营销中的狼性法则教案

1、一种不可思议的强者生存法则：狼性法则物竞天择，适者生存。狼族拥有非同平常的特质和超强的生存能力，这让它们在危险恶劣的环境中生存繁衍了百万年。他们有勇敢坚韧、吃苦耐劳、敏锐机警、善于捕捉目标的特性，同时也具有集体组织观念、严守纪律的精神，当人类还在为了个人利益各自为战、尔虞我诈之时，它们却始终保持着族群存继的全然合作、交流、忠诚和坚韧。本书全面展示了狼的生活，让我们在熟知狼族品质的同时，更学会狼的生存智慧和处世哲学。完全能够讲世界需要狼，人类需要狼，这一点也不夸张。一切正如阿奎利斯?爱克斯所讲：狼，是陆地生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群

2、；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，狼调节了自然界的生态平衡，只能用功不可没来形容。第1节：序言序言在一次亲友聚会中，由于长辈们再三提及希望大伙儿要“做好人”的言论，使我不得不向子侄辈们提醒：“方才长辈们讲得当然专门有道理，然而我依旧要讲，我并不希望你们这一代按照我们过去所同意的观念与模式去生活。因为现今的时代所要面临的生存竞争将会比以往更激烈、更严酷，若是按照过去定义的好人模式来迎接以后的各种竞争与挑战，你的人生也许会过得不如想象中顺遂。至少，你们不可能成为强者，或者是在物质和精神上成为人们口中富有的人。”席间有位长辈立即问道：“那么你希望他们成为如何样的人呢？”我笑着讲

3、：“起码不是像你们刚刚所教的，要他们像羔羊般温驯、兔子般慎重、小牛般憨厚，我希望他们能像狼一样”我的话还没讲完，立即引来了一阵哄笑和不以为然的反驳，有些人讲我是在鼓舞年轻人变成心狠手辣的坏蛋，有些人则戏称我为狼叔叔、狼舅舅，甚至还有人讲我往日的“好人”形象差不多被此番言论毁于一旦了。事实上，他们有如此的反应是能够理解的。综观古今中外，豺狼从来就被人所不齿。在许多寓言、经文与现代文学作品中，狼被贴上了丑陋、贪欲、狡诈、残忍等标签，而人们也适应将大奸大恶之人比拟为狼，例如狼狈为奸、狼子野心、狼心狗肺等等，代表的差不多上负面的意涵。然而，豺狼与大自然中的其他生物一样，都有其存在的价值和生态地位。能够

4、讲，除了人类以外，狼是最聪慧、最有智能的动物了。毋庸置疑，生存在竞争日趋激烈的现代社会中，仅仅做一个传统意义上的“好人”是不够的，因为“物竞天择，适者生存”。人生本身确实是一场战斗，倘若不想被生活及社会竞争所淘汰，就应努力让自己成为一位强者而非弱者。而要想成为强者，就应该学习狼的精神：永久保持强者的心态！狼有着常人难以理解的对成功的强烈渴望，因此能在复杂多变的环境中修炼出对危险和机会的敏锐直觉。同时，狼也特不行学，关于一切没有接触过的东西，都会想尽方法接近、观看，也因此从不打没有预备的仗。它们不仅具有动物本能的智慧，更具有其他动物无法比拟的专门能力，如敏而好学、快速进化的能力，同时也有严守纪律

5、、讲求速度、善于伪装的特点。常言道“恶虎不斗群狼”，每每大敌当前，狼族都能同仇敌忾、一致对外，而它们极强的适应能力也使其能在各种险恶复杂的环境下生存、繁衍同时进展壮大。它们还有一个特点，确实是永不言败，因此他们往往屡败屡战正如海尔集团董事局主席张瑞敏所讲：“狼的许多难以置信的战术专门值得我们借鉴。第一，不打无预备之仗，踩点、埋伏、攻击，组织严密，专门有章法；第二，在最佳时机出击，保存实力，该出手时就出手，置对方于死地；第三，战斗中的团队精神，协同作战，为了胜利不惜葬身沙场，以身殉职；第四，永不言败，哪怕是瞎了一只眼、断了一条腿，狼依旧是狼。”由于狼族拥有非同平常的特质和超强的生存能力，因此能成

6、为大自然中较为优秀的种族。阅读本书，希望读者能学习狼族的智能，以狼为师，效法狼族勇敢坚韧、吃苦耐劳、敏锐机警、善于捕捉目标的特性，同时也学习它们有组织观念、严守纪律的精神，在现实生活中掌握“智慧、勇气与不可思议的生存法则”，成为一位真正的强者。第2节：第一篇 走进狼的世界(1)第一篇 走进狼的世界狼在那个星球上的流浪差不多超过100万年的时刻了，也许你专门难想象，在人类繁盛之前，狼曾是那个世界上散布最广的野生动物。看着周围那个陪着自己走过了百万年的朋友，人们不禁深思，是什么使它们在如此恶劣的环境下得以生存，而当人类为了个体的利益各自为战、尔虞我诈的时候，它们如何能保持着族群存继的全然合作、交流

7、、忠诚和坚忍？在长达一个世纪的厌恶与恐惧后，人类从狼看似残忍的背后发掘出了狼性中更多可敬、可畏而又可爱的品质，因此一番昭雪之后，人们开始渴望狼，透视狼，努力让自己从那一声声狼嗥中品味那种强者的气质与风范，从一则则关乎狼性的感人故事里审视着自己的生活。 完全能够讲世界需要狼，人类需要狼，这一点也不夸张。一切正如阿奎利斯?爱克斯所讲：狼，是陆地生物中最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，狼调节了自然界的生态平衡，只能用功不可没来形容。 人对狼的爱恨交错狼的本性是凶残的！这一点是人所共知的，不管知

8、识多寡，不管年龄大小，人们对狼的看法确实是如此的根深蒂固，它的本性从可不能因为人类的文明进步而做些许的改变，尽管有时人们会认为这种评价也许有失偏颇。究竟是什么缘故促使人们对狼如此畏惧，甚至是怨恨？对此有两种解释。一种解释是：在基督教教义中，羔羊代表着基督，而狼通常以羔羊作为猎食对象，因此人们自然而然地就将狼当成了邪恶、恐惧的象征。当我们认为一种东西是善的，势必将其对立面看成恶的，这也是人类的不良适应之一。因此，就因为这种适应，也能够讲是思维定势，狼成为了一种文化的牺牲品谁让它是羔羊的敌人呢？除了信仰以及文化这些心理因素外，人类对狼的畏惧还源于一种现实缘故：狼与人类需求高度差不多相似，彼此在食物

