大学生旅行社创业计划书

1、大学生旅行社创业计划书大学生旅行社创业计划书篇 1一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为 肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显 示，有 72.72%的大学生曾经旅游，这其中 67.35%的学生平均一年就 会旅游一次， 5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到 4 次以上 （包括 4 次）; 近 45%的学生每次的旅游费用在 1000元以上; 有 12.91% 的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过 1 万元。另外，调查 还显示，有 66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网

2、站 的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能， 提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队 导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化 需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。 在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。2、背景随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息 的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的 拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据 DataMonitor 公司统计， 1998 年旅游企业占全球网上交易总额的 18%，到 2002 年，该比例将提高到

3、35%，成为全球电子交易领域的 榜首。 CNN公布的数据： 1999年度全球约有 8500万人次以上享受过 旅游网站的服务 ;全球的旅游电子商务连续 5年以 350%以上的速度 发展。当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生 电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、 综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职 能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市 场需求的功能。一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服 务信息，从而信息化、简单化、科学化 ; 另一方面

4、，网站提供一系列 整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等， 把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行 社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖 交易活动，方便快捷，省钱省力。二、总体网站定位和发展步骤大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社 成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并 直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又 担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学 生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱 的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。网站发展步骤

5、如下：1、网站的前 1-2 年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足， 网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等 学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善 网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量 的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。2、网站第 3-5 年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道， 且在市场中已有一定的影响 l 力的前提下，我们开始致力于争取更 多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务， 进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步 盈利。3、网站成立 5 年以后，我网站对宁

6、波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游 景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前 几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的 影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我 们会进一步完善网站的管理机制和运营。三、网站构建（一） 功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南 ;特惠精选 ;食宿共行 ; 票价列表;行者博客;登录，注册 ;用户交流（二） 模块详细设计2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个 景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的

7、位子。左面在 列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时 左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一 些热门景点的图片，供游客点击观赏。3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上 面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠 措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日 志相册，供他人分享，内设博客排行榜。7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受 更多的优惠。8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理 者给

8、与解答，以及信息反馈和意见建议。四、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对 网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按 形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其 他各个高校宣传。传统（线下推广 ） ：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发 放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行 前期宣传。网络（线上推广 ） ：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一） 提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息 功能的网络工具进行网站推广的

9、方法，包括登录免费分类目录、登 录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、 网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引 擎参加竞价，投放广告。（二） 高校通短信发布最新旅游优惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及 时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便 快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反 感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通 过短信平台选择需要自行定制。（ 三 ）Email 电子邮件营销通过 Email 营销为大学生传递广告信息，建立邮件列表向特定人 群和客户发布网站旅游服

10、务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递 范围广、针对性强、反馈率高的优点。（四） 资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式， 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源 合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作 互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提 高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自 己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级 链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效 方式之一。（五） 会员激励制度五、财务分析（一） 成本分析技术成本：网站软硬件成本：工

11、作电脑由员工自行佩戴。每年在 技术人员工资方面的预算支出约 6000 元/ 年用于网站的维护和更新 网站维护费用 :网站域名费用： 149元/ 年，网站空间租赁： 200元/ 年，服务器租赁 2000元/ 年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和 财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以 在管理开支方面网站预计约 1500元/ 年。宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预 计约 5000 元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现 象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将 准备 1500 元做为网站的运营

12、保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运 营本网站的年费用总计达约达 1 万元人民币。（二） 收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅 行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行 社做宣传，介绍大学生进行旅行社。当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。3、小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此， 网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社 和大学生驴友可以真正的感受

13、到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅 行社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更 多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀 的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第 1 年网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣 传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大 学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极 成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收 入，预计，网站在第一年的收益可达到 2000-3000 元人民币，但这 样不足以弥补

14、网站的资金缺口。网站第 2 年在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品 牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续 与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未 来的发展需要，预计网站在第二年收益达 4000-5000 元人民币，网 站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第 3 年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高 质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前 2 年积蓄下来良好的品 牌形象，预计网站合作伙伴会达到 50家以上，长期合作伙伴 30 家 左右。

15、此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大 力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网 站将实现第一次营利，网站收益可达约 1-2 万元，剩余的利润作为 网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站 45 年由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业 内不可忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当 扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在 200 家以上。网站收益每年成倍增加。预计，在 45 年里，网站可以达 到 10-15 万元六、风险评估（一） 风险评估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其

16、主要包 括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。1、运营风险运营风险旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社 在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目 地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投 入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作 的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象 ; 其次努力 获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他 们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于

17、 初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、 点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重威胁。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网 络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力， 对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争 在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面， 从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社， 业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。3、管理经验不足：对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存 在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：

18、聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等 措施。2、流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流 动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转 不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表， 在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循 环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决 暂时的资金周转困难。大学生旅行社创业计划书篇 2创业计划书一 . 公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理： xxx财务主管： xxxx营销部经理： xxx公关部经理： xxxx人力资

