营销观念的5种

1、营销观念的5种市场营销主要由5种营销观念：1生产观念(production concept) 2 产品观念(product concept) 3 推销/销售观念(selling concept) 4营销观念(marketing concept) 5社会营销观念 (societal marketing concept)1生产观念在19世纪末20世纪初盛行一西方，当时市场需求 旺盛，需求大于供给，而且竞争微弱，是卖方市场；生产观念 的主要观点是：a.认为消费者会会喜欢那些容易买到的，并且价 格低廉的产品b.把提高效率和产量，降低成本和价格作为企业 一切活动的中心c.“我们生产什么，就卖什么”；“生

2、产自己创造 需求”。生产观念的表现特征：“三不主义”a.注重企业自身条件， 不注重市场需求b.注重产品生产，不注重产品销售c.注重产品 数量，不注重产品质量2产品观念与生产观念几乎在同一时期流行，但在形成时间上稍 晚于生产观念，市场环境与生产观念基本相同，但市场竞争较激 烈；产品观念的主要观点是：a.认为消费者会欢迎质量最优， 性能最好和功能最多的产品b.把提高产品质量，降低成本作为 企业一切活动的中心；产品观念的表现特征是:“二不主义”，a.注 重企业自身条件，不注重市场需求b.注重产品生产，不注重产品销售 产品观念会造成一个结果：营销近视症，就是过度重视产品而忽视顾客需求3推销观念盛行于2

3、0世纪三四十年代，当时产品数量增加，开 始出现商品过剩，市场竞争日益激烈，向买方市场过渡；推销观 念的主要观点：a.认为除非公司大力开展销售和宣传推广活动， 否则消费者将不会购买自己的产品b.继续生产企业认为最好 的产品，并通过强行推销把这些产品销售出去c. “我们卖什么， 就让人们买什么”，“产品是被卖出去的而不是被买出去的” 推销观念的表现特征是：a.以销售为中心，积极推销和大力促 销b.召集大批推销专家，组成强大的推销队伍c.大做广告宣 传，夸大产品的性能4营销观念是形成于20世纪50年代，当时社会产品供应量迅 速增加，许多产品供给大于需求，市场竞争非常激烈，进入买方 市场，科学技术革命

4、推动产品技术创新，新产品竟相上市，消费 者收入增加，对生活质量的要求提高，消费需求越来越多样化； 推销观念的主要观点：a.认为要保证获得高额利润，使企业有 良好的声誉，就必须以顾客为中心，把整个市场营销活动建立在 如何满足消费者需求的基础上来b.把满足顾客需求作为一切 活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售，增加 利润c.“顾客需求什么，我们就生产什么”，“营销的目的是要使 推销成为多余”营销观念的表现特征：a.认真分析，研究消费需 求，确定目标市场，然后通过产品设计，生产，促销和售后服务 等整体营销活动满足目标市场的需求b.根据目标市场需求的 变动，不断调整自己的营销策略5社会营销观念形成与20世纪80年代，全球环境破坏，资源 短缺，人口爆炸，通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重；社 会营销观念的主要观点：a.认为企业能否吸引并保住大量顾 客，其关键不仅在于满足顾客的眼前需求，而且还应顾及个人及 社会的长远利益b.以兼顾顾客眼前利益和长远利益，顾客个人 利益与社会整体利益为中心开展一切活动，在取得顾客信任和社 会好评的基础上扩大销售，增加利润；社会营销观念的表现特征： a.改进产品性能和包装，增