9、和生存空间上存在着持续性的冲突。纵观古今，横看中外，狼也许是与人类发生正面冲突最多的动物之一，它尽管外貌像狗，但人类却无法像驯服狗那样驯服狼。人类与狼的争斗如此频繁，其纠葛如此错综复杂，以至于某种恐惧感始终布满于整个历史进程中，也随之制造出许多关于狼的传讲来。第3节：第一篇 走进狼的世界(2)讲到狼的传讲，首当其冲的确实是“狼人”，这是一种从人类对狼的幻想中衍生出来的怪物，知名度与吸血鬼是并驾齐驱。“狼人”的讲法历史悠久，希腊圣贤亚里士多德就曾经描述过在黑河岸边有许多男巫，他们拥有将自己变身为狼的能力。古罗马的书籍中也有许多关于人化身成狼形的记载。Finn Jacques是一名专写狼人与吸血鬼

10、的现代小讲家，他曾经如此描写过狼人的变身状况：“眼睛逐渐向中间靠拢并凹陷下去，牙齿开始变粗、变长、变尖，指甲成了锐利的爪子，头发向全身扩散并变成毛皮，力气大增，嗜血的欲望压过了一切，失去了理性，抛开了所有文化的禁忌”而在早期欧洲人眼里，“狼人”则是一个拥有魔鬼撒旦般特质的冷血杀手，不论男女老幼差不多上其捕杀的对象。假如有人被视为“狼人”，他将会遭受到人们最无情、最残酷的折磨，直到咽下最后一口气为止；即使只是被人视为拥有狼的某些特质，也会被众人认为是魔鬼附身，这与欧洲中世纪盛行的魔女猎杀有着“异曲同工之妙”。这种对狼的恐惧使狼成为了许多神话以及童话故事中的主角，并以各种形式不断流传。最有名的当数

11、格林童话中的“小红帽”，这篇童话常常被借以警告那些初尝禁果的女孩。故事中小女孩与野狼交谈的过程，代表了“小红帽”一步步走向堕落的生命旅途对许多人来讲，狼始终是一种邪恶的象征，代表着引诱人类堕落的恶魔。人们对狼充满了恐惧和怨恨。只要出现狼的踪影，就如同出现恶魔一般可怕。与对狼的恐惧相对的，是无以复加的仇恨对狼的围捕和屠杀。早期欧洲人捕捉到狼以后，往往将狼吊在木桩上，浇上油点上火活活烧死；或者用铁丝将狼口紧紧捆住后将其释放，任其饿死荒野只是，复杂的人类对狼的情感不仅仅局限于怨恨，这也多半源于人类情感的丰富。随着对狼的了解的加深，狼的傲人特质开始逐渐制服人类，因此人们由一开始单纯的畏惧和怨恨，逐渐转

12、变成了敬畏甚至是喜爱，进而向它们学习。狼的傲人特质猎者般的狡黠、战士般的勇猛为欧洲的贵族所尊崇。因此中世纪饲养野狼曾一度风行于欧洲，许多王公贵族将在宫廷内饲养狼视为统治者显现权势和威严的象征。在美洲，古老的印第安传讲曾描述人和狼一开始事实上是像家人一般有着亲热关系，直到后来才各奔东西，这也讲明印地安人与狼的感情极为深厚，他们对狼的勇气、智慧以及不可思议的狩猎技巧充满了敬畏，他们以身披狼皮的方式，祈祷狼灵附身，以此来继承狼族伟大的技巧与能力人类一直在进展，而关于狼，人类可谓爱恨交错，一方面是极端恐惧和仇恨，另一方面却是虔诚的爱和仰慕，这确实是人类对狼的复杂感情。第4节：第一篇 走进狼的世界(3)

13、 我们需要狼千百万年以来，人类的“屠狼运动”就从来没有停止过，不管是作为“羔羊”对狼的恐惧，依旧关于生存空间的竞争，人总是以“万物之灵”、“自然主宰”的姿态对待狼，人和狼的战争一直持续着。直到有一天，我们突然发觉，在寂寞的宇宙中，人类需要狼。在草原上，鹿吃草，狼吃鹿，猎人捕杀狼，这差不多成为一种自然规则。突然有一天，猎人变成了牧人，鹿成了牧人的财产，牧人为了爱护自己的财产，因此开始想方设法想要将狼完全除去，以便让鹿有更安全的生活，为自己制造更高的价值。一时刻，草原上，森林里，狼迹罕见，鹿影憧憧，漫山遍野差不多上鹿吃草的身影，而狼却消逝了。然而，危机专门快出现了，没有生命威胁的鹿开始大量生殖，它

14、们专门快就吃光了草原的草，啃光了森林里的植物，没有了食物，鹿也难逃厄运，结局可想而知。芬斯库格，芬兰的森林，位于瑞典和挪威的边界之间。20世纪80年代中期，那个地点发生了一件稀奇的情况：两只孤单的狼远离了它们的传统领地，在陌生的地点重建了一个新的狼群。有人讲这些狼一直生活在那个地点，而另一些人则认为狼是从俄罗斯流浪过来的。专门多人认为这大概不太可能：它们如何会旅行几千公里却一点儿没被发觉呢？征途中，它们必须穿过几百座城镇和上百条高速公路无人可知真相。事实上是，这两只狼本来是孤单的、单独行动的，直到在查找伙伴的过程中才彼此发觉了对方。不久，在芬兰的这片森林中开始回响起了狼崽的嗥叫声。后来的狼能够

15、回到它们久不的家园，事实上是依靠了另一种动物驼鹿。驼鹿是欧洲最大的鹿，有两米多高，依靠啃食积雪下薄薄的草皮生存，同时也吃松枝，或是有营养的树芽。生存在这种深深的积雪中，使它们奔驰起来十分困难，因此专门容易被捕杀。在一段时刻里，狼族大量地捕杀驼鹿，导致它们处于濒临灭绝的边缘。后来，人类为了自己的种种目的，开始大肆捕杀狼，这些捕猎驼鹿的杀手逐渐消逝了，人类成了驼鹿的救星。不久，没有了狼的威胁，驼鹿的数量急剧增长，食物开始变得短缺。因此驼鹿们为了生存，开始过度地啃食树木，就如此，生态的平衡被打破，草原荒凉，森林惨遭破坏。这时人们在森林中发觉了狼，这是一件值得庆幸的情况，因为它们能够解决那个地点的生态

