科学与技术清华大学学位：工学学士专业：工程物理可能任顾问的人员介绍42中国最大的军方模拟训练供应商战略制定及内部运营体系改善山东某上市公司的发展战略制定和组织设计TOM.COM控股下的中国中部地区最大的广告公司的营销组织设计和人力资源体系设计深圳某高科技公司商业计划书及融资项目 国家烟草专卖局成本控制培训项目上海市商委的业绩考评培训项目 外商独资企业部门经理，三年中层管理经验公司战略咨询人力资源体系设计企业组织设计企业融资和撰写商业计划书企业流程改善和设计相关项目经验工作背景咨询能力教育背景：复旦大学管理学院学位：MBA专业：工商管理同济大学建筑工程学院学位：工学学士专业：工业与民用建筑可能任顾问的人员介绍王永进远卓管理顾问公司 资深顾问43杨海茵 远卓管理顾问公司 资深顾问中国最大的国有航运业企业集团下属工业公司战略规划、组织结构设计、营销和物流体系规划、业务流程设计和人力资源管理体系建议 国内著名建筑陶瓷生产厂商战略、营销研讨，组织结构调整、人力资源管理体系建议深圳某拟二版上市IT