智慧城市市场部门交流课件

1、智慧城市市场部门交流培训目录2智慧城市行业现状分析2智慧城市总体愿景及目标3如何进入智慧城市市场与目标1中国智慧城市市场分析4在产业链中的战略选择分析5智慧城市解决方案6未来展望72如何进入智慧城市市场与目标1策略总述4业务持续发展?一阶段：面向智能交通、公共安全等公司既有核心业务；二阶段：整合其他软硬件厂商方案，销售子系统解决方案；三阶段：针对智慧城市市场进行相关多元化发展；核心能力核心能力管控能力资本运作能力对外合作能力营销、品牌能力智慧城市市场与公司既有客户、商业模式有较大不同，需要在核心能力上进行补充，其中资本运作能力和对外合作能力将变得极为重要；业务、产品：立足管道，面向应用选择性构

2、建模块化解决方案；区域、市场：避敌锋芒，寻找优势市场，建议先期聚焦智慧社区、楼宇、智慧交通、公共安全等几个细分领域；价值链：拓展价值链区间，探寻运营、租赁、集成等商业模式业务组合价值链业务区域/市场2智慧城市行业现状分析2智慧城市产业链分析6智慧城市的建设是一个复杂的系统工程，产业链由政府、运营商、集成商及其他角色构成，建设过程中具有多种商业模式。应用提供商系统集成商基础网络运营商政 府基础数据提供方设备制造商 政府：统一规划，统筹实施，扶持、引导和协调产业各方参与力量，形成智慧城市建设合力; 基础网络、设施运营商：网络基础资源、运营保障、专业技术人才、产业链整合;系统集成商：针对系统需求，建

3、立系统框架和数据交换标准；完成系统间对接和最终设计功能的交付； 设备制造商：设备及子系统解决方案提供；金融投资商金融机构：为政府、企业提供金融支持，帮助项目的落地和建设;智慧城市主要参与方7地方政府+ICT企业+金融企业+行业专业企业+节能环保企业+科研院所角色类型厂商名称基础设备制造商网络设备中兴、华为、烽火、锐捷、思科、H3C、阿朗 等数据中心曙光、浪潮、IBM、惠普、DELL、中兴、华为 等基础软件提供商操作系统微软、IBM、VMware、Oracle 等基础应用阿里巴巴、神州数码、东软、软通动力、华为 等运营商中国移动、中国电信、中国联通、中国广电集成商（应用提供商）神州数码、银江股份

4、、万达信息、中航科工、东软、安泰股份、安科智慧城市技术（中国）有限公司、佳都科技、方正科技、易华录 等解决方案提供商数以千计智慧城市建设模式及重点领域8观点来源：国脉物联网根据杨冰之教授在2012中国智慧城市发展年会 演讲稿整理重点集中领域四种建设模式：政府投资运营企业参与建设政府与企业合资建设与管理政府统筹规划，企业投资建设企业建设运营，政府、公众购买服务；新模式仍在不断涌现智慧社区智能医疗智能旅游智慧电网智慧交通智能环保智能城管智慧金融智慧教育平安城市智慧国土智慧国土智慧政务智慧国土智慧水务智慧应急智能通信智慧市政.智慧城市建设中的投融资模式9观点来源：2014全球智慧城市高峰论坛（上海）

5、 张媛 智慧城市联合实验室资深金融顾问智慧城市市场分析总结10中国智慧城市建设已经进入新的发展阶段，宏观环境利好，市场的成长期已经到来；市场空间足够大，并且能够在未来1020年时间有足够的增长市场空间；行业产业链比较长，涉及相关方较多，如何处理相关方的关系，建立有利于自己的联盟组织将是关键成功因素之一；建设模式多样，对承建或者参与方将是一个重要的考验，如何能够适应并利用好多种建设、运营、投融资模式是企业的重要能力之一；行业主要“玩家”体量较大，自身解决方案覆盖度较高，并且能够在资本运作方面做到“失之东隅，收之桑榆”中国智慧城市现阶段特点：风险分析11政府债务规模迅速增长，总体水平已经构成偿债风

6、险，加之政府的信用记录不佳，在进入政府出资投入项目时，政府支付风险已经成为需要考虑的重要因素之一。2010年地方政府债务规模审计署银监会人民银行穆迪2010年底全国地方性债务10.7万亿，其中8.5万亿为银行贷款。2010年11月末，全国地方融资贷款余额约9.09万亿，其中约1.77万亿存在偿还风险，占比19.48%。2010年末，各地区政府融资平台贷款占当地人民币各项贷款余额的比例不超过30%，据此计算不超过14.4万亿。中国地方融资平台贷款比审计署公布的数字多出3.5万亿元，达到12万亿，银行业面临的风险缺口比预期的可能要大。图片来源：搜狐财经 渣打：2014年中国地方政府债务违约可能性超