16、平衡问题。因此，“聪慧”的人类开始了一次大胆的试验。几十年前，一个严寒的冬夜，美国苏必利尔湖早已结了厚厚的一层冰，生物学家彼得逊教授带着一只装着4只幼狼的铁笼，驾着雪橇通过冰封的湖面，向洛耶耳岛驶去。他此行目的是为了进行一次生物史上从未有过的试验把4只幼狼带到洛耶耳岛上，几年后，洛耶耳岛上就会展开一场狼与鹿的大战。第5节：第一篇 走进狼的世界(4)苏必利尔湖中的洛耶耳岛以驼鹿众多而闻名，然而驼鹿大量生殖使岛上原本繁盛的花草灌木遭到毁灭性的破坏。仅仅10年工夫，洛耶耳岛便灌木稀疏，一片凄凉了。因此，生物学家们决定进行这次大胆的实验，即依靠四只幼狼来挽救洛耶耳岛上的植被。狼为了生存和繁衍后代，必定

17、会吃掉大量的驼鹿，而驼鹿减少了，洛耶耳岛才会再现葱郁。通过几天的困难跋涉，彼得逊教授终于到达了目的地。他把雪橇平稳地停靠在小山脚下，然后把铁笼的门打开，获得自由的四只幼狼就像箭一般冲出，朝岛上跑去彼得逊教授仿佛看到了又一个树木成荫的洛耶耳岛。关于维持一个完整且健全的自然环境而言，狼的存在能够讲是完全必要的。因为在操纵大自然中各种动物族群的数量方面来看，狼无疑在当中扮演着举足轻重的角色。我们能够假设一下，假如狼群消逝了，那么，各类大型草食动物，比如驯鹿、驼鹿、麋鹿等鹿的族群在无外在威胁的环境下将开始毫无无克制地繁衍生息，数量自然是急剧增长。这些大型草食动物为了生存需要数量极为庞大的食物来喂饱自己

18、，从而导致森林与草原由于这些食草族群的过度繁衍而遭到破坏，植被以及树林也随着这些庞大族群的掠食而完全消逝，自然界的平衡也将被打破。因此，狼的存在不仅仅只是维持自然界的平衡，狼所具备的某些狼性也是我们人类所必须具备的，强大的适应力、随时存在的危机意识、珍惜生命的心情、热爱自由的本能、永不言败的坚强、面对危险时的镇定与决绝、浓烈的团体意识、对伴侣的忠诚这些差不多上我们需要的，不管在生活、工作、学习上都会给我们专门大的关心。因此，我们需要狼，因为它与人类一样，是大自然的一部分。自然界需要一种平衡，作为猎食者，将那些虚弱、生病、年老和幼小的动物吞入腹中，关于个体来讲是残酷的，但关于整体而言却是一种福音

19、操纵了整个族群的数量。因此，我们需要狼，因为它是人类最直接的竞争者。自然界需要竞争，竞争和捕猎让各个种群加速进化的进程。假如将狼群从自然界完全消除，恐惧的饥饿与肆虐的疾病将随之而来。爱斯基摩人和印第安人就深谙其中的道理没有野狼，他们赖以维生的动物将变得越来越虚弱，越来越不健康。因此，我们需要狼，因为狼是值得人类学习的榜样。人类的进化过程是一个丧失自我的过程，而狼却始终保持着它们的那份宝贵特质，这些特质足以挽救我们的心灵、涤荡我们的灵魂。那个集漂亮、高贵、智慧于一身的动物，除了枪炮、毒药以及陷阱，它们足以应付地球上的所有挑战。第6节：第一篇 走进狼的世界(5)因此，我们需要狼，因为狼是自然界最复

20、杂的生命之一，属于它们的奇妙绝非人类世界所能简单解释与体会。探求这种秘密，是我们需要狼的另外一个缘故。 取狼之道人类的经历中对狼能够讲有着诸多误解，然而面对人类进展时所遇到的困境，我们不得不用另一种眼光来重新审视我们曾经视之为敌人的狼，撇开之前对它们性格的误解，从另一种角度观看狼，它们的个性、它们的社会结构使我们发觉了一个完全不同的世界一个互相合作、彼此忠诚、善于沟通的生存环境，同时由此而获得了一种新的启发：在我们生存的那个世界里，除了人类，还存在着拥有智慧的狼群。自从中国加入世贸组织以来，专门多国际名牌大企业，纷纷杀入了中国市场，他们以合资、并购的方式，或以设立之下办事处、服务机构等方式，与

21、国内外的其他品牌展开了一场争夺战。众人皆呼狼来了，一时刻国内的大部分企业都阵脚大乱，然而海尔人却在那个时刻显示出了他们非一般的实力：临危不乱，保持头脑平复，在竞争中占据了一席之地。众所周知，海尔董事局主席张瑞敏是一个胸怀大志，永不停息的人，在16年的创业历程中，他始终强调企业要想立足市场，就必须具备一种狼的精神。张瑞敏曾经讲过：“大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。事实上狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存。永久是有序的非平衡结构，假如你在竞争中被淘汰掉，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。”面对海外企业的大量入侵，他始

22、终坚持“与狼共舞，挑战国际品牌”的看法。他本人不仅仅是讲讲而已，一切都按照自己的那个思路来办事。当国外品牌大张旗鼓地进入中国市场时，产品的冲击能够讲无处不在，面对这些不管在技术水平上、内部治理上以及周转资金上都实力强大且占有优势的国际同行的竞争，许多闻名的中国家电企业纷纷败阵，要么被杀，要么被吞噬，许多国内品牌在市场上完全的销声匿迹、不见踪影。与此恰恰相反的是，中国家电行业的龙头老大海尔集团却依旧稳如泰山，在市场浪潮中犹如联合舰队一般乘风破浪。在经历了“先难后易”，“出口创牌而不单纯创汇”，“三分之一国外品牌纷纷败下阵来”这些情况之后，海尔集团在张瑞敏的领导下，以高质量搞服务，高科技的创新产品