19、源部经理： xxxx主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展 “寻根-探亲-红色圣地 -民俗风情 -展望新重庆”等一系列主题旅游 活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代 办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势： 1。本土优势 2。差异性营销战略成立时间： xxxx 年 xx 月 xx 日地点： xxxx联系电话： xxxxxxxx 联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达 5000 人，促进两地之间的交 流与发展。二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大

20、概有 150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益 下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作 为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战 略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的 各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样 做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。 不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定 多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受 市场普遍欢迎是很少的

21、。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之 间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部 门需求却未能满足的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐 分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在 价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战 略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的 产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口 号，开展的“寻根 -探亲-红色圣地 -民俗风情 -展望新重庆”等一系 列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆

22、，四川的占了很大 部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新 疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一 遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社 发展的灵魂。2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品 品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初 期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉 祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，

23、和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产 品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一 些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的 网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败 之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步， 以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效 仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞 争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗 旨，真诚的为游客服务。三 . 旅行计划日程安排城市交通工具观光内容住宿第一天乌鲁木齐 - 重

24、庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都 会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆第三天重庆 - 永川- 大足 -重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生 动物园，大足石刻，重庆宾馆第四天重庆 - 奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆第五天奉节 -武汉豪华客轮长江三峡 （ 瞿塘峡，西岭峡，巫峡 ）悬 棺，神女峰湖宾花园大厦第六天武汉 - 乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车公关部计划书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙 服务，随时为您提供优质服务。我们的 24 小时在线服务热线为：xxxxxxx 张小姐 xxxxx 张先生我

25、部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作， 协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作， 提供各种信息咨询。我部计划共分六个部分：（一） 公关人员素质要求：职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅 行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业 形象代表。（ 二.） 公关

26、客体：与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共 同进步新疆旅行社众多，但主营“新 - 重”游的占少数，因此，在这 条线路上我们有足够的空间做得更好 .支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠 政策。与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。（ 三.） 公关手段：信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的 关系，宣传与我旅行社有利资料 2. 收集信息：舆论监督，民意测验， 在我旅行社进行的民意测验调查中。 72%的人愿意到重庆去游玩，这 证明了我们研制开发的路线是可行的。联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系， 争取回头客和赢取潜在客人的好

27、感。优化服务：网上购票，咨询 ;电话咨询; 各种宣传单，方便游客 了解我旅行社。服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。（ 四）. 收集八方信息：我社形象：知名度，美溢度，支持率产品信息：主营“新 -重”“寻根探亲 -红色圣地 -民俗风情 -展 望新重庆”公众信息：公众年龄： 18-2523%;26-4040%;41-6022%;60 以上 15%文化程度：高中以下， 13%;大专， 30%;本科以上， 40%性别：男， 42%;女， 58%公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价 ; 对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。（五）内部信息 ;内部指导我社正常运行的信息获取

28、途径有：网络 ; 报表，营业 统计，财务分析 ;工作报告;内部行文指示 ;工作笔记;内部刊物 ;通信 工具。外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料 ; 旅游贸易会，洽 谈会;旅游信息反馈 ;各行业交流 ;问卷调查坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。（六）年度计划：我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间 2004-10-1 。下年我公关部 计划有下：统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。推广我社特色路线， （有条件的做一次“新 -重”记者游 ）。五. 统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。（七）部门管理：人员管理：人员有三 （洪红张鹏王公安 ）经费管理： 20万元合理利用信息

29、管理：收集竞争对手信息，扩充实力。与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物 部门等，建立长期的友好合作关系。六 . 财务部门分析计划：1、筹集资本本社总资本 300 万元，是通过集资实现的：现任总经理田科出资 80万元，其余 7人每人出资 30 万元。本社 主要分 4 个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行 社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内 的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案 ; 公关部：与上游企业和地接社联系 ; 人力资源部：招聘和培训新员工 就财务部而言就是对社内

30、部的资料、设备、杂物等进行配置，以及 到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理 1800 元每 月，各部门经理 1500 元每月，业务员 1200元每月。奖金是成本节 约奖和销售冠军奖均为 2000 元。3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。 我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的 10%的红利 外，余下 7 人每人 5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金 和公积金。4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行 管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用 均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情 况。一

31、是：现收 ; 二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重 点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的 资金，而且，也会产生坏账的风险。5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。 与各地接社和上游企业结清帐。6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团 后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了 保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进 行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算 对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小 核算单位，将每个团的

32、盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌 握每个团的具体情况。8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利 用业务量来与航空公司谈判 ; 而地接费可通过招标等手段来减低成本。 现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而 旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重 要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以 引入标准成本来加强控制。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激 励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积 极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的 旅游市场一定会占有相当的比例。大学生旅行社创业计划书篇 3一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是 很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网 络浪潮之中。许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择 经营模式和盈利模式 ;站点的信息更新速度慢，信