7、50%2014年地方政府债务规模政府债务规模：惠誉国际评级(Fitch Ratings)说，总体而言，今年中国国内债务从2008年占GDP的128%攀升至216%，如果不加以调整，到2017年可能攀升至271%。风险分析由于中国M2余额的持续、高速增长，中国已经进入漫长的通胀周期，对于长周期项目来说 通胀风险 值得关注。截至2014年6月末,广义货币(M2)余额120.96万亿元,同比增长14.7%。1990年M2是1.5万亿，2000年是13.5万亿，2010年是72.5万亿，二十几年中国广义货币发行量增加80倍。货币发行规模：数据来源：中国人民银行2014年7月15日公布2智慧城市总体愿景

8、及目标3总体远景 基于资源实时状态的优化配置，有效提升资源产出效率城市资源在区域间和运营机构间的广泛共享 ，提升资源的利用广度 城市资源向公众和企业多渠道多层次的开放，增进资源的利用深度城市运营机构之间的整合与协作，提高政府工作的透明度和效率提升社会和环境问题处理的灵活性和敏捷性 快速响应社会经济环境的变化，实现更为敏捷的城市转型 提供多样化手段实现服务模式的快速创新 通过虚拟和实体环境的结合提升城市服务的便捷性 更全面地进行城市运营状态的监控，更有效地预防犯罪和开展调查更为优化和高效的城市基础设施和产业发展服务体系 信息丰富共享并互联互通，实现服务创新和产业服务水平提升 打破产业分立的边界，

9、带来新型的产业结构，带动集约型产业共同发展更具潜力的产业更加便捷的民生服务更有效率的资源利用更为灵活的城市管理智慧城市驱动力-应对城市化挑战的 突破口注1：据世界银行测算：一个百万人口的智慧城市建设，当其达到实际应用程度的75%时，该城市的GDP在不变的条件下将能增加3.5倍。面对诸多挑战，智慧城市成为一种城市发展的新方式，借助物联网、云计算、移动互联网等信息化技术，实现政府管理、经济发展、民众生活模式的转变。2中国智慧城市市场分析4“十三五”智慧城市进入2.0时代 市场规模万亿级数据来源：智慧城市行业动态2012年底2014年2011年三大运营商已在全国320多个城市，和当地政府洽谈合作建设

10、智慧城市2012年住建部启动智慧城市试点，先后公布两批共192个（ （1st 90 、2nd 103） ）市区为智慧城市试点，涉及重点项目2600个，投资总额超万亿元人民币。截止到2014年8月，全国已经有400多个城市宣布建设智慧城市，覆盖东、中、西部地区，超过全国地级以上城市数量的60%，8月住建部已经宣布第三批智慧城市申报试点启动。（D1net）十三五期间十三五”规划建议明确提出，“十三五”我国将支持绿色城市、智慧城市、森林城市建设和城际基础设施互联互通观点：智慧城市本质是物联网！中国智慧城市市场规模预测：“十二五”2万亿数据来源：智慧城市行业动态2012年底2014年2011年三大运营

11、商已在全国320多个城市，和当地政府洽谈合作建设智慧城市2012年住建部启动智慧城市试点，先后公布两批共192个（ （1st 90 、2nd 103） ）市区为智慧城市试点，涉及重点项目2600个，投资总额超万亿元人民币。截止到2014年8月，全国已经有400多个城市宣布建设智慧城市，覆盖东、中、西部地区，超过全国地级以上城市数量的60%，8月住建部已经宣布第三批智慧城市申报试点启动。（D1net）十二五期间“十二五”期间用于建设智慧城市的投资总规模将可能高达5000亿元，全国范围的智慧城市建设将带来2万亿元的产业机会。中国智慧城市发展的驱动因素(PEST)政治 P192010 年开始，国家及

12、地方“十二五”发展规划陆续出台，许多城市把建设智慧城市作为未来发展重点引导战略性新兴产业发展方向发改委发布国民经济和社会发展第十二个五年规划发改委制定战略性新兴产业“十二五”规划工信部制定新一代信息技术产业十二五规划云计算十二五规划物联网十二五规划2014年8月八部委联合制定关于促进智慧城市健康发展的指导意见 北京、上海、深圳等地方政府均出台了十二五规划，且明确提出重点发展智慧城市，引导战略性新兴产业发展2010 年中央安排专项资金：节能减排500 亿元和可再生能源109 亿战略性新兴产业高新区获重点贴息支持基本建设贷款中央财政贴息资金管理办法国家开发银行宣布 3年内 提供不低于800亿的授信