23、开始大步走向世界，仰头进入了西方七个发达国家，打出了响彻世界“海尔中国造”的口号，成为中国家电行业出口产品种类最多，出口数量最大的企业。来看看下面这些辉煌战绩吧：电冰箱，亚洲出口德国第一名；洗衣机，中国出口日本第一名；空调器，中国出口欧盟第一名。第7节：第一篇 走进狼的世界(6)目前海尔差不多在海外128个国家一共注册商标500多个，在美国、菲律宾、印尼、马来西亚、南斯拉夫、北非、伊朗等地建立起了多个工业园，50多个个工厂和个产品设计中心，在海外进展的经销点更是达到了几百个，产品出口欧盟、中东、东南亚等世界十大经济区域共106个国家和地区，2001年，海尔品牌出口创汇2.8亿美元,一跃成为中国

24、外汇出口最多的企业。在一次座谈会上，张瑞敏总结成功经验时讲道：“十年创业使我们有了今天的辉煌，但我们要清醒的认识到，止步不前就会落后于人，这是自取灭亡的，因此我们还必须不断地战胜自我，超越自我。海尔能够如此成功，是因为在张瑞敏的带领下始终坚持着一种狼的精神，这也是许多企业应该掌握的。我们能够从狼的捕猎过程来看，首先确定捕猎目标，然后围绕目标展开行动，经常选择容易得手的猎物，面对比自己强大的对手时保持低调。从整个捕猎过程中我们能够得到几点启发：首先是明确自己的目标，不要盲目进攻；其次是不断修正自己的前进轨道，努力让自己不偏离最初的目标；最后确实是千万不要给自己定过多的目标，以免精力分散。而企业从

25、中能够学到：市场有限，因此资源有限，因此一定要集中优势资源来打击对手；明确企业的目标及任务，围绕目标及任务来展开工作，不为琐屑的情况来分散有限的精力，力气花在刀刃上。总之，狼值得人们学习的地点还有专门多，下面几节会细细道来。 拜狼为师过去一直有一种讲法，认为狼的眼睛能够看到人眼所看不到的世界，甚至有些狼能够预测以后。这种讲法听起来有些不可思议，甚至有些荒谬。然而要明白每一种动物差不多上上苍赐予的生命，只要你能够静下心来慢慢融入它们的心扉，认真倾听它们的心跳，便能够感受到它们跟人类一样有着丰富的情感与智慧，因此，也有着动人的故事。美洲的印第安部落一直流传着一个关于“鬼狼”的传讲：19世纪的美国西

26、部，成群的的灰狼奔驰在当地的草原上；那儿的原住民，也确实是印第安人们称它们为“具有激烈性格的Buffalo-hunter野牛猎者”，同时更对其卓越的狩猎能力怀着深深的崇敬与畏惧。然而，这些野狼在来自欧洲的移民者眼中，却犹如恶魔化身一般，它们的每一声狼嚎，都会让这些人胆战心惊。在1870至1880年间，移民者们开始用掺杂毒药的野牛尸体来毒杀狼群。许多机警的狼也因此倒卧在掺杂着毒药的血水中。然而，其中有一头名叫“大王”的灰狼警戒心极强，从来不上猎人的当，仍然带着妻子“布兰卡”以及他的四十只灰狼部下突击了大约两千头左右的牛犊，这些狼群神出鬼没地游荡在大草原之上；并像是嘲弄人类一样，不断地破坏人类留下

27、的陷阱，并在陷阱上留下自己的粪便。这头狼的聪慧平复，为它换来了“一千美元，取大王首级”的猎杀令。第8节：第一篇 走进狼的世界(7)最终它的妻子布兰卡被钢夹陷阱所捕获，并在猎人以两匹马反方向紧拉的绳圈当中，口喷鲜血、痛苦而亡。看到这一幕的大王不顾一切的追逐着布兰卡的尸体一直到被弃置的地点。第二天，大王就掉进了布置在牧场周围的陷阱之中，并甘愿被锁在原地隔天早晨再去看的时候，大王差不多断气了，没有挣扎的痕迹，身上也没有任何伤痕。被感动的猎人将大王的尸体搬进小屋，摆在了布兰卡僵冷的身旁。“大王”的故事，从此成了美国西部大草原上传诵不灭的“鬼狼传讲”。从那个故事中我们能看到狼的什么品质？机智勇猛、预知危

28、险、聪慧平复、感情丰富、忠于爱侣这些差不多上人类需要学习的。还有一个关于山羊与狼的故事：一天，一头山羊来到了天堂对圣彼得讲：“我的头上有一对角，是攻击敌人和爱护自己的利器，但什么缘故我依旧被手无寸铁的狼吃掉了呢？”圣彼得讲：“尽管你和狼差不多上哺乳动物，但你是以草叶为生，而狼是以肉类为生，狼吃羊是其天性决定的。除此之外，就要责备你们自己了！”“什么缘故要怪我们自己？”山羊满腹狐疑。“这是因此的！你们羊实在太安于现状了。个性不但柔弱，还毫无自我爱护意识，尽管有专门多羊群，却完全没有群体合力。而狼就和你们不一样，它们不但有敏锐的嗅觉，还有发起攻击时的那种勇往直前的气概，除此之外，它们还有遭遇失败时

29、不屈不挠的态度以及协同对敌的精神，这些差不多上关心它们成为强者的最有力的武器。”圣彼得解释道。“如此的情况能改变吗？”山羊乞求道。“羊性是无法改变的，狼性自然也无法改变。因为这是上苍的安排。”圣彼得回答讲。事实上，这全然不是所谓的上苍的安排，而是自然进化，也能够讲是物种进化的结果。狼之因此能成为狼，从其祖先开始食肉的那一刻,就差不多决定了，因此狼一开始就站在了捕食者的位置上。为了能够更好的生存，狼开始慢慢进化出越来越锐利的牙齿与爪子，代代遗传下来更强健的躯体。山羊之因此只能成为山羊，也是从其祖先开始食草的那一刻起决定的。草没有长腿，可不能到处逃跑，因此是如此容易获得,在宽敞无垠的草原上,在茂盛

30、的森林中，只要低下头来,随时能够填饱自己的肚子。因此羊群开始安于现状, 当危险来临时, 它们所能做的确实是舍命地奔驰。只要一看到速度较慢的同伴成为豺狼的口中之食时,其余的羊又会悠闲地停下来开始低头啃草。羊的进化方向只是是比自己祖先跑得更快一些而已，这注定了它们只能充当被追逐者的角色成为狼捕猎的重要食物。第9节：第一篇 走进狼的世界(8)狼性和羊性差不多无法改变了，但是人性却还在游移之中。以人类为要紧角色的社会中，没有食肉和食草之分,表面上看来大概比大自然要平静专门多,但是同类之间的竞争却更加激烈：因为每一个人都有可能是捕食者，同时也有可能是被捕食者。权利、金钞票、爱情这些几乎是所有人共同追逐的

31、目标，你所获得的有时必定是他人所丧失的。一些人生来就像狼一样具有攻击性和竞争性，他们会不择一切手段去得到自己想要的东西，他们位居社会的顶层。而另一些人则生来像山羊一样安于现状，不思进取，如此的他们也只能位处社会的底层。因此人与人之间的起起落落，也是充满了戏剧色彩上苍对所有的生命差不多上平等的，能够讲没有任何偏袒。羊也许无法改变自己的性格，然而人却能够，假如想要改变自己的命运。那么与其像羊一样抱怨，倒不如努力向狼学习。尽管狼族群数目开始急剧地缩减，但狼族仍然克服一切困难，保持着它们的种种优良传统，在自然界坚韧地生存着。也许人类即使身披兽皮也不能获得狼的本性或是技能，然而人类却能了解狼群的生活、能

32、够学习狼的智慧。远古人类以歌词以及神话的方式来向后人传播狼的精神，到了现代，这种精神则通过许多全新的方式被依旧传递着。人们越来越被狼所独有的合作、智慧、忠诚、沟通等美德所吸引，纷纷加入到关于狼族精神的深层探究之中 查找狼一样的对手加拿大有一位享有盛名的长跑教练，之因此讲他享有盛名，是因为他在短时刻内培养出了多名长跑冠军。感兴趣的人们开始四处打探他成功的秘诀，调查的结果却让所有人都颇感意外。原来成功秘密就在于他有一个奇妙的、独一无二的陪练，那个陪练可不是人类，而是一只凶狠的狼。为了使运动员们能始终保持良好的竞技状态，作为每天长跑训练的第一课，这位教练一直要求队员们跑步到训练场，不同意使用任何交通

33、工具。其中有一名运动员的家距离训练场并不远，但他几乎每天差不多上最后一个到场的。教练差不多预备放弃那个运动员，劝讲他早些改行，不要再练长跑，以免白费自己有限的时刻。突然有一天，这名队员难道比其他人早到场了20分钟。教练依照他离家的时刻进行了测算，惊奇地发觉他的速度差不多打破了世界纪录。因此，他向这名队员详细了解当时的情况。原来，在这名队员离家不久通过一段半径差不多5公里的旷野时，他遇到了一只野狼。这只野狼舍命地在后面追他，吓得他在前面舍命地奔驰，直到将野狼远远抛在后面，确认自己差不多安全。第10节：第一篇 走进狼的世界(9)打破世界纪录仅仅是因为一只野狼因为后面有一个可怕的敌人，为了不让自己丧

34、命，因此开始尽最大的努力向前奔驰，也确实是讲敌人能将一个人的全部潜能最大限度地释放出来。教练对此颇有所悟。不久，教练就请来了一个驯兽师，这名驯兽师带来了几匹训练的差不多的狼，每到长跑训练的时刻，这名驯兽师就将狼从笼子里放了出来，让他们追赶运动员，结果，为了自己的安全，为了不被狼追上，队员们使出吃奶的力气开始奔驰，最终他们的成绩都有了大幅度的提高。与这种做法有异曲同工之妙的是日本的游泳训练。日本游泳竞赛成绩曾经处于世界领先地位，那是因为其训练方法有十分独特的地点。一名曾经到过日本游泳训练馆的欧洲教练惊奇地发觉，日本人在游泳馆里养着专门多鳄鱼。开始他有些弄不明白，百思不得其解，而后终于恍然大悟。原

35、来当运动员每次跳下游泳池之后，教练就会将几条鳄鱼放进水中。饥饿难忍的鳄鱼一见到活生生的人自然开始舍命追赶，尽管运动员们都明白鳄鱼的嘴巴差不多被紧紧地缠住了，然而看到鳄鱼的凶相，依旧会条件反射似的舍命往前游，游泳速度大幅提高。由此能够看出，不管是加拿大人依旧日本人，他们都掌握了同样的一个道理：威胁能让人迸发出巨大的潜能，敌人或者竞争对手的存在会让我们制造出连我们自己都不敢相信的奇迹。为自己查找一个强劲的对手并不是自己和自己过不去，就拿平常的体育竞赛来讲吧，通常有三种情况：第一种情况是有一队轮空，能够直接进入下一轮的竞赛，遇到这种情况，队员们除了快乐大概还会为自己不能痛快打一场而感到遗憾，有种怅然

36、若失的感受；第二种情况确实是双方实力悬殊、差距过大，竞赛呈现“一边倒”的状况，观众可不喜爱这种竞赛，而队员们对这种竞赛也提不起情绪来；第三种确实是双方实力相当，竞赛打的精彩纷呈，每个队员都要尽全力去应战，观众们也是情绪高涨，而在如此的竞赛中队员们也才能学到更多的东西。由此可见，为自己找个强而有力的对手并没有太大的坏处，而这也是一个人成熟的表现，因此，假如找个比自己强过太多太多的对手，那确实是自不量力的表现了。也许许多人都把竞争对手视为自己的心腹大患，视为眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快，最好永久从地球上消逝。事实上，有一个强劲的对手事实上是一种福分、一种造化。因为强劲的对手会让你时刻都有一种危

37、机感，能时刻激发出你的精神以及斗志。讲起来专门简单，有了对手才有危机感，才会有竞争力；有了对手才不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，你就会被超过，被吞并，被替代，甚至被淘汰。正因为有狼的存在，许多动物才得以进化，才会变得更加优秀，同样，在社会的竞技场上，假如能拥有一个像狼一样的竞争对手，你也会成为各个行业、各个领域的冠军。因为，不努力的话，你有可能会一无所有，因为狼一样的对手是可不能对你心慈手软的。第二篇一面是严寒的荒原戈壁，一面还要面临人类的捕杀，毫无疑问，狼的生存环境恶劣至极，但也正是在这种险恶的环境中，狼才能不断提高自己的能力，才得以战胜对手，连续种族的生存，之因此会如