13、额度支持智慧城市建设广东省：财政资金220亿上海市：战略性新兴产业创投基金降低风险，引导企业进入战略性新兴产业领域国家地方政府制定规划和计划给予经费支持国家地方政府中国智慧城市发展的驱动因素经济 E20中国经济发展进入“新常态”（由高速转到中低速发展阶段 )，原有的支撑经济发展的因素逐渐弱化，亟需新的驱动力来支撑经济发展。中国智慧城市发展的驱动因素社会 S21打造一个更安全、更高效、更便捷、更绿色的城市是智慧城市要解决的问题3中国城市人口的高速扩张城市化进程中面临严峻的挑战2007年，全球城市人口首次超过50%，被称城市千禧。预计到2050年，世界上的城市人口比例将达到75%。年底，中国的城镇

14、化率将达到。城市环境城市管理城市能源大气污染 垃圾污染自然环境破坏 交通拥堵综合治理困难 犯罪率提升水资源匮乏 电力不足工业能源紧张中国智慧城市发展的驱动因素技术 T22虽然智慧城市的需求是动态发展的，但就目前的主要需求看，目前的技术已经基本能够满足需要，或者说技术的发展驱动了智慧城市的产生系统集成技术能有效集成计算机软件、硬件、操作系统、数据库、网络通讯及业务应用系统，为智慧城市建设的大综合大集成提供了可能物联网技术云计算技术新一代移动通信技术系统集成技术物联网解决了信息自动采集、获取和传输的障碍，是智慧城市建设最重要的基础解决了信息高效处理的问题，提供了信息技术应用快速推广的一种新型商业模

15、式。，云计算服务逐步像水、电、气等公用设施一样廉价地提供给用户，深刻地改变信息产业结构和人民的生活、企业的生产及政府的管理方式移动通信技术为移动宽带的应用提供了技术支撑，优质、高速和泛在的3G/4G 服务为智慧城市提供了广阔的空间，大大拓展了智慧城市建设的地理空间，解决了广域信息高速传输的问题案例2 新加坡“智慧国2015” 计划是新加坡于2006年推出的一个为期十年的资讯通信产业发展蓝图。它通过对基础设施、产业发展与人才培养、及利用资讯通信产业进行经济部门转型等多方面的战略规划，意在达成新加坡成为一个由资讯通信所驱动的智慧国家与全球都市的未来愿景。在“智慧国2015”的推动下，新加坡资讯通信

16、产业的发展在亚洲排名首位并在全球排名前10位，特别是在电子政府领域，新加坡的表现更为优异。新加坡在电子政府研究的排名第一，IMD世界竞争力排名第一。 宁波 宁波于2010年开始建设智慧城市。 建设目标： 通过五年的努力，建成一批成熟的智慧应用系统，形成一批上规模的智慧产业基地，智慧城市建设取得显著成效；通过十年的努力，把宁波建设成为智慧应用水平领先、智慧产业集群发展、智慧基础设施比较完善、具有国际港口城市特色的智慧城市。 成果：2014年获得“中国十大智慧城市”的称号！2在产业链中的战略选择分析5市场策略定位矩阵分析25XXXXXXXXX评估结果XXX通过行业吸引力、企业竞争力矩阵可以看出，扬

17、长避短、聚焦细分市场是进入这个市场的较优选择SWOT分析26我们的“长”在哪里？，“短”又在哪里？ 积极介入智慧城市解决方案建设;发挥低成本融资能力的优势，适度介入具有垫资需求的项目；发挥地方资源背景优势，重点介入如福建、吉林及华东周围地区；抓住大项目，借势腾飞不参与有产业链投资需求的项目；先期 谨慎参与盈利模式不清晰，垫资额度大、金融资本参与大的项目；积极利用房地产的影响力，避免就大型项目与主要竞争对手正面竞争，开拓公司具有优势影响力的市场；加强政府关系建立及维护，采用多种商务模式，变回款风险为优势；同方、华为、中兴、神州数码、浪潮等企业实力强劲，竞争激烈；政府信用记录不佳，项目周期长，回款

18、的不确定性较大，现金流风险较大；房地产商背景，更易获得信赖；品牌有一定的知名度；交通、公共安全类产品线较全；低成本融资能力有一定优势；地方性市场资源较多风险(Threats) 加强与业内IT企业合作，建立联盟关系， 力求优势互补，共同拓展市场；推动院/集团将智慧城市作为战略市场进行投入，获取更多市场资源；先期重点瞄准处于建设早期，关注偏远的城市；市场全面启动，空间巨大；此类项目具有决策链长，影响因素多；承建方将出现较为分散的特征；安全敏感，是内资企业的封闭市场；机会(Opportunities)劣势(Weakness)优势(Strength) 内部能力 外部因素SOWOWTST智慧城市领域集成