38、此是因为它们保持着强烈的危机意识，随时保持着高度的警惕性，并以此来维系整个狼族的生存与进展。它们从不做无谓的争斗，同时它们也珍惜自己和同伴的生命，为了生命，它们能够牺牲一些人类无法理解的代价，因为它们明白，只有留着性命，一切也才有连续的可能。第11节：第二篇 重视生命 崇尚自由(1)第二篇 重视生命 崇尚自由一面是严寒的荒原戈壁，一面还要面临人类的捕杀，毫无疑问，狼的生存环境恶劣至极，但也正是在这种险恶的环境中，狼才能不断提高自己的能力，才得以战胜对手，连续种族的生存，之因此会如此是因为它们保持着强烈的危机意识，随时保持着高度的警惕性，并以此来维系整个狼族的生存与进展。它们从不做无谓的争斗，同

39、时它们也珍惜自己和同伴的生命，为了生命，它们能够牺牲一些人类无法理解的代价，因为它们明白，只有留着性命，一切也才有连续的可能。在食物和自由之间，一头狼会坚决果断地选择后者，尽管它们明白臣服将意味着吃喝无忧，尽管它们也明白摇头摆尾能够在人类的居所下安逸生活，但它们专门清晰那是以消磨自己的尊严与本性崇尚的自由换来的，因此，人类永久无法像训狗一样从本质上驯服狼，因为它们本身就没有软弱的一面，它们宁可保有自己那份傲骨，也要在山间野地里引亢高唱属于自己的自由之歌。 时刻保持危机意识原始森林里，茂盛的树木、密集的丛林中间，随时都奔跑跳跃着各种野生动物，为我们上演着一幕幕的生存战，它们弱肉强食，忠实演绎着“

40、物竞天择，适者生存”的自然淘汰法则，并用它们的本能一代代连续着大自然的平衡。就在如此的生物循环中，有的野生动物慢慢由繁盛走上灭绝，而有的动物则以坚忍不拔的毅力以及智慧生存了下来，狼便是生存下来的种族之一。生存地域的逐渐减缩，猎人的枪口陷阱，食物的紧张稀缺，其他凶狠动物的捕食残杀狼的生存能够讲无时无刻不在承受着巨大的压力以及挑战。它们的生存之地处处暗藏杀机，一个不留神就有可能成为猎人的枪下的战利品，或者是其他食肉动物的腹中之物。几乎每一只成年狼的身上都有伤疤，甚至是残疾，尽管有些是儿时玩耍时不慎留下的，但更多的则记载着有关生存和死亡的战斗，对它们来讲这是勇猛的标识，是敢于冲锋陷阵的表现，这些伤疤

41、一直见证着它们坚韧的生命力。曾经有人做过如此的统计：在整个狼群当中，由于自然衰老而死亡的狼只占总数的1%1.5%。由此可知，狼的生存环境是多么的恶劣，在这种环境中，它们只能也必须保持着强烈的危机意识，以此来维系整个狼族的生存进展。而在激烈的社会竞争当中，人类同样也需要像狼族一样随时保持强烈的危机意识。第12节：第二篇 重视生命 崇尚自由(2)古语有云：生于忧患，死于安乐。没有人能够保证自己能够预知以后，也正因为如此，我们也必须具有危机意识才行，只有在心理上以及行动上都保持高度的警惕性，才能在应对突如其来的危机时保持平复，并游刃有余地化解危机。毫无疑问，假如一只狼保持安逸自守的状态，那它随时可能

42、会付出生命的代价。非洲有如此一个专门的民族，他们从婴儿出生时就被假设给予了60岁的寿命，以后的生活中逐年递减，一直到只有0岁。他们的适应确实是人生大事都得在这60年之内完成，此后不属于这60年的岁月便用来为自己颐养天年了。这种生命倒计时的方法就意在告诉族人，人生只是是我们从上苍手中借来的一段岁月而已，过一年就得还一岁，直至生命的终止。那年年减少的数字，是在时刻提醒着他们：抓紧现有的每一刻，而不要空留“譬如朝露，去日苦多”的感叹。 危机也能够讲是生存的代名词，只要我们活在那个世界上，生活中、事业中，甚至是学习中以及娱乐中都时时刻刻都充满着危机。一个人是如此，一个国家、一个企业更是如此，没有危机意

43、识，或者是缺乏危机意识，都会导致国家或企业的衰败，不论其曾经是多么的恢弘、多么的繁荣。小到个人，也会变得萎靡不振。两个人在森林里遇到了一只大老虎。其中一人抓紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。另一人骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑只是老虎啊！”那人回答讲：“我只要跑得比你快就行了。”那个简单的故事告诉我们，21世纪，没有危机感确实是最大的危机。电信、银行、保险、甚至是政府机关，这些我们认为特不稳定、专门有保障的企业和机关单位，也同样面临着许多的变数，现在差不多没有所谓的“铁饭碗”了，在那个地点不妨来个反问：当更多的老虎来临时，我们有没有预备好自己的跑鞋呢？“永久要战战兢兢，如履薄冰”，这是海尔总裁

44、张瑞敏的生存观念。“最好的时候，也确实是最危险的时候”；“不要不记得，我们是私营企业，私营企业是多么脆弱啊”；“我想把三株的体会、经验和教训告诉大伙儿，希望引起大伙儿对危机治理的重视。”这三句话则是三株总裁吴炳新经历了三株生死劫难后最想讲的三句话。现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都处于风云莫测的环境中，有可能你今天还繁荣昌盛，改日就失业倒闭。企业无法幸免随时可能发生的危机。不管是享誉世界、规模庞大的跨国公司，依旧那些默默无闻、为数众多的中小企业，都难逃危机的侵袭。就拿2008年的经济危机来讲吧，华尔街上多家曾经被称为金融巨头、商业大鳄的大型企业面对突如其来的经济危机，不也一样破

45、产倒闭了吗？今天还开着的证券交易所，第二天不也关门大吉了吗？因此，时刻保持危机意识，刻不容缓。第13节：第二篇 重视生命 崇尚自由(3)众所周知，在中国民营企业进展史上，三株公司曾经制造了一个又一个的奇迹，一个仅靠30万元起家的民营企业，在短短的4年内净资产就达到了48亿，4年间整整增长了16000倍，资产负债率为零，同时建成了仅次于中国邮政网络的三株营销网络，制造出中国保健品进展史上的“三株神话”。可确实是这么一个企图建成“日不落帝国”的生物工程王国，这么一个欲与可口可乐比高低的神话品牌，却因为一场“人命官司”被打击得豪无还手之力，年销售额从80亿狂跌至只有20亿，最后几乎从中国的保健品市场

46、上销声匿迹。1996年，常德老汉陈伯顺服用三株后去世，随后，当地法院判决三株一审败诉。自此，三株的全国销售额急剧下滑，月销售额从数亿元跌落到不足1000万元。尽管1999年月三株公司在二审中终于以胜诉的结局胜出，但这却是一个迟到的“胜出”，那个时候的三株公司差不多陷入万劫不复的深渊。纵观三株从蓬勃进展到迅速衰落的历程，我们不禁要问，三株神话的破灭难道仅仅就因为一个“常德事件”没处理好吗？所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，往深处追究，三株日常对风险治理的忽视，缺乏危机意识是其衰败的全然缘故。试想，假如三株在日常能加强企业的危机意识，在企业整体治理、质量维护以及市场规范上把好关，提高企业整体对风险的驾

47、御能力，何至于措手不及呢？到最后也可不能落得如此的下场。而相比起三株的茫然不知所措，美国的约翰逊公司对“泰诺”中毒事件的处理则显得从容、明智得多。泰诺是约翰逊公司生产的用于治疗头痛的止痛胶囊，作为约翰逊公司的主打产品之一，年销售额达4.5亿美元。然而，1982年9月，芝加哥却发生了9人因服用泰诺致死的事件。“没有比这更伤神的事了”，博克回忆讲。当时有3100万瓶泰诺分散在美国各地的药品市场，专门难讲它们之中有多少也受到了污染。“这就像一场瘟疫，”该危机事件的负责人科林斯后来讲，“你不明白会在哪里结束，我们所拥有的唯一信息确实是我们不明白到底发生了什么。”一时刻舆论大哗，94%的人们表示将拒绝服

48、用泰诺，而各大医院、药店也开始拒绝销售泰诺。专门多人预测，泰诺将从此走上消亡之路。然而，面对这一极度危机的局面，公司决策人博克没有放弃泰诺。尽管3100万瓶药的召回不光在物流上是个问题，一亿美元的零售价值对公司也是个不小的损失，但公司依旧在全国范围内召回了泰诺。同时，约翰逊公司以积极的态度与媒体沟通，配合美国医药治理局的调查，开始探寻新的产品包装模式，同时向公众公布、演示了泰诺的生产过程。这一系列的有效补救措施让泰诺得到了完全恢复，同时再创佳绩。到1989年，泰诺制造了5亿美元的销售额，并将品牌进一步扩展到了感冒药品以及睡眠药品的范围。第14节：第二篇 重视生命 崇尚自由(4)从三株公司和约翰

49、逊公司对待危机事件的不同处理方式和结果上我们能够看出，现代企业假如缺乏危机意识，那么它终究难以逃脱“短寿”的厄运。只有未雨绸缪，才能在危机时刻调动周围的一切积极因素，最大限度地发掘出企业的潜力，让企业在历经风雨后，依旧自由、健康地进展。狼不管在何时何地，都会保持着一种饥饿感，只要它们遇到了食物，就会主动对其发出进攻，这确实是狼的危机意识。危机是一种客观存在的且不行操纵的事物，但我们要明白预防却是主观能动部分，也确实是讲应付危机的最好方法确实是随时具有强烈的危机意识，只有如此才能在下一次危机来临时，专门快地适应形势，走出自我，走出危机，让自己离成功更进一步。在狼的世界当中，它们为了让自己的生存空

50、间与生存机会更大一些，也为了让自己能在那个世界上生存得更长久一些。它们就会在那个残酷的环境中，给自己找一个适合栖息地，因此它们会主动向人类以及大自然发起攻击。那个确实是决定它们是否能生活在那个世界上的重要缘故之一。 重视生命的价值在山坳的草丛之间横卧着一只雌狼，它的左腿被猎人设置的陷阱铁夹夹住了。同伴们在它的身旁来回焦急地走来走去，始终徘徊不肯离去，并不时发出低沉的呻吟声。这时，不远处传来了汽车的喇叭声，狼群们开始骚动起来。随着汽车的轰鸣声不断地逼近，狼群中的一头雄狼做出了惊人的举动：顺着铁夹边咬断了被困的雌狼的腿。经历断腿之痛的雌狼发出了惨烈的嗷叫声，在草地上反复打着滚。然而它明白，要想活命

51、，这是唯一的方法。雌狼舔舐着断足上淋漓的鲜血，留恋地看了一眼依旧卡在铁夹中的那截断爪，便用三条腿晃晃悠悠地站了起来，踉跄地随着狼群离开了。那条缺了爪子的残腿随着它的躯体左右摇摆着，鲜血洒了整整一地。狼在误踩猎人设置的捕兽器之后，为了求生会不惜弄断自己的脚从而脱逃。有时在面对敌人的强势攻击时，也会为了整体狼族的连续，会不得不牺牲较为微小的狼只，而这些微小的狼为了狼群的存亡也甘愿牺牲。狼从来不做无谓的争斗，它们几位珍惜自己和同伴的生命，因为它们明白，只有有了生命才能有生存的希望。一位导演为了拍摄野狼生命的最后过程，曾经做过如此一个实验：他将抓捕来的雌雄两只狼放在一间房子里，不给它们进食，只是喂水给

52、它们喝。到了第5天，这对狼差不多是奄奄一息，剧组人员们专门明白，假如再不喂食，等待它们的只能是死路一条。然而，就在当晚把食物送进监控室时，剧组人员惊奇地发觉，雄狼满嘴的鲜红，显然差不多恢复了体力，而它身旁躺着的则是血肉模糊的雌狼。第15节：第二篇 重视生命 崇尚自由(5)从监控录像上大伙儿能够清晰地看到，雌狼的死是它心甘情愿的选择，那声声呜咽和脖颈间的缠绵都证明了这一点。没有任何的争斗，雌狼闭着眼，静静地同意了自己的命运，因为它明白，比起全部被饿死，只有如此做，才能至少挽救另一半的性命。面对险境，狼会尽自己的全力去争取生命。古人有句话讲：“好死不如赖活着。”不管如何样的放弃，都代表着一切现实的