19、能力较弱；资本运作能力弱，新商业模式开展能力较弱；市场的合纵联盟能力偏弱2智慧城市解决方案6顶层架构示意图28政务系统医疗卫生系统公共安全系统教育系统大数据采集、处理、发布云平台智慧城市总体架构29该图形需要重新绘制地理信息库法人信息库智慧基础|南疆云智慧应用平台层感知层网络层数据层智能手机呼叫中心无线网关PC互联网摄像头RFID传感器网络采集器光网无线网互联网网络中心虚拟化 管理端到端监控服务管理服务器与资源 分配数据保护与灾难恢复云计算数据中心业务专题库基础库数据交换标准大数据平台智慧城市综合管控平台信息交换平台应用层智慧宜居一卡通智慧环境智慧社保智慧医疗智慧社区智慧教育民生应用公共安全智

20、慧交通智慧安监智慧国土智慧政务数字城管城市管理智慧旅游智慧物流智慧商务智慧矿山智慧农业智慧工业产业应用应急指挥智慧能源智慧房管运营与运行管理体系宏观经济库人口信息库市民政市其他市国土市公安市卫生市教育市住建市人社市党建信息交换共享平台标准规范体系安全保障体系物联网平台城市管理智慧政务30智慧政务利用物联网、云计算、移动互联网、人工智能、数据挖掘、知识管理等技术，提高政府在办公、监管、服务、决策的智能化水平，实现由“电子政务”向“智慧政务”的转变。 “智慧政务”包括智能办公、智能监管、智能服务、智能决策四大领域。可实现功能:智能办公政务公开城市管理：数字城管31“智慧城管”是综合应用计算机技术、

21、无线网络技术、信息化技术、3S技术等数字技术等，整合城市管理资源，引入先进城市管理技术，实现体制、机制、手段和技术创新，建立科学化、精细化的城市管理新模式，为城市管理提供集城市管理、协同处置、执法监督、应急调度、决策指挥、公众互动为一体的智慧管理大平台。特点：智慧架构信息共享全民参与自动分析可扩展性三维可视城市管理智慧交通先进交通信息系统(ATIS)先进交通管理系统(ATMS)公共交通系统(APTS)先进车辆控制及安全系统(AVCSS)商务车营运系统（CVOS）电子收费系统(ETC)紧急救援管理服务(EMS)弱势使用者保护服务(VIPS)城市管理：平安城市、应急指挥平台33平安城市：建设公共安

22、全平台，全面构筑公共安全综合管理机制，涵盖突发事件从预防、准备、响应到评估的完成过程，通过统一、强有力的综合管理机制，协调各部门之间的日常防控、应急资源准备、应急演练，从而提高事件发生时应急联动的敏捷性，减少人力物力浪费，提高资源共享度和投资效率。应急指挥：应急指挥平台能大大提高政府保障公共安全和处置突发公共事件的能力，最大程度地预防和减少突发公共事件及其造成的损害，保障公众的生命财产安全，维护国家安全和社会稳定，促进经济社会全面、协调、可持续发展。智中 慧产业发展智慧农业34通过智慧农业提升农业的管理水平，为农民增产、增收服务。建设内容：农业物联网农业资源库O2O农业电商农业大数据平台农业专

23、家服务系统核心：以移动互联网、物联网为基础，解决三农问题。智中 慧产业发展智慧教育35通过智慧教育，建设新型教学模式，使教师和学生随时随地快速、全面感知个性的教学资源, 获得互动、共享、协作的学习环境。建设内容：“三通两平台”宽带网络校校通优质资源班班通网络学习空间人人通教育资源公共服务平台教育管理公共服务平台智中 慧产业发展智慧旅游36智慧旅游是以云计算、物联网、移动互联网等新一代技术为基础，通过感知化、互联化、互动化、智能化的方式，形成以旅游服务便捷惠客、旅游管理精准高效、旅游营销创新长效为特征的旅游新形态。智慧旅游的总体架构共包括4个方面：即智慧的应用、智慧的平台、云计算和通信网。其中智

24、慧的应用包括智慧旅游管理应用、智慧景区服务、智慧酒店服务、智慧企业服务、智慧游客服务等。智慧产业电商平台、智慧物流37智慧物流：通过以精细、动态、科学的管理，实现物流的自动化、可视化、可控化、智能化、网络化，从而提高资源利用率和生产力水平。 电商平台：建设以电子商务平台，解决农产品(包括棉花）的产、供、销问题！电子商务平台包含CRM、客服系统、市场营销仓、库管理、销售决策、统一结算、产品追溯、商品发布及管理等功能模块，为商家及消费者提供全方位的服务。智慧民生智慧医疗38智慧医疗是智慧城市的一个重要组成部分，是综合应用医疗物联网、数据融合传输交换、云计算、城域网等技术，通过信息技术将医疗基础设施与IT基础设施进行融合，以“医疗云数