53、结果，因此也包括了梦想与希望的破灭，然而只要抱着希望，哪怕只有一丝，就确实是活得十分痛苦、困难，甚至是无望，却总存在着一点点的梦想和曙光，尽管它们或许要在遥远的以后才有可能实现，但也一定要抓住不放，因为放弃就什么都没有了，而抓住，则还有可能生存下去。所谓“赖活着”确实是指即便我们关于现实的生活不甚中意，但仍会要求自己接着活着，绝不放弃，哪怕活得专门委屈、专门卑微、专门辛苦，也要逐渐找到自己生活的重心，找准适合自己的位置才行。事实上一个人假如抱持着这种态度，即便是处在生活的最低谷时，也能够仰视阳光，因为他差不多把对“活着”的要求，降到了最低标准，活着确实是最好的。事实上，当有了“赖活着”这种心态

54、时，在心境上以及境遇上，我们也才能趋于好转和平静，就如同一个人在经历过“死亡之旅”，却由死而生后，人生观亦会随之发生专门大的转变，那时的他看待任何事物大概也都充满了全新的观点。放弃就意味着失败与懦弱，同时也意味着我们不是被自己的对手或是现实的生活打倒，而是自己被自己完全击败了。假如讲人类面对各种自然或者是意外的失意时会感到悲伤，那么此种自我毁灭性的自甘堕落，又怎能不让人唏嘘不已呢？那个时候的你连怨天尤人都不行，要怪也只能怪自己。亚历山大大帝，历史上第一位制服欧亚大陆的帝王，给希腊世界，甚至是东方世界带来了文化的融合，开发了一直阻碍至今的丝绸之路。那么，是什么动力让他创下了如此骄人的丰功伟业呢？

55、据传讲，在亚历山大大帝出征波斯的时候，他没有将所有的财产用来买进种种的军需品以及粮食等物，反而是把他珍爱的财宝和拥有的土地尽数分给了自己的臣下。群臣之一的庇尔狄迦斯对此深感惊奇，便问亚历山大大帝：“陛下把东西都给了我们，也不做万全的预备，那么，陛下预备带什么出征打战呢？”亚历山大回答讲：“我只带一个财宝就够了，那确实是希望。” 人生能够讲不能没有希望，所有的人差不多上生活在希望当中的。假如生活在无望的人生当中，那么一个人只有可能成为败者。只有那些丝毫不计较临时的得失，并为了心中的希望而坚持努力活下去的人们，才会变得不畏困难，并由此激发出巨大的激情，闪耀出能够洞察世事的睿智之光。第16节：第二篇

56、 重视生命 崇尚自由(6)台湾棉纸撕画家温鹏弘儿时患了重度脑性麻痹，从小就无法正常地站立行走，从出生一直到14岁往常都过着在地上爬行的生活。一直到14岁以后，他才拥有了第一辆轮椅代步车来关心自己行走。尽管失去了专门多正常的生理功能，温鹏弘却没有放弃自己的生命，也没有自暴自弃，因为他明白自己的生命一定有其价值，只只是现在还没到发光的时候，因此，为了体现出自己生命的价值，他从小就刻苦自学，甚至还想方法克服语言发音的障碍。1992年，他以口试的方式正式通过了小学学历鉴定，那一年的他已满28岁。他是在30岁时才开始学习棉纸撕画的创作，可想而知，关于一个连行动都不便、生活都不能自理的人，如此的工作是多么

57、的困难，然而他并没有放弃自己，反而是靠着爬行了14年的坚韧意志，自创了属于自己的温馨工作室，开始专门研究撕画艺术。14年的爬行经历，造就了他坚忍不拔、永不言弃的性格，这也使他最后成为了一名坐在轮椅上的撕画家。当人们问及他的成功经验时，他曾经如此讲道：“不要放弃自己，也不要放弃拟热爱的生命，我辛苦爬行了14年都没有想过要放弃，你们碰到那一点挫折又算什么？既然我能够，那么大伙儿一定也能够。”永久不放弃生存的希望，就等于点燃了成功的星火，只要接着努力，点点星火定可燎原。而在商业竞争中也是如此，要明白，希望确实是致胜的金钥匙。有个年轻人日夜梦想着能成为微软公司的一员。有一天，他来到微软上海分公司应聘，

58、金发碧眼的“洋”总经理一时还没有反应过来，因为公司最近并没有刊登过任何的招聘广告。见到总经理的不明白不解，年轻人便开始用不娴熟的英语解释讲自己只是碰巧路过那个地点，就贸贸然地进来了。总经理听明白后颇感新奇，心想莫非对方确实是个人才？便笑着对他讲：“那今天就临时破例一次吧。”关于这位“洋”总经理来讲，这是他在微软任职以来所经历过的最糟糕的一次面试。年轻人的中专学历与微软所要求的本科学历完全不符，对软件编程也只是略知皮毛，关于总经理提出的许多专业性问题，那个年轻人要么答非所问，要么全然就回答不上来，面试中双方几次陷入了僵滞的尴尬局面。面试结束后，总经理显得特不失望，他对年轻人讲：“微软公司人才荟萃

59、，从高级治理到专业技术人员，都堪称业界的精英，也确实是讲微软的大门不是能够轻易叩开的。”正当总经理想要回绝他时，年轻人讲道：“对不起，这次我是因为事先没有预备，因此才会这么糟糕。”总经理认为他只是找个托词想要下台阶，便随口讲道：“那好，我给你两个星期时刻，等你预备好了再来我那个地点面试吧。”第17节：第二篇 重视生命 崇尚自由(7)有了这一丝曙光，年轻人如获至宝。回去后，年轻人赶忙去图书馆借了许多关于计算机编程专业的书籍，然后足不出户，开始在家昼夜苦读。两周之后年轻人又去见这位总经理，总经理大为吃惊，因为他没有想到对方难道确实会再次前来面试，但他依旧想要兑现当初的承诺。因此，第二次面试开始，在

60、面试中，年轻人对总经理提出的各种相关的专业问题差不多上差不多能应付下来了，只是他仍然没有通过面试，因为他的编程知识与微软所要求的软件工程师的水平相差实在是太悬殊。但在总经理眼里，两周的时刻里能有如此大进步差不多是特不不容易了。面试结束之后，总经理建议性地问道：“不知你对微软的其他岗位是否有感兴趣，比如讲销售部门？”年轻人赶忙同意了他的建议,但是关于销售他却一窍不通,因此总经理又给了他一周时刻让他去预备。就如此，尽管关上了一扇门，然而又为他开了一扇窗，年轻人再一次看到了希望。 离开微软之后,年轻人去书店买了一些关于营销方面的书籍，又开始埋头苦读一周。一周之后，年轻人尽管在销售方面的知识尽管